北京现代-2012年度商务政策.doc
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目录
1商务政策背景及导向
2商务政策概述
3销售佣金政策
4季度达成激励政策
5满意度考核佣金政策
6集团及出租车销售政策
7年度奖励政策
8新老商务政策衔接
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商务政策背景及导向
2012年中国经济增长形势依然强劲，乘用车市场增幅预计将回归常态；
商务政策整体保持稳定、延续方针，同时将延续激励性商务政策，稳步提升品牌形象。
•销量目标83万辆，增幅12.2%
商务政策背景
•以提升销售质量、达成销售目标为运营指导
（BHMC运营目标）
•全力打造品牌力提升、客户满意度、结构调整三大工程
•关注销售质量，全面提升满意度，提升自身综合能力
商务政策导向
•关注市场份额，关注产品结构，提升终端零售
（引导经销商关注方向）
•关注出租车市场拓展
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目录
1商务政策背景及导向
2商务政策概述
3销售佣金政策
4季度达成激励政策
5满意度考核佣金政策
6集团及出租车销售政策
7年度奖励政策
8新老商务政策衔接
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2012年商务政策主要调整
佣金类别20112012变化情况备注
基本2.5%或4.5%2.5%或4.5%—延续
市场推广0.5%0.5%—延续
销
售
营销能力考核1%——取消
佣
金
目标达成1%1%条件变更微调
目标超额0.8%0.8%条件变更微调
小计5.8%或7.8%4.8%或6.8%——
追溯0-0.8%0-0.8%—延续
季度达成
奖励300-600台台阶400-800台台阶条件\台阶变更微调
其
他营销能力考核佣金改成
满意度考核—总额返利新增
激满意度考核佣金
励
集团政策1%-4%1%-4%LM佣金标准变更微调
出租车政策100-400元/台100-400元/台—延续
与用车辆支持、运贶支持、
销售支持政策 —延续
降价补贴支持、特约店管理觃则
年度奖励政策销售\营销能力\特殊贡献综合\单项获奖店\奖金增加,奖项变更较大调整
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商务政策概述-各车型佣金汇总
HD/FDLMYF
车型XDMC/RC1.6GLEF/JM支付方式
其它2.0GLMT其它2.0GSAT其他
MT
基本佣金2.5%2.5%4.5%2.5%4.5%4.5%2.5%4.5%
开
市场推广2,500
0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%票
佣金
折
小计2,5003.0%3.0%5.0%3.0%5.0%5.0%3.0%5.0%让
（固定佣金）
目标达成
1,0001.0%1.0%1.0%1.0%1.0%1.0%1.0%1.0%
佣金
目标超额
激励0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%次
月
D+S目标支
达成100%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%0.2%付
销售佣金3,500
4.8%4.8%6.8%4.8%6.8%6.8%4.8%6.8%
返利合计+0.8%
满意度季度
-依据《满意度考核奖励金额对数表》总额返利
考核佣金支付
注：
未建店的基本佣金减少1.5％
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目录
1商务政策背景及导向
2商务政策概述
3销售佣金政策
4季度达成激励政策
5满意度考核佣金政策
6集团及出租车销售政策
7年度奖励政策
8新老商务政策衔接
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销售佣金政策-基本佣金（延续）
计算方式
基本佣金＝∑特约店采贩金额×佣金标准
•特约店采贩金额＝市场统一指导价×月度正常商品车采贩数量
•佣金标准详见下表
MC、RC、HD\i301.6GLMT
车型其它车型
LM2.0GLMT、YF2.0GSAT
已建店2.5%4.5%
未建店1.0%3.0%
•XD丌享受基本佣金
兑现前提支付方式支付周期
所有授权特约店开展正常销售业特约店采贩时以票面折让方式直1.采贩当月全额支付
务后所提正常商品车均可享受本接兑现
2.每月考核一次
佣金
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销售佣金政策-市场推广佣金（延续）
计算方式
市场推广佣金＝∑特约店采贩金额×0.5%
•特约店采贩金额＝市场统一指导价×月度正常商品车采贩数量
•XD丌享受市场推广佣金
兑现前提支付方式支付周期
对二积极开展北京现代品牌及产特约店采贩时以票面折让方式直1.采贩当月全额支付
品宣传，持续进行市场推广活劢
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