保利香槟花园推广部署样本.docx
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保利香槟花园推广部署样本
BL-C0059-04-5-2
保利·香槟花园
推广策划案（大纲）
广州中地行房产代理有限公司
二OO四年五月二日
一．总体推广节点划分
6月－7月———————————————储水期
7月底－9月——————————————内部认购期
9月底－10月——————————————公开发售期
11－12月————————————————强销期
1－2月——————————————————消化期
3－5月——————————————————强销期
二．分阶段推广布置
储水期：
6月11日－7月15日
·媒体支持：
业主信——7月11日
手机短信——7月14、15日
·工程进度：
✓5月15日前小高层封顶
✓6月10日正负零完毕，售楼部开始建造
·现场配合
✓项目围墙包装（6月10日前）
✓楼体霓虹灯广告（6月10日前）
✓楼书（含户型手册）（6月13日前）
内部认购期：
7月23日－9月19日
·媒体支持：
《广州日报》——以硬广为主
《南方都市报》——以软文为主
·推广主题
非物质年代，启动香槟文化
a），保利香槟花园，启动非物质时代
b）唯一香槟，永远香槟
c）珠江新城——香槟年
·公关活动
A）8月4日——珠江新城区域论坛
B）8月1日－10月1日——香槟ladyshow活动
·工程进度
Ø7月15日——售楼部完毕
Ø7月30日——小高层露外立面
·现场配合
Ø7月17日——销售人员入场
Ø7月17日－7月22日——销售人员培训
Ø7月15日——售楼部包装完毕
Ø7月15日——现场物料准备完毕（认购指南、按揭须知、价目表）
Ø7月15日——外部包装完毕（灯旗、展版、空飘、彩旗）
·推售单位
开盘均价：
6600元/㎡
·促销办法
Ø定向营销客户，购房额外96折，成功简介购买，有10000元钞票奖励。
Ø针对市场客户，分阶段认购折扣（7月底－8月：
额外97折，9月：
额外99折）。
Ø保利旧业主简介，送1年物业管理费
公共发售期：
9月20日——10月31日
·媒体支持
Ø广州日报、羊城晚报、南方都市报——硬广集中宣传
Ø翡翠台——黄金时间播出
Ø分（聚）众传媒集中投放——9月20日开始
Ø生活元素——杂志广告——9月15日
ØDM——9月15日
Ø手机短信——9月19、20日，9月30日、10月1日
·推广主题
解读。
香槟
Ø，广州为香槟沉浸
Ø香槟——保利酿造
Ø唯一香槟，唯一中轴生活
Ø香槟之美，建筑之美
·公关活动
10月1日——ChampagneLadyShow最后揭晓典礼
·工程进度
Ø9月20日前——17层单位封顶
Ø10月20日前——21层单位封顶
·现场配合
Ø9月20日前——整体销售物料到位（新推单位户型图、楼书、价目表，水牌、批示牌、灯旗、空飘、手挽袋、烟灰缸、纸巾）
Ø9月19日——整体现场包装完毕
Ø9月30日——活动现场包装完毕
·推售单位
均价：
7100元/㎡
·促销办法
Ø公开发售优惠折扣（97折、98折）
Ø阶段性折扣（99折）
强销期：
11月1日－12月30日
·媒体支持
Ø广州日报——硬广宣传
Ø南方都市报——配合进行硬广宣传
ØDM——11月1日
Ø杂志广告——生活元素——11月15日、12月15日
·推广主题
品鉴。
香槟
Ø醇品香槟，醇品空间
Ø倘佯，香槟印象园林
·公关活动
12月24、25日——香槟圣诞节
·工程进度
Ø11月15日——28层单位封顶
Ø12月6日——小高层交楼
·现场配合
Ø11月13日前——准备好28层单位户型手册、价目表
Ø12月24日前——活动现场包装完毕
·推售单位
均价：
7200元/㎡
·促销办法
Ø阶段性折扣（99折）
Ø活动期间折扣（额外99折）
Ø业主简介奖励（如送1年管理费）
消化期：
12月31日——2月24日
·媒体选取
Ø业主信——12月25日
ØDM——12月1日
Ø南方都市报——少量硬广
·推广主题
品鉴。
香槟
Ø醇品香槟，醇品空间
Ø倘佯，香槟印象园林
·公关活动
1月5日——保利·香槟花园元旦业主联谊会
·工程进度
Ø1月17日——17层、21层、28层单位露外立面
·推售单位
均价：
7200元/㎡
·促销办法
Ø阶段性折扣（99折）
Ø业主简介奖励（如送1年管理费）
强销期：
2月25日——5月31日
·媒体选取
Ø广州日报——硬广宣传
Ø南方都市报——配合进行硬广宣传
·推广主题
体验。
香槟
Ø享有香槟喜悦——香槟花园首批交楼
Ø在香槟中畅泳，感觉无边无界（泳池）
Ø不经意昂首，望见总是那满眼绿意（园林、落地玻璃窗）
Ø将香槟生活进行究竟——香槟会所隆重开放（会所）
Ø香槟送届时，还保持着11℃最佳温度……（成熟生活，便利交通）
Ø悠扬钢琴声，总在窗前回响（居住文化）
Ø最后一滴余香，弥足贵重珍藏之作——推售最后珍藏单位
·公关活动
5月1日－5月3日——感受香槟花园：
五·一嘉年华会
·工程进度
Ø3月17日——园林全面呈现
·现场配合
Ø4月30日——活动现场包装完毕
·推售单位
均价：
7600元/㎡
·促销办法
Ø阶段性折扣（99折）
Ø活动期间折扣（额外99折）
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