报关重点归纳第08章与报关相关的国际贸易新.docx

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报关重点归纳第08章与报关相关的国际贸易新

第8章与报关相关的国际贸易知识

关于笔记颜色和记号的说明：

黑色是为了便于上课衔接，供阅读使用，重要程度一般；黑色加黑引起考生注意；蓝色部分要识记；红色部分要理解；有下划线的地方为重要考点，非常重要。

考试题型

考试题数

分值

一、单选

3

3

二、多选

2

4

三、判断

1

1

复习建议：

考试题少，分值低，无须死记硬背。

理解最重要，本章考点相对比较集中，每年都固定不变，有章可循，命题几率高的知识点，一定要掌握。

笔记中有很好的说明。

第一节国际贸易概述（了解）

一、国际贸易的含义及特点

（一）国际贸易的含义：

指一国或地区同别国或地区进行商品或服务的交换的活动。

说明：

关境不是国境。

广义的国际贸易包括货物贸易和服务贸易，狭义的国际贸易仅限于货物贸易。

（二）国际贸易的特点：

1、复杂性；2、不稳定性；3、风险性

二、国际贸易的基本业务程序：

可概括为3个阶段：

准备阶段、磋商和订立合同阶段、履行合同阶段。

出口合同的履行

进口合同的履行

准备阶段

落实货源，认真备货。

确保对方在装船期开到信用证，并留有审证、改证的时间余地。

按合同规定向银行申请开立信用证

交易磋商

合同订立

及时租船订舱、安排运输保险，并办理出口报关手续

及时和对方协商好运输方式，并催促对方备货装船，必要时办好货物保险。

和进口货物的必要证件如许可证件等。

合同履行

缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇、收取货款。

审核有关单证，在单证相符的情况下付款赎单

办理进口报关手续

第二节国际贸易方式

一、经销

（一）经销的含义（了解）

指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和范围内，利用国外经销商就地推销某种商品的一种方式。

经销商挣取的是商业利润，要承担经营风险。

（二）经销的方式

经销可以分为：

一般经销、独家经销

一般经销：

其可在购货上享受一定的优惠，但没有专营的权利，一个地区可同时有几个经销商。

独家经销：

又称为包销，指出口企业与国外一个或几个客户组成的集团即独家经销商达成书面协议，由前者把某一种商品或某一类商品给予后者在约定地区和一定期限内独家经营的权利。

独家经销又称包销，出口商和经销商之间是买卖关系。

包括专买权和专卖权。

二、代理

（一）代理的含义

代理是以委托人为一方，独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动。

代理与经销的虽都是销售出口商的货物，但它们最大区别是它不是从出口商那里买进产品的，而是代理销售出口商的产品，与出口商之间的关系是委托关系，靠销售的业绩，挣取佣金，其不承担经营风险。

（二）代理的类型

国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为：

总代理、独家代理、一般代理

1、总代理：

指定地区委托人的全权代理。

有权代理委托人进行签订买卖合同，处理货物等一切商业和非商业活动。

其有权指派分代理并可分享代理的佣金。

2、独家代理：

在指定地区一定时期内，其对限定商品享有独家专营权。

凡是委托人在约定地区发生的交易，只要是独家代理的商品，不论是否通过该代理人，委托人都要向其支付约定比例的佣金。

3、一般代理：

又称佣金代理，指在同一代理地区和期限内委托人可同时委派几个代理人代表委托人行为，其不享有独家专营权。

独家代理与包销的区别：

（重点）

独家代理

包销

性质不同

委托代理关系

买卖关系

风险不同

不承担经营风险

要承担经营风险

目的不同

赚取的是佣金

赚取的是商业利润

专营权不同

享有代销指定商品的专营权

包销的专营权，包括专买权和专卖权

三、招标、投标

（一）招标、投标的含义（了解）

招标与投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两个方面，属于竞卖方式。

（二）常用的招标方式（了解）

1、公开招标：

招标人在主要报刊上刊登招标广告，凡对该招标有意的人均有机会参加的招标方式。

2、选择性招标：

招标人根据自己的业务关系和情报资料由招标人有选择性地邀请客商进行投标。

3、谈判招标：

又叫议标，指招标人自己选择客商后直接进行合同谈判，谈判成功则交易达到

4、两段招标：

先公开招标，再用选择招标，分两段进行。

四、拍卖

（一）拍卖的含义（了解）

拍卖：

是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。

（二）拍卖的特点（掌握）

1、是一种典型的公开竞买的现货交易。

2、是在一定的机构内有组织地进行。

3、具有自己独特的法律和规章。

五、寄售

（一）寄售的含义（了解）

是一种委托代售的贸易方式，由货主（寄售人）将准备销售的货物运往国外寄售地，委托代销人销售，在货物出售后，再由代销人同寄售人结算货款的一种贸易方式。

寄售是一种委托代售的贸易方式。

（二）寄售的特点（掌握）

1、寄售是凭实物进行买卖的现货交易。

2、寄售人与代销人之间属于委托代售关系，而非买卖关系。

3、货物售出以前所有权属寄售人。

货物售出以前，所有的风险和费用都由寄售人自行承担，代销人只收取佣金作为报酬。

六、加工贸易

（一）加工贸易的含义（了解）

指经营企业进口全部或部分原材料、零部件等，经加工或装配后，将制成品复出口的经营活动。

（二）加工贸易的种类

1、加工贸易常见的基本形式有：

进料加工和对外加工装配两种；对外加工装配又分来料加工和来件装配。

2、进料加工是指企业以自有外汇购进原材料，经加工后复出口的行为。

而对外加工装配是指由外商（不用付汇）直接提供原材料，委托企业加工的形式。

前者赚取的是商业利润，而后者赚取的只是加工费。

来料加工

进料加工

不用付汇直接提供原材料

以自有外汇购进原材料

所有权的转移没有

所有权的转移有

加工费

商业利润

七、对销贸易

（一）对销贸易的含义：

对销贸易又称返销贸易、反射贸易或互抵贸易，它是以货物或劳务、工业产权和专有技术等无形财产的进口和出口相结合并互为条件的贸易方式。

（二）对销贸易的种类：

1、易货贸易指买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换，不涉及现金的收付。

其又可分为直接易货和综合易货两种形式。

直接易货是指买卖双方各以一种能为对方所接受的货物直接进行交货，两种货物的交货时间相同，价值相等；

综合易货是指交易双方都承诺购买对方等值商品，但可能交货时间不同或并不是每笔都是平衡的，而是大体上平衡。

将进出口结合在一起的一种贸易方式。

2、互购贸易也称对购贸易或平行贸易，指一方向另一方出口商品或劳务的同时，承担以所得款项的一部分或全部向买方购买一定数量或金额的商品或劳务的义务。

3、补偿贸易指交易的一方在对方提供信贷的基础上，进口设备和技术，而用向对方返销进口设备和技术所生产的直接产品或相关产品或其他产品或劳务所得来分期偿还进口价款。

其可分为直接产品补偿（又称返销），补偿（又称回购）和混合抵偿（直接产品补偿和补偿两种方式混合）三种方式。

第三节进出口商品的品质、数量和包装

一、品质：

一般由品名和质量两部分构成。

（一）品名：

是对进出口货物、物品进行归类的基本依据。

品名即商品名称。

其在一定程度上体现了商品的自然属性，在实践中其命名方法主要以用途、主要原材料、外观造型、制造工艺等。

（二）质量

质量表示方法有两大类：

文字说明和样品表示。

1、文字说明表示主要有以下几种方法。

（1）规格买卖：

用文字说明产品规格。

（2）等级买卖

（3）标准买卖：

农副产品（F.A.Q）表示良好平均品质，大路货；G.M.Q表示上好可销品质，并不代表具体规格，一般适用于木材或者冷冻鱼等货物。

（4）牌名或商标买卖

（5）产地名称买卖

（6）说明书或图样买卖。

2、用样品表示：

样品是指从一批商品中抽出来或由生产部门设计、加工出来的，并且能够反映和代表整批商品品质的少量实物。

其可分为买方样品、卖方样品、参考样品、标准样品、对等样品等。

●标准样品typesample：

以样品所表示的商品品质作为交货的质量依据。

●参考样品referencesample：

只作为对方参考，不能作为交货的依据。

●对等样品countersample：

卖方为了确保提供的货物符合买方的要求，根据买方来样，加工出一个类似品给卖方予以确认，称为对等样品，也可称为“回样returnsample”、“确认样品confirmingsample”。

复样：

在向买方送交标准样品时，卖方留存一份或数份同样的样品，即“复样DuplicateSample”。

单选题（2012年考题）在国际贸易中，卖方向卖方送交标准样品时，应当留存一份或数份同样的样品。

以备日后交货或处理争议时核对之用。

这样的样品称为（）：

AReturnSampleBTypeSampleCReferenceSampleDDuplicateSample

答案：

D

3、质量机动幅度和品质公差

（1）质量机动幅度条款：

是指为了避免质量条款的规定过于严格造成卖方交货困难，在合同中确定对特定质量指标在一定幅度内可以机动。

主要适用于初级产品以及某些工业制成品的质量指标。

（2）质量公差：

在工业品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差有时难以避免，如对手表可以允许一定的走时误差。

二、数量

通常采用的数量计算方法有6种：

按重量计量、按容积计量、按个数计量、按长度计量、按面积计量、按体积计量。

重量的计量方法有：

毛重、净重、公量、理论重量、法定重量和净净重量。

多选题（2012年考题）在实际贸易中，以重量计算商品数量时，通常采用的计量单位包括：

A.千克B.加仑C.盎司D.公吨

答案：

ACD，加仑是用容积计算商品数量。

毛重：

指商品本身的重量加皮重，也即商品连同外包装的重量。

按毛重计算又叫“以毛作净”。

一般用于单位价值不高的农产品和初级产品。

皮重就是外包装材料的重量。

净重：

商品本身的重量扣除皮重得出净重。

对于其皮重的计算又有实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重等方法。

在国际贸易中，如果合同没有明确规定采用何种方法计算，按照惯例应当以净重计算。

公量：

用科学的方法去掉商品中所含的水分之后，再加上标准水分重量即所求得的重量。

公量＝净重×（1＋标准回潮率）／（1＋实际回潮率）

理论重量：

件重量乘以件数得出总重量。

法定重量：

纯商品的重量加上直接接触商品的内包装材料，如内包装等的重量。

净净重量：

净重扣除内包装的重量以及其他包含杂物，如水分、尘芥等。

单选题（2006年考题）：

下列关于商品重量的表述错误的是：

A.毛重是商品本身的重量加其包装材料的重量

B.皮重是指商品内外包装材料的重量

C.净重是指商品本身的实际重量

D.公量是指科学方法除去商品中的水分后再加上标准水分所得出的重量

答案：

B

（二）数量机动幅度（掌握）

1、为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为“溢短装条款”。

2、常用的几种规定数量的方式：

（1）规定一个确定的数量，例如：

装运数量为200台

（2）规定一个增减的幅度，例如：

装运数量为100吨，允许有3%的增减

（3）用约量表示，例如：

装运数量约100吨

（4）大宗散装货物，既没有规定一个增减幅度，也没有以约量表示。

按照国际惯例，允许有5%的增减幅度。

“约量”的解释：

根据《UCP600》对于“约”或“大约”的词语解释为允许有关数量可有10%的增减幅度，但不得超过信用证总金额。

如：

信用证总金额约100万美元，每吨单价1万美元，交货约100吨，则卖方交货时可交货90~110吨。

如：

信用证总金额为100万美元，每吨单价1万美元，交货约100吨，则可交货90~100吨。

单选题（2010年考题）在国际贸易合同中，数量机动幅度条款又称为（）。

A.品质公差条款　　B.约量条款　　C.索赔条款　　D.溢短装条款

答案：

D

三、包装

（一）运输包装又称大包装或者外包装，主要作用是保护货物运输中不被损坏或散失，方便搬运和储存。

1、包装的方式：

有箱（case）、袋（bag）、包（bale）、桶（drum）、集装箱（container）、托盘（pallet）等

2、包装的标志：

按其作用的不同，可分为运输标志（唛头）、指示性标志、警告性标志。

运输标志（唛头，ShippingMark）：

包括收货人名称的英文缩写、参照号码、目的地、件号等，有的还包括原产地、合同号、体积与重量。

指示性标志：

标示商品保存、搬运过程中应注意的事项。

警告性标志：

危险品货物包装上刷制表明货物危险性质和等级的标志。

（二）销售包装:

又称小包装，其作用除保护商品外，重要的是美化商品，便于商家销售和消费者购买。

（三）定牌和中性包装

1、定牌：

买方要求在进出口商品和包装上使用买方指定的商标或者牌号。

2、中性包装：

出口商品和内外包装上不注明生产国别的包装，主要是为了适应国外市场的特殊需要，如转口销售。

中性包装又有定牌中性和无牌中性。

多选题（2008年考题）下列关于货物包装的表述正确的是：

A.运输包装又称大包装，其主要作用在于保护货物在运输中不被损坏或散失，并方便货物的搬运和储存

B.采用定牌是为了利用买方或者品牌的声誉，提高商品销路

C.无牌中性是指在商品和包装上均不使用任何商标、牌号，也不注明国别

D.运输标志的作用是提示有关人员在装卸、搬运和存储货物时应注意的事项

答案：

ABC，解释：

指示性标志的作用是提示有关人员在装卸、搬运和存储货物时应注意的事项。

多选题（2009年考题）下列关于货物包装的表述正确的是：

A.销售包装的主要作用是美化商品，便于商家销售和消费者购买

B.运输包装的主要作用是保护货物在运输过程中不被损坏或者散失

C.中性包装的主要作用是适应国外市场的特殊需要

D.采用定牌是为了利用买方或者品牌的声誉，扩大商品销路

答案：

ABCD

*第四节贸易术语和商品价格

一、《2000年国际贸易术语解释通则》

（一）《2000通则》包含13种术语，并将这13种术语按其自身特点分为E、F、C、D四组：

组别

术语

译名

运输方式

交货地点

风险划分

运输

保险

E

EXW

工厂交货

任何方式

工厂

货交买方后

无

无

F

FCA

货交承运人

任何方式

国内港口

货交承运人后

买方

无

FAS

装运港船边交货

水上运输

装运港口

货交装运港船边

买方

无

FOB

装运港船上交货

水上运输

装运港口

越过装运港船舷

买方

无

C

CFR

成本+运费

水上运输

装运港口

越过装运港船舷

卖方

无

CIF

成本+运费+保险费

水上运输

装运港口

越过装运港船舷

卖方

卖方

CPT

运费付至

任何方式

国内

货交承运人后

卖方

无

CIP

运费+保险费付至

任何方式

国内

货交承运人后

卖方

卖方

D

DAF

边境交货

任何方式

边境指定地点

货交买方后

卖方

无

DES

目的港船上交货

水上运输

目的港

目的港船上交买方后

卖方

无

DEQ

目的港码头交货

水上运输

目的港

目的港码头交买方后

卖方

无

DDU

未完税交货

任何方式

进口国

指定目的地交买方后

卖方

无

DDP

完税后交货

任何方式

进口国

指定目的地交买方后

卖方

无

1、EXW：

工厂交货价，卖方义务最小，买方责任最大，还要出口报关，属于起运术语，其合同属于发货合同（唯一进口方需要出口报关）。

2、F组：

其合同属于“装运合同”，

（1）运费未付；

（2）运输过程的风险由买方承担；（3）买方租船，卖方出口清关并货交承运人（如船公司）；谁投保没有明确。

3、C组：

其合同属于“装运合同”

（1）运费已付；

（2）虽然本组保费由卖方支付，但属于帮忙性质，运输过程的风险仍由买方承担；

（3）本组术语下，保险缴费办理和风险承担相分离，风险转移地点在装货港；属于象征性交货；

（4）卖方租船投保并出口清关，然后货交承运人。

4、D组：

其合同属于“到达合同”

（1）海上的运输风险由卖方承担；

（2）卖方负责租船订舱，DDP卖方还要负责进口清关（惟一需出口方在进口国清进口关的术语）（3）投保责任没有明确，卖方是否投保取决于其对风险的判断。

5、FAS；FOB、CIF、CFR只适用海运，其余术语适用各种运输方式，包括海运的、陆运的、空运等

（二）13种贸易术语含义的主要区别与联系

*重点掌握贸易术语、术语的译名、适用运输方式、风险划分界限、。

*适用水上运输方式的贸易属于是：

FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ，其他贸易术语适用于任何运输方式。

*13个贸易术语中买方义务最大，卖方义务最小的贸易术语是EXW；买方义务最小，卖方义务最大的贸易术语是DDP。

*注意CIF与CFR的风险划分点和费用划分点是相分离的，费用点在目的港（地），而风险点在装运港（地）。

多选题（2007年考题）：

按照《2000年国际贸易术语解释通则》，下列贸易术语中适用于多种运输方式的是：

A.FCAB.FASC.DAFD.CPT

答案：

ACD

多选题（2005年考题）：

根据《2000年国际贸易术语解释通则》，下列贸易术语中仅适用于水运运输方式的是：

A.CFRB.CIFC.CPTD.CIP

答案：

AB

单选题（2006年考题）：

《2000年国际贸易术语解释通则》将全部贸易术语分为4组，属于“到达术语”的一组是：

A.EB.FC.CD.D

答案：

D

单选题（2005年考题）我国出口货物使用的下列贸易术语中，哪一个是错误的：

A.FCASHANGHAIB.FOBLONDONC.CIFTOKYOD.CFRBUSAN

答案：

B，解析：

FOB术语后面应当跟装运港。

单选题（2012年考题）根据《2000年国际贸易术语解释通则》，下列表述错误的是：

ACPT适用于各种运输方式BDDP由卖方负责进口报关

CFCA仅适用于海运和内河运输DEXW是卖方义务最小，买方义务最大的术语

答案：

C

二、国际贸易中三种常用的贸易术语

（一）FOB、CFR和CIF的关系

1、FOB：

FREEONBOARD简写，即货物运到装运港成本，仅适用于水运。

卖方责任

买方责任

交货

收货

交单

付款收单

出口国货装船上之前费用和风险

货装船上之后的风险，但没有约定谁投保

出口报关和申请出口许可

进口报关和出口后经过国的相关手续

托运订舱

没有约定买方负责投保

买卖双方必须履行各自通知义务，如果没有履行，自己承担相应损失

卖方可以帮忙订舱托运，但仅限于惯常条件的运输

2、CFR：

COSTANDFRIEGHT简写，即成本+国际运费，仅适用水运。

卖方责任

买方责任

交货

收货

交单

付款收单

出口国货装船上之前费用和风险

货装船上之后的风险，但没有约定谁投保

出口报关和申请出口许可

进口报关和出口后经过国的相关手续

托运订舱（惯常条件）

没有约定谁负责投保

必须指定最准确目的地点

买方负责卸货

买卖双方必须履行各自通知义务，如果没有履行，自己承担相应损失

3、CIF：

COSTINSURACEandFREIGHT简写，即成本+国际运费+国际保险费，仅适用水运。

卖方责任

买方责任

交货

收货

交单

付款收单

出口国货装船上之前费用和风险

货装船上之后的风险

出口报关和申请出口许可

进口报关和出口后经过国的相关手续

托运订舱（惯常条件）

投保（最低险别）

必须指定最准确目的地点

买方负责卸货

买卖双方必须履行各自通知义务，如果没有履行，自己承担相应损失

（二）FOB、CFR、CIF的比较

卖方基本义务

费用承担

运输方式

交货地点

风险转移

贸易性质

FOB

交货

货价

江海运输

装运港口

装运港船舷

象征性交货

是装运合同

CFR

交货、租船

货价运费

CIF

交货、租船、投保

货价运费保费

（三）三种属于的变形：

目的是为了解决装卸费用的负担问题，并不改变风险转移和交货地点。

1、FOB的术语变形：

FOBLinerTerms：

FOB班轮条件卖方不负责装船费，买方负责

FOBundertackle：

FOB吊扣下交货卖方不负责装船费，买方负责

FOBStowed:

FOB包括理舱卖方负责装船理舱

FOBTrimmed：

FOB包括平舱卖方负责装船平舱

FOBStowedandTrimmed卖方负责装船、理舱和平舱

2、CIF的术语变形：

CIFLinerterms:

CIF班轮条件买方不负责卸货

CIFExtackle：

CIF吊扣交货买方负责吊扣下接货后的费用

CIFlanded：

CIF卸货岸上买方不负责卸货费用

CIFExShip’sHold：

CIF舱底交货买方负责卸货费

3、CIFCIF变形同样适用于CFR.

多选题（2009年考题）：

根据《2000通则》，下列关于FOB、CFR、CIF三种术语的表述正确的是：

A.三种术语的风险划分界限都是装运港船舷

B.三种术语都只适用于水上运输

C.使用FOB术语，买方有义务订立运输合同并承担运费

D.使用CIF术语，卖方必须支付运输合同项下的运费

答案：

ABCD

单选题（2007年考题）：

CIF贸易术语有多种变形，其意义主要在于：

A.明确装货费由谁负担B.明确风险划分的界线

C.明确运费由谁承担D.明确卸货费由谁负担

答案：

D

三、进出口商品的价格构成

FOB价=进货成本价+国内费用+净利润

CFR=FOB＋国外运费

CIF价=FOB＋国外运费＋国外保险费

四、FOB、CFR、CIF三种价格术语间的换算

（1）FOB价换算为其他价

①CFR价=FOB价＋国外运费

②CIF价=（FOB价＋国外运费）÷[1－保险费率×（1+投保加成率）]

（2）CFR价换算为其他价

①FOB价=CFR价-国外运费

②CIF价=CFR价÷[1－保险费率×（1+投保加成率）]

（3）CIF价换算为其他价

①FOB价=CIF价－保险费－运费

=CIF价×[1－保险费率×（1+投保加成率）]－运费

②CFR价=CIF价－保险费

=CIF价×[1-保险费率×（1+投保加成率）］

注：

如合同未作规定，一般按照10%计算投保加成率。

为什么是10%？

五、INCOTERMS2010版与2000版相比的改变

进一步明确了各方承担货物运输风险和费用的责任条款，所有规则的表述也更加简洁明了。

1、由2000版的13个术语改成了11个，删除了DAF、DES、DEQ、DDU，增加了DAT、DAP

DAT，终点站交货，指定目的地；DAP，指定目的地交货。

2、简化分类方式：

全能型贸易术语，适用一切运输方式；水运贸易术语，仅适用江海或内河运输。

3、删除了FOB、CFR、CIF的船舷概念，改成为船上交货。

第五节国际货物运输

国际货