XX花果茶行业销售运营项目商业计划书.docx

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XX花果茶行业销售运营项目商业计划书

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目录

第一部分…………………………………………公司简介

第二部分……………………………………………公司概述

第三部分……………………………………………消费者倾向

第四部分……………………………………………产品介绍

第五部分……………………………………………市场概况

第六部分……………………………………………行业竞争状况分析

第七部分……………………………………………销售战略合作伙伴

第八部分……………………………………………风险与机会SWOT

第九部分……………………………………………潜在风险与机遇

第十部分……………………………………………公司管理的组织结构

第十一部分…………………………………………财务分析

第一部分：

公司简介

公司名称：

双荫树花果茶有限公司

主要产品：

代用茶

业务范围：

销售花茶、果茶等

营销策略：

（1）促销计划和广告策略

（2）价格策略

（3）优先策略

（4）分销策略

公司战略目标：

第一、二年：

建立自己的品牌，扩大市场占有率，提高知名度，积累无形资产，第二年后开始连接国外市场。

虽然现阶段的代用茶市场比交鱼目混杂，但是我们会通过提高产品竞争力，加大产品创新力度，给消费者带来绿色生活，从而提升品牌市场占有率。

第三、四年：

进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。

使公司在国内拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。

注重产品质量和包装构造，进一步向国外市场扩展，对中华花果茶文化进行发掘，打造更加符合人们需求的新产品。

第五、六年：

对公司进行进一步完善，扩大建设规模,进一步加大原材料的质量和消费者体验；发展绿色消费的观念，

开展绿色消费服务，将原材料的种植和加工发展为消费者体验与消费相结合的产业服务，让消费者更放心产品质量和更加的感受大自然。

第七、八年，企业发展涉及衍生产品，将中国元素的花果茶与西方的奶茶相结合的新代饮茶，注重健康饮品的发展，研发更贴合实际的茶用品，提高花果茶的科学含量；与此同时发展实体花果茶体验生活馆，逐步替代传统的垃圾饮品。

第九、十年，企业转型发展健康花果茶饮品，不仅让消费者体验消费和体验自然，还要让消费者逐步向健康饮料迈进；企业与此同时也会发展多元化的产品，使消费人群年龄分布更加全面。

核心竞争力分析：

本公司初期对产品质量进行严格把关，该公司核心成员在原材料的采购上，占有得天独厚的优势，世代药材采购，经验丰富；在原材料的加工上做到“手工挑选在前，高技术加工在后”的原则，确保产品的质量优质，同等价位的产品，我们会做到质量更优；在产品包装设计上，我们根据先进的包装设计材料的分析和对创意性包装的研究，开发出了自己的创意包装，让人们更加的享受生活。

公司发展中期，我们会发展用户体验消费，消费者可以去为自己的原材料浇水、施肥等等体验。

使消费者可以亲自去体验自然，体验自己的消费品的生长过程，使其享受自己的消费品。

消费者可以根据自己的需求选择体验原材料的生产过程。

在发展体验消费的同时，也使社会公益绿化得到了发展。

独特的生活体验馆，又将会给人们的生活带来新的体验，从而更多的感受到健康生活。

公司发展成熟期，随着健康生活观念的深入，越来越多的人会选择健康饮品，本公司将会对产品的种类进行研发，使人们不仅在自家可以享受到健康的代用茶饮品，在商场超市，餐饮部门等，都可以享受到健康的代用茶饮品。

第二部分：

公司概述

公司的短期目标：

第一阶段：

通过广泛的宣传，推广，树立产品地位，打造产品知名度和认知度。

第二阶段：

公司发展处于上升阶段，通过宣传力度的加大与产品质量的进一步提升和包装设计的独特优势凸显品牌形象，独特的设计包装以及优质的服务将会吸引更多的注意力。

第三阶段：

针对不同消费群体的需求，我们将会不断的推出新的品种，以满足各个阶层消费群体的需求。

公司的长期发展目标：

结合人们的需要，打造养生生活产业链、改善消费者消费习惯、提升消费者对于绿色健康品位的追求，同时弘扬中华药材文明。

公司的经营理念：

以健康生活为主题，打造健康养生产业；倡导消费者绿色生活，轻松感受大自然；亲近自然，放松身心。

公司的企业文化：

微笑生活，亲近自然。

弘扬中华传统茶文化。

公司的独创性：

根据消费者需求和市场现状，发展原生态产品，使用创意包装和大力宣传吸引客户，利用原生态资源，让客户亲近自然，放松生活；倡导人们绿色消费，健康生活，发展健康饮品。

弘扬中华花茶文明。

第三部分：

消费者特征与习惯

1.消费者特征

初期，大多是中青年消费群体。

对于健康的花果茶来说，青年群体还是比较欢迎的，大多花果茶都有美容养颜的功效，现阶段的青年人群正是体力透支的时代，大多数人在忙于各种工作事物，对于自身的健康保养，也只是阶段性的，虽然生活节奏很快，但是喝一口茶的功夫还是有的，所以青年群体还是乐于接受这种消费。

随着品牌产品的影响力不断加大，中老年人也会加入这个消费群体，花果茶的原材料本身就是中药，少计量的日常的摄入，是对人的身体很有帮助的，大家一般到了中老年时，就会选择注重养生，药补不如食补，所以花果茶就是最适合的选择。

在企业发展成熟期，企业会根据市场的需求将原材料与古方相结合，研发出更加健康爽口的饮品和代用茶，这样消费群体会更加全面。

2.消费者需求

对于消费者来说，花果茶消费不仅要给自己带来新的品位和健康，还要让消费者感受到产品带来的快乐和新体验的轻松感。

在初期，我们会给消费者带来纯正口味的花果茶，单一产品单一原材料，在质量和用户体验上做到更好，质量的优质与独特的外包装，会给用户带来新鲜感和好感。

很大一部分消费者对体验自然享受生活都有向往。

所以发展中期，当然少不了对用户体验的投入与发展，这样既满足消费者向往感受自然的独特享受，又使消费者享受到了原汁原味的优质茶产品。

提高消费者对企业认可度。

饮料每天都在与人们打交道，然而多数人在选择饮料时并没有明确的目标，更不会有深入的了解。

现今市场上的多数饮品都有各种添加剂和香精，或多或少危害人体的健康，像我们这种只有绿色健康，没有任何添加剂和香精的代用茶饮品少之又少，所以企业成熟后期，我们将会加大健康饮料的研发力度，去满足消费者的需求，引导他们健康消费，有目的的选择健康绿色的茶饮品。

第四部分：

产品介绍

初期，我们会选择最天然的原材料花果茶，作为主要产品，使消费者感受到纯天然，无加工的花果茶，花果茶是一种天然饮品，含有丰富维他命，而且不含咖啡因与人造色素。

花果茶不但可以解渴，而且不同的花果茶更具有不同的营养功效。

它独特的营养功效会给长期饮用的消费者带来真正的健康，它对人体的一些疼痛，胃部疼痛，睡眠不好还有女性脸上长痘痘等症状有很大的改善作用。

本公司在发展初期的产品有：

（1）单一花草茶;

（2）综合花草茶;（3）果粒混合花草茶;（4）香料调味花草茶。

部分适合搭配花草茶口味的小巧精致的小点心。

分别为：

1.百合花，色泽金黄，味甘微苦，性微寒平。

其功效有：

a、百合花含有多种胡萝卜素，其性微寒，润肺清火、能治咳嗽。

 b、晚上睡不熟、经常惊醒的人，多饮百合花茶有安睡作用，饮时可加少许冰糖冲泡。

 c、若咽喉肿痛及咳嗽，不妨将百合花配金银花及冰糖加水煮10分钟后，代茶饮用，能清热解毒，舒缓咳嗽症状。

 d、百合花性微寒平，除具有极高的医疗价值和食用价值外，属炎炎夏日的首选清凉饮品。

 e、沐浴使用，有很好的润肤美白作用。

2.茉莉花，可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病、月经失调也有功效。

茉莉花与粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。

3.玖瑰花茶，含丰富的维生素A、C、B、E、K，以及单宁酸，能改善内分泌失绸，对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。

调气血，调理女性生理问题，促进血液循环，美容，调经，利尿，缓和肠胃神经，防皱纹，防冻伤，养颜美容。

身体疲劳酸痛时，取些来按摩也相当合适。

4.勿忘我，清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，并能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。

美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用。

5.野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散风清热、清肝明目和解毒消炎等作用；对口干、火旺、目涩，或由风、寒、湿引起的肢体疼痛、麻木的疾病均有一定的疗效。

主治感冒风热，头痛病等。

对眩晕、头痛、眼睛劳损耳鸣有防治作用。

6.柠檬干，柠檬性温、味苦、无毒，具有止渴生津、祛暑清热、安胎、疏滞、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、杀菌等功能。

含有丰富的维生素C，不但能预防癌症、食物中毒，还能降低胆固醇，消除疲劳，增加免疫力。

并且能克服糖尿病、高血压、贫血、感冒、骨质疏松症。

7.金桔片，含有多种维生素、碳水化合物，营养价值在柑桔果类中名列前茅，是人们喜爱吃的果品。

它有抗炎、去痰、抗溃疡、助消食、降血压、增强心脏功能和理气止咳等功效，对支气管炎有较显著的疗效作用等。

在企业发展中期我们会将绿色旅游体验与产品相结合，在着手发展体验中心花果茶饮品店的同时，还要将消费者对原材料的自然体验做到产业链中，推进绿色生活，健康消费的观念的深入。

企业发展成熟期，将会进军饮料行业，将传统的花果茶与现代先进的生产技术相结合，使人们远离垃圾饮料。

与此同时发展社会公益项目，例如建造玫瑰花公园，花果庄园，薰衣草庄园等等，绿化城市，使消费者愉快的生活，放松快节奏的城市生活。

第五部分：

市场概况

　中国的花果茶正处于起步阶段，还有很大的市场空间，属于朝阳产业，目前竞争还不激烈，正是值得投资的好产业，也是适合女性创业的好生意。

纵观大陆的花果茶产品，总体上良莠不齐，有些包装简陋，塑料袋一包就上架，还处于初级水平，有些不重视品牌，不重视质量和口感，导致顾客投诉。

1.国内

1.1优势：

　　①国内女性花草茶市场是全新的空白市场。

国内天然花草主题商品市场尚未形成，流行于全球的花草生产方式及健康产品在我国还稍显空白。

目前除少数商场设有单一的本草护肤品、精油专柜及部分散装的花草茶外，缺乏具有品牌感召力的花草茶系佇产品，几乎没有典雅时尚、具有品吰效应的天然花草产品，更谈不上形成一种独特的文化、满足不了消费者的要求，也不能顺应时代的发展。

所以，既具有品牌价值又具有时代特点跄高品质花草产品的出现，必定会带来新一轮的财富，并且投资者在产业形成初期，就占据了源头渠道的优势，成为行业先行者。

②据市场信息，未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。

且无糖茶的市场前景眶好。

花草茶味香呻全，且口感很好，具有很好前景。

　1.2劣势：

　市场呈现空白表面上来看是优势，但也同样是劣势。

花草茶毕竟刚刚在国内盛行，依旧有很多的消费者还不清楚昏草茶，所以需要不断的教育以及培养市场，让消费者逐步接受和认同，延伸到乐于饮用和大范围口碑传播，这需要一段的时间，形成区域的经营特色和优势，才可以保持赢利。

2.国外

从出口图表中可以看出，花果茶原材料的出口份额还是很大的，在出口的原材料上，也说明了，国为市场的广大，以及国内花果茶生产的落后与不足。

美国、日本和印度仍为我提取物出口的三大传统市场，三大市场占出口总额的40.29%。

其中，美国稳居榜首，金额达到3.42亿美元，同比增长9.29%，出口产品主要是膳食补充剂，还包括甜菊和罗汉果提取物等食品添加剂。

日本和印度大有后起之势，出口额同比增幅攀升至21.38%和47.05%，出口额分为2.34亿和1.39亿美元，占比分别为13.19%和7.84%。

 　此外，东盟对我国植提物需求增长明显。

2014年，我国对东盟提取物出口额同比增长74.81%，尤其是对印度尼西亚和新加坡，出口额分别达到1.16亿美元和4902.66万美元，并分别达到80.57%和125.72%的增长幅度。

由农工党中央和国家中医药管理