建设装企网络部如何能招到一个优秀的主管.docx

建设装企网络部如何能招到一个优秀的主管.docx

《建设装企网络部如何能招到一个优秀的主管.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建设装企网络部如何能招到一个优秀的主管.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

建设装企网络部如何能招到一个优秀的主管

建设装企网络部如何能招到一个优秀的主管？

人说擒贼先擒王，建设装企网络部如果能招到一个优秀的主管，无疑已经先成功了一半。

但是这个主管应该具备什么样的素质，去哪里招呢？

无论是传统家装公司还是互联网家装公司，竞争最终都会归结到人才的竞争上，这一点在互联网土壤已经比较肥沃的北京、成都、上海等地表现得非常明显。

在互联网+的浪潮下，传统家居企业尤其是家装公司，想要主动触网，积极布局，其中最大的一个阻碍就是人才匮乏。

传统家居企业在人才的储备，尤其是新型人才的储备上先天不足，要想抓住当下的国家战略转型带来的机遇，只能放眼于外，积极引进人才。

那么，如何引进一个合格的网络部主管呢？

我们先来理清楚三个问题。

这是个什么样的网络部？

之前已经分享过装企网络部搭建模式，这里不再赘述。

对于大多数的家居企业来说，网络部还是扮演着业务渠道多元化中的一环，是一种家装营销模式，兼顾一定的品牌拉动。

（当然，这两者本身无法分割，但绝大多数的公司有一个认识的误区，那就是品牌推广的优劣是用业绩的拉动来考评的，事实上，在国外的经验来说，这完全是两个不同的部门。

）

什么人才胜任？

复合型主管这个概念我已经给很多装企的老板讲到过，在当下的竞争态势下，以一个纯技术型人才为核心搭建的班子，与一个以复合型人才为核心搭建的班子，孰优孰劣还用讨论吗？

什么是复合型的主管？

1懂网络

基于SEO、SEM的搜索引擎营销技术，有过站长经验。

基于内容创作、价值输出的社媒营销技术，对QQ营销、家装微信营销、BBS营销等都颇为熟稔。

有电商背景、平台运营经验更佳。

有一定的美学素养，最好会Photoshop。

有较强的文字功底，能熟练编辑、排版。

2知行业

家装公司相关知识：

材料、工程、设计三大类都要略通。

主材家具相关知识：

各类主材、设备、家具等产品的市场概况。

行业相关知识：

各类装饰公司的模式、竞争状况等要清楚。

业主：

懂得业主想要什么。

3会家装销售

会基本的销售技能，能辅助成员完成成交为佳。

电话营销，懂基本的电话营销，辅助网络营销开展。

有家装营销意识，懂简单的市场学、消费心理、行为组织等。

（这一点决定网络部主管成长的上限，竞争的后期已经不再是纯技术的竞争。

）

4懂家装管理

管理出绩效，这一点也不用多说。

有过管理经验的为佳。

看完这四点，是不是倒吸一口冷气，这样的人去哪里找？

找来恐怕薪资也不低吧？

纯粹招聘这样一个成熟的主管，那当然不好招，但如果我们招一个半成品来培养，门槛岂不是降低了很多。

根据上表，各企业可根据自己公司的人才需求状况调整，如果要求比较迫切，最终得分50分以上者均可试用，如果不是很迫切，得分60分以上者均可试用。

具体去哪里找到这样的人才呢？

一、招聘

各个企业都有自己的招聘渠道，这里不废太多篇幅去说，只补充三点：

1投放地域不要仅限于自己所在的城市

很多三四线城市，可以考虑向上一级的省会城市或者附近的大城市投放招聘。

2找到适合网络人才的渠道

既然是网络人才，那么他们肯定活跃在网上，所以除了58同城、智联招聘这些已经很垂直的网站外，还要考虑微信、专业性的论坛、QQ群等，可以发挥公司的力量进行转发、介绍。

3企业开放人才引进激励机制

企业的员工帮企业介绍一位员工，给予一定的激励措施，如果介绍的员工在企业的工作达到一定的年限或一定的贡献，还能有额外的激励措施。

二、挖人

去别的企业挖人，拿来即用，但是去哪里挖呢？

1家居企业

挖同行的人，这个你们看着用吧。

2二手房或地产公司

尤其是二手房公司，本身就比较依赖网络营销。

如何找到呢？

看在各类房产交易网、分类信息网等平台上越是活跃的公司越是适合。

3私立医院

尤其是私立的整形、肛肠等医院，他们的网络营销建设比较靠前，去挖那种在网络部里业务能力比较突出但又无法晋升为主管的人。

Why？

你知道为什么吗？

因为这样的人业务能力已经得到实践，网络营销的分类技巧都已经接触，即使有没有亲自操作过的，那也已经种上了互联网基因。

业务能力好的人情商往往不会太差，要学习家装管理也会更容易一些。

当然，能直接挖到主管就更棒了。

如何找到呢？

去XX上搜，找做竞价多、网站排名好的医院。

4婚纱影楼

很多城市里比较大型的婚纱摄影企业里，非常依赖网络营销，他们除了上门客户外基本就靠网络营销了。

同理，去挖他们网络部里业绩最好但是又无法晋升为主管的人。

如何找到呢？

去XX上搜，找竞价多、网站排名好、网站做得好看的公司。

5自媒体人

每个城市总会有些自媒体人，如果没有，就找那些在垂直领域里的意见领袖。

如果有行业内的自媒体人当然更好，如果没有的话呢？

微博大咖、微信公众号：

垂直到宠物、旅游、摄影等方面，尤其是做本地生活圈的。

6论坛版主

本地的论坛版主，或者附近城市的论坛版主。

找本地最热的一些论坛，不一定是家居论坛，找到他们的版主，尤其是那种在论坛运营商里上班的版主。

7网络公司

做网站的、卖域名的、卖seo的等等，找他们公司里的业务主管。

挖人容易用人难

挖人并不难，但是在具体的使用上，却又有一些不得不注意的地方。

1内部如何平衡？

既然是挖人的，除了提供主管的职位、好的晋升通道外，可能还会高薪。

电销部主管一个月底薪3000，一年产值1000万。

现在你挖了一个网络部主管来，一个月底薪5000乃至更高。

网络部不像电话营销部马上能出业绩的，怎么也要三五个月，第一年业绩可能还一般般，有可能就那么两三百万。

这个时候，电销部主管会不会有意见？

市场总监会不会有意见？

股东会不会有意见？

不统一认识，辛辛苦苦挖进来的主管没死在战场上，死在了自家的唾沫星子里。

2不是挖到人就万事俱备了

很多老板习惯说：

人已经挖来了，那么你们就放手去干吧。

事实上，我自己在装饰企业带网络部的时候，也最怕听到这句话。

咋一听是充分授权，但落实到实处的时候，就会发现，障碍重重。

这样的人来了你的企业，有可能还是空降的，作为老板或者运营者还是很多辅助的工作要做。

例如：

让他尽快熟悉各部门尤其是各部门的主管，网络部要和这些部门协作的地方多得很。

准备齐全一些企业的资料，例如营业执照电子版、组织机构代码、vi系统等等。

后面内容直接删除就行

资料可以编辑修改使用

资料可以编辑修改使用

资料可以编辑修改使用

致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，

打造全网一站式需求

主要经营：

网络软件设计、图文设计制作、发布广告等，

公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意