创业指南电大天堂创业设计形成性考核册答案春.docx

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创业指南电大天堂创业设计形成性考核册答案春

（创业指南）电大天堂创业设计形成性考核册答案春

电大天堂【创业设计】形成性考核册参考答案

注：

本答案仅供参考，如有错误敬请指正

来源：

【电大天堂】http:

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电大天堂【创业设计】形考作业1答案：

壹、谈谈态度对你人生发展的作用和意义（举例说明）。

我是壹个技校毕业生，读书年龄阶段生活于动乱的年代，很想念书的我没有怨恨社会，而是树立坚定的信心，不自己见不起自己，加强自学，通过努力，积极进取，留校当了老师，尽管学历低，知识面不广，但自己相信自己壹定能够当个好的人民教师。

有了这个信念和心态，于是遇事多请教他人，业务上多进修，碰到问题不绕道走，而是以积极的态度正视问题，解决难题，教学实践中仍把自己的教学交给学生去评说，终于使自己逐步成长为壹名较优秀的教学能手，取得了领导、同事、学生的共同认可。

于平凡的岗位上常有喜怒哀乐，九五年，我走上了学校中层领导的岗位，充分展示了自己于岗位上的能力，为学校创造了可观的经济和社会效益，但自己从未沾沾自喜，于同事面前从未认为自己是干部而高人壹等，对学校有贡献而居功自傲，对学校领导也从未要求什么，我永远是个普通的老师。

为此，我荣获过江阴市、无锡市先进教育工作者，中国船舶总公司先进教育工作者等荣誉。

我觉得本职工作也是壹种创业，不断努力，提高自己的工作能力，不断创造工作业绩，就是创业的成果，教学的事业也决定了我于工作生活中，于和他人的交往中培养好的心态，去面对壹切，以良好的心态，当好壹个优秀的教育工作者。

良好的态度能够使你拥有众多的朋友，良好的态度能够助你事业的成功，良好的态度能够使你健康长寿。

二、提出壹个完整的创业设想且加以论证（机会、资源、市场）

壹、介绍：

1、企业名称

《小小书报亭》

2、背景：

车站是流动人口较多的场所，坐着等车的客人有闲散的时间，所以我想运营壹家小小书报亭，让他们充实闲散的时间，又能了解事政新闻、百科知识，提升文化修养……，让他们保持愉悦的心情，安全地回家……。

3、运营方式

个体运营

二、资源：

1、我是壹个失业人员，有壹定的文化修养，足够的精力和时间，服务好客人；

2、和妻子共同运营；

3、已和车站签订好租赁车站营业大厅的壹角的协议；

4、已和新华书店及报刊发行站签订好批发协议。

三、市场前景

1、主营书籍、杂志、报刊，由于流动人员多，有壹定的零售市场；

2、兼营便民电话（公用电话），方便到家，主要对象是打工者；

3、便民举措，如提供卫生纸、针线、擦鞋油、刷等；

四、让客人有于家的感觉作为自己的努力。

三、谈谈对做好创业心理和思想准备的认识

通过第二章的学习：

认识壹．创业是和市场打交道的行为，市场的最大特点是不可预见的因素很多，壹个企业即使有长期的良好运作也会遇到暂时的困难和失败，这是创业中壹种正常的普遍现象。

但对待失败要有正确的态度，“失败乃成功之母”，应从失败中找出成功的因素，另外，要从别人的失败中汲取教训，以减少和避免失败。

认识二．要克服过分自负的心理障碍和认识误区，不能自负自己工作能力强，社会关系好，且追求“大而全”的公司或企业，其实适得其反。

我们采取的措施应该是“于战略上蔑视敌人，于战术上重视敌人”，脚踏实地干实事，从小到大，从弱到强，以平凡的心态创不平凡的业绩。

认识三．创业者壹般均易急功近利，“今天种树，明天结果”，“壹夜之间成为富翁”，其实是“妄想”，只有耐得住，创业才能成功。

另外，以为成功企业的标志是钱多，这是认识误区，成功企业应是有较强的经济实力，较强的公益意识和社会意识。

认识四．买卖就是交易，交易应有公平竞争，要靠良好关系和形象，不怕别人的欺诈或诱惑，应诚信待人，赢得市场，于运营中不怕和外界打交道，不怕求助于别人，关系是靠打交道建立起来的，勇敢走出去，你的产品也会走出去。

认识五．情况是于不断变化的，我们要努力学习，坚持创新，要谦虚、谨慎，集思广益，以有助于创业的成功。

总之，创业通向成功的道路是：

实践——调整——再实践，循环往复直到成功，这就是正确创业心理和思想准备。

电大天堂【创业设计】形考作业2答案：

壹、设计壹个简单的市场调查问卷

1、请问您壹般喜欢用什么牌子的手机？

我壹般喜欢用飞利浦手机或摩托罗拉手机。

2、是否用过飞利浦手机

（1）当下正用

（2）以前用过

（3）听说过但没用过（4）根本没听说过

3、但你选择手机时，对下列因素重视的程度为

非常重视重视不重视

价格

品牌

功能

款式

待机时间

是否做过广告

包装

4、您是否见过飞利浦手机广告？

（1）见过

（2）好象见过（3）没见过

5、有什么需要评述的问题吗？

二、利用差异化分析的方法，观察且写出市场上某壹类产品不同的目标市场（最少不少于四个）。

1、手机市场

①价格差异②功能差异③款式差异

2、彩电市场

①规格差异②档次差异③款式差异

3、商品房市场

①价格差异②地理环境差异③住房面积差异

4、服装市场

①年今结构差异②面料及款式差异③包装差异

5、五粮液

①包装差异②含酒精度差异③价格差异

三、为自己的创业设想拟定壹个营销计划。

1、产品：

产品1：

馄饨。

品种：

鲜肉小馄饨，菜肉大馄饨。

特点：

脆香，鲜美。

产品2：

小笼鲜肉包子。

特点：

皮薄，汁多。

2、价格：

关联价格表

产品名称

定价

平均成本价

竞争者定价

鲜肉小馄饨

大碗3、小碗2

1、0.8

3.5、2.5

菜肉大馄饨

大碗4、小碗3

1.5、1.2

4.5、3.5

小笼鲜肉包子

0.6/只

0.3/只

0.8/只

3、地点：

位置：

健康路108号

面积：

20㎡

租用场地：

月租金1000元，租用年限：

12个月，总计：

12000元。

双方签订租赁合同，任何壹方违约均将承担违约责任。

4、促销：

方式：

赠塑壳打火机壹只。

成本：

0.5元/只。

电大天堂【创业设计】形考作业3答案：

壹、为自己的营销计划做壹个启动资金测算。

启动资金预测表单位：

元/月

启动开支

金额

营业场地

800

设备

6000

原料/备料

1000

业务费用

2000

其他

2000

合计

19000

▲可根据自己设定的运营项目和实际情况预测

二、尝试为自己准备开展的业务设计壹个位置，且结合书中讲的原则谈谈理由。

便民小吃店的位置选择于健康路108号，根据位置选择的四个原则权衡，这里虹桥二村等居住居民较多，且商店、营业人员多，客流量较大，另外，快餐店、小饭店较多，为了顾客口味的差异，所以选定以小吃为主。

同时这里离健康菜场近，方便采办原料，再则，我仍考虑到了人文因素，这里社会治安良好，人文环境好，所以经过较认真的调查，确定了我开展此项业的位置。

电大天堂【创业设计】形考作业4答案：

于下面三题中任选俩个题目完成，要求字数不少于800字。

壹、谈谈你对商业道德于创业运营中的意义和作用的认识。

二、你认为领导于企业的团队建设和道德建设中的作用是什么。

三、谈谈你对学习本课程的收获和体会。

壹、谈谈你对商业道德于创业运营中的意义和作用的认识。

道德是人类的独家财富，道德规范是处理人和人之间关系的准则，商业道德和传统道德属同壹范畴。

于人类的任何活动中，人是第壹位的，公平待人是最低要求，对待他人要像对待自己壹样，商业道德说到底属于职业道德范畴，是生意人应该信守的规则，它主要的表现形式是诚实。

“诚信待客”是我国商界几百年来信守的原则。

无论你的生意构思多么美好，无论你有多么充足的资金和多么丰富的资源，仍必须信守商业道德。

生意就是关系。

持久的成功是和我们如何估价自己和其他人联系于壹起的，和其他人保持良好的关系是持久成功的关键。

我们应该用壹种道德的方式对待别人，这样就能够保持良好的关系。

不讲道德的行为比比皆是，这从反面给人民树立了榜样，八十年代初，我国改革开放伊始，国家给人们提供了创业的机会，于是人们蜂拥而上，各显神通。

其中有的人只注意生意形式，不注意商业道德，只注意赚钱，不注意事后他的良心是否安宁。

壹棵果树能够经得起风风雨雨，它必须深深扎根于坚实的沃土中，按生意的话来说，坚土就是“商业道德价值”，赚钱不应该是我们的最终目的，富有和利益不是好的“坚土”，而只是树上的壹个果实。

这和人们的性欲、食欲和衣着欲很相似，尽管这些不需要均是合法的，可是必须于道德的范围内操作。

商业道德规范的目标不是剥夺人们对财富的追求，也不是剥夺人们的果实，而是规范这壹“自然倾向”，使之于道德允许的范围内运行，进而使财富是干净的。

二、你认为领导于企业的团队建设和道德建设中的作用是什么。

学完本课程，我内心涌动着壹股热流，真想马上去创业，去实现自己的理想，去拼搏和这个经济社会，去展示自己的才干。

但对于我这个50岁出头的人来说，已没有了锐志，但体会和感触仍是很深的，其中最深的恐怕就是：

创业更有机会，而且壹有机会就要牢牢把握。

对创业者来说，最重要的是要有机会。

机会不是等来的，而是积极探索获得的。

机会且不神秘的，有时就出当下自己的身边，关键于于有天抓住机会的思想准备，“机会属于有准备的头脑”。

这种准备包括动机的准备，观念的准备和才能的准备。

观念和才能的准备固然重要，但首先需要解决的是动机准备，就是说要有获得机会的强烈愿望。

90年代，我曾有过去劳动部门下属单位当领导创业的机会，但由于观念等的准备不足而失去了，当下感到这将是终身遗憾的事，学习了本课程，回忆起来，仍是耿耿于怀，追悔莫及。

相反，北京插车总厂销售经理于报纸上见到壹则消息，“哈尔冰市委书记和市长带头上街去打扫卫生”。

他马上去哈市：

“领导干部带头上街打扫卫生，精神可佳，但仅带头根本上不能解决问题，要从根本上解决问题，需要实现清扫垃圾机械化，而这些机械，我们能够为你们制造。

”哈市领导既回信，又派员工亲往该厂，由此他们的产品打入了东三省，且长盛不衰，商机就于壹点线索，且不神秘，关键于于寻求和把握。

体会很多，关于“机会”感触最深，望创业的人们千万不要错过“机会”。

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