情定今生婚纱.docx

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情定今生婚纱

情定今生婚纱

前言：

缘分，有人说一生中早已冥冥注定，是月下老人早就系好的红绳；有人说，缘分只是—种比较玄的说法，是两个人从相识到相知的过程。

　　人海茫茫，我们与无数的人相识过，但相知、相爱，直至找到一位红颜知己相互扶持一生，的确不是一件容易的事！

　　即将出阁的你，是否正带着希冀的心情期待着这一天的到来？

憧憬着披上雪白的婚纱，踏上红色的地毯，与心爱的人在进行曲中徐徐地步入教堂的那一刻？

在人们的片片祝福声中，是否更想听到女性朋友窃窃的赞叹之声，看到无比的羡慕神态？

洁白的婚纱，是爱情秋收的果实，是缘分的印证，是少女迈向入生的又一新阶段，更是新娘永远不变的挚爱。

情定今生婚纱目标消费群体：

是成熟、自信、独立、高贵、大方年纪在25-35岁的时代女性。

她们大多接受过高等教育，接受过高品位的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求。

情定今生婚纱，是少女爱情秋收的果实、缘分的印证，是女人迈向入生的又一新阶段、新娘永远不变的挚爱。

情定今生婚纱分类

情定今生婚纱分类的根据：

通过女性人体曲线、薄、透、露、柔美、流畅、轻盈、端庄、含蓄、朦胧等特点尽显人体美。

在款式上主要有：

婚纱A字型婚纱、直身婚纱、齐地婚纱、小拖尾婚纱、大拖尾婚纱、蓬蓬裙型婚纱、连身婚纱、吊带婚纱、抹胸婚纱、素面婚纱、珠绣婚纱、泡泡袖婚纱、公主型婚纱、贴身型婚纱、高腰线型婚纱。

情定今生婚纱面料

　情定今生婚纱的面料：

婚纱面料多为毛、棉、麻、丝绸或有丝绸感的面料，如：

缎布、厚缎、亮缎、水晶纱、网络纱、真丝、100%生丝、真丝绸、真丝双宫、雪纺、欧根纱、压绉纱、乔其纱、山东丝、缎布、油丁、柔丁、色丁、软网、塔夫绸等。

目前，情定今生婚纱制作面料主要有缎、厚锻、亮锻、、水晶纱、欧根纱、网格纱等。

同种面料又有进口及国产之别，进口又有欧洲及日韩两种。

当然原材料的不同也决定婚纱不同的档次与价格！

情定今生婚纱派别

情定今生婚纱派别分为：

极简派、浪漫派、华丽派、典雅派。

情定今生婚纱注重婚纱的每个细节。

在不经意的地方给人以惊喜，整体造型趋于简洁，细节同样以简胜繁、量少而质精。

我们婚纱的四大设计元素分别是：

羽毛、荷叶边、立体花和水晶贴钻。

婚纱是时尚界最传统的服装了，情定今生婚纱设计总的趋势是优雅大方，但也包含了传统与现代的碰撞。

当然，适当的珠绣、蕾丝、蝴蝶结、丝带也是情定今生婚纱必不可少的点睛之笔。

正所谓简约而不简单。

情定今生婚纱的手工工艺及配饰：

　情定今生婚纱礼服具有精致巧妙的刺绣、机绣、头饰、胸饰、腰饰、钉珠、镶嵌、镂花、颈带、肩带、竖折、钮扣、包扣、拉链、手绘、拖尾、压褶、抽褶、贴绣、手工饰花、珍珠、飘带、装饰带、蕾丝、钻饰、披肩、吉祥纹样、荷叶边、蝴蝶结、绑带、缎带、衩片、活片、腰带、玫瑰花、装饰叶、珍珠、丝穗、鱼骨、皇冠、亮片、人造宝石、薄纱、网纱、羽毛、盘花扣等工艺或配件。

款式廓型线条简洁、明了，注重局部细节设计。

情定今生婚纱的颜色：

　　情定今生婚纱根据不同客户民族、地域、文化的不同，有红色、橙色、黄色、蓝色、青色、绿色、墨绿、宝石蓝、深紫色、中灰色、黑色、白色、米白、金色、银色等不同的颜色供消费者选择。

　一、情定今生婚纱的产品策略：

　　情定今生婚纱在网络营销中将依据婚纱的整体概念可分为5个层次，并且相应地采取五个不同的策略：

　　1、情定今生婚纱的核心利益层次。

情定今生婚纱在设计和开发产品核心利益时处处从顾客的角度出发，根据不同顾客的不同需求来制定产品的设计和开发，为你量身打造一款别具一格的个人专属婚纱。

拥有“永远的少女”个性美称，设计永远有梦幻般的幸福愿景。

情定今生婚纱对剪裁和做工的极致完美追求，小至一朵蕾丝花、一条镶绣线，都比新嫁娘还在意，始终以嫁女儿心情予新人无限祝福，不仅引领国际潮流，更代表名流权贵之身份尊荣。

同时由于网络营销的全球性，情定今生婚纱将针对全球性市场提供，借助网络效应实现产品的网络营销。

　　2、情定今生婚纱有形产品层次。

对于婚纱这样的特殊产品来说，情定今生婚纱必然十分注重品质的保障、注重产品的品牌、注意产品的包装。

在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。

　　3、情定今生婚纱的期望产品层次。

在情定今生婚纱的网络营销中，我们公司一直把顾客置于主导地位，面对消费呈现出个性化的特征、不同的消费者对产品的要求不一样，因此，我们产品的设计和开发满足顾客这种个性化的消费需求。

情定今生婚纱的设计创意来自于对时代气息的全新感受，原材料的选择无拘无束，更得到不同要求消费者的加倍推崇。

独创的情定今生婚纱在追随符合世界婚礼服装流行的同时增添“3S”概念，即简练时尚（succinct）、性感迷人（sexy）和优雅修长（slender）,突破了传统的“A”型、“X”型的婚纱设计，独创的情定今生婚纱，其较小的收口以及和服的造型融入因素，使得“情定今生”完全不同于“鱼尾”线条，使西方的浪漫与东方的情素完美地结合在一起，卓而不群！

　　4、情定今生婚纱的期望延伸产品层次。

在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。

情定今生婚纱礼服展现现代新人风尚简约风，引领婚纱新主张，融合国际最新多元化的流行元素，以简约大气的设计，舒适优雅的裙体结构，精良的细节制作，呈现现代都市的新时尚气质。

情定今生首推的环保概念婚纱，运用天然材质、手工缝制、环保包装等现代理念为您的婚礼打造绿色健康的独特感受！

只要你在情定今生购买了婚纱，我们都会派专人豪华奢侈劳斯莱斯轿车接送，凡在情定今生购买婚纱提供终生免费售货服务。

若有质量问题，重新问你制作一款一模一样的婚纱，直到你满意为止。

我们尽所有努力给你最好的服务！

5、情定今生婚纱的潜在产品层次。

在延伸产品层之外，由情定今生婚纱提供的能满足顾客潜在需求的婚纱。

对于布料的特性、平滑的裙身、与立体的剪裁一直是情定今生所关注的东西。

穿上情定今生的婚纱，女人都是一件艺术品，除了观赏性还有价值性。

而纯洁与高贵的特质是一直贯穿到设计中的，没有什么比结婚更加让人感觉新生。

优良手工，足以传世。

二、情定今生婚纱的价格策略

　　1、定制生产定价策略。

定制定价策略是情定今生婚纱在实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化婚纱，同时情定今生婚纱承担自己愿意付出的合理价格成本

　　2、拍卖策略。

情定今生婚纱对部分婚纱产品将根据市场供需关系，在网上以拍卖竞价方式实行竞价拍卖、集体议价等方式制定价格。

情定今生婚纱将藉由这些拍卖活动提高广大消费者对我们产品的知名度，塑造良好的产品亲民形象。

3、免费价格策略。

免费价格策略就是情定今生婚纱将自己的一小部分产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。

在某些特殊的时间和场合下，情定今生婚纱会将自己的某些婚纱以免费的形式提供给某些消费者。

比如，情定今生婚纱极有可能和江苏卫视《非诚勿扰》及湖南卫视《我们约会吧》等栏目合作，针对很有结婚可能倾向的牵手成功嘉宾免费提供婚纱及相关服务。

4、促销价格策略。

根据结婚要挑选合适的良辰吉日这个规律，情定今生婚纱也会针对这个规律选择在适合的时间段实行促销手段。

比如，在情人节、五一劳动节、十一国庆节等节假日结婚人数偏多时间段，情定今生婚纱就会搞团购优惠促销活动。

三、情定今生婚纱的渠道策略

本着便利消费者的原则，情定今生婚纱设置不同的网络营销的渠道。

1.为了在网络中吸引消费者关注情定今生婚纱，情定今生婚纱会根据自己的婚纱产品联合其他国际品牌婚纱公司（比如王微微、桂由美婚纱）最新的相关产品共同在网络上造势，更加吸引消费者的关注。

2.为了促进消费者购买情定今生婚纱，公司及时在官方网站发布新产品信息、公司动态、产品推广、设计师推荐等。

3.为了方便消费者购买，情定今生婚纱会提供多种付款模式，让消费者有更加多种的选择途径。

4.情定今生婚纱公司在网站建设的同时还设立网络店铺，加大销售的可能。

双管齐下，促进产品在线销售。

四、情定今生婚纱的推广策略

1．搜索引擎推广方法

　　情定婚沙的搜索引擎推广的方法分为多种不同的形式，常见的有：

登录免费婚纱分类目录、婚纱搜索引擎优化、婚纱关键词广告等。

但是从目前婚纱行业的发展趋势来看，婚纱搜索引擎在情定今生的网络营销中的地位最重要，并且受到越来越受到情定婚纱的认可。

但是根据婚纱搜索引擎营销的方式的不断发展演变，因此会根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

2．资源合作推广

　　情定今生婚纱会根据自己官方网站均拥有的资源（如比一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等），利用自身官方网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。

在这些资源合作形式中，我们采取的是最简单也是新网站推广的有效合作方式——交换链接。

通过交换链接，情定今生婚纱和最具有一定互补优势的网站实现简单合作形式。

比如我们自己和百合网、世纪佳缘合作，在情定今生网站上放置百合网和世纪佳缘网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得我们自身可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广目的。

通过这个交换链接作用，情定今生婚纱可以：

获得访问量、增加消费者浏览时的印象、在婚纱搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

除此之外情定今生婚纱可以取得直接效果更深一层的意义，获得合作伙伴百合网和世纪佳缘的认可，今后可藉由它们的品牌知名度实现自身婚纱宣传。

3.电子邮件推广

以电子邮件为主要的网络营销手段，情定今生今后采用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

情定今生婚纱会在基于用户许可的基础上进行Email营销。

通过这个营销可以增加潜在婚纱客户定位的准确度、增强与婚纱客户的关系、提高品牌忠诚度等。

情定今生婚纱利用自身网站的注册用户资料开展Email营销，才取得的形式有新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。

4.病毒性营销

　　情定今生婚纱的病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用婚纱用户之间的主动传播，让和情定今生婚纱有关的信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。

情定今生婚纱病毒性营销方法实质上是在为婚纱用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的婚纱推广信息，我们常用的工具包括免费电子书、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取情定今生婚纱信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。

如果情定今生婚纱将这种方法应用得当，这种病毒性营销手段就可以实现以极低的代价取得非常显著的效果。

5.信息发布推广

　　情定今生婚纱将有关的婚纱产品推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现婚纱推广的目的。

情定今生婚纱将在在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等发布相关信息。

由于情定今生婚纱发布的都是一些针对性强、专业性高的信息，因此可以引起人们对情定今生婚纱极大的关注。

6.网络广告推广

网络广告是情定今生婚纱常用的网络营销策略之一，这种策略在情定今生婚纱的网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。

我们的网络广告的常见形式有关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。

由于网络广告本身并不能独立存在，所以情定今生婚纱需要与各种网络工具相结合才能实现婚纱信息传递的功能。

将网络广告用户网站推广，可以使情定今生婚纱在网络媒体中实现宣传范围广、投放及时等优势，不断推动情定今生婚纱的网络知名度。