艾灸制品行业市场分析.docx

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艾灸制品行业市场分析

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艾灸制品行业市场分析

第一节艾灸制品产业链

艾灸制品产业链涉及艾草基因储备、繁育、种植、产品研发、生产、制造、内外贸易，以及诊疗与教学研究等环节。

艾绒是由艾叶经过反复晒杵、捶打、粉碎，筛除杂质、粉尘，而得到的软细如棉的物品。

艾绒是制作艾条的原材料，也是灸法所用的主要材料。

艾柱是比较短的艾条，是为了应用于随身灸、关节灸器、单柱双柱灸器、火龙罐这些灸器所产生的一个品种。

一般直径为15mm长度为25mm。

艾条是用棉纸包裹艾绒制成的圆柱形长卷，艾条主要用于艾灸，艾灸是中国最古老的医术之一，属中医外治法，可温经散寒，行气血，逐寒湿。

适用于风寒湿痹，肌肉酸麻，关节四肢疼痛等症。

灸盒，为了使灸法更为安全、无痛、不会灼伤皮肤，可以使用灸盒进行艾灸。

使用灸盒进行灸治，尤其适用于老人、妇女、儿童、体弱者，成为家庭保健所乐于接受的一种艾灸方法。

灸盒在市面上比较常见的是呈长方形的艾灸器具，一般为木制，其规格有大、中、小三种：

大号为20×14×8（厘米），中号为15×11×8（厘米），小号为11×9×8（厘米）。

施灸时，将温灸盒放在灸处中央，点燃艾条对准穴位放在铁窗纱上，盖好盖子即可施灸。

温灸器又名灸疗器，是一种专门用于施灸的器具，它是从灸盒发展而来，特别是现代，随着科技的进步，制作工艺的提高，各种各样的温灸器应运而生，从外形、工艺、材料和人性化设计都达到了很高的水平。

当我们要进行艾灸时，可以很方便的买到你所喜欢的温灸器。

这些温灸器设计非常贴心，既安全，又美观，可以固定在任何所要施灸的部位，十分方便。

艾灸产品系列还包括艾灸系列、泡足片系列、护肤品系列、精油皂系列、洗护用品系列、精油系列、家居用品系列等。

第二节2009-2013年中国艾灸制品市场规模及增速

2009年我国艾灸制品总消费额7.27亿元，到2011年达到10.8亿元，同比增长35.43%。

2011年到2013年我国艾灸制品行业年复合增长率为18.71%，2013年我国艾灸制品总消费额超过15亿元。

图表-9：

2009-2013年我国艾灸制品行业市场规模

杭州先略整理

第三节影响艾灸制品市场规模的因素

一、健康养生行业潜力巨大的消费群体

中国医师协会、中国医院协会、北京市健康保障协会、慈铭体检集团、《时尚健康》五大权威机联合进行了历年来规模最大的亚健康状况调查，并于2009年发布了《中国城市人群健康白皮书》。

《白皮书》指出，主流城市的白领亚健康比例达76%，处于过劳状态的接近六成，真正意义上的“健康人”比例极低（不到3%），35—50岁的高收入人群中，“生物年龄”超龄趋势明显加快，平均超过“日历年龄”10年左右。

这就意味着在中国有近10亿"亚健康"人需要保健服务。

中国开始进入个人保健顾问的时代，需要提供健康观念培育、保健知识普及、健康检测、个人保健方案及保健效果评估等全方位的支持系统。

一种新型的市场空间正在形成，其蕴藏着巨大的事业机会，中国最具规模的朝阳行业——健康产业正展露出无限的诱惑力。

二、国家对于灸疗养生项目的大力扶持

据了解，科技部在973计划的中医理论专项中设立灸法项目——“灸法作用的基本原理与应用规律研究”，项目启动会于2009年3月16日在上海举行，政府资助经费1200万元，由来自上海、江西、成都等地的117名专家及科研人员联合攻关。

该项目首席科学家、上海中医药大学吴焕淦教授表示：

“这是国家首次为灸法立项，也为灸法走向国际奠定了基础。

”艾灸疗法是针灸疗法的重要组成部分，自古以来就被广泛应用于各类疾病的防治，对某些病症的治疗效果甚至超过针、药，且有较高的安全性。

可见，椰灸堂系列养生理疗项目是符合整个健康保健产业发展趋势和政府宏观发展规划的热门项目，具有无限的市场发展潜力。

小生意抓机会，大生意看趋势。

椰灸堂系列产品既是保健产品又是绿色医疗产品，更是养生美容产品，横跨保健、医疗、美容三大领域，完全符合我国居民乃至世界人民消费的大趋势，所以具有十分广阔的市场前景。

权威规范的出台，将会引导艾灸疗法向着更健康的方向发展

2010年11月25日举行的第三届中医药现代化国际科技大会上，中华中医药学会公布了《首批中医养生保健技术操作规范》，涉及保健拔罐、保健刮痧、艾灸疗法、气色形态手诊、手部保健按摩等11类常用中医保健技术，并配有中、英文两个版本。

该《规范》由中华中医药学会组织编写、世界中医药学会联合会中医特色诊疗研究专业委员会牵头，国内外30余个单位400余名专家参与，具有简明实用、可操作性强等特点。

国家中医药管理局副局长李大宁表示，《规范》对提高中医养生保健技术从业人员技术水平，明确适应症，保障技术安全、有效等方面均有促进作用。

此外，上述11类中医养生保健技术操作规范应逐步发展为行业标准，为未来建立该行业准入机制和监管机制奠定基础。

中医药专家孙光荣认为，中医医疗保健发展呈现出四个转变。

一是从重治疗向重预防保健方面转变，二是从重视个体向重视整体方面转变，三是从重视药物治疗向重视非药物治疗转变，四是从重个性的技术操作向共性的技术操作规范转变。

《规范》的推出恰逢良机。

三、艾灸的有效作用和良好的保健功能

1、局部刺激作用

灸疗是一种在人体基本特定部位通过艾火刺激以达到防病治病目的的治疗方法，其机制首先与局部火的温热刺激有关。

正是这种温热刺激，使局部皮肤充血，毛细血管扩张，增强局部的血液循环与淋巴循环，缓解和消除平滑肌痉挛，使局部的皮肤组织代谢能力加强，促进炎症、粘连、渗出物、血肿等病理产物消散吸收；还可引起大脑皮质抑制性物质的扩散，降低神经系统的兴奋性，发挥镇静、镇痛作用；同时温热作用还能促进药物的吸收。

2、经络调节作用

经络学说是祖国医学重要内容，也是灸疗的理论基础。

人是一个整体，五脏六腑、四肢百骸是互相协调的，这种相互协调关系，主要是靠经络的调节作用实现的。

现代研究表明经络腧穴具有三大特点：

（1）经络腧穴对药物具有外敏性即用同样艾灸方法选择一定的腧穴与一般的体表点，其作用是明显不同的。

（2）经络腧穴对药物作用的放大性经络并不是一个简单的体表循行路线，而是多层次、多功能、多形态的调控系统。

在穴位上施灸时，影响其多层次的生理功能，在这种循环感应过程中，它们之间产生相互激发、相互协同、作用叠加的结果，导致了生理上的放大效应。

（3）经络腧穴对药物的储存性腧穴具有储存药物的作用，药物的理化作用较长时间停留在腧穴或释放到全身，产生整体调节作用，使疾病得以治愈。

（4）调节免疫功能的作用

许多实验都证实灸疗具有增强免疫功能的作用。

灸疗的许多治疗作用也是通过调节人体免疫功能实现的，这种作用具有双向调节的特性，即低者可以使之升高，高者可以使之降低，并且在病理状态下，这种调节作用更明显。

第四节2014-2018年中国艾灸制品市场规模及增速预测

2011年到2013年我国艾灸制品行业复合增长率超过18%，预计未来几年我国艾灸制品行业年增长率仍将保持18%左右的水平。

图表-10：

2014-2018年我国艾灸制品行业市场规模预测

杭州先略整理

第五节2009-2013年重点企业市场份额及变化

我国艾灸制品市场企业规模普遍不大，品牌众多，并且我国艾灸制品市场只是在最近几年才开始火爆起来，即使是行业龙头企业如南阳绿莹、湖北李时珍科技等市场份额占比也不大。

第六节艾灸制品市场发展潜力分析

经过20多年的历程，群众对艾灸等保健产品的消费心理和行为逐渐趋向理性化。

消费者更加重视保健产品的安全性、功效性。

随着法律、法规的逐步完善，国家监管越来越严格。

未来保健产品市场逐步扩大的同时，市场竞争将更加激烈。

竞争既有国内企业和国外企业的竞争，也有相同功能类型的保健产品的竞争。

艾灸疗法作为我国重要保健市场的重要组成部分，具有重大的发展前景。

1、以艾灸产业为代表的中医药保健产业将成为我国经济新增长点

随着经济和社会的不断发展，人民的生活质量不断提高，保健意识增强，对保健品的需求不断增加。

科学技术的发展为保健产品满足不同人群多样化需求提供了保证。

有关资料表明，欧美国家的消费者平均用于保健品的花费占总支出2%以上，而中国只占0.07%。

中国人的保健产品的消费平均每年31元，是美国的1/17，日本的1/12。

中国保健产品的市场潜力巨大。

近20年来，美国的保健品销量增长了36倍，日本增长了32倍，欧共体各国每年以17%的速度增长。

改革开放以来，我国城乡保健品消费支出的增长速度远远高出发达国家平均13%的增长率，保健产业将成为我国经济新增长点和战略产业。

卫生部部长陈竺曾在2007年“中国国际医药交易会暨医院与医药企业峰会”上指出：

“我国健康产业（包括保健产业、医药产业及与健康相关的产业）仅占中国国民生产总值的4%～5%，低于许多发展中国家。

而在发达国家，这一比例普遍超过15%，健康产业成为带动整个国民经济的巨大动力”。

保健产业发展空间巨大。

基于中草药原料生产的保健食品将成为本行业中极具活力的产业领域。

2、落实新医改方案将促进艾灸等保健产业发展

《中共中央、国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》和《国务院印发关于医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009-2011年）》发布是我国卫生发展中具有里程碑意义的一件大事。

《意见》和《实施方案》着眼于实现人人享有基本医疗卫生服务的目标，着力于解决人民群众反映强烈的“看病难、看病贵”问题。

保健产业的发展将大大节约整个社会的医疗费用和成本，国家发展保健产业有利于医药卫生体制改革总目标的实现。

3、传统养生理论为基础的艾灸、中医药保健产品市场份额将会明显增长

中医理论、食疗理论和传统的养生理论源远流长，是我国发展保健产业得天独厚的优势。

随着政府有关部门对养生文化、中医“治未病”等有关知识的普及，中国的养生文化被越来多的人认同和接受，更加深入人心。

同时，在东南亚地区，包括日本、韩国、泰国、新加坡等国对中医养生都有非常高的认同感，为保健产品市场的扩大提供了很大的空间。

用现代科学和传统的养生理论研究，挖掘新资源、新原料、新方法、新工艺，开发拥有自主知识产权的保健产品是中国保健品企业发展之路。

4、建立产、学、研相结合的艾灸、保健产品技术创新体系将成为一种趋势

随着《食品安全法》的实施，企业间的竞争由以营销模式为主的竞争逐步转变为产品质量、品牌、营销模式的综合竞争，品牌在市场竞争的引导作用日益凸显。

要提高产品市场占有率，唯一的办法就是拥有占有市场主导地位的品牌，而提高产品的质量是实现品牌战略的关键。

所以中医药保健企业与高等院校、科研机构相结合进行技术创新将成为一种趋势。

5、艾灸等保健产品的功能定位将更清晰、市场细分更加明确

随着科技的发展和消费者消费行为的成熟，市场对保健产品的需求更加多样化，那些功能定位更加清新的产品，将越来越受欢迎。

6、艾灸等中医药保健产业将随着中医药文化深入人心而更加发展壮大

信息化社会对健康产品营销的个性化服务提出了更高要求，使得中医药健康服务更能充分发挥作用。

有专家指出，借重文化传播，将中医药保健消费打造成为健康新时尚，是做活中药保健品市场的利器。

7、相关配套法规的完善更利于艾灸、中药保健品发展

新的《中华人民共和国食品安全法》已颁布实施，新制订的《保健食品监督管理条例》及新修订的《保健食品注册管理办法》也将陆续出台，相关行业规范、技术标准要求趋严，将进一步强

第七节市场需求发展趋势

分析目前我国居民消费结构，健康（医疗保健）消费和美容（美容塑身）消费正成为人们软性消费的两大热点，艾灸产品市场需求呈现四大趋势：

1、总量上升趋势

据《国家统计年鉴》资料显示，1987年居民健康消费占消费支出总额的4.2%，约244亿元;1997年居民健康消费占消费支出总额的5.9%，约1584亿元;2007年居民健康消费占消费支出总量的8.7%