福建柒牌集团总经理洪肇奕的品牌哲学.docx
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福建柒牌集团总经理洪肇奕的品牌哲学
福建柒牌集团总经理洪肇奕的品牌哲学
2009年07月19日09:
43生意场
生意场07月19日讯
洪肇奕更似一位思想者。
“人性本善，还是本恶？
”在晋江英林镇的福建柒牌集团总经理洪肇奕办公室里，记者方落座，洪就抛来这样一个问题。
“哈哈，你倒先采访起我来了。
”与洪初次见面，记者实在难以猜透他这话的用意。
眼前的洪，身形纤瘦，皮肤黝黑，头发很随意地散在发际，身着柒牌白色黑纹衬衫和黑色裤子。
今年已57岁的他，一点也不显苍老，细小的眼睛，闪着炯炯的光彩，分明告诉人家，他绝非庸碌之辈。
“据我观察，人性无所谓善恶，往往是人所处的环境及其文化，造就了一个人灵魂的善或恶。
”记者答道。
“不是说‘人之初，性本善’吗？
”
“就我的知识和经验来看，一个人的品质或善或恶，往往是他所赖以生存的文化和环境造就的。
就比如产品，怎么样的企业文化、环境，就将培育、塑造出怎样的产品品牌来。
”
“我们的柒牌服装就是秉承着这样的理念打造出来的。
”记者话音刚落，洪便一把握住记者的手。
洪肇奕很健淡，说起企业的发展更是侃侃而谈——
企业文化是企业核心竞争力
什么是企业的核心竞争力？
我认为不是资金、不是能力、不是技术，更不是规模，而是一种文化。
文化凝聚团队，团队升华精神。
所以，企业的核心竞争力就是企业文化，而企业文化在企业创业之初就是老板文化，老板文化说到底就是老板的为人、言行表率，我们柒牌的“中华立领”男装，就是传承了我们兄弟对传统文化热爱与追求的那股精神。
柒牌男装的设计理念根植于5000年的中华优秀传统文化，却又融入21世纪的时尚元素，这就令柒牌男装散发出刚健有力、儒雅坚毅的民族气息，而李连杰的表演，将现代男人豪迈奔放、勇往直前的风范演绎得淋漓尽致，实现了中国传统文化精髓与其专业和品质的完美融合。
人是文化的核心代表
文化来自于历史的传承，最终具体反映在每一个人身上。
因此，在企业，在品牌的塑造上，人的因素第一。
有怎么样的人，将形成怎样的企业文化，所以，企业家须用锐利的眼光去识别人，用科学的制度去规范人，用发展的知识去培养人，用多劳多得的待遇去激励人。
企业管理的精髓是处理人与人之间心理平衡的一种艺术，人的心理平衡了，很多工作就将迎刃而解。
千里马易寻，伯乐难找，企业家应提高自身的素质和识别人才的能力，当好伯乐，否则，就有可能把人才当奴才来使唤，蠢材当人才来重用。
企业家更应善于重用比自己聪明的人，因为只有比自己聪明的人，才能帮企业做更聪明的事。
每日三省吾身、自知之明是企业家应具备的素质。
为此，我认为，福建服装业的希望，就在于业内老板们观念的转变、专业技能的提高、综合素质的加强，而要达到这个目的，办法只有一个，就是要坚持学习、学习、再学习，创新、创意和创造。
名牌战略的基础是质量
一个企业，有了高素质的老板，有了高素质的团队，就会有好的企业文化。
这样的企业，打造品牌是有可能的。
但这还不够，名牌战略的基础是质量，没有好质量，一切免谈。
多少人想靠广告吹出名牌产品来，不过，没有质量作保证，广告吹出的只能是一捅即破的气球。
质量，实质上是一个管理问题。
只有一套科学有效的管理，才能创造出经得起市场考验的产品质量。
质量关系企业的命脉，质量的含金量是永远无法估计的，而对待产品质量的办法只有两个字“认真”，因为凡事就怕“认真”两个字。
柒牌“中华立领”的掘金故事
一件中华立领，借品牌内涵在“时尚中华”语境中传递“龙的精气神”，立志让民族文化在服装领域回归与复辟。
从推出到现在仅1年，柒牌中华立领销售额已经突破3亿元。
所以，只有做品牌文化的服装才能创造神话，只有做民族文化的服装才是真领袖。
在晋江，柒牌集团董事长洪晓峰谈到中华立领的创立时说：
“在泉州、宁波、温州三大流派中，绝大多数都在顺应外来文化。
而我们就要做民族文化，别人跟从时尚，我们则要创造时尚，创造具有中华民族特质的时尚，最终改写舶来时尚一统天下的历史。
”
作为柒牌家族第二代，洪晓峰也是中华立领的创始人。
2003年秋，在多个设计师不同版本的设计稿中，洪晓峰一眼看中“中式立领”。
这一杰作，让刚健有为、儒雅坚毅的民族气息呼之欲出，完全符合他的思想和理想。
然而，闻讯洪晓峰要豪赌中式立领，股东、家族成员没有人愿意冒这个风险，他们劝阻甚至责问，理由是要在西装一统天下的市场去叫卖“传统”，市场前景几乎为零。
洪晓峰顶住了巨大的压力，敲定了中式立领投入生产并正式亮相在北京举行的2004中国国际服装服饰博览会，中式立领终于诞生了。
亮相CHIC2004之前，在一次品牌探讨的脑力风暴中，洪晓峰提出把中式立领改为中华立领，他认为，“中华”才是关键词与突破点。
随后，中式立领也“扩张”为带有浓厚民族气息的“中国文化”。
他看到的突破点是极具挑战性的，他要通过对中国民族文化的回归影响中国人的服饰消费，树立中华立领在服装市场的地位并培养消费人群。
2004年3月，中国国际服装服饰博览会。
中华立领系列服装正式亮相，并代表柒牌男装全面亮出了“时尚中华”大旗。
以“龙的精气神”为设计灵感，既根植于五千年的中华优秀传统文化，又不乏21世纪的时尚元素，中华立领的处女秀堪称此届博览会的最大看点，而“时尚中华”则被大会组委会援引为此届博览会的精练总结。
一个“时尚中华”的伟大梦想就这样被开启了。
它深度挖掘中国传统文化，终于找到了中国服装品牌发展的拐点———不是外来文化，而恰恰是民族文化。
此后，以流行时尚元素为基础，以中国民族文化为主轴的品牌营销和推广开始了。
柒牌与国际巨星李连杰的牵手，将中华立领的中国元素演绎得更加纯粹。
李连杰在广告片中的服饰，都是选用中华立领，特别有中国味道。
无论是李连杰扮演的角色还是他本人的气质风范，都与中华立领的形象十分吻合，已成为中华立领与消费者沟通与交流的纽带，更是一种彼此间精神上的亲近与共鸣。
紧接着，柒牌冠名赞助东南电视台“相约名人坊”大型晚会，它与其他赞助商不同的是将服装也作为一种商品实质性地融入了晚会。
晚会现场巧借张纪中、李雪健等文艺界名人演绎“中华立领”风采，引得各大报纸、网络、电视台争相报道，“中华立领”一夜之间红遍大江南北。
在北京申奥成功三周年之际，柒牌又在中国进入21世纪的标志性建筑中华世纪坛举行了一场声势浩大的“中华武术迎奥运”的万人太极拳表演活动。
活动主题“武动中华，弘扬奥运”正好契合中华立领要体现出的积极的、民族的、爱国的元素，柒牌显然也有意借奥运营销迈开国际化的步伐。
以中华立领为旗帜，挖掘服装的文化内涵、寻求文化底蕴作支撑，柒牌凭借差异化的品牌策略也杀出了一条血路。
据2004年6月出炉的《中国500最具价值品牌》显示，柒牌以高达17.36亿元的品牌价值位列男装企业第一名，成为中国服装行业快速发展的典范。
凸显民族文化 创建世界品牌———访福建柒牌集团副总经理洪晓峰
2003年10月04日01:
08经济日报
继去年荣获“中国服装十强”称号之后，福建侨乡晋江的成衣品牌柒牌集团于今年9月又捧回了“中国名牌产品”的证书。
福建柒牌集团有限公司是一家以生产西服、衬衫、茄克、T恤及休闲装等系列服装的合资企业。
自改革开放初期成立至今，经过20多年的发展，现已成为拥有先进的制造基地、高级工艺设计人才和雄厚资金实力的现代化服装企业集团。
近日，集团又邀请了国际影星李连
杰出任柒牌服装形象大使，借助李连杰作为中国人在国际上的声望和高知名度，提升柒牌服装的地位。
中国的服装业虽然发展很快，但在国际上叫得响的品牌并不多。
为此，柒牌集团副总经理洪晓峰在接受采访时说：
“中国的服装产品质量在不断提高，而且价格也不高，却不能在国外高档商场的柜台上出售，原因就在于服装服饰内在的精神不明朗，显示出来的文化底蕴也不厚重，没有表现出我们中华民族悠久、文明、古朴、深厚的传统文化色彩。
如有‘服装品牌大国’之称的意大利，其实是从一个服装加工出口的基地而发展成为服装品牌的大国，最主要就是因为挖掘了服装文化的内涵、注重于品牌的包装，才使他们的服装品牌逐步走到世界一流的地位上。
我们中国的服装在创立品牌的过程中也应注意，要形成自己独特的、民族的、带有浓郁东方色彩的中国风格。
”
柒牌服装在创国内知名服装品牌的过程中逐渐被消费者接受。
最早，他们提出了柒牌服装的特点为“让女人心动的男装”、“男人就应该对自己狠一点”，目前，已升华到“迎着风，向前”。
洪晓峰表示，我们为服装的品牌不断注入一种民族气节的精神，这就是对品牌的灵感来源于对“竹”的感悟：
虚心有节的品格，宁折不弯的气节、抗霜傲雪的意志。
之所以选用李连杰作为形象大使，也是因为“武”和“竹”都是中国传统文化的精髓。
另外，我们在整个生产过程中坚持“精心、精细、精准、精确”，为创世界名牌打下了基础。
洪晓峰对记者表示，用民族文化来构筑世界知名品牌是我们的理想，今年我们要实现“中国名牌产品”、“中国免检产品”、“中国驰名商标”三大目标，一步一个脚印，在不断发展企业的同时创建中国特色的世界服装品牌。
洪晓峰的中华立领梦
来源：
作者：
2008-1-10
摘要:
从创立之初至今，柒牌对中华立领的投入不可谓不大——洪晓峰的中华立领梦就在两个月前，福建柒牌集团在上海成立鑫诺公司，独立运营旗下的中华立领服饰业务。
而多年以前，率先提出发展中华立领系列产品的公司领导人，正是柒牌集团二代接班人、副总经理洪晓峰。
2003年秋，在设计师的众多设计方案中，洪晓峰一眼看中了设计特......
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从创立之初至今，柒牌对中华立领的投入不可谓不
——洪晓峰的中华立领梦
就在两
月
，福建柒牌集团在上海成立鑫诺公司，独立运营旗下的中华立领服饰业务
被业界视
柒牌走向“高端”的战略性举动。
而
年以前，率先提出发展中华立领系列产品的公司领导人，正是柒牌集团二代接班人、副总经理洪晓峰。
2003年秋，在设计师的众多设计方案中，洪晓峰
眼看中了设计特别的中式立领服装。
在他的力推下，柒牌的首批中式立领服装出炉。
经过多年推广之后，由柒牌引领的这股“时尚中华风”已经刮遍全国，引来众多服饰品牌纷纷跟进。
在其他公司陆续推出立领产品之际，柒牌
进一步，投入更大的精力成立独立的公司运作“中华立领”系列产品。
对此洪晓峰表示，在过去的几年中，柒牌公司将中华立领推向大众，获得了初步成功。
然而大众化定位必然不是中华立领的最终归宿，中华立领应该走向高端，“比肩”世界男装。
作为企业二代主力，洪晓峰之前并不经常在媒体上露面。
眼前这位1999届厦门大学金融系毕业生，坦言自己在校园里就已立志从事服装行业。
言谈间可以感受到，在公司的品牌发展上，他拥有比父辈更大的“野心”。
“目前国内众多服装品类中，中华立领是少
有机会与国际大牌相抗衡的产品。
”洪晓峰如是说。
□对话
服饰品牌就要做高端
《晋江经济报》：
柒牌集团在上海成立公司独立运作中华立领，是为了走高端路线吗？
洪：
是的。
在我看来，做男装就是做服饰品牌，到最后没有做到高端，就不叫做品牌。
如果一个老板做服装，人家把你的产品称作中低档，你会高兴吗？
肯定不会。
现在，中国还没有一个品类能够真正做到高端，这是中国服装品牌的弱势，也是我们的机会。
走高端是柒牌一贯的想法。
我父亲从上世纪70年代开始做服装，刚开始做的也是夹克，直到1997年从国外引进先进的流水设备才做正装。
当时父辈的想法是，西装是整个男装的“至尊点”。
夹克无法代表一个人的身份地位，但是一旦在重要场合，人们肯定还是穿西装。
现在的正装，譬如温州的正装品牌地位很尴尬，刚好夹在晋江的大众化品牌和高端的国际性大牌之间。
我们柒牌目前也是中档的定位，现在正在培养品牌的个性。
我个人认为，服装要做成真正的品牌，其实只有少数人才能享受得到。
我们的产品在刚刚开始面世的时候，可能要向大众推广，然后再慢慢形成自己的性格。
在过去，2000年左右，闽派男装打出牌子以后，真的很好做，发展得很快。
但是要面向未来，真正的品牌应该形成自己的性格。
闽派男装以大众化市场定位发家，现在这
做法门槛非常低，已经形成一个模式，投多少钱就能操作出一个“品牌”。
换一个角度看，这其实很可悲。
《晋江经济报》：
您认为，本土服装要走向高端，要通过什么样的途径？
洪：
2002年的时候，一位国外的知名设计师来到中国考察，他说了这么一句话：
“中国的设计师要走向世界，一定是凭借中国自己几千年的文化积淀，而不是依靠模仿西方的设计风格。
”这句话给我很大启发。
不仅设计师如此，服装品牌也一样。
本土的品牌真正要做到与国外大牌相抗衡，一定是带有中华民族精神特质的东西。
现在人们日常穿着的服装，不论是牛仔裤、T恤，还是西装、夹克，都是来源于西方的服装。
你拿模仿别人的东西和别人比拼，肯定是很难追上的。
要一位欧洲人放弃欧洲品牌，穿中国品牌的西装，这很难。
中华立领就不一样，它带有强烈的传统特色，又不乏时尚感，外国人就会愿意消费这样的中国品牌。
而且对于我们中国人来说，每个人内心深处对几千年的传统文化实际上都有很深的烙印。
我们的产品对国人来说很亲切，这完善了大家的记忆。
现在很多电视台主持、名人、艺人都在穿中华立领，这让我们很惊喜。
有一天我看到阿里巴巴老板马云在一个电视节目里穿着立领，好像就是柒牌的，坐在对面与他对答的企业家也穿着立领。
一个做服装的老板就要有这样的愉悦感，才会不断地坚持下去。
中华立领
就是柒牌的品牌文化
《晋江经济报》：
刚刚推出中华立领的时候，柒牌公司只是想做一个尝试吗？
洪：
每个老板在推出新东西的时候，都是希望能够成功。
当然也有失败的例子，但是在启动的时候还是有信心能够成功。
只不过有个中华立领的机遇，让我们柒牌抓到了。
《晋江经济报》：
相对其他产品比如正装、夹克等，这些年柒牌公司在中华立领的推广上做了很大的投入，但是中华立领至今仍不是柒牌公司的主要收入来源。
您承受过这方面的压力吗？
洪：
这些年，尤其是2004年以后，立领的广告开销的确比较大。
压力是肯定有的，中华立领毕竟是一种新品类，前期推广需要很大的投入，这也是必要的。
2003年立领产品刚刚推出来的时候，在订货会上经销商们看了样品都很喜欢，说很好很好，就是没人敢下订单。
他们对这种新产品在市场上的销量心里没底。
当年年底李连杰穿着立领的广告一推出，立马卖火了，库存都被清光光，供不应求。
现在，中华立领系列产品的销量已经从当初的几千件，发展到现在的每年几十万套。
刚开始“中华立领”只是一件西服，现在春夏秋冬系列产品全都出炉。
立领的T恤、立领的衬衫等，不断地在完善。
现在我们中华立领的设计团队中包括中国大陆和台湾最好的设计师，以及意大利等国外优秀的设计师。
经过几年来的培育推广，中华立领已经不能和当初同日而语。
另外，对中华立领的投入不能简单地看成对一种产品的投入，这也是对柒牌整体品牌的投入。
前一阵广告公司的人来和我商量，问我什么是柒牌的品牌文化，我说中华立领就是柒牌的品牌文化。
如果消费者想起中华立领就认定柒牌，那就对了。
他们会因为对中华立领的印象而加深对柒牌的忠诚度。
现在很多品牌都在宣扬自己的品牌文化，实际上品牌文化要有载体，否则品牌文化可能就是空的，只是喊出来的一句口号。
中华立领就是柒牌品牌文化的载体。
所以单单以中华立领产品销量来衡量投入值不值，是有失偏颇的。
现在上海公司成立以后，会做更大的投入将中华立领推向高端。
高端的产品刚刚开始发展，对整个集团的利润率贡献可能不会很大，但是对整个品牌的长远发展来说，就像打下一根根基，有长远的影响。
巴黎开店不是梦
《晋江经济报》：
上海公司成立以后，对接下来中华立领的发展您有什么样的想法？
洪：
上海公司的职能主要是营销和研发。
现在耐克、阿迪达斯总部做的都是营销和研发。
我觉得对中国品牌来讲，现在研发要放在第一位。
中华立领的高档店还会推出具有传统风格的女装，比如采用刺绣、盘扣、旗袍样式等元素设计的传统服装等。
我们希望把“中华立领”打造成中华传统服饰改良款式的一个品牌。
把这个概念推向消费者，甚至推向全世界，这才是我们接下来要做的事情。
将来，中华立领产品的国际化并不遥远。
去年我去了法国、意大利等欧洲国家。
我觉得完全可以在巴黎等欧洲城市里开中华立领的专卖店。
这些欧洲城市一些二级地段的店租价格，并不比上海的南京路、北京的王府井高多少。
当然父辈建议还是先把国内的市场做好，打好根基。
我个人认为到国外开店也并不遥远。
（记者许菁）
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