少儿英语社群招生活动策划.docx

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少儿英语社群招生活动策划

少儿英语招生社群活动策划

目录：

一、活动方案

二、活动需求

三、活动执行

一、活动方案

1、活动主题

主题参考：

“词汇+发音，听说读写一站搞定”

活动周期：

两天，报名+参与直播

直播日期：

待定

2、活动内容

听说读写，学生出错率最高点

最适合学生的学习方法

如何快速记忆单词，增加学生词汇量

如何提高孩子口语应用能力

一对一解答家长对于学生英语成绩问题

3、活动形式

形式：

平台直播

4、活动要求

1）小学生（二、三年级）家长

5、活动价格

1）付费：

39元超值直播

2）分享免费

家长将活动分享给三个二/三年级家长（仅限当地），参加直播活动，免费获取直播课

二、活动需求

1、人员配备

教学（两名）：

教师助教

社群（三名）：

日常维护活动运营报名转化

2、岗前培训

公司介绍：

品牌发展核心业务

行业市场：

少儿英语行业市场分析

产品培训：

少儿英语（幼儿园、小学）

学员服务：

课程安排重点突击成绩提升

品牌宣传：

课程口碑宣传采集

岗位工作：

工作职责/流程工作前准备环节（CRM/营销工具/物料）

3、职能分配

教学：

教学、社群活动主讲、直播活动主讲、社群/直播问题解答

社群运营：

课程推广计划管理：

完善推广渠道、推广策略、推广物料

周报/月报计划中体现推广计划

每周分析推广过程中的问题，并及时调整

市场推广过程管理：

推广渠道管理：

每月完成4次活动推广，包括不限于裂变推广，单次推广获客用户总量不少于200人

导流课leads：

月度入群量及微信个人号新增目标400个；

三、活动执行

1、活动前准备

物料：

海报——宣传期/活动中：

主题海报、讲师介绍、活动内容/活动结束：

下期体验课、特价课

话术：

A推广期：

群推广话术：

尊敬的家长朋友，上午好！

为了方便持续为大家提供体验课及活动，也为各位家长、孩子们创造一个优质的英语学习、交流环境，我们邀请您少儿英语家长群”！

在群内，除体验课外，您还将获取到：

——家长群专属！

新课程首发福利；

——孩子学习英语难题教育独家解读；

——孩子英语教学知识分享；

——孩子学习阶段性成果展示！

诚挚邀请您的加入，与我们一起解决孩子英语学习难题，提前培养孩子语兴趣。

个人微信推广话术：

通用版：

活动前：

家长你好，我是xxx机构的英语老师，应试教育下英语成绩一直是家长比较头疼的问题，8月15日我们准备了“词汇+语法+发音，听说读写一站搞定”公开课，解读孩子英语成绩该如何提升，直播地址：

xxxx，期待您的加入！

分享活动话术：

B直播间：

开始：

主持人：

——引导/欢迎来到xx直播课，xx老师与你面对面，聊聊孩子学习英语难题~~

——介绍老师，介绍本次直播主题/xx老师曾教xxx名学生，对孩子该如何提升成绩有独到见解，本期直播主题“词汇+发音，听说读写一站搞定”，现在欢迎xx老师开讲，在直播中如有需要解答问题，欢迎在评论区留言，在互动环节请xx老师进行解答

老师版：

大家好，我是本期直播主讲老师xxx，一直从事英语培训工作，在学生学习英语的过程中发现了很多问题，对于英语，没有笨孩子，只有适合自己的学习方法，今天我就来说下“该如何解决孩子的听说读写难题”“在学习过程中，遇到单词问题是如何解决的”“曾经有个学生的英语成绩是如何做到突飞猛进的”等各项问题，在直播中如有需要解答问题，欢迎在评论区留言，在互动环节请xx老师进行解答。

结束：

公开课到此结束了，如果您考虑报名课程，xx课程还有一个今晚秒杀价的优惠名额

赠送价值xxx课程+9月英语比赛名额+价值xxx名师指导

回复：

“xx，了解详情”

C直播活动结束后微信群&个人微信：

活动后：

公开课到此结束了，如果您考虑报名课程，xx课程还有一个今晚秒杀价的优惠名额

赠送价值xxx课程+9月英语比赛名额+价值xxx名师指导

回复：

“xx，了解详情”

活动后低价课推广：

不想让你错过xx新班课程全年最低价活动（详情朋友圈有发）

跟着xx老师学习xx课程仅需5980即可学习xx所有课程

要给你登记保留一个秒杀名额吗？

还有最后2张名额了~看到的请你一定要回复“xx，咨询详情”

四、活动执行

1、推广期执行方案

1.1课程推广计划管理：

1.1.1推广渠道：

A已有二、三小学家长群体30+合并机构家长70（重点）

B已有幼儿园阶段家长群体40人

1.1.2推广策略：

A意向用户：

用直播课的形式向家长体现老师教学水平，本次直播课购买课程，机构每周一次的主题直播费用全免（达成促单效果，如已确定签单，此环节略）

B已有用户：

向已有家长推荐付费直播课，如向3个家长推荐并参加直播课程（给新家长名片推机构客服或将家长名片推给机构客服），将获得机构所有直播课免费权利。

要求添加机构微信客服，目标：

已有用户分裂新增直播家长100

C新增家长：

向新增听课家长发送直播海报，告知听课形式：

一种付费39（待定）直接听课

一种向3个家长推荐并参与直播课（给新家长名片推机构客服或将家长名片推给机构客服）免费参加本次直播课

1.1.3推广物料：

A每月四次活动宣传海报

B每场活动推广期/活动期/活动结束后话术+直播间链接

1.1.4周报/月报计划中体现推广计划

A每场活动不少于200人

B每周/月完成情况

备注：

方法查看推广策略

1.1.5每周分析推广过程中的问题，并及时调整

A总结每次活动问题

1.2市场推广过程管理：

推广渠道管理：

每月完成4次活动推广

包括不限于裂变推广

单次推广获客用户总量不少于200人

导流课leads：

月度入群量及微信个人号新增目标400个

2、活动执行方案

活动前：

各项工作时间节点方案

直播设备测试、教学彩排、人员配置、物料准备

活动执行方案：

A社群任务分配，利用已有家长按照策略进行分裂，按照比重分配任务

B活动中时间节点及个配合人员专人专岗

3、活动结束后运营

A活动后，意向客户运营

B活动后，报名课程客户运营

C活动后，报名下次活动用户运营