美发店51活动方案.docx

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美发店51活动方案

美发店5.1活动方案

篇一：

壮丽五一，五大惊喜大放送

往年为取消五一长假后的五一节，三天的五一假期在一定水平上对消费者的消费热情形成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的运营成本。

一、活动主题：

“壮丽五一，五大惊喜大放送”

二、活动日期：

4月26日－5月8日

三、活动目的：

1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，进步店铺的全体营业额；

2、同时经过一系列的促销活动适当疏导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，进步客单价及利润；

3、让顾客产生好感，提升品牌笼统。

四、活动内容：

惊喜一：

每天前5名，低至折

想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享用折优惠。

惊喜二：

消费满168送51，消费满480送150

一次性消费满168元（或充值200元）送51元的现金券；

一次性消费满480元（或充值500元）元送150元的现金券。

惊喜三：

加“51元”＝“88元”

活动期间消费80元（或充值200元），加51元可购买原价88元的产品，即省37元；购买88元以上其它美发产品可以优惠37元，具体参与活动产品请向店员咨询。

惊喜四：

夏日套餐精选，美丽更精彩

2、XX烫280元＋XX染280元＋XX护理65元原价625元，活动优惠价420元

五、活动内容操作细则阐明：

惊喜一解释阐明：

1、惊喜一次要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；

2、具体XX烫及原价多少请依据本店实际状况设定；

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只有告知顾客有此项活动，可以向顾客引荐更高端的项目或套餐。

注：

部分生意比较差的分店可以以此形式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

惊喜二解释阐明：

1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；

2、51元面值的现金券不能应用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，网，不设找赎，不能与其它优惠活动同时应用，有效应用期：

5月18日－7月18日；

3、150元面值的现金券不能应用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时应用，有效应用期：

5月18日－7月18日。

4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。

顾客进店消费时接员工及时提示顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感谢顾客消费或充值满相应的额度，疏导顾客消费高利润的项目套餐。

惊喜三解释阐明：

1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售；

2、具体的产品各店依据本店状况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台显眼地位，并在产品包装上贴上“XX元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提示顾客可以加51元购买88元的产品；

惊喜四解释阐明：

1、惊喜四套餐精选，以增强套餐的销售，进步客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

2、具体的套餐组合及价格各店可依据本人店铺的实际状况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价不断不高的分店可以推低价位套餐；

3、已经上了美容项目的分店可以以美发＋美容项目套餐或美容套餐的形式进行；

4、套餐的设定以2－3个为适宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。

备注：

针对以上五大惊喜,各店可依据本店运营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。

另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考上面活动项目交换以上五大惊喜中的一项。

如：

惊喜XX：

清新一夏，超值发型设计卡100元/5次

5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元

解析阐明：

1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；

2、具体的价格项目各店依据实际状况进行调整；

3、发型设计卡10月前应用有效。

发型设计卡的正反面样稿：

请各店可以依据本店的状况有选择性的交换五大惊喜中的相干内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修正调整！

六、活动的宣传：

1、短信告诉：

短信提醒在活动前4到2天发送

A.短信内容（发本店会员用）：

“壮丽五一，尚艺XX店五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，概况请电8000008或亲临本店”

B.短信内容（发内部顾客用）：

“壮丽五一，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构XX路XX店8000008”

注：

发内部顾客可经过购买信息公司的挪动/联通的用户平台发短信广告。

2、户外派单：

（详看附件）

A.派发时间：

活动开始前3天开始

B.派发地点：

分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、大型集团、金融机构、文娱场所、高等院校等区域。

c.派发办法：

分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和品质；

D.派发话术：

您好，咱们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴味了解的话跟顾客简要阐明活动相干优惠内容，引见本店的具体天文地位。

3、Dm单页夹报：

与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。

（注：

店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择Dm单页“夹报”的形式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作）

七、活动现场布置：

1、门口：

1）、海报/X展架：

店铺门口显眼中央放置活动内容“X展架”或悬挂/张贴活动内容海报；（详看附件）

2）、横幅：

门口拉“壮丽五一，五大惊喜大放送，低至折，满168送51”内容的条幅（条幅建议用灯箱布资料）；

A、布条幅的设计效果：

B、灯箱布条幅的设计效果：

2、店内：

1）、海报/X展架：

前台收银旁放置活动内容“X展架”，店内显眼的地位悬挂五一活动内容海报；（详看附件）

2）、活动产品/项目：

前台显眼地位放88元左右的产品，产品上贴“88元”或是涂上“XXX元”爆炸贴标签。

八、活动培训及活动执行要求：

1、店长亲身主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思维，务必让每一个员工都清楚了解活动的相干内容；

21、增强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；

3、店长依据PoP海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指点员工如何针对活动对顾客进行相干的活动内容告知阐明；

4、店长依据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；

5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，顺便是着点突出顾客夏日需求那方面的颐养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训；

6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业指标，把指标分解到个人，同时分解好店的每天总指标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动状况进行总结分析，指出无余之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评；

九、费用预算

1、Dm宣传单页（详看附件）印刷制造费用：

5000张＝＞1000元

2、现金券印刷费用：

＝＞150元

3、Dm宣传单页夹报派发费用：

2000＝＞300元（全部自已员工派发可省此笔费用）

4、促销海报、爆炸花、X展架、横幅等制造费用：

＝＞200元

注：

以上广告物料的数量依据本店状况增减，活动费用预算仅供参考。

篇二：

2013年美容院五一促销主题

2013年五一劳动节又快到来了，美容院如何做好五一促销策划方案是至关重要的。

蓉娜色彩提供了六种美容院五一促销主题及促销活动方案，供各位美容院运营者参考。

2013年美容院五一促销主题

一、开卡促销

开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院次要的促销形式之一，开卡的方式多种多样，小到如：

月卡、季卡、年卡;大到如：

金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

运用方法：

美容院为了稳固住忠实的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享用一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享用一定的购买产品优惠及折扣，享用美容院各种优惠项目。

二、折扣促销

打折不断是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。

运用方法：

折扣促销是美容院最常用的促销形式。

针对这种促销法，美容院依据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。

三、免费试做促销

免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销形式。

运用方法：

美容院将有某些须要的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在造就顾客成为主顾客。

然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。

四、消费积分赠品促销

消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以失去美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

五、“手机短信”温情促销

“短信”如今可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。

在目前的商业活动中，短信广泛使用于与客户联络感情、预定、发送促销信息等。

篇三：

美容店五一活动方案

美容美发店促销的基本准则是：

确定全年的促销战略和实施战术，针对指标顾客群制定相应的促销形式，把握时机，以较低的促销成本博得良好的经济和社会效应，从促销战略、促美容美发店促销的基本准则是：

确定全年的促销战略和实施战术，针对指标顾客群制定相应的促销形式，把握时机，以较低的促销成本博得良好的经济和社会效应，从促销战略、促销战术、促销形式、促销对象、促销时间、到促销成效步步为赢，方能策划出高人一筹、出奇制胜的促销策略。

玩转促销魔方，美容机构持续赢利指日可待，并能确立竞争对手无奈模拟的竞争优势。

新会员制

会员促销是最能表现长期效果的促销形式。

普通做法是：

顾客只需交纳一定的会费，就可以成为会员，凭会员卡可在美容美发店定期的优惠活动、美容美发讲座沙龙、免费咨询、附加值服务等方面享用优惠。

可以将会员制打形成真正意义的俱乐部方式，并编写会刊或报纸，与会员互动，营形成轻松、欢快、舒服、情感交流的场所。

会员的成员资历期普通1-２年，期满后再续交会费，延续会员资历。

这些措施无利于造就长期顾客，稳固客源。

集团优惠

集团优惠是集中开辟客源、短时间内有效进步营业额的一种方法。

普通做法：

针对某一单位、某一集团、某一小区举行活动为契机，鼓励消费者在一定时期内以集团入会或是集体消费形式获得超值优惠。

“传”销激励

是会员制之深入做法，巧妙利用“传”销精神的一种推行方法。

普通做法：

以返利作为诱因，设若干奖励，激励老顾客发展新会员，并以积分来核算老顾客的业绩。

留意事项：

做法要与传销区分开来，千万不要用传销中“下线”等名词，让人误解。

终端会促销

会前预备及邀约要细致周全，会议流程需依据美容美发店及准客户的实际状况量身策划，应突出美容院的历史和文明，员工风采展示环节不可或缺，精细策划的流程应包括：

背景旁白、互动游戏、主办方及嘉宾致辞、文娱节目表演、原创情感小品、产品情景剧、互动讲课、侥幸抽奖、现场促销政策公布、特征促双方式等环节。

李威提示您：

从某种意义上讲，终端会卖的不是产品和项目，而是益处和结果。

如何塑造购买的“快乐”和不购买的“苦楚”、如何做到“不卖而卖”的氛围是终端促销联谊会成败的要害。

免费顾问

普通做法：

双休日或是节假日在美容美发店的门口设制一个免费资询处，做消费者的免费美容顾问，扩大美容美发店的知名度以达到促进消费的目的。

定期抽奖

当消费者是忠诚的顾客时，做美容美发项目消费到一定额度，免费参加侥幸抽奖的促销手段是很受欢迎的。

普通做法：

设定客户消费达一定额度后送抽奖卷，将可参加季度或是年度的抽奖活动，奖品可是较为贵重的实用产品、一次游览的来回机票等。

彩票连心

利用目前流行的彩票和顾客的投机心思，免费让客人选号，由美容美发店投注，添加交流话题，拉近客情关系。

也可依据客人的消费状况，给客人买相似于吉祥卡的保险来达到“关爱连心”的目的。

上门服务

是表现服务兽性化的一种形式。

普通做法：

对于某些特定的客人，可派美发师、美容师上门服务，剪发或做业余护理疗程，也可借机带货上门销售产品。

亲情攻略

从男人入手促销，“三·八”节或“十·一”、“五·一”、情人节推出“陪你太太做美容（或美发）”的宣传计划，母亲节、儿童节等可从儿童入手促销，在美容美发店左近的幼儿园，小学校做小孩的宣传，给小朋友一定礼物，如：

文具等，再给一定的“漂亮妈妈”促销券。

并定期做循环式疏导。

笼统文明促销

cis促销：

即笼统促销，美容美发店要有本人残缺的cis视觉笼统，如美容院主题歌、企业诗，自编刊物等，并外聘策划顾问或成立本人的策划团队，以确定不同的活动方案及展示设计。

大店可将本身的logo做成激光防伪标贴，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上本人的烙印。

联结日化

与左近某商场之化妆品专柜做促销，买日用发品或化妆品一件，到美容美发店可享用打折优惠，用以区分日化与业余区别，体验业余服务的附加值。