关键词开拓渠道.docx
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关键词开拓渠道
关键词开拓渠道：
1、首页，输入你所在行业的任意关键词，譬如cordlessdrill
2、首页，输入你所在行业的任意关键词，譬如cordlessdrill，点击search，会看到很多最近搜索词，点开”more”，可以看到更多关键词，选中任意关键词，又会出现更多关键词
3、myalibaba后台，“数据管家”“我的产品”，选择“按月统计”，可以统计上个月整体数据，选择按“月反馈量”降序排列，如下：
可以看到所有产品的月曝光量、月点击量、月反馈量，并且可以看到关于本产品的曝光来源词
（思考：
1、对于月点击量非常高、月反馈量非常低的产品，我们应该如何做？
2、对于月曝光量不高，但点击和反馈相对还可以的产品，我们又该如何做？
）
4、myalibaba后台，“数据管家”“我的词”，将没有“
”，但与我们产品相关的关键词设置进来
5、myalibaba后台，“数据管家”“行业视角”“热搜词”，看查看全球热搜词及各个国家热搜词
6、询盘，在alibaba后台直接查看询盘时，可以看到买家最近搜索词
7、RFQ，譬如我们在上搜索cordlessdrill
首先，选择“buyers”输入关键词cordlessdrill
点开信息
点击”buyerprofile”
点击“买家行为信息”
阿里巴巴平台操作之关键词来源
说到产品发布，首先要提到关键词。
不管是通过客户当地搜索引擎，包括谷歌、雅虎等，或者直接在阿里巴巴、中国制造平台搜索，关键词至关重要。
那么，这个关键词究竟起什么作用呢？
网络，看似一个虚拟的世界，其实是有一定规则可循的。
客户输入某个关键词，点“搜索”，一个庞大的网络系统开始自动匹配。
你的产品信息刚刚好使用了这个关键词，并且产品信息跟这个关键词也匹配很好，就有可能被系统抓取到，进而出现在买家面前，我们称之为“曝光”。
简言之，关键词带来产品的曝光。
截至目前为止，已经知道的搜索关键词的方法，大概有以下几种（以我现在做的搅拌机为例，搅拌机：
concretemixer）：
1.阿里巴巴网站首页
a.直接在阿里巴巴首页输入一个关键词，搜索框下边会出现下拉框。
截图如下（红色框框部分）：
b.阿里巴巴首页，输入关键词之后，如下位置会出现部分关键词。
截图如下（红色框框部分）：
备注：
点“More”，可以查看更多。
以上两种，不需要进入后台，即可完成操作。
2.数据管家--热门关键词阿里巴巴后台，数据管家--热门关键词，截图如下（红色框框部分）：
备注：
点“查找”，下边会有一些列相关关键词，多数跟本产品有关的。
比如：
我做的产品是搅拌机，输入concretemixer,是如下效果。
（见附件“concretemixer”）
这个可以使用鼠标，直接复制、粘贴在excel表格里边的。
3.行业视角--热搜词
阿里巴巴后台，数据管家--行业视角，以上截图中，点开“行业视角”，是如下网页界面：
接下来，点左侧“热搜词”，在下图红色框框部分输入关键词（如concretemixer）,针对不同国家的关键词出现了！
点开附件“热搜词”，查看实际效果。
4.行业视角--零少词
继续“行业视角”，点击左侧“零少词”，在下图红色框框部分输入关键词（如concretemixer）,查看该行业的零少词：
例如：
我输入的关键词是concretemixer,点击“搜索行业”，会是这样的页面。
（见附件“零少词”）
5.5.蓝海词
a.发布产品时间，鼠标点击更多关键词后边的框框，会出现一个下拉框，如下图（上边热门搜索词，又称“红海词”，为买家搜索比较多的关键词；下边蓝海词，为买家搜索比较少、但仍有一定搜索量的词）：
b.点击进入：
mixer）,查看该行业的蓝海词：
例如：
我输入的关键词是concretemixer,点击“搜索行业”，会是这样的页面。
（见附件“蓝海词”）以上三种，是阿里巴巴后台为我们提供的关键词
6.主要市场
点开阿里巴巴后台--数据管家--行业视角有两个地方可以查看，关于我们产品的主要买方市场：
a.点开左侧的“热门搜索国家或地区”，在下图红色框框部分输入关键词（如concretemixer）,可以查看该产品热搜国家或地区：
点开附件“热门搜索国家或地区”（无病毒，无挂马），查看实际效果。
b.点开左侧的“需求地域分布”，在下图红色框框部分，输入不同关键词，可以查看咱所做的产品的需求地域分布：
这个可以具体到国家的。
比如：
我做的主要产品是搅拌机，输入关键词concretemixer、cementmixer,可以得出如下效果。
（见附件“需求地域分布”）知道了我们产品的主要市场以后，就可以结合上述3、4两种方法，更有针对性的查找关键词。
另外，了解了我们产品的主要目标市场以后，可以根据不同国家的商业习惯，选择对应的谈判策略。
7.客户询盘
以上内容，仅仅是阿里巴巴平台提供给我们的参考，还有一种方法，得出的关键词可以更好的结合客户的需求。
点开一封客户的询盘，查看“买家最近搜索”，截图如下（红色框框部分）：
这个可以记录下来，作为以后发产品、选关键词的参考。
另外，点开页面右侧的“查看详情”。
具体操作见附件0091，0092：
8.谷歌关键词工具
以上几种，是关于通过阿里巴巴平台搜索关键词的。
阿里巴巴除外，我们还可以通过谷歌关键字工具，来搜索更多关键词。
点击进入：
...tType=KEYWORD_IDEAS截图如下：
地理位置的地方，点击后边的“×”号，“中国”字样会变为“所有”，后边“语言”的地方也要调整为“所有”，输入验证码，点击“搜索”即可。
进入一下界面（见附件“查看详情”）。
拉动滚动条，到页面下边部分，会看到“最常搜索关键词”字样，一般情况下，买方的设置会是“隐藏”，不要气馁，直接向买方“发起信任请求”即可。
（见附件010）
三个关键词搞定阿里巴巴网站！
！
！
！
本人会陆续分享一些阿里巴巴的操作心得，大家多多讨论和指点！
三个关键词搞定阿里巴巴网站：
1.信息完整性 2.数量 3.新鲜度。
1.信息完整性=网站的信息完整性+产品的信息完整性。
信息越完整，客户对供应商了解的越全面和越透彻，这样客户才能产生信任，
大家都知道，第一个订单的谈判和成交，首先是建立在信任的基础上，然后才会有谈到质量、价格和服务，
所以大家在填写阿里巴巴的“公司详细信息”时，要尽可能的把工厂或者公司的各个方面都写一下，
我建议大家写到只剩下100个字符左右。
2.数量=关键词数量+同一关键词下的上传产品数量。
关键词就是连接供应商与客户的通道，关键词越多，那么连接客户的通道越多，
通道越多，那么询盘就会越多，询盘越多，那么订单就会越多。
为什么要一个关键词要上传多个产品呢？
如果你只是一个关键词上传一个产品，那么你就只能排序一次。
如果你一个关键词上传了两个产品，那么可能第1页上能见到你的产品，
第10页上也可能会见到你的产品，这样就增加了成交的几率。
我建议大家，主关键词最多上传五个产品，长尾词最好一个词对应一个产品。
要不，阿里巴巴将来实施“重复规则”的时候大家就麻烦了。
如果要上传重复产品，可以按照下面的规则上传。
第一，同一关键词下，不同修饰词的标题，不同材质，不同款式。
第二，同类产品下，不同关键词。
3.新鲜度=发布新产品+刷新+更新。
发布新产品，我是工作不忙的时候，就整理一些图片，然后上传产品。
我是不建议大家定时定量的去上传产品，要不，太累了！
呵呵。
刷新=“编辑”+“提交”，不增加、删除或者变动信息！
不做任何改动！
但一般我不建议做刷新这个动作，我建议大家多做更新这个动作。
所有产品每月刷新一次就可以了，阿里巴巴没有"全部产品的一键更新功能''。
刷新的捷径：
第一，通过建立新组，实现"一键刷新"，大家最好用这个方法。
例如：
建立新组A，把PaperBox的所有产品调整到A组,然再把所有产品从A组调整到PaperBox。
第二，通过删除产品到回收站，再从回收站恢复产品，也可实现"一键刷新"。
不建议用这个方法。
一不小心，很可能就彻底删除了。
刷新的时间请按照你目标客户地区的上班时间来刷新，例如：
目标客户地区是中东，最好是在13:
30左右刷新一下。
更新=替换信息+增加或者删除一些信息，更新的话，只要你最近学到新的优化方式，就可以更新一下！
我建议橱窗产品每天更新一次，我最近都是在详细描述中增减主关键词实现刷新。
打个比方，大家去菜市场买菜，是不是都喜欢买新鲜的？
那么阿里巴巴在排名的时候，在其他因素都一样的情况下，阿里巴巴就会先排最新新发布的产品和最新更新的产品。
不要再纠结阿里巴巴上传产品的数量与质量了！
！
！
！
在分享上传产品的数量和质量经验前，我先说一下，我对自己上传产品的要求：
上传，就传高质量的产品！
我愿意上传200个高质量的产品，也不愿意上传2000个垃圾产品，
因为质量高的200个产品肯定有排在第一页的产品，但是2000个垃圾产品，排在前面的可能性那是相当的小。
数量：
最低要求2000个产品。
这个数据没有任何根据，我只是觉得我最少得上传2000个产品。
关键词主要分为两大类：
核心关键词和长尾词。
长尾词主要分为材质长尾词、用途长尾词和优势特点长尾词等。
例如：
核心关键词：
Bag,
材质长尾词:
paperbag,fabricbag,pubag.......
用途长尾词：
shoppingbag,promotionalbag,giftbag,foodbag.....
特点优势长尾词：
cartoonbag,Walmartbag........
............................................................
质量：
高质量的产品。
我的质量标准是每月都要变的，因为我经常看同行的网站、经常给阿里巴巴的4008261688和客户经理打电话，
有时候也参加一些现场培训，但是极少听操作的现场课程，一般都是听外贸知识和外贸销售技巧。
他们的视频几乎不看，因为与我上班的时间冲突。
透漏一个小秘密，呵呵！
大家都知道，阿里巴巴的详细排名规则只有他们的核心技术人员才知道，
他们的客服只了解大致方向，所以他们总是说，可能或者也许，这样模棱两可的话，因为他们也真的不知道具体的排名规则。
由于大家的理解水平和努力水平是不一样的，这就造就了优秀或者平庸的客服和中国供应商，
所以我就经常打4008261688的电话，每次接电话的人不同，他们对排名规则掌握也不同，这样我就可以学到”不同理解程度“的排名规则了。
当然了，每次打400，也是为了了解最新的排名规则。
我一般不听阿里巴巴的操作课程，因为阿里巴巴客户经理所知道的排名规则是阿里巴巴高层给他们传达的，（我不听，是因为我已经基本掌握了，那些刚开始用阿里巴巴的还是要听基础课的，呵呵。
不要误导大家了）
并不是他们实际操作得出的操作心得，所以他们的所谓排名规则只是”骨骼“，并不是”有血有肉“的排名规则。
不同的人，对阿里巴巴高层宣布的”骨骼“排名规则理解不同，所以大家都是仁者见仁，智者见智了。
我经常给我的朋友说，阿里巴巴的排名大规则就像象棋的马走日、象走田、炮翻山的规则一样，
谁对这些大规则理解的透彻，谁就能吃得开，玩的转。
最后我建议所有的阿里巴巴操作人员不要每天强迫自己上传产品！
我的建议:
在前期上传产品的时候，最少花一个周的时间，进行模板设计，所以前期上传产品是很痛苦的，但是到后来，"类似产品导入"就OK啦，很轻松啊！
刷新=“编辑”+“提交”，所有产品刷新每月1-2次就可以，但是我建议橱窗产品的可以每天刷新一下，
刷新的时间请按照你目标客户地区的上班时间来刷新，例如：
目标客户地区是中东，最好是在13:
30左右刷新一下。
更新=替换信息+增加或者删除一些信息，更新的话，只要你最近学到新的优化方式，就可以更新一下！
这是我的操作心得并且我的VIP确认后，得到的操作规则！
呵呵。
仅供参考！
搞定阿里巴巴的关键词SOEASY!
!
!
!
客户决定关键词！
！
！
！
只有客户知道的和愿意用的关键词，才是有用的关键词。
我们供应商只有用这些关键词，才能容易排在首页或者被客户搜索到。
在分享这个话题之前，先告诉大家我这个思路的来源。
大家都知道阿里巴巴很注重"客户体验---把客户的感受放在第一位",
他们在做阿里巴巴国际站，诚信通，淘宝和速卖通等网站，都遵循了这个原则。
只有客户和国外买家觉得阿里巴巴的的网站专业、舒服和便捷，他们才会喜欢用阿里巴巴网站。
一样的道理，只有客户感觉我们上传的产品和网站，吸引眼球、专业、个性、舒服，他们才会发询盘给我们，
询盘是订单的根源，有了询盘，我们才会有订单。
为什么我们“中国供应商”不用这个原则呢？
大家在上传产品和优化网站的时候，都站在客户角度去想问题，我们的网站难道会做不好吗？
大家在上传产品时候，多问自己，如果我是客户，现在上传的这个产品，我满意吗？
我见了这条信息，会给它发询盘吗？
如果自己都通不过的信息，那就别上传了。
有这点时间，还不如休息呢。
因为你上传的产品，排在首页的几率太小了。
那么，这些关键词从哪些地方获得呢？
1.
给客户经理要，他们就是服务你的，大家一定要利用好这个资源啊！
让他们给找一些行业报告，里面有这个行业内最热门的关键词。
把核心关键词给你的客户经理，让他们在CRM系统的“阿里搜搜”中，搜索一下，就能搜到与核心关键词相关的所有关键词。
2.
自己找，“数据管家”“热门搜索词”“预订热门关键词”“查找”栏中输入你的核心关键词，也能搜索到与核心关键词相关的所有关键词。
这个功能和客户经理系统中的阿里搜搜是一样的。
3.
自己想，用长尾词的理论去拓展关键词，
例如：
核心关键词：
Bag,
材质长尾词:
paperbag,fabricbag,pubag.......
用途长尾词：
shoppingbag,promotionalbag,giftbag,foodbag.....
特点优势长尾词：
cartoonbag,Walmartbag........
我一般是以上三种办法找关键词。
怎样筛选关键词？
说到筛选，“自己想的那些关键“是必须要进行筛选的。
客户经理和自己找的词，如果你觉得供应商用的不多的，也最好筛选一下。
把这些关键词放到阿里巴巴的PRODUCTS频道进行搜索，
如果用这个词，上传的产品，低于5000的，并且第一页标题不匹配的产品很多的话，我会废弃这个词。
怎样命名？
怎样分解关键词？
先告诉大家标题和关键词的关系。
标题=修饰词+关键词
也就是说关键词必须是标题的一部分。
修饰词一般是材质、用途、特点、优势。
三个关键词的空格，最好填满，因为他也是信息完整性评分的一项。
具体的分解方法，请看下面的例子：
例如：
产品标题是：
11OZV-shapeporcelaincoffeemug
我建议这个词应该这样设置，1.mug 2.coffeemug 3.porcelaincoffeemug
针对这个11OZV-shapeporcelaincoffeemug产品，
最好不要设置像porcelainmug这样的关键词，因为排在前面的一定是...........porcelainmug产品，肯定不是.........porcelaincoffeemug的产品。
你可以另外再发布一个产品，11OZV-shapeporcelainmug，然后设置porcelainmug。
谁截了我们的询盘？
最近3周，我就感觉询盘相比以前太少了，一直认为完全是欧美放假造成的。
今天打开邮箱，一封询盘没有。
我就去后台转悠了一下，看到“我的询盘和客户”这个频道，有一封询盘，但是为什么没有发到我邮箱中呢？
于是乎，就先后拨打4008261688和我邮箱服务商的电话。
得出以下结论：
1.从阿里巴巴后台到你的邮箱需要一定的时间，多长时间，与你邮箱服务器有关系。
2.阿里巴巴系统会筛选一些垃圾询盘。
3.我们的邮箱供应商也会筛选一些垃圾邮件。
这样就造成了我们在OUTLOOK或者FOXMAIL终端就看不到一些询盘或者邮件了。
我为什么会可惜“垃圾询盘”或者“垃圾邮件”呢？
因为这些所谓的“垃圾”都是系统筛选的，系统筛选的“垃圾”，一定没有人筛选的准确，
所以有时候系统也会把一些有价值的询盘或邮件给过滤掉了。
经过和400确认后，客户发送询盘到阿里巴巴后台，这个步骤是和我们的邮箱没有关系的，
所以我建议大家每天早晨先去阿里巴巴后台看一下“收件箱”和“垃圾询盘”，看看有没有漏网之鱼，
并且登录邮箱后台，把邮箱设置一下，让系统自动通知：
“他们拦截你了邮件”
或者定期去后台查看一下垃圾邮箱，有没有漏掉的有价值的邮件。
阿里巴巴的排序宗旨：
专业与个性，去迎合老外的口味发布产品和优化产品、网站！
在分享我的结论之前，大家首先要明白，阿里巴巴是连接供应商和客户的纽带！
好了！
开说！
最近我也在纠结排序的问题！
因为我要求：
所有的橱窗产品都要排在首页，不只是前五页的问题！
重视排名就是重视询盘，重视询盘就是重视订单！
这没有什么错的！
但是阿里巴巴排序有时候也是让人挺费时费力费解！
经过一番思考，终于再一次肯定我以前的结论：
不管是阿里巴巴早期的“新鲜度排名”和四项匹配，还是近年的五项匹配，还是最近的“禁止罗列重复信息”的排序规则和五星网页的要求，（这些排序规则和要求不知道的同学，可以咨询客户经理和400）
大家想一想，我们中国供应商按照这些排名规则和要求优化过产品和网站后，首先受益的是谁？
是国外的客户或者说国外的采购商。
当然了，其次受益的是我们这些中国供应商，最终受益的是阿里巴巴。
经过优化过的产品和网站，更加的专业，国外客户就能更快的找到他们所需的产品了。
大家顺着我的思路想一想，阿里巴巴制定这些排序规则和要求的根源来自哪里？
来自国外的客户吧。
所以阿里巴巴的排序规则就很简单了，就是专业与个性，去迎合老外的口味发布产品和优化产品、网站！
这样就不会脱离阿里巴巴的排序宗旨，也不会较真阿里巴巴所谓的排序规则了！
呵呵！
好像写的有点跑题！
解释一下专业与个性！
专业=对销售产品专业知识的精通+对阿里巴巴基础知识和更新知识的及时吸收、应用。
个性=吸引眼球=区分其他供应商的标志=建立在专业基础上的个性.
例如：
上传的产品，最好是红色和黄色的，这样吸引眼球！
KFC的主题颜色是红色的吧！
个性与专业的度一定要把握好，不能卖螺丝的，只传个美女上去。
确实美女很吸引眼球，但要有效的利用！
最后告诉大家我的一个习惯，我几乎每天都会看一遍橱窗产品的排序情况，做到心中有数，及时优化！
关于个性与专业的具体应用，我会在分享完我所有的操作思路后，接着把“完整性+数量+新鲜度”展开写完，这样大家就能具体看到我的应用！
敬请期待吧！
阿里巴巴的排序宗旨：
专业与个性，去迎合老外的口味发布产品和优化产品、网站！
在分享我的结论之前，大家首先要明白，阿里巴巴是连接供应商和客户的纽带！
好了！
开说！
最近我也在纠结排序的问题！
因为我要求：
所有的橱窗产品都要排在首页，不只是前五页的问题！
重视排名就是重视询盘，重视询盘就是重视订单！
这没有什么错的！
但是阿里巴巴排序有时候也是让人挺费时费力费解！
经过一番思考，终于再一次肯定我以前的结论：
不管是阿里巴巴早期的“新鲜度排名”和四项匹配，还是近年的五项匹配，还是最近的“禁止罗列重复信息”的排序规则和五星网页的要求，（这些排序规则和要求不知道的同学，可以咨询客户经理和400）
大家想一想，我们中国供应商按照这些排名规则和要求优化过产品和网站后，首先受益的是谁？
是国外的客户或者说国外的采购商。
当然了，其次受益的是我们这些中国供应商，最终受益的是阿里巴巴。
经过优化过的产品和网站，更加的专业，国外客户就能更快的找到他们所需的产品了。
大家顺着我的思路想一想，阿里巴巴制定这些排序规则和要求的根源来自哪里？
来自国外的客户吧。
所以阿里巴巴的排序规则就很简单了，就是专业与个性，去迎合老外的口味发布产品和优化产品、网站！
这样就不会脱离阿里巴巴的排序宗旨，也不会较真阿里巴巴所谓的排序规则了！
呵呵！
好像写的有点跑题！
解释一下专业与个性！
专业=对销售产品专业知识的精通+对阿里巴巴基础知识和更新知识的及时吸收、应用。
个性=吸引眼球=区分其他供应商的标志=建立在专业基础上的个性.
例如：
上传的产品，最好是红色和黄色的，这样吸引眼球！
KFC的主题颜色是红色的吧！
个性与专业的度一定要把握好，不能卖螺丝的，只传个美女上去。
确实美女很吸引眼球，但要有效的利用！
最后告诉大家我的一个习惯，我几乎每天都会看一遍橱窗产品的排序情况，做到心中有数，及时优化！
关于个性与专业的具体应用，我会在分享完我所有的操作思路后，接着把“完整性+数量+新鲜度”展开写完，这样大家就能具体看到我的应用！
敬请期待吧！
玩转P4P!
!
如果你的行业主关键词可以做P4P的，大家最好做P4P。
因为这些词在行业内部是相当热的，如果花P4P的钱，而达到了稀缺直销词的效果，大家可以尝试一下。
如果主关键词不能做P4P，而做了P4P，只会覆盖一些冷词，就没意思了。
其实这些冷词，大家按照我以上分享的帖子做一下调整，就能排到前面。
昨天刚开通了P4P，效果如何，大家敬请期待！
P4P补充：
P4P用了一年了，上来给大家叨叨几句。
目标：
钱要用到刀刃上。
不要听客户经理瞎忽悠，全部产品都P4P，这样浪费钱和精力，我们要集中钱和精力到重点关键词：
下面我说的三种词。
其余的词按照我上面说的优化方法，一般就能排到前面。
重申P4P最适合的对象：
行业主关键词可以P4P的企业，花P4P的钱达到固定排名的效果。
选词：
第一， 行业主关键词，这些词不是稀缺直销词和直销词，例如CARTONBOX,CORRUGATEDBOX等等。
第二， 目标长尾词，也可以叫用途词，例如WINEBOX,WINECARTON,WINEPACKAGINGBOX等等。
我会把所有与WINE有关的词集中到一个组管理。
第三， 稀缺直销词和直销词，前20名没卖完的，我们要尽力去竞争优势位置的排名。
前
20名卖完的，我们就打酱油吧，调整一个心中最高的价格，让它排到侧面和最下面。
注：
这三种词都必须是自然排名没有排到前面的词，我们要把钱用到刀刃上。
分组管理和时间管理：
分组管理：
主关键词/大词组和目标长尾词/用途词。
我的分组示例：
主关键词组：
CARTONBOX组：
包括词CARTONBOX,CARTON,BOX,PACKAGINGCARTONBOX等等
CORRUGATEDBOX组：
CORRUGATEDBOX
CORRUGATEDCA
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