开心农场地块出租营销策划方案.docx

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开心农场地块出租营销策划方案

镇江开心农场地块出租营销策划方案

一、项目背景

近年来，在网络“开心农场”里种菜、偷菜已经成为众多网民的时髦追求，一些的经营者从中看到了商机，纷纷到郊区农村置地打造现实版“开心农场”。

然而我们开心农场去年经营下来，却碰到地块租不出去，盈利有点难的问题。

经初步调查，我认为主要有以下几方面原因：

1、农场经营业务还处于原始、初级阶段；

2、经营项目过于单一，一些娱乐设施滞后；

3、交通不太方便，来开心农场还要付过路过桥费；

4、地块租金偏高；

5、前期品牌宣传力度不够等。

二、市场分析

（一）宏观大环境

1、人们收入水平迅速提高增加，精神需求不断增加；

2、法定节假日天数增加，旅游太挤，在家嫌无聊；

3、网友对开心农场十分热爱，对新奇冒险消费行为有强烈好奇心和热情；

4、菜场买的菜农药含量偏高，放心菜不放心。

（二）消费者分析

人口：

随着家用车拥有率不断提高，目标市场前景广阔。

购买力：

农场中端定价基本能承受。

购买欲望：

随着自然、健康、原生态理念不断深入，农场各项娱乐设施不断推进，以及宣传力度逐步加大，上班族对“开心农场”的经营模式比较感兴趣；消费者租地欲望会不断增加。

（三）竞争者分析

主要威胁1、周边农家乐（世业镇已有5家）

2、网络版开心农场

次要威胁1、周边旅游景点。

2、其他娱乐休闲方式。

（四）SWOT分析

优势：

主打产品：

1、品牌优势大

2、市场潜力大

3、商业运作模式完善

劣势：

1、目前农场占地660亩面积大，前期需要投入大量的人力物力进行改造，农场经营的能力偏弱；

2、开心农场理念超前，前期宣传难度大；

3、交通不便利；

4、前期没有任何背景，品牌难以建立。

机会：

1、宏观方面：

a、健康、休闲、娱乐的生活方式将成为居民生活的主流；

b、国家对农业的扶持，对新兴产业的税收支持；

2、微观方面：

a、同行发展只是少数，现在的一些休闲农庄规模小，经营模式单一；

b、一些小型规模的旅行社想要开辟独特的旅游线路和休闲方式；

c、近几年兴起的帐篷一族、背包一族喜欢户外探险猎奇。

威胁：

1、随着互联网技术不断发达，人们户外休闲娱乐时间在压缩。

2、来开心农场要付过桥费（20-30元），对无车族顾客来说道开心农场交通也不太方便。

三．地块出租项目运作模式

（一）盈利模式

1、农庄通过租赁土地获得认购费，通过农具的获得租金，通过管理员代管获得代管费，通过帮助地主摘取果实获得摘取费，通过收购农产品再出售盈利；

2、通过出售相关农副产品盈利；

3、通过餐饮娱乐，或组织大型活动，接待参观等方面获利；

（二）农场职责和权利

1、 农场提供土地，每块20平米，收取租金；

2、  农场提供种子、化肥按市场价出售，为地主提供必要的农具，为租赁土地的地主提供标牌一块；

3、  在农场中设置餐厅、宾馆供地主食宿，设置桌球室，棋牌室等娱乐设施供地主娱乐。

4、  农场配备专业农技师，管理员，保安等相关人员。

（三）地主职责

1、地主需选择租赁并经营一块或多块土地。

2、地主负责给租赁的土地取一个独具特色的名字（牌子由农场提供）。

3、每块的土地应每年至少有2次收成。

若没有收成，可以向农场购买。

4、如果果实成熟，地主不及时前往收获，其成熟的果实在接到庄园通知第三日起，由庄园提留5%，供其他地主“偷菜”之用。

（四）地主权利

 1、每位地主均可获得农庄颁发地主卡一张，凭此卡在农场消费（包括垂钓用餐住宿娱乐等）均享受免费或打折优惠。

2、农场里有专业农技师进行指导，从选种、刨地、栽种、灌溉，到平时维护和收获提供帮助，如果你没有时间打理菜园，可以委托农场帮忙管理（要收取一定管理费）

3、土地收获的果实归地主所有。

地主之间可以“偷菜”（凭卡任意偷取他人农场5%的成熟果实）。

收获的果实还可以按市场价格卖给农场。

4、除草、除虫、施肥、灌溉、收获时，农庄负责通知地主前往管理。

5、农场主还将建立一个“镇江开心农场QQ群”，让大家通过上网就能看到庄稼的照片，实现网上监管。

农场免费为地主拍摄种菜收菜视频，以留纪念。

6、老地主介绍新地主前来租地，老地主将会获得一份礼物。

7、农场开设特色农家保健菜馆，为您特制各种绿色美食。

您也可以享用自家农场的果实（仅收加工成本费），

8、农庄为地主建QQ群和网站（博客），以便庄园与地主、地主与地主之间相互交流、加强了解，增进友谊

9、农场提供其他休闲娱乐活动。

（五）地块出租方法和收费标准

       1、地块租金：

农场与地主签订租用认养合同。

费用为50元/块（20平米）/每月。

租期 :

   至少0.5年

2、农具租用费：

农具由地主自带；农庄也可向地主出租农具，每件每次租用费1元（农具损坏按价赔偿）。

3、代管费：

除草、施肥等田间管理阶段，地主如没时间经管，可以雇佣农庄管理员代管。

代管费1元/天/每块。

4、运送费：

提倡地主在作物成熟时亲自摘取；地主如没时间，农庄可负责摘取运送，摘取费 15元/每块；运送以实际发生计费。

5、出售：

地主可以把收获的果实按市场价或协议价格卖给农场。

四、主要营销策略

（一）市场细分

1、按地区：

以镇江市区为主，其次扬州、南京、常州

2、按身份：

1）、学生a、中小学

b、大学劳动实践，学习减压

2）、上班族：

减压、体验农田生活

3）、家庭：

亲子教育，种放心菜

4）、情侣：

世外桃源

5）、单位、团体：

活动场所、社交平台

3、按出行方式：

以有车族为主，团体包车为辅

（二）市场定位

产品定位：

原生态、野生

品牌定位：

真人版，集休闲、娱乐、教育、社交于一体。

服务定位：

面向老年顾客群，提供舒适服务。

面向中年顾客群，提供奢华服务。

面向青年顾客群，提供自由服务。

面向少年顾客群，提供引导服务。

价格定位：

优价中价

（三）宣传推广策略

1、理念：

①自然健康、世外桃源。

②与大自然零距离接触。

2、口号：

朋友，您想感受大自然的美妙，尽情呼吸新鲜空气吗？

您想让您的孩子，摆脱五谷不分的窘境吗？

您想放松神经，放飞心情，体验农家乐吗？

您想亲手种几束鲜花送给心爱的情侣吗？

那您快来现实版开心农场，做一名名副其实的地主吧！

———只需花600元，以上愿望都能实现。

3、方式：

项目前期以软广告为主，中、后期逐步加大硬广告宣传投入。

4、目前主要措施：

1）通过报纸发布系列农业科普文章（报纸选择宁、镇、扬地区的日报、晚报、广播电视报等）

2）通过QQ群、论坛发帖子。

3）组织相关记者前来采访、报道、发表相关评论。

4）通过广播电台宣传介绍现代旅游、休闲农业，真人版开心农场。

5）印发精美宣传画页，针对性发放到学校、菜场、都市闹区、来农场旅游的游客手中。

6）与扬、镇旅行社合作，在旅游通票上加上镇江世业开心农场。

7）与附近学校合作，开设校外劳动实践基地和科普教育基地。

（四）公关措施：

①与政府：

大力推介现代休闲旅游农业项目。

②与学校：

建立校外实践、实训、科普教育基地。

③与记者：

撰写相关报导。

④与公众：

倡导自然、健康、休闲理念

（五）促销策略

1、为地主办卡，凭卡在农场消费（包括垂钓、餐饮、娱乐、购买农场特产）

2、团体购地块，每购10块送一块。

3、老地主介绍新地主前来租地，每介绍一位将会获得农场礼品一份。

4、对于第二年继续租地的老顾客，租金打8折。

5、对于租地2块以上地的顾客，每月代管管理费打8折。

五、近期急需整改和建设工作建议

1、土地平整划片。

地块（偷菜区）：

20㎡/块。

2、加强农田基本设施。

路基加固，疏通沟渠，挖建化粪池，有机肥堆放场。

3、主干道旁搭建景观架，或栽上适宜花木，提升菜区景观。

4、搭建500㎡左右大棚，大棚内种植些品种独特的水果或观赏性农作物，供游人休闲参观，吸引眼球。

5、搭建两间平房，用于摆放农资、农具。

6、丰富园内果蔬种植品种，引进一些市场上稀有的果蔬品种，以聚人气、留人气。

六、费用预算

1、宣传推广费用：

2、公关费用：

3、硬软件改造费用：

策划人：

夏长春

时间：

2011-3-17