榆次新产品上市推广方案0001.docx
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榆次新产品上市推广方案0001
榆次新产品上市推广方案
榆次新产品上市推广方案一.活动目的
1.推动新产品上市的顺利启动。
2.促进区域内经销商扩大对新产品的交流，以利于后期销售。
3.通过新产品活动扩大兴辉陶瓷在榆次的品牌形象。
4.短期内形成新产品良好的销售局面，利于作为新品牌的兴辉陶瓷在榆次打开市
场。
2.活动时间:
2009年10月30日——10月31日
3.活动组成:
1.广东省经销商新产品推广经验交流会（10月30日晚）2.新产品上市发布会及现场签售会（10月31日）
4.活动分解
（一）山西省经销商新产品推广经验交流会
1.地点:
南方假日酒店
2.时间:
2009年10月30日18:
00——22:
00
3.参加人员:
（1）各地经销商36人
（2）兴辉陶瓷公司工作人员:
4人
（3）榆次兴辉店:
40人
（4）装饰公司及其他人员20人
4.主持人:
待定
5.活动程序
（1）16:
00之前，来宾签到，接站。
（2）17:
30活动开始
（3）17:
30——17:
35榆次李总致欢迎词
（4）17:
35——17:
40兴辉副总陆友灿讲述本次会议的目的和宗旨（5）17:
40—
—18:
20兴辉市场部张润生讲解新产品“石立方”的产品特点
（6）18:
20——18:
35朔州总代理嵇文涛交流市场运作经验（7）18:
35——18:
50忻州经销商董总讲述三四级市场运作经验
（8）18:
50——19:
05榆次经销商讲述店面运作经验（8）19:
05——19:
30新产
品推广现场答题有奖（9）19:
30——22:
00晚宴（晚宴准备节目待定）6.活动物料
（3）背板喷绘1幅:
根据会场背板大小设计:
山西省经销商“石立方”新产品推广经验交流会。
（4）签到台1张，签到薄1本，签到笔2个，酒店门口条幅1条（5）酒店x架1个，水牌若干。
7、文案:
（1）主持人串词
（2）张总讲话稿
（3）现场设置答题稿
8、文艺节目:
用于晚宴表演（待定）
（二）新产品发布暨现场签售会
1、活动时间:
10月31日10:
30——11:
502、活动地点:
榆次兴辉专卖店门口
3、参加人员:
顾客（若干人）、记者（10人左右）、经销商45人左右、榆次兴辉店店员。
4、活动流程
（上午）
（9:
00——10:
30）文艺表演热场
（2）10:
35——10:
40装饰协会领导讲话（3）10:
40——10:
45兴辉陶瓷营销副总经理陆总讲话（4）10:
45——10:
50榆次经销商李总讲话（5）10:
50——10:
55文艺表演
（6）10:
55——11:
00新产品揭幕仪式
（7）11:
00——11:
20主持人讲述新产品的情况（8）11:
20——11:
30文艺表演
（9）11:
30——11:
45第一次活动抽奖
（9）11:
45——11:
50主持人宣布下午的签售活动规则和店内优惠，会议结束
下午（文艺表演热场14:
00——15:
00）
（1）15:
00——15:
10下午会议开始，文艺表演
（2）15:
10——15:
30答题有奖
（3）15:
30——15:
50文艺表演
（2）15:
50——16:
20现场签售
（3）16:
20——16:
30文艺表演
（7）16:
30——16:
50第二次抽奖活动（下定客户抽奖）（8）16:
50顾客进店参观
5、活动物料
（1）舞台、音响设备等，南方假日酒店准备
（2）背板喷绘1幅:
兴辉陶瓷新品发布暨现场签购会（3）奖品:
1）到场有奖，价值10元左右，50个，暂定为玩具。
2）答题抽奖，价值15元左右，20个左右，暂定为微波炉专用饭盒。
3）下定抽奖，奖品为300——2000元:
液晶电视1台/微波炉3台/空气加湿器6台/工具箱（安慰奖，根据未中奖客户数目来定）。
4）安慰奖，工具箱（未抽到奖但下定金的客户）（4）椅子200把，观众座椅。
6、店内氛围营造
（1）氢气球4个
（2）红地毯80米
（3）气球3000个
（4）店门口宣传条幅2条:
预祝广东兴辉陶瓷集团榆次“石立方”新品发布及签售会圆满成功
（5）绶带60条:
热烈欢迎参加“石立方”签售会的顾客嘉宾6、活动宣传
（1）促销宣传单张3万份，0.15元/份，共4500元
（2）直投杂志:
《资讯人》1P，1期，30号发，30000份，8000元。
（3）公交车条幅100台
（4）人员宣传:
10人（建材市场周边及各小区发放宣传单），发放25000份，人/天60元，26日——30日，5天，共600元/天*5天=3000元;
7、人员准备
（1）主持人:
欧先生
（2）签售人:
陆友灿
（3）厂家技术人员:
由主持人代讲
8、文案准备
（1）主持人串词
（2）店内促销单张文案
（3）答题抽奖设定题目文案
（4）榆次经销商讲话稿
四、促销活动配合
（一）促销内容
、现场签售:
1—10名，99元/平方，限30平方;11—20名，109元/平方，限1
25平方;21名以上，119元/平方，限20平方。
2、店内优惠:
买地砖送墙砖，10平方地砖送1平方墙砖，只限兴辉品牌。
3、店内特价产品:
HA0829/HW0829/SLA30220/SLA30000
4、现场顾客抽奖（聚拢人气）10——20元的玩具。
5、下定金抽奖
6、购后赠送工具箱
（二）店内配合
1、即日起开始，深圳兴辉各店“石立方”产品一律不再销售，开始接受店内报名。
报名的顾客可以得到奖品工具箱一套，并可享受现场签购特别优惠和抽奖活动。
2、10月30日通知客户参与第二天活动。
五、费用预算
1、食宿费用:
住宿36人，晚宴100人，
房费:
20间;
10月30日晚餐10台*1200元/台=12000元;10月31日中餐5台*800元/台=4000元
2、奖品费用7000元
（1）10月30日现场幸运抽奖2000元
2）10月31日奖品费用5000元（
3、媒体记者红包500元*5=2500元
4、舞台表演费用
10000元
5、物料制作:
2000元
喷绘2幅、条幅16幅、签到薄、水牌等，
6、宣传费用:
店内促销单张印刷:
1500元
《资讯人》8000元
整体费用预算:
活动物料
项目数量单位单价总价活动条幅16条641024气球4个5002000拱门2个5001000背景喷绘2张900宣传单张30000份0.154500签到簿1本5050签到笔2支2.55舞台及音响12套3000礼炮8响2001600礼花4支公交条幅制作100个646400
学生举牌60个221320
2红地毯2320米103200水牌1幅50气球3000个500绶带60条15900物料费用合计:
26449
奖品费用:
玩具100个151500工具箱100套303000空气加湿器6台1981188微波炉3台3981194液晶电视1台19981998奖品费用合计:
8880
宣传费用:
项目数量时间费用备注单张发放10人26日—31日3600公交宣传100台25日—31日56000资讯人3000份30日发8000元手机短信80000条30日，31日12800媒体红包5人，每人50031日2500元宣传费用合计:
82900
演出费用
项目演出节目费用标准主持人31日1500主持人30日1200演出30日4000演出31日9000演出费用合计:
15700
食宿费用
项目人数价格费用小计备注住宿52218566830日晚餐1801200元/台2160031日中餐801200元/台9600费用小计:
36868
项目数量用途费用礼仪小姐8礼仪1600学生60活动当天派宣传品
3600礼仪费用合计:
5200
费用总计:
175997元
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经典古文名篇
（一）；1•陋室铭刘禹锡（唐）字梦得《刘梦得文集》；山不在高，有仙则名;2（马说韩愈（唐）字退之《昌黎先生集》；世有伯乐，然后有千里马；马之千里者，一食（shi）或尽粟一石（ddn）;策之不以其道，食（s1）之不能尽其材才），鸣之;3（师说韩愈（唐）;古之学者必有师；嗟乎〜师道之不传也久矣〜欲人之无惑也难矣〜古之圣；圣人无常师；李氏子蟠，年十七
经典古文名篇
（一）
1.陋室铭刘禹锡（唐）字梦得《刘梦得文集》
山不在高，有仙则名。
水不在深，有龙则灵。
斯是陋室，惟吾德馨。
苔痕上阶绿，草色入帘青。
谈笑有鸿儒，往来无白丁。
可以调素琴，阅金经。
无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。
南阳诸葛庐，西蜀子云亭。
孔子云：
何陋之有，
2（马说韩愈（唐）字退之《昌黎先生集》
世有伯乐，然后有千里马。
千里马常有，而伯乐不常有。
故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。
马之千里者，一食（shi）或尽粟一石（dan）。
食（si）马者不知千里而食（si）也
是马也，虽有千里之能，食（shi）不饱，力不足，才美不外见（现），且欲与常马等
不可得，安求其能千里也，
策之不以其道，食（si）之不能尽其材（才），鸣之而不能通其意，执策而临之,
3（师说韩愈（唐）
古之学者必有师。
师者，所以传道受（授）业解惑也。
人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。
生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之；生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。
吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。
嗟乎〜师道之不传也久矣〜欲人之无惑也难矣〜古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉；今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。
是故圣益圣，愚益愚。
圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎，爱其子，择师而教之；于其身也，则耻师焉，惑矣。
彼童子之师，授之书而习其句读（d?
u）者，非吾所谓传其道解其惑者也。
句读之不知，惑之不解，或师焉，或不（fou）焉，小学而大遗，吾未见其明也。
巫医乐师百工之人，不耻相师。
士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。
问之，则曰：
“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。
”呜呼〜师道之不复，可知矣。
巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤〜
圣人无常师。
孔子师郯（tan）子、苌（chang）弘、师襄、老聃（ddn）。
郯子之
徒，其贤不及孔子。
孔子曰:
三人行，则必有我师。
是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。
李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。
余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。
4.爱莲说周敦颐（北宋）字茂叔《周元公集》
水陆草木之花，可爱者甚藩（fan）。
晋陶渊明独爱菊。
自李唐来，世人甚爱牡丹。
予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。
予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。
噫〜菊之爱，陶后鲜有闻。
莲之爱，同予者何人，牡丹之爱，宜乎众矣〜
5.得道多助，失道寡助《孟子?
公孙丑》（战国）名轲字子舆天时不如地利，地利不如人和。
三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。
夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。
城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。
故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。
得道者多助，失道者寡助。
寡助之至，亲戚畔（叛）之。
多助之至，天下顺之。
以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。
6（生于忧患，死于安乐《孟子?
告子》
舜发于畎亩之中，傅说（yua）举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。
故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾（增）益其所不能。
人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。
入则
无法家拂（bi）士，出则无敌国外患者，国恒亡。
然后知生于忧患，而死于安乐也。
7（鱼我所欲也《孟子》
鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。
生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。
生亦我所欲，
所欲有甚于生者，故不为苟得也。
死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。
如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。
是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。
非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。
一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。
呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。
万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉〜为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死而不受，今为宫室之美为之;向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:
是亦不可以已乎,此之谓失其本心。
8（劝学《荀子》（战国）名况
君子曰:
学不可以已。
青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。
木直中（zh?
ng）绳，以为轮，其曲中规。
虽有（又）槁（gdo）暴（pu），不复挺者，使之然也。
故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参（can）省乎己，则知明而行无过矣。
吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也；吾尝跂（qi）而望矣，不如登高之博见也。
登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。
假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。
君子生（性）非异也，善假于物也。
积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉。
故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。
骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。
锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。
蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。
蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。
9（问说刘开（清）字明东、方来号孟涂君子学必好问。
问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。
好学而不勤问，非真能好学者也。
理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉,
贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。
不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。
等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难
（ndn），审问而明辨之也。
《书》不云乎，“好问则裕。
”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。
子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。
古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。
是故狂夫之言，圣人择之，刍荛（rao）之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。
三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎,
是己而非人，俗之同病。
学有未达，强（qidng）以为知，理有未安，妄以臆度（duo），
如是，则终身几无可问之事。
贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。
人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。
夫自用，其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。
不然，则所问非所学焉:
询天下之异文鄙事以快言论;甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。
而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。
嗟乎〜学之所以不能几（jI）于古
者，非此之由乎,
且夫不好问者，由心不能虚也;心之不虚，由好学之不诚也。
亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。
智者千虑，必有一失。
圣人所不知，未必不为愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。
理无专在，而学无止境也，然则问可少耶,《周礼》，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。
孔文子不耻下问，夫子贤之。
古人以问为美德，而并
不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫〜
10.前赤壁赋苏轼（北宋）字子瞻号东坡居士壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。
清风徐来，水波不兴。
举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。
少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。
白露横江，水光接天。
纵一苇之所如，凌万顷之茫然。
浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止;飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。
于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。
歌曰:
“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光;渺渺兮予怀，望美人兮天一方。
”客有吹洞箫者，倚歌而和之。
其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。
舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。
苏子愀然，正襟危坐而问客曰:
“何为其然也,”客曰:
“,月明星稀，乌鹊南飞?
，此非曹孟德之诗乎,西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉,况吾与子渔樵于江渚之上，侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。
寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。
哀吾生之须臾，羡长江之无穷。
挟飞仙以遨游，抱明月而长终。
知不可乎骤得，托遗响于悲风。
”
苏子曰:
“客亦知夫水与月乎,逝者如斯，而未尝往也;盈虚者如彼，而卒莫消长也。
盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎,且夫天地之间，物各有主。
苟非吾之所有，虽一毫而莫取。
唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。
”
客喜而笑，洗盏更酌。
肴核既尽，杯盘狼藉。
相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。
11（后赤壁赋苏轼是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。
二客从予，过黄泥之坂。
霜露既降，木叶尽脱。
人影在地，仰见明月。
顾而乐之，行歌相答。
已而叹曰:
“有客无酒，
有酒无肴，月白风清，如此良夜何,”客曰:
“今者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。
顾安所得酒乎,”归而谋诸妇。
妇曰:
“我有斗酒，藏之久矣，以待子不时之需。
”
于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。
江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石
出。
曾日月之几何，而江山不可复识矣〜予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎
豹，登虬龙，攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫，盖二客不能从焉。
划然长啸，草木震动，山鸣谷应，风起云涌。
予亦悄然而悲，肃然而恐，凛乎其不可留也。
反而登
舟，放乎中流，听其所止而休焉。
时夜将半，四顾寂寥。
适有孤鹤，横江东来，翅如车轮，玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。
须臾客去，予亦就睡。
梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰:
“赤壁之游乐乎，”问其姓名，俯而不答。
“呜呼噫嘻〜我知之矣。
畴昔之夜，飞鸣而过我者，非子也耶,”道士顾笑，予亦惊寤。
开户视之，不见其处。
12（卖炭翁白居易（唐）字乐天号香山居士《白氏长庆集》卖炭翁，伐薪烧炭南山中。
满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。
卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。
可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。
夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。
牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。
翩翩两骑（j1）来是谁黄衣使者白衫儿。
手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。
一车炭，千余斤，宫使驱将（jiang）惜不得。
半匹红绡一丈绫，系（j1）向牛头充炭直（值）。
13（木兰诗《乐府诗集》北朝民歌唧唧复唧唧，木兰当户织。
不闻机杼声，惟闻女叹息。
问女何所思，问女何所忆。
女亦无所思，女亦无所忆。
昨夜见军帖（tie），可
汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。
阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。
东市买骏马，西市买鞍鞯（jian），南市买辔头，北市买长鞭。
旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅（jian）。
旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。
万里赴戎机，关山度若飞。
朔气传金柝，寒光照铁衣。
将军百战死，壮士十年
归。
归来见天子，天子坐明堂。
策勋十二转，赏赐百千强。
可汗问所欲，木兰不用尚书郎;愿驰千里足，送儿还故乡。
爷娘闻女来，出郭相扶将（jiang）;阿姊闻妹来，当户理红妆；小弟闻姊来，磨
刀霍霍向猪羊。
开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，着我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖（贴）花黄。
出门看火（伙）伴，火伴皆惊忙:
同行十二年，不知木兰是女郎。
雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离；双兔傍（bang）地走，安能辨我是雄雌,
14.石钟山记苏轼
《水经》云:
“彭蠡之口有石钟山焉。
”骊元以为下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟。
是说也，人常疑之。
今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而况石乎〜至唐李渤始访其遗踪，得双石于潭上，扣而聆之，南声函胡，北音清越，枹（fu）止响腾，余韵徐歇。
自以为得之矣。
然是说也，余尤疑之。
石之铿然有声者，所在皆是也，而此独以钟名，何哉,
元丰七年六月丁丑，余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至
湖口，因得观所谓钟者。
侍僧使小童扶斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿（kong）
焉，余固笑而不信也。
至莫（暮）夜月明，独与迈乘小舟，至绝壁下。
大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人；而山上栖鹘（hu），闻人声亦惊起，磔磔（zh?
）云霄间;又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳（guan）鹤也。
余方心动欲还，而大声发于水上，噌（zeng）吰h?
ng）如钟鼓不绝。
舟人大恐。
徐而察之，则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入焉，涵淡澎湃而此为此也。
舟回至两山间，将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐，有竅（kuan）坎镗（tang）鞳（ta）之声，与向之噌吰相应，如乐作焉。
因笑谓迈曰:
“汝识之乎,噌吰者，周景王之无
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