建行杯第二届湖南省互联网大学生创新创业大赛项目计划书作品.docx

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建行杯第二届湖南省互联网大学生创新创业大赛项目计划书作品

“建行杯”第二届湖南省“互联网+“

大学生创新创业大赛项目计划书

作品名称：

微型数控雕刻装置项目

领衔人：

张子龙

申报学校：

长沙职业技术学院

申报时间：

2016.6.10

湖南省“互联网+”大学生创新创业大赛组委会

2016年制

填表说明

一、本表须使用计算机如实准确填写。

二、创业作品名称应准确规范，最多不超过40个汉字（含标点符号）。

三、团队成员名单和指导教师一经上报，超过网上申报截止日期后不得更改，每个团队由3—5学生组成，指导教师不超过2人。

四、表格（表一除外）内所有文字均要求为仿宋、小四号、标准字距、单倍行距，不得随意调整格式。

五、如需在表格中插入表格、图片和视频等，可将存放表格、图片和视频的网络地址做成超链接，供网评专家点击查阅。

存放表格、图片和视频的地址原则上应在世界大学城。

六、纸质材料要求用A4纸双面打印，左侧装订成册，一式一份。

如有相关附件，可另行装订成册一并报送。

七、如有其他不明事宜，请与湖南省“互联网+”大学生创新创业大赛组委会联系。

一、基本情况表

团队基本情况

领衔人

张子龙

电子邮箱

专业

机械制造与自动化

年级

大一

学校全称

长沙职业技术学院

邮编

初赛负责人

张子龙

学校地址

长沙市岳麓区正兴路157号

初赛负责人

电话

团队成员（含领衔人）

姓名

性别

专业

年级

任务分工

联系电话

张子龙

男

机械制造与自动化

大一

项目技术研发与产品制作

殷恬

女

商务英语

大二

市场运营及财务管理

谢慕舒

男

机械制造与自动化

大一

产品后服务与网络门店运营

作品所属领域（划√）

创意组（√）

初创组（）

成长组（）

指导教师

姓名

职务或职称

电子邮箱

电话或手机

黎建军

副高

资　格　确　认

1、本申报评审书申报者均为在校学生。

2、本申报评审书是学生独立（合作）完成或在老师指导下完成。

3、本申报评审书所提供的申报材料真实可信。

学校公章：

年月日

二、领衔人和项目简介

（一）领衔人简介：

张子龙，男，入党积极分子，平时善于思考动脑，常对事物有独到看法，喜欢改造创新已有的产品。

中专曾学习数控模具专业，现在大专所学的是机械制造与自动化专业。

期间在安徽美芝、江门、佛山等机械厂实习，有了一定基础和见识。

2014年曾荣获湖南省“万众一网通”杯创新创业大赛二等奖，2015年4月获湖南省职业院校技能竞赛“机械设备装调与控制技术”项目第三名。

（二）创业项目

微型数控雕刻装置是一种小巧玲珑、控制精准、实用性极强的机电一体化产品。

该装置属于机电一体化及自动化产品，环保节能，集机械、电气控制与信息技术于一体，推动了现代制造技术的普及与应用。

该装置从环保节能的角度出发，将大型数控实训设备“搬进”办公室、宿舍、教室，极大的改善了学校的教学，让同学们更加容易的学到各方面知识，如机械设备安装与调试，平常不易接触伺服电机、步进电机等。

也方便了数控爱好者的学习、产品研发。

可以大大的缩短微型产品的开发周期，同时也满足了广大雕刻爱好者的需求。

（三）市场机会

本项目具有完整的自主知识产权，有很高的成果转化显示度，成本低，可作很好做为各院校的教学设施。

按湖南省100所高职院校，每所高校平均年销售10台设备，可实现40万元的年销售收入，如果扩展到全国，则可达到1200万元的销售收入。

外加雕刻门店，及其他爱好人士的需将求可达到1300万元的销售收入如果再扩展到其它的部门及行业，则经济效益将无可估量。

三、项目主要内容

（一）产品结构组成

微型数控雕刻装置由三大部分组成：

一是雕刻执行加工装置；二是电控驱动设备；三是计算机辅助加工软件平台。

机械控制部分

在机械方面，为了保证底座能承载一定的力量而不变形，我们采用了机械制造中所使用的盒式结构；Y轴上的部件呈现出一种采用了龙门结构，在微型的设备中，它的移动比较方便，电机接线没有那么复杂，又比较容易清理加工的垃圾，加一个防尘架，完工后只用小刷子就可以很好的搞卫生，比较环保。

Z轴设计得比较轻巧，刚性也能达到要求，从成本与加工两个方面来讲，比较容易接受。

步进电机的支架设计比较先进，一方面它起到了固定步进电机的作用，二一方面，它有止推丝杆轴承功能，较好的解决了丝杆窜动的问题。

第三方面，比较美观，联轴器比较好安装，有一个安装孔。

龙门架设计也非常的到位，Y轴丝杆螺母连接底板，龙门固定直线轴承座和龙门立板之间的连接，恰到好处。

主轴电机固定支架，它与电机之间有一种体贴入微、关怀备至之感，首先是支架对电机有358度的亲密接触，受力也均匀，对电机很是保护，再次就是它的造型也是很漂亮的，既达到了固定的功能，也给人以美的享受。

电气控制部分

电气控制箱；它是由一个报废的UPS电源的外壳改装的。

对材料的选用，应该是我们的创新，所有的板材，都是从实习工场的焊接训练的材料中选取的。

这个UPS电源的外壳作电控箱，也有它的道理，它的做工非常的扎实，外表也美观，是一个专用的电器设备。

创新之处应该是它的外部的电气开关、按钮、连接线的重新定位。

这之间体现了我们团队的集体的智慧。

电源的设计；整个系统使用了两种电源，一是24V的步进电机的电源，它的额定电流用4.5A；二是主轴的电源，额定电流1A；这两部分的设计，均达到了要求，我们通过了24小时连续雕刻一大型的浮雕，电控部分表现优秀，运行平稳，丝毫没有过热的现象。

控制箱内的接线，基本上达到了非标电气设计的标准。

电气连接设计；我们采用了五个航空连接头。

这样方便了我们拆装，更加提高了产品的便携能力，方便安装运输。

（二）新颖独特性

新颖性：

该装置属于机电一体化产品，环保节能，集机械、电气控制与信息技术于一体，推动了现代制造技术的普及与应用。

独特性：

该装置从环保节能的角度出发，将大型数控实训设备“搬进”办公室、宿舍，极大的方便了数控爱好者的学习、产品研发。

可以大大的缩短微型产品的开发周期，能极方便的将制作的产品像3D打印一样得以高效的呈现。

（三）产品研发生产计划

产品研发计划：

第一步，首先进行市场调查，确定现场实际条件；

第二步，根据所学的专业，进行机械部分设计；

第三步，运用机电一体化及机械制造与自动化技术进行自动控制部分设计；

第四步，加工制作；最后，调试运行。

产品生产计划：

第一，进行市场调研，明确该产品开发的预计需求量和用户的具体要求；

第二，进行产品设计研发以及样品的制作（小批量）；

第三，将制作出来的小批量样品进行进一步的调试，使产品可以以良好的状态进入市场；

第四，将小部分产品投入给用户使用，跟踪产品使用情况；

第五，根据用户反应情况进行改进，调试；

第六，申请知识产权保护，与各地区经销商进行合作，签订合作协议，通过其已有的业务资源，进行推广。

第七，不断拓展资源，创办自己的品牌，进一步的发展该产品的优势，开拓出自有的市场，吸引各地的机加工行业生厂商与销售商的加盟，使产品得到更进一步的推广。

（四）用途和应用范围

该装置性价比高、具有大型数控铣削设备绝大多数功能，操作灵活，有利于进行机械、数控、电子等专业相关课程的学习及产品开发。

可以广泛用于小型机械产品的加工、电子线路板的打样、小型工艺品的生产等。

（五）作品的市场保护措施，如是否取得专利或者经营许可

未取得专利或者经营许可，专利或者经营许可正在申请当中。

四、市场营销

（一）市场分析和调查

本产品具有完整的自主知识产权，有很高的成果转化显示度。

按湖南省100所高职院校，每所高校学生平均年销售10台设备，可实现40万元的年销售收入。

产再扩展到其它的部门及行业，则经济效益将再次提高。

（二）营销方式和渠道

1、可以向各大高校进行售卖，从自己的学校演示教学，进行试卖；

2、可通过淘宝，网络销售，开放式销售；

3、雕刻机的富机制利益，用雕刻机制作工艺成品，售卖。

（三）价格策略

根据制作机器材料成本和适当的人工成本,、技术成本来确定价格，假如一台机器制作成本为800-1000元、人工成本为100-200元，则机器在创业初期卖出价格可以为1800-2000元；如果是大批量订购，则可以做出相应的优惠。

五、财务计划

（一）资金来源

      3名学生每人筹资3万元，共9万元；大学生创业贷款8万；把该产品用于母校招生，获取2万元。

融资总额19万元。

（二）资金合理使用

8.5万元用于建立公司和生产基地；

2.5万元用于原材料的采购；

3万元用于一年的员工工资；1万元用于产品的广告宣传；

1万元用于公司一年的水电网等其他费用；

3万元作为公司的流动资金。

（三）产品销售利润

本产品制造成本在1000-1200元，销售价1800-2000元，每台毛利润700-800元。

（四）销售计划

（1）.第一年计划每月销售30台，共360台。

（2）.第二年计划每月销售50台，共600台。

（3）.第三年计划每月销售80台，共960台。

（五）盈利分析

（1）.第一年不仅可以收回成本，除工资外，每人得利3万元。

（2）.第二年盈利360000元，可每得利12为万元。

（3）.第三年盈利576000元，可每得利19万元。

本项目具有很高的成果转化显示度，主要销售到高职院校数控专业实践教学，小型零件加工等等，经济效益非常可观，随着产品的不断优化，成本会下降，销售收入会增加，另外，我们的产品再扩展到其他部门和领域，总体而言，我们的产品会不断稳步提升。

六、风险与对策

（一）风险

1、技术风险：

体现技术的根本是产品质量，所以产品质量认证团队的技术水平是保障公司认证母体良好运营的支撑，因此该体系的规范化、标准化、权威化、将成为影响公司品牌信誉的风险之一。

2、市场风险：

由于竞争者的存在而导致的销售量不够，从而引起销售收入下降；社会物价上涨而导致人员工资和管理费用的急剧增加。

3、管理风险：

在公司的建设初期，公司的管理承受着外部环境的冲击，可能造成管理营销人员人数和经验的相对缺乏；公司在发展初期，福利待遇相对欠缺，可能造成公司员工的不稳定。

4、环境风险：

本公司生产产品时产生包括废水、废气、危险废物排放等对河水造成污染、对当地大气环境造成污染以及生产装配时产生的杂音对厂区员工或周围居民的生命可能造成重大影响的环境污染事故。

（二）对策

1、技术风险对策：

规范质量认证团队的管理：

制定质量认证团队条约，并签订相关合同，来规范团队的可信度。

设定监督团队，实行定期的认证师督察，降低一切影响企业信誉与认证质量的因素。

2、市场风险对策：

保持我们产品特色和品牌服务，建立完善的制度，先把我们的品牌打出去。

3、管理风险对策：

形成企业文化，进行员工同化，保障创业前期的稳定度过。

进行员工培训，提高员工自身技能与素质。

根据市场调整工资，并加强公司留人制度，实现三年内人员的基本稳定。

4、环境风险对策：

生产产品时产生的废物必经公司相关人员处理检查后判定对环境无害后排放。

对于杂音问题，公司可有采取多在公司周围多栽树绿化公司周围环境等尽量去隔断杂声。

七、创业团队

1、主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务，如何注意分工和互补；

2、组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责；

3、团队欠缺与对策。

（一）团队介绍：

领衔人：

张子龙，善于思考动脑，常对事物有独到看法，喜欢改造创新已有的产品。

中