牛排广告语.docx

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牛排广告语

牛排,广告语

篇一：

经典广告语

一条构思巧妙的广告语应满足多个条件。

首先，它应该令人难忘。

令人难忘是指广告语必须能够凭借自身的吸引力给人留下深刻的印象。

这在很大程度上取决（）于品牌的历史以及广告语多年来的使用程度。

但如何使一条新广告语令人难忘？

广告中应该体现创意。

广告语越贴近创意，它就越令人难忘。

例如，“mygoodness,myGuinness!

（天哪，我的Guinness！

）”。

这条广告语不但语言巧妙，而且还配有插图，图上是一位顾客望着自己的一杯Guinness啤酒处于危险境地（例如，放在表演节目的海豹的鼻子上），一旦Guinness啤酒掉下来，饮酒者很有可能喝不到啤酒了。

对此，观众既感到啼笑皆非，同时又带着几分同情。

Guinness过去曾使用“Guinnessisgoodforyou（Guinness啤酒有益健康）”这条广告语，直到后来有关机构责令其停止使用。

他们说：

“别欺骗大家了！

Guinness属于烈性酒！

它含酒精，不可能有益健康！

必须停止使用这种说法！

”对此，Guinness广告公司做出巧妙的回应，推出了广告语“Guinnessisn'tgoodforyou（Guinness啤酒无益健康）”。

优秀的广告语应使人记住品牌名称。

理想情况下，广告语中应包含品牌名称。

与“cokeisit!

（这就是可口可乐！

）”一样，“mygoodness,myGuinness!

（天哪，我的Guinness！

）”收到了预期的效果。

而“oncedriven,foreversmitten（一旦拥有，爱意永久）”这句广告语则很难让人想到Vauxhall这款由通用汽车公司在英国推出的车型。

广告语一旦获得成功，很快便会成为常用语，如“BeanzmeanzHeinz（买豆子就找亨氏）”或“where'sthebeef?

（牛肉在哪里？

）”。

除了使用煽情和针对性的插图和情节以外，头韵（例如捷豹的“don'tdreamit.driveit”，意为“告别梦想，尽情驰骋”）或新创词（LV的“Epileather”，意为“水波纹”）、双关语和押韵都是使广告语令人难忘的好方法。

广告短曲也是如此。

一条优秀的广告语应说明商品的重要优点

——“Engineeredlikenoothercarintheworld（制造工艺全球独一无二）”巧妙地说明了梅赛德斯-奔驰的优点。

“Britain'ssecond-largestinternationalscheduledairline（英国第二大国际固定航线航空公司）”是已经破产的欧洲航空公司的广告语，它透露出一点“那又怎样”的味道。

您可能会说“我需要一辆制造工艺全球独一无二的汽车”，但不大可能说“我需要两张飞往巴黎的机票，并且要乘坐英国第二大有固定国际航班的航空公司的班机”。

营销领域有一条广为流行的忠告：

“不要卖牛排，要卖牛排的滋滋声。

”意思是说只卖好处，不卖功能。

既然广告语可以被遗忘也可以被记住，那么怎么能错过宣传重要优点的机会呢？

?

?

?

?

度假酒店：

Pleasingpeopletheworldover（为全球顾客提供周到的服务）

Karry-Lite：

Takesthe'lug'outofluggage（携带行李，不再费力）宝丽来：

Thefundevelopsinstantly（欢乐瞬间，立等可取）

《经济学家》：

Freeenterprisewitheveryissue（帮助企业摆脱各种困难）

而下列广告语则没有明显的好处：

?

?

?

?

EquityandLaw：

needwesaymore?

（还用我们多说么？

）Exxon：

we'reExxon（我们是Exxon）

LiteTuff：

That'sLiteTuff!

（这就是LiteTuff！

）SapolioSoap：

UseSapolio（请使用Sapolio）

此外，优秀的广告语应使品牌与众不同：

“Heinekenrefreshesthepartsotherbeerscannotreach（喜力带给您其他啤酒无法企及的清爽感觉）”在这方面做得很出色，堪称广告语中的经典。

当该广告语需要更新的时候，广告人在更新的过程中对其进行了扩展，新广告借助了一些表面上看来不太可能的情况，例如，将广告语“onlyHeinekencandothis”（只有喜力啤酒可以做到）与上下班高峰期高速公路空旷无人这一情景结合使用。

最近广告人又设计了一些不太可能但很美妙的情景，例如，一群垃圾清洁工试图降低噪声，并说：

“Howrefreshing!

HowHeineken!

”（真的很爽！

真的很喜力！

）

优秀与非优秀的广告语区别在于，优秀广告语应该描绘出品牌有别于竞争对手的特征，例如下面这些体现自己出类拔萃的广告语：

一种退而求其次的方法是，在使用押韵的同时，提到的品牌名称实际并不押韵。

例如，“amarsadayhelpsyouwork,rest,andplay（一日一块mars，给您工作、休息、娱乐添精力）”和“wewillsellnowinebeforeitstime（Paulmasson）（Paulmasson葡萄酒，想喝的时候就会有）”。

如果品牌名称不押韵，竞争优势将大打折扣。

上面的两句广告语使人很容易想到“anappleadayhelpsyouwork,restandplay（一天一个苹果，给您工作、休息、娱乐增体魄）”或“ErnestandJulioGallowillsellnowinebeforeitstime（ErnestandJulioGallo葡萄酒，想喝的时候就会有）”。

一条有效的广告语应使人对品牌感觉良好：

前面提到的所有广告语均做到了这一点，其中的一些比另一些做得更好。

例如，“oncedriven,foreversmitten（一旦拥有，爱意永久）”或“cokeisit!

（这就是可口可乐！

）”。

与之相比，Triumph为其1976推出的TR7跑车制作的广告语“itdoesn'tlooklikeyoucanaffordit（您好像买不起）”，以及美国newport牌的广告语“afterall,ifsmokingisn'tapleasure,whybother?

（如果说吸烟无乐趣可言，为什么还要吸呢？

）”做得就不好。

出版机构会告诉您，如果书名消极，书的销量就不好。

我认为，负面广告很难判定。

就像政治运动中所有负面的竞选活动实在让人感到厌烦，投票人唯一希望的就是选举能够尽快结束。

下面是一组传递负面信息的广告语：

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?

?

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BacardiSpice（朗姆酒）：

distilledinhell（在地狱中蒸馏）

HungryJoes：

Badnewsforbakedpotatoes（对于烤马铃薯来说，是个坏消息）Kellogg的Eggo饼干：

You'llneverwanttol'eggo（你绝不希望错过Eggo）LeaandPerrins：

Steaksauceonlyacowcouldhate（只有牛才讨厌牛排酱）

至关重要的一点是，优秀的广告语应无法被竞争对手使用：

广告语中的品牌名称不能被替换。

例如，“mygoodness,mymurphy's!

（天哪！

我的murphy！

）”，出自Guinness广告语）并

不能起到良好的效果，而“acompanycalledTRw（一家名为TRw的公司）”可以改为“acompanycalledXXX（一家名为XXX的公司）”。

有很多广告语几乎未体现出竞争上的差异，如“SimplytheBest（的确最好）”及其各种变化形式，您可以向这些广告语中添加任意品牌名称。

这一点通常可以由某条广告语的用户数量得到证明。

看看下面的广告语：

?

?

?

?

aspen：

“Simplythebest（的确最好）”

Bishop'snissan：

“Simplythebest（的确最好）”HmEFiretrucks：

“Simply...thebest（的确…最好）”Kuoni：

“Simply,thebest（的确最好）”

上面只提到四个用户——在我们的数据库中还有25个用户使用同一广告语！

那些听起来平淡无奇并且比较稳妥的广告语存在着明显的弱点。

例如，HenredonFurniture的广告语“Forthosewhovalueexcellenceure（HenredonFurniture家具，追求卓越人士的理想选择）”、Singer的广告语“wemakeitbetter（让生活变得更好）”，或Unisys的广告语“wemakeithappen（让它变为现实）”。

优秀的广告语应能够表达公司的策略：

某些公司可以通过广告语有效地表达它们的商业策略，如“innovation（创新）”（3m）、“Betterthingsforbetterliving,throughchemistry（通过化学改善事物，改善生活）”（杜邦）或“diseasehasnogreaterenemy（疾病最大的敌人就是自身）”（Glaxo/wellcome）。

醒目的广告语还试图赶潮流，但通常无功而返。

当前广告语中有两种流行趋势一种趋势是单个词的广告语，如HankookTires的“driven（驱动）”（尼桑在美国也使用此广告语），iBm的“Think（思考）”（被苹果公司巧妙地改为“Thinkdifferent（从不同的角度进行思考）”），或美国联合航空公司的“Rising（不断提升高度）”（现已作废）。

由于很难用一个单词表达复杂的信息，因此出现另一个潮流：

用三个词（或三个简要的理念）表达所有信息：

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?

?

?

adSlogansUnlimited：

“check.create.inspire.（检查、创造、激励）”airFrance：

“new.Fast.Efficient.（最新、最快、最高效）”chevrolet：

“Eyeit.Tryit.Buyit.（先看、后试、再买）”

Kellogg'sRiceKrispies：

“Snap!

crackle!

Pop!

（噼啪噼啪砰）”monsanto：

“Food.Health.Hope.（食物、健康、希望）”

典型的商业广告词

幸福生活，我有一套/安全保障，自有一套；避孕套成家乐，乐成家；成家乐

让一亿人先聪明起来；巨人脑黄金

共创美的前程，共度美的人的；美的电器

牙好，胃口就好；

要想皮肤好，早晚中大保；

补钙新概念，吸收是关键；龙牡壮骨冲剂我的眼里只有你；娃哈哈纯净水送礼就送脑白金；

多些润滑，少些摩擦；统一润滑油花没有最好，只有更好；不信，死给你看；灭蟑灵别吻我，我怕修；

只要有梦想，凡事可成真；香港电信时间改变一切；雷达表

想想还是小的好；大众甲壳虫小轿车运动之美，世界共享；李宁牌

男人对西服的要求，就是女人对男人的要求；西服晚报，不晚报；北京晚报

新飞广告做得好，不如新飞冰箱好；新飞冰箱

一旦拥有，别无选择；飞亚达表JUSTdoiT

人类失去联想，世界将会怎样；联想电脑

做女人挺好；丰胸没有什么大不了的；丰胸钻石恒久远，一颗永流传；钻研戒指水晶之恋，一生不变；喜之郎果冻

沟通从心开始；中国移动除钞票外，承印一切；

有线的价值，无线的享受；不灵通自然最健康，绿色好心情；康师傅上上下下的享受；电梯

公益广告

篇二：

王品台塑牛排文案——只款待心中最重要的人

王品台塑牛排是中国台湾知名企业台塑集团董事长王永庆先生招待贵宾的名菜。

牛肉柔软嫩滑，牛筋爽口入味。

温情而颇具洞察的一系列广告，树立了王品台塑牛扒20XX年的最新品牌定位——只款待心中最重要的人。

篇三：

不要卖牛排,要卖滋滋声

现在的时代，有人把它叫网络时代，也有人把它叫信息时代，近两年大家更热衷于把它称之为移动互联网时代，其实从传播的角度来看，这时代就是一个软文时。

茫茫网络深似海，信息万千，众生所见，除非战争、海啸、地震，其实大多都是软文，专业者也许会说软文区别于新闻，其实，很多主流媒体的新闻，又何尝不是软文？

新闻联播看似够硬，其实是政府的软文。

防止文章被河蟹，此处按下不表，今天不聊国事，只以多年实践现身说法，探讨如何写好商业软文。

多年以前，伟大的广告大师说：

“不要卖牛排，要卖滋滋声。

”软文之妙，就在于本来是要卖牛排，却到处只闻滋滋声。

滋滋声，比大声叫卖的商业味道淡，可信程度高，时效性强，往往能以事半功倍、四两拨千斤的方式提升品牌影响力、促进产品销售。

最重要的是，比起硬广告，软文广告投入成本要低很多。

所以，在这个时代做文案，会吃“软”饭是一门看家本领，文案高手就是能把软饭吃成家常便饭。

三招搞定标题

老话说得没错，题好一半文。

要写好软文，首先就得学“标题党”，当然，写文章锤炼标题，这是老生常谈，讲究也颇多，在此我只例举三种最见效的标题拟法。

一、疑问式。

在各类标题中，疑问式标题最容易突出说明内容、激发读者思考，而且能吸引读者注意力、让读者产生阅读兴趣。

同样的内容，用设问、反问或其他疑问方式拟定的标题，不仅吸引读者，而且特别受编辑青睐，被转载的频率极高。

比如，我在网上发布过的《欣博阅电子书，凭啥火了？

》《伊登商城：

软件行业的京东商城？

》都是疑问式标题的典型。

二、数据式。

数据式的标题最具说服力，比如《欣博阅林伟群：

电子阅读器平均每月增长30%》、《岁末软件也促销，win7专业版只需960元》、《同样的软件，在网上购买优惠25%》《XX羽毛球拍，只卖1块钱》等等这一类型的标题，像一张巨幅的海报，总是让读者一目了然，只要数据具有震撼力，那就等于文章的震撼力。

三、惊恐式。

惊恐式标题的关键在于抓住消费的焦虑心理，放大恐慌，这类标题在一些健康类软文里很常见，例如《脂肪肝，肝硬化前兆！

》、《年底频加班当心腰椎颈椎伤不起》、《胖人睡觉爱打呼噜，小心一命呜呼》、《小心打呼噜，打坏你的心肝肾》等标题，患者往往因为害怕自己的病情严重而去浏览文章。

不过，惊恐式一定要注意把握尺度，在吸引眼球的同时，不要让读者觉得你是在危言耸听。

四式搞定内容

写篇软文，把标题搞定基本上就可以松一大口气了，但文案的目的毕竟不想让消费者只读标题，所以接下来，另一半，文章内容也得修炼修炼。

第一式：

采访式。

不管什么类型的软文，“软”是关键，共同的绝招是把自己当外人、当媒体、当消费者、当第三方，总之别把自己当销售，采访式就是“用新闻眼光描述商业行为”的最典型。

通过对企业高层领导、行业专家等权威人士采访的方式，说出想要表达的内容，写起来简单，读起来真实。

例如《伊登软件cEo：

准备了16年的电子商务》一文中，我就通过访谈的方式介绍全面解答了电子商城的创办背景、市场概况、核心优势、发展前景等问题，读起来不如普通新闻通稿那么枯燥；而《Pconline电子书频道专访欣博阅科技cEo林伟群》也通过“记者”提问，解决了消费者、加盟代理商、合作伙伴等关注的疑问。

第二式：

图文式。

毫无疑问，现在这个时代是一个眼球经济时代、读图时代，消费者也都非常理性，想用纯粹的文字打动消费者，即使是徐志摩、朱自清再世恐怕也难，因为网民们都相信“有图有真相”。

在汽车、消费电子、服装等行业，图文式的软文应用得最多，淘宝店亲来亲去的介绍，相信大家都有深切的体会，我就不再赘述了。

尤其一些以外观、颜色、造型为优势的产品，通过图文并茂的展示，能够生动地“眼见为实”。

像《学生上课必备产品，欣博阅G6电子书评测》、《后读书时代，欣博阅G6电子阅读器评测》、《漫画迷的首选，欣博阅电子书》等评测一类的软文，通过精彩的图片，既展示了产品的外观、又展示了产品的功能。

这样的例子在电脑、相机、手机、汽车等评测、试用文章中随处可见，屡试不爽。

第三式：

故事式。

这一式相信大家也不陌生，最常见的就是品牌故事，不过品牌故事往往叙述的是整个品牌的发展历程，或者某特色企业文化、品牌文化的源起，经典案例，例如海尔“砸冰箱”、“背冰箱”的故事，就分别很好地传播了海尔追求质量、贴心服务的品牌理念。

其实除了品牌故事，关于某一产品、某一事件也不是没故事可讲，关键看文案怎么用“旁观者”、“八一八”的方式去描述。

比如《同样的软件，在网上购买优惠25%》这篇软文，就完全是站在记者的角度来描述一次打折促销活动的。

“记者了解到”、“据悉”、“据了解”、“据记者调查”这些词语穿插着的讲述，在很大程度上能降低商家的商业宣传味道，因而更具可信度。

类似的词语还有“据行业人士分析”、“据行业人士介绍”、“据消费者反映”、“据XX公司市场营销总监介绍”“据相关媒体报道”据XX官网透露”等，拿捏好这些“记者腔”，就保证了故事的真实性。

所以说，一个优秀软文写手的首要功课，就是将第一人称写作转变成第三人称写作，把“我们做得很好”写成“他们做得很好”。

如果能恰当地、轻轻地评价一句“美中不足的是——”，那就更具客观、中肯的记者神韵了。

第四式：

借势式。

借奥运的势营销体育用品，借低碳的势推广节能产品，甚至借地震的势推销保险……这都不属于新鲜的传播和营销方式了，但“苍蝇赋予马尾，可以日行千里”，借力、借势确实是一条放大事件的捷径。

而事件一旦被放大了，也就意味着可以传播得更广、更具影响力。

借势的方式有很多，根据本人的实际经历，简单概括起来有这么三种方式：

1、借大品牌的势。

在《欣博阅与中文在线结盟开创数字出版新格局》一文中，欣博阅只是一个新锐数码品牌，而中文在线是国内最领先的正版数字内容传播机构，前者和后者的合作，因为“开创数字出版新格局”而得到了放大，所以该新闻被众多网站转载；同样的道理，《中国移动劲推电子书，欣博阅搭上3G快车》、《微软携手伊登软件商城，创新软件分销新模式》、《微软力挺伊登软件：

电子商务大

有前途》三篇软文也都是采取“用放大镜看小合作”的方式写的。

在合作的事实基础上，新闻价值的大小就在于站在什么样的角度去看、如何去挖掘。

借大企业的势，在于长自己的面子，例如中国移动某地的营业点在隔壁打印店复印了一份文件，该打印店其实就可以在软文里宣称，曾经与世界500强企业合作。

2、借大活动、大事件的势。

奥运会、亚运会、世博会……成为这些大事件的战略合作伙伴，都是为了借机提升品牌知名度、美誉度，其传播借势也很常见，但并不是每个企业都能成为这些世界级活动的合作伙伴。

容易被大家忽视的是，很多企业经常参加行业的展会、博览会、峰会、论坛，却没有恰当地利用这些事件进行借势传播。

在《欣博阅电子阅读器闪耀20XX德国汉诺威ceBiT》、《欣博阅携7款电子阅读器参加香港电子展》、《数字出版成为亮点!

欣博阅亮相文博会》《欣博阅出席中国首届电子书产业高峰论坛》、《好家庭推出全新顶级动感单车m3亮相24届体博会》等大量软文传播中，企业参展的影响力在网络媒体上得到了延续和放大，这种活动后续的关注和报道所带来的影响力，有时甚至超过参展、参会本身。

读者并没有去现场，无论是9平方米的标准展位，还是占据半个展厅的特装展位，其软文反响就看写作者怎么去借活动的影响力煽风点火了。

3、借行业调查、行业报告的势。

《电子书市场持续增长品牌格局逐步改变》、《深圳电子书市场民间调查报告》、《电纸书掀起双节礼品新时尚》、《火拼电子阅读器，谁能赢？

》以上四篇文章，初看一眼给人感觉都是普通的行业调查、报道文章，但事实上却是欣博阅的四篇商业软文，这一类型的借势软文，通常以最隐蔽的方式提升品牌影响力。

借行业调查、报告的势，其实就是借调查数据的势、借与业内知名品牌同舞台的势，只要数据不过分夸大，企业以自身的眼光观察整个行业，就不失时机地掌握了品牌的“话语权”，无疑会大大增强品牌的影响力。

如此类似的，还有一些横向评测、纵向评测，比如常见的《暑期最值得推荐的八款笔记本》《售价10万元内汽车导购》等，都是弱势品牌与强势品牌一起捆绑宣传的绝好机会。

润物细无声。

在这个信息爆炸、严重过剩的时代，消费者对广告已经形成了一种本能的抗拒，但又来不及对自己接触的信息进行严格过滤，于是，好软文所具备的科普性、知识性、新闻性便有机可乘，使读者既愿意接受一些商业信息，且不会产生抵抗心理。

需要特别注意的是，好软文不是商业欺骗、不是捏造事实，而是在尊重客观实际的基础上，将广告新闻化、叫卖隐蔽化、传播渗透化。

写好商业软文，不需要特牛X的文采，但除了犀利、敏锐的眼光，还要善于揣摩消费者、读者心理，加上一定的销售常识，高考语文90分的水平，足够了。