挑战杯创业计划大赛评审意见反馈汇总.docx
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挑战杯创业计划大赛评审意见反馈汇总
评审意见反馈
序号
项目名称
学院
评审意见反馈
备注
1
武汉麦乐饲料实业有限公司
文法学院
1、计划书做得很漂亮，市场分析及产品营销策略做得很棒。
该饲料不仅免征增值税，而且还要考虑当地是否免所得税？
感觉薪金标准定得有些低，流动资金比重有些偏低（可在股本结构中适当增加风险投资资金）。
工资标准可适当上调一点，可考虑下销售提成等奖金分配方案，年末应提及公司利润分配方案。
2、公司的运营管理的内容比较缺乏，生产管理、采购管理、库存管理、质量控制等尚需补充。
3、该创业项目是专利转化型的项目，属于变废为宝，符合国家资源节约的国策。
市场潜力大，产品原材料成本低，使用效果好，有较好的竞争力。
但产品在使用一段时间后才能显现效果，初期无品牌知名度，推广有一定困难。
自有资金对于初创业者来说比例较高。
建议：
一是想法引进合伙人；二是在不同的区域选择试用客户，建立样板。
4、项目好，有潜力。
目标市场定位需更加准确。
2
武汉迅捷信息服务有限责任公司
文法学院
1、项目设计很新颖，体现了信息服务公司的特点，市场定位准确，公司投资少，见效快。
关键是要做好营销策划，本计划书广告和财务计划很有特色。
感觉公司注册资本可以适当大一点。
2、针对此产品，应该有区域市场的竞争分析。
另外，调查问卷设计不够科学、不够完整。
市场调查显得不够。
3、这个创业项目的选择具有独到的商业眼光，具有成本低、方便用户、效率高、防止倒票等优点，如果率先实施将使铁路客运信息化管理上一个台阶，同时还有防止后来者的垄断性。
也会得到合作伙伴银行的大力支持。
但最大的难点在于铁路部门的许可。
建议：
首先把设计一个好的策化方案，通过一定的人脉关系取得铁路部门的认同，并签订协议；以此协议到银行办理相关贷款手续，根本无需风险投资。
4、观念可以，但项目庞大，凭自己的力量无法实施。
要落实该项目有相当大的困难。
众所周知，火车票是买房市场垄断经营，所以可行性不高，除非得到铁道部授权才能得以实施。
3
武汉安能捷润滑科技有限公司
文法学院
1、计划书做得很漂亮，市场分析及产品营销策略做得很棒，图表分析很漂亮。
2、该创业计划书在产品介绍、市场分析、公司战略、营销战略、经营管理、标准化、广告等方面都撰写的都比较好。
但如果在市场调研、需求预测方面做的更扎实些，则更好。
3、该创业项目是采用专利产品的新型润滑油，技术起点较高，市场潜力大。
是个较好的创业项目。
但市场竞争激烈，潜在的强有力的替代品会出现；推广费用可能较高；前期启动资金较大；生产管理需要有经验的专业人员。
问题：
420万的自有资金如何筹集？
建议：
一是引进合伙人；二是委托现有润滑油企业进行加工，把技术和销售掌握在公司手中。
4、公司运作模式有问题，关键的添加剂应该自己生产。
但该项目的添加剂作为核心技术并不能自己生产，也不能取得授权是该项目的瓶颈，也就失去了市场竞争力。
4
竖炉球团新型二次冷却器
资环学院
管理学院
1、产品和市场分析很到位，有许多图表说明，很直观。
感觉一般员工的工资标准定得太低。
2、应加强或增加本产品的流程管理、生产管理、采购管理及库存管理这几个模块的撰写。
3、本项目是个技术更新型、资源节约型创业项目，符合国家产业政策，创业团队有现实企业作为合作伙伴，增加了成功率。
问题：
一是启动资金稍嫌偏大；二是风投引进会有困难；三是市场推广由于企业现有设备还在使用期内，可能会有些缓慢。
建议：
一是再寻找合作伙伴，以降低风投股分比例；二是采用委托加工的办法，只把销售和技术抓在手上；三是团队引进行业内有管理经验和人脉资源的人士加入。
4、在项目介绍中如何让投资者认为你们的东西能够带来经济效益，让用户觉得购买你们的产品能够节余成本，提高效益，提高产品质量，说明项目是有市场的。
在营销策略中要体现产业用户的需求特点（潜在用户是可以列举出来的），因此强调一对一的营销。
5
淡水鱼加工副产品研制宠物食品
管理学院
1、市场分析很到位，对市场有充分的了解，营销方案可行。
不足之处在于公司股本结构偏小，与企业的盈利能力似乎不协调。
另外，宠物饲料交增值税应按13%的税率计算，故整个税金分配表数据有误。
2、应该对市场上的同类产品进行比较分析，本产品的特点和优势显得不够。
广告部分内容很详实，但需要形象化、图示化。
团队部分也需进一步优化。
3、该项目根据城市居民生活水平的提高，宠物饲养量增大而饲料需求量随之增大而国内外供应产品要么质次要么价高这一现实，同时利用鱼类加工副产品，变废为宝，还辟开一般动物饲料生产的竞争激烈，资金需求量不太大，是一个非常优秀的创业项目，值得实际运作。
建议：
一是除引进风投外，还可寻找新股东入股；二是必要时生产设备可租赁可分期付款以节省初期投资；三是团队成员进一步优化。
4、有较好的创意，绿色环保，进行废物利用，净化环境。
需要解决原材料如何收集问题，要具体的量化，如以武汉为例，一个鱼类深加工厂能提供多少原料，能生产多少的宠物饲料。
总体来说项目准备充分，时间长达一年半，完成情况较好。
前景良好。
6
水泥加压复合吸声构件
管理学院
1、项目分析比较详尽，市场分析及财务分析都比较到位。
只是有些方面还值得进一步完善：
P4中投资与财务的有关数据未填，有的表格没编号。
在产品介绍时，作为环保性质的公司，要对国家环保要求做下介绍。
感觉风险投资所占比重偏高，公司自筹比例偏低；销售预算中，感觉销售人员提成比例定得偏高。
还有，由于公司设在武汉，员工工资特别是一般工人的工资标准定得偏低，职工的福利等都应考虑。
还有，对竞争对手分析不够。
2、产品的优势和特点不明显。
企业内部收益率和净现值太高，财务报表缺乏严谨性。
3、该项目是有专利技术的环保型产品，市场需求量大，前景广阔，且符合国家产业政策，生产工艺难度不大，单位成本不高，市场竞争力较强，创业起步相对较容易操作。
是个十分优秀创业项目，不仅可参加高级别的创业计划比赛，还可实际运作此项目。
建议：
进一步优化创业计划书，特别是如何减少资金使用量上可做文章；改善创业团队成员组成。
4、项目有市场，有前景，可行性很强。
但在项目中应该更加明确分析市场容量及潜力，本产品如何各种吸声材料的体现优势；另外要找一个较好的市场进入点承接到项目。
前景良好。
7
东方以诺新型多功能防臭器
文法学院
1、产品符合节能环保产品，能很好地获得国家政策支持，故作竞争力分析时可结合国家相关的政策倾斜，分析本产品的市场前景。
税收上，如果属于节能环保型企业，还可以获得所得税“三免三减半”的优惠。
计划书上应加以说明。
2、可以加强本产品和同类产品的性能、价格、市场、定位等方面的比较，加强市场的需求预测、市场调研及相关调研结果。
3、该项目是针对传统室内排水系统关键部件而进行改进后的实用新型专利产品，具有产品竞争力强，市场潜力大和生产启动资金不大的特点，是一个较好的创业项目。
建议：
一是创业计划书要进一步修改完善，包括生产基地选址及生产设备的选配等；二是由于启动资金不太大，可选择引进合作伙伴入股的方式筹集资金。
三是公司经营或可采用两头在内中间在外的策略，生产采用包，营销和技术由公司掌控。
4、有较好的防臭功能，但本身成本较高，零售模式难以实现，其专利易被模仿。
但市场定位如果准确，以建筑单位为市场缺口，将大大降低成本，将取得不错成绩。
前景良好。
8
利用废旧轮胎生产清洁燃料
管理学院
1、公司法规定，股本结构中，银行借款不能作为注册资金。
公司属于典型的资源综合利用型企业，应充分享受国家的税收等优惠政策，但计划书中未讨论政策优势，税收计算方面也未体现。
公司的技术还要靠吸引风险投资来解决，显得优势不足。
2、产品的特点及市场前景、需求预测和市场分析、发展战略、营销策略、人力资源管理、质量管理、采购管理、库存管理、财务管理等方面都尚需加强和完善。
3、这是一个资源节约型的变废为宝的创业项目，符合国家产业政策，且启动资金不太大，操作技术无难度，易于招聘一线生产人员，产品需求量大，原料来源广。
是个好项目。
问题：
一是由于进入门槛低，竞争可能会激烈；二是原材料的采购竞争会使之涨价使利润空间缩小；三是团队成员情况没介绍。
建议：
一是如融资不太困难，初期生产规模可适当扩大以达到规模效益；二是团队成员引进有生产管理经验的社会人才加入。
4、项目有吸引力，绝对是政府支持的项目，但缺乏技术的可行性。
需要可行性说明：
生产一吨燃料需要多少吨轮胎（进行成本和收益分析）；生产出来的燃料的燃烧效果及污染情况如何；废旧轮胎的收集如何实施；燃料生产出来是什么燃料，可以替代什么燃料。
数据不易收集，后期包装缺乏数据。
9
武汉远胜科技有限责任公司
机械学院
管理学院
1、执行总结里的“投资与财务”缺乏文字说明。
市场分析很到位，产品符合国家产业政策扶持的范围。
薪酬管理中，一般市场部和研发部可考虑实行绩效工资，但其他的如财务人员等，实行绩效工资不可行，底薪有些偏低。
股本偏小，公司规模定得太小。
分析很细致，如果有产品实物图片就更好了。
2、产品和技术部分写的较好，市场需求预测也比较科学。
但市场细分和市场定位尚需进一步加强和明确，对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行过考虑和分析的不全面。
3、压路机属于常规工程机械，市场需求量较大，该产品有其技术优势，且该项目资金需求量不是太大，是个较易启动的创业项目。
问题：
一是市场竞争太激烈，本项目无颠覆性技术创新，面临竞争压力大；二是由于处于技术成熟的完全竞争市场，利润较薄；三是若采用租售结合的方式，流动资金占用大且资金回收周期长。
建议：
一加强销售团队力量；二是提高销售比例，降低租赁比例；三是利用买方信用速融资。
4、委托生产，能给委托方带来什么效益？
此方面值得商榷。
但通过了解，此项目有一定的销售成绩，如果更合理的建立生产营销模式，前景将不错。
10
绿风科技有限责任公司
城建学院
管理学院
1、项目有技术支撑，但要考虑产品推广的难度，在营销方案中应体现出来。
整个计划书，色彩看起来很平淡，缺乏更多很直观的图表和数据。
2、产品的技术特点和技术优势不明显，需进一步凝练。
企业的相关职能管理，如人力资源管理、营销管理和广告等营销策略需要进一步完善。
3、该项目发现商机有一定的眼光，属于资源节约型创业项目。
但投资过大，资结合不合理，不易启动，且主要是针对已购空调用户，对分散的个人家庭用户来讲吸引力小，对非生产型用途（如行政事业单位办公用）的用户吸引力也小。
意愿用户应该为单位食堂、宾馆、酒楼、餐馆等用户。
对初期创业者来讲难度较大。
4、废热回收环保，但是造价高、应用范围不够广泛、安装不便，回收能源不够，可行性不搞。
需要重新找一个较好的市场进入点。
前景不乐观。
11
迅达网络科技有限公司
文法学院
1、新办的高新技术企业，只按15%的税率征所得税，没有免税2年的优惠（2008年以后）。
项目有技术支撑，营销策略上还可以做得更好些，对潜在的竞争对手分析要有针对性，市场定位还不够清晰。
2、科技公司创业在实践中比较具有优势。
本公司产品相对于同类产品的优势分析不够，市场定位可以再琢磨。
3、该项目是个不错的项目，比较适合初期创业且比较适合在校大学生的知识及技能特长。
且不需要太多的硬件建设费用投入，易于起步。
问题：
一是可能面临竞争压力较大；二是初期推广费用可能较高。
建议：
要把风险投资比例降到30%以下，这样融资可能容易一点。
4、项目介绍不是很清楚。
市场不是很明确。
项目功能容易被其他产品覆盖，也不能解决实际问题，故市场需求不大，前景并不乐观。
12
大型工业现场柔性生产线系统技能训练模拟软件
管理学院
1、股本结构中有技术入股，后面是否有专利技术做支撑？
感觉营销策略不够新颖。
整个计划书，色彩看起来很平淡，缺乏更多很直观的图表和数据。
2、加强市场的需求预测、市场调研及相关市场调研情况。
财务报表缺乏严谨性，缺乏合理的现金流量图。
3、该项目结合企业和学校的培训需求开发此模拟训练系统，是个有前途和潜力的创业项目，技术含量较高，也比较结合大学生的知识及技能特点。
建议：
此项目创业核心团队成员不明，应列出；该项目启动资金相对较大，同时风投资金占有股份比例较大，融资较困难，建议想办法降低启动资金，同时引进合伙人资金入股，或前期以优惠销售价格预售训练系统以筹资。
13
微型道路清扫车
机械学院
管理学院
1、公司属于环保产业，能获得政策上的支持，但产品能否被政府认可并推广存在未知。
对市场分析比较客观，对经营中的风险有所考虑，有制订了相关政策。
在前面的执行小结中公司定性为生产企业，但后面的招聘计划感觉是服务型企业，是否合适？
税金分配有何依据？
新办的高新技术企业，只按15%的税率征所得税，没有免税2年的优惠（2008年以后）。
2、竞争策略过于简单且不具有针对性，市场分析和调查问卷亟待修改和完善。
3、该项目抓住市场的需求和类似产品的不足之处，开发有竞争力的专利产品，市场需求量大，采用OEM生产方式，减少了前期的资金投入和节约了建立基地时间，易较快响应市场资源。
建议：
一是实际运作时要改善团队成员结构，同时要聘用有人脉资源的销售经理；二是通过重新设计减少资金占用量，改善股权结构。
4、机器取代人工劳动是总体发展的趋势，产品潜在的市场潜力大。
需要解决的问题是该产品目前的市场潜力有多大；产品如何生产；谁会购买；如何销售（采用网络直销和加盟连锁方式不妥）。
14
智佳儿童购物乐园
城建学院
管理学院
1、对服务型企业的创业计划书策划很具有挑战性，如何办出特色，在市场定位、营销、风险投资的退出方式上一定要有特色。
整体感觉还是比较简略。
2、没有市场需求预测部分，从创业计划书来看，团队的知识结构不合理。
关于企业的职能管理如营销管理、战略管理、人力资源管理、运作管理等方面的论证都很薄弱。
作为商业流通公司，采购管理和库存管理等非常重要，但计划书里没有。
3、该项目创意不错，是一个市场空白点：
专门针对儿童的综合市场。
但访项目不适合初期创业者，主要表现在：
一是团队人员结构单一，并且均无行业经验；二是融资困难，靠项目和本团队几乎没有可能。
建议：
一是把该项目创意卖给类似中百仓储这样的商业（集团）公司；二是该团队成员先去超市或百货公司工作一段时间，积累工作和业务经验以及建立人脉，并有一定的自有资金，先从小商店做起，逐步做大，然后再启动本项目。
4、创意很好，也有需求，而且市场会很大。
但是要解决如何操作化的问题。
包括：
如何组建，如何选址，如何对人员进行招聘和管理，如何进行价格制订。
本项目相对而言是需要复杂设计的，需要考虑的面相对会很多。
15
一种三区式偶极核电静电凝并除尘器
资环学院
管理学院
1、股本结构里，如果除技术入股外，其他资金完全依靠风险投资的话，则融资风险偏高，不确定性因素太大。
感觉技术入股比重很低，股本结构比较单一。
固定资本中的250万用于厂房购买的话，会导致流动资金不足，可考虑经营初期租赁厂房，2年后再购买。
按新所得税政策，新办的高新技术企业，没有“两免三减半”的税收优惠，只是税率按15%的优惠征税，计划书中适用法规有误。
2、产品优势和市场前景不甚明朗，市场分析缺乏细致的调查和科学的分析，公司发展战略及营销战略针对性不强，财务报表缺乏严密性，缺乏企业现金流量的坚实支撑。
3、该项目是一个专利转化产品，同时也是一个市场现有产品的及时更新及替代产品，有广泛的市场前景。
项目计划书策划不错。
但如何融资是个大问题，另管理团队也应该完善。
建议：
一是跟现有除尘器生产企业合作，融资一部分资金，二是利用企业现有生产设备委托生产，即生产外包，三是零配件外包，只建总装车间。
4、规模经济与个性化定制往往会出现矛盾，如何解决；主要该产品面对的市场是产业市场，因此在制订营销策略时一定要考虑到产业用户的需求特点，如产品重视技术性能，所带来的经济效益，后期包装成为重点。
有一定市场。
16
无铬钝化液
化工学院
管理学院
1、感觉前面的产品介绍写得过于简略，文中的图表不多，如营销策略等不够新颖。
员工人数定得太少，是否符合行业特点？
感觉员工薪酬标准定得偏低，不太符合武汉实际情况。
无形资产作价比重偏高，最好不要超过25%。
另外，所得税优惠“免二减三”有何依据？
如果公司属于环保、节能节水行业才能享受（但前面没提及）。
2、企业融资方案投资和回报率的测算不太符合实际，内部收益率和净现值太高。
对策也不具有针对性和实效性。
3、该项目是专利产品的转化创业项目，市场潜力大，生产无污染，属于环保型符合国家产业政策。
但属于完全竞争行业，利润空间有限，融资有难度，同时创业团队无行业经验。
建议：
一是修改股权结构，创业团队成员人力资源不应量化为股份；二是引进专门人才加大销售力量。
4、产品环保，用无毒技术替代有毒技术，符合国家节能环保的趋势。
降低了成本，能为企业带来良好的效益，市场前景较好。
17
武汉零一科技有限责任公司
机械学院
管理学院
1、计划书市场定位较准确，做了市场调查，分析比较全面。
只是企业注册资本只有100万，还包括技术入股在里面，企业业务如何能开展？
担心资金周转困难。
2、应加强本产品的以优势分析，本产品的市场定位，市场细分的分析，不同发展阶段的营销策略和广告策略等方面的撰写。
3、该项目对提高中小企业的管理水平和提高经济效益很有好处，启动资金小，固定资产占比例小，比较符合在校大学生的知识和技术特点，容易起步。
是个较好的创业项目。
但由于中国企业创业者整体素质差，管理水平低，对该类产品的认识度不高，在推广上会有一些困难。
建议：
一是主要目标客户定位于中型企业及中小型企业，放弃小型企业；二是采取先试用后收费的办法提高销售量。
4、现在的ERP软件公司较多，而且也有较大的公司。
如何体现自己的竞争优势和特长，如何实行差异化的战略？
很容易被其他同行业覆盖。
18
新型轴瓦材料及其加工工艺研究
材冶学院
管理学院
1、股本结构里，如果除技术入股外，其他资金完全依靠风险投资的话，则融资风险偏高，不确定性因素太大。
产品的应用前景如果有量化指标就好了。
招聘计划中，生产工人为30人，是否与注册资本为2000万的公司规模相适应？
另外，对新办的高新技术企业，除特定地区外，新企业所得税已没有“三免三减半”的优惠了，除非是特定行业。
2、市场分析有待加强，市场细分不够准确，产品的市场定位不太准确，SWOT分析过于简单，此项目的现金流量需要重新估算，净现值和内部收益率偏高
3、该项目是个技术更新、产品转化、产品替代项目，市场需求大。
问题：
一是资金需求量大；二是需要较大的硬件（厂地和设备）和流动资金投入；三是对生产人员技术要求较高。
建议：
一是委托现有生产企业进行生产，创业团队只负责营销；二是与现有企业合资建设生产基地，利用合作方的资金和营销渠道；降低风投股份比例。
4、项目有发展前景，感觉市场空间较大。
但产品介绍不够详尽，产品不是一般的消费品，产品具有一定的环保意义；需要进行进一步的市场分析，明确市场容量，市场定位；合理界定自己的目标市场。
前景较好。
19
全数字有源电力滤波控制器
信息学院
管理学院
1、公司产品符合国家政策要求。
只是，打印方面显得粗糙，如有许多错别字，有几页是空白，P41中质量管理没内容。
对产品特性和执行标准的介绍时，配合下文字说明就好了，还有营销战略中缺乏量化指标，对公司面临的风险认识不足。
2、产品的特点及市场前景、需求预测和市场分析、发展战略、营销策略、人力资源管理、质量管理、采购管理、库存管理、财务管理等方面都尚需加强和完善。
3、该项目属于技术更新、产品转化、产品替代项目，市场需求较大；产品生产无需大的生产设备，且基本上产品部件和元器件可外协，生产厂地可租赁，投资不需要太大。
问题：
一是市场竞争比较激烈，销售有难度；二是计划书未进行投资估算及财务分析；二是创业团队力量太单薄。
建议：
一是进一步修改完善计划书；增加创业团队力量，最好引进有实际工作经验的人员加入团队。
4、项目节能效果良好，市场容量及潜力巨大，前景良好。
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