保利军事展房产营销案例分析及三维应用.docx

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保利军事房产营销案例浅析及三维GIS应用思考

首先做一个结论：

保利房产的营销可谓经典案例。

国防宣传教育公益活动和房产营销捆绑，既达到了国防教育的目的，又达到了吸引大量客户并宣传企业及地产楼盘的目标，增值的该地段的房价。

一、营销篇

1、营销立意高，超过传统的房产营销的宣传方式。

兵器展属于公益性活动，不收费，可以宣传国防知识、兵器知识，增进人们对国家国防建设的了解，对于儿童来说则是启发儿童好奇心很好的一种方式，对于家庭来说，父母带着孩子出来本身对增进家庭的和谐也有好处，对于恋爱中的男女来说，去看兵器无疑也是一种很好的约会方式。

2、门票发放免费，发放地点遍布成都（主要为超市），保证了潜在客户不会因为门票难求而放弃前往。

3、网络营销攻势到位。

值得一提的，此次兵器展得到腾讯地方新闻弹出框的支持，不看新闻的网虫也没办法避免不中枪。

部分网络介绍材料使用的图片都是美化，带有欺骗性，这一点不值得肯定。

4、兵器展为吸引力，使用微博营销，多种媒体类型参与，做够嘘头。

成都商报通过热线电话的方式提供门票，并要求“在微博关注成都商报，转发话题＃保利兵器展＃的相关微博，并@3名好友，就有机会获得两张价值198元的兵器展门票”。

商报不仅宣传了“保利”，同时宣传了自己。

可见在商业利益上，彼此共享好处是很多的。

二、管理篇

1、保安人员均使用统一服饰，服饰显得正规、规范——直接向到场潜在客户展现楼盘的治安管理风貌。

2、展会人流控制科学、得当。

整个区域分为出入口2个，一个可进可入，一个只须出不许入。

实体兵器展示区域、人流缓冲区、缓冲走廊、军事模型展区、房产展区、室外军事游戏区、文化宣传走廊、签名墙等。

保安会根据室内人流量大小，间歇性的将人流从缓冲区放入室内。

3、整个展会参观流程，房产和军事捆绑紧密。

1）入口处，免费领取门票，同时参观者也会领导一张该楼盘的广告宣传单。

2）缓冲区内。

摆放着数架坦克、特警车、武警用车等军用车辆。

同时在人行道便立有宣传公司军工实力的广告墙和万人签名墙。

3）缓冲走廊。

走廊修筑优美，有假山，有楼阁还有水。

走廊架在水上，水中放置了模型的潜水艇和标识“中国力量”的金字塔。

进入室内前可以看到四周墙面上，各种标语“参与国防教育，振奋民族精神”“支持国防建设，提高国防意识”。

4）模型展区过后就是楼盘展示处。

楼盘的模型沙盘摆在正中央，使用华丽的黄色灯光，多位工作人员手拿广告单，发给人群。

楼盘靠墙处，有楼盘销售情况以及近期各房的售价。

5）楼盘展示处的广告。

除了突出楼盘建筑的美观外，还特定强调了该楼盘地理位置的价值，未来规划，交通便利性，小区内各项配套设施（医院、学校、大型购物场所）的齐全。

口号包括“四轴九片、一核八心，保利傲居中心”“生态人文新城北”“千亿产业园应时而生”“16横、9纵，15分钟抵达市中心”。

5、展览时间持久，保证了人流量级。

三、三维GIS系统在房产营销中的应用思考

系统定位：

营销展现工具。

面向对象：

潜在购房者，分为刚需和投资性需求两大类。

展现内容主要围绕楼盘：

1）楼盘建成后的整体效果。

对模型的光影、纹理贴图烘培、环境（水、树）的要求很高，要让观者感到美感和震撼。

2）单体房屋的内部效果展示，摆放家具的效果。

营造一种气派、温馨的氛围。

3）房间光照分析。

高楼林立，通过光照分析，展现一年四季房间的光照情况。

4）楼盘远景规划效果展现。

涉及：

交通、医疗、教育、购物、娱乐。

该效果的展示方式是个难点。

5）楼盘附属配套设施效果展现。

停车车位表现、植被绿化表现，网络宽带接入情况，公共活动空间（步行道、体育运动场所等）展现，并给出统计分析结果，结合国标进行说明。

6）楼盘升值空间展现。

结合第四点，进行分析，主要面向投资性购买需求。

7）近期楼盘销售情况统计，并给出统计分析结果，刺激潜在购买者决策。

8）房产建筑商的其他成功案例展现。

主要是地理分布和面积，成交量等数据的地图形式展现。

考虑到受众对三维系统的不熟悉，系统不适合自由操作，每项功能最好写成脚本自动运行，并由成多媒体（声、图、影）的方式进行展现。