决策模拟规则.docx
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决策模拟规则
∙一、一般规则
∙二、市场机制
∙三、产品分销
∙四、库存与预订
∙五、生产作业
∙六、研究开发
∙七、人员招聘、退休与解聘
∙八、资金筹措
∙九、纳税与分红
∙十、现金收支次序
∙十一、评判标准
一、一般规则
模拟参加者要服从比赛管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。
人机对战比赛无需管理员参与，用户提交经营计划后系统自动进行模拟。
参加本次模拟的有个组，代表个相同类型、相同规模的企业（或称公司），它
们可以生产4种产品，在4个市场上销售。
模拟情景难度属第9级（共9级）。
各公司每期（假定一期为一个季度）做一个决策。
各公司要在管理者指定的时间以
前将决策输入计算机（在网络上运行时），或将决策交给模拟管理者（在单机上运行时）。
否则,模拟管理者可以将该公司上期的决策作为该公司本期的决策。
公司做决策时应考虑本公司的现状、历史状况、经营环境以及其它公司的信息，综
合运用学过的管理学知识，发挥集体智慧与创造精神，追求成功的目标。
公司做决策时一定要注意决策的可行性。
比如,安排生产时要有足够的机时、人力
和原材料,要买机器要有足够的资金。
当决策不可行时,模拟软件将改变公司的决策。
这种改变有一定的随意性,并不遵循优化原则。
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二、市场机制
各市场对各种产品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。
对某公司的需
求量依赖于该公司的决策及状况（包括对产品的定价、广告费、促销费用及市场份额
等），也依赖于其它公司的决策及状况。
同时，需求量也与整个市场的容量、经济发展
水平、季节变动等因素有关。
价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。
企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，可能有滞后作用。
促销费包括营销
人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的需求。
企业的研发费、工人工资会影响产品的等级，等级高的产品可以较高的价格出售。
模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预
测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。
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三、产品分销
本期产品的75.0%和在工厂的全部库存可以运往各市场,市场之间不转运。
产品运输固定费用（元）（表1）
冰箱
电视
公司
北京
上海
纽约
伦敦
北京
上海
纽约
伦敦
1@73475
2,000
500
4,000
5,000
10,000
6,000
12,000
13,000
2@73475
1,921
579
4,000
5,000
9,789
6,211
12,000
13,000
3@73475
1,842
658
4,000
5,000
9,579
6,421
12,000
13,000
4@73475
1,763
737
4,000
5,000
9,368
6,632
12,000
13,000
5@73475
1,684
816
4,000
5,000
9,158
6,842
12,000
13,000
6@73475
1,605
895
4,000
5,000
8,947
7,053
12,000
13,000
7@73475
1,526
974
4,000
5,000
8,737
7,263
12,000
13,000
8@73475
1,447
1,053
4,000
5,000
8,526
7,474
12,000
13,000
9@73475
1,368
1,132
4,000
5,000
8,316
7,684
12,000
13,000
10@73475
1,289
1,211
4,000
5,000
8,105
7,895
12,000
13,000
11@73475
1,211
1,289
4,000
5,000
7,895
8,105
12,000
13,000
12@73475
1,132
1,368
4,000
5,000
7,684
8,316
12,000
13,000
13@73475
1,053
1,447
4,000
5,000
7,474
8,526
12,000
13,000
14@73475
974
1,526
4,000
5,000
7,263
8,737
12,000
13,000
15@73475
895
1,605
4,000
5,000
7,053
8,947
12,000
13,000
16@73475
816
1,684
4,000
5,000
6,842
9,158
12,000
13,000
17@73475
737
1,763
4,000
5,000
6,632
9,368
12,000
13,000
不死鸟18
658
1,842
4,000
5,000
6,421
9,579
12,000
13,000
19@73475
579
1,921
4,000
5,000
6,211
9,789
12,000
13,000
20@73475
500
2,000
4,000
5,000
6,000
10,000
12,000
13,000
产品运输固定费用（元）（表2）
手机
计算机
公司
北京
上海
纽约
伦敦
北京
上海
纽约
伦敦
1@73475
14,000
10,000
16,000
17,000
16,000
12,000
18,000
19,000
2@73475
13,789
10,211
16,000
17,000
15,789
12,211
18,000
19,000
3@73475
13,579
10,421
16,000
17,000
15,579
12,421
18,000
19,000
4@73475
13,368
10,632
16,000
17,000
15,368
12,632
18,000
19,000
5@73475
13,158
10,842
16,000
17,000
15,158
12,842
18,000
19,000
6@73475
12,947
11,053
16,000
17,000
14,947
13,053
18,000
19,000
7@73475
12,737
11,263
16,000
17,000
14,737
13,263
18,000
19,000
8@73475
12,526
11,474
16,000
17,000
14,526
13,474
18,000
19,000
9@73475
12,316
11,684
16,000
17,000
14,316
13,684
18,000
19,000
10@73475
12,105
11,895
16,000
17,000
14,105
13,895
18,000
19,000
11@73475
11,895
12,105
16,000
17,000
13,895
14,105
18,000
19,000
12@73475
11,684
12,316
16,000
17,000
13,684
14,316
18,000
19,000
13@73475
11,474
12,526
16,000
17,000
13,474
14,526
18,000
19,000
14@73475
11,263
12,737
16,000
17,000
13,263
14,737
18,000
19,000
15@73475
11,053
12,947
16,000
17,000
13,053
14,947
18,000
19,000
16@73475
10,842
13,158
16,000
17,000
12,842
15,158
18,000
19,000
17@73475
10,632
13,368
16,000
17,000
12,632
15,368
18,000
19,000
不死鸟18
10,421
13,579
16,000
17,000
12,421
15,579
18,000
19,000
19@73475
10,211
13,789
16,000
17,000
12,211
15,789
18,000
19,000
20@73475
10,000
14,000
16,000
17,000
12,000
16,000
18,000
19,000
注意：
只要有产品运往市场，就要付固定运输费用。
产品运输变动费用（元）（表1）
冰箱
电视
公司
北京
上海
纽约
伦敦
北京
上海
纽约
伦敦
1@73475
100
25
200
250
500
300
600
650
2@73475
96
29
200
250
489
311
600
650
3@73475
92
33
200
250
479
321
600
650
4@73475
88
37
200
250
468
332
600
650
5@73475
84
41
200
250
458
342
600
650
6@73475
80
45
200
250
447
353
600
650
7@73475
76
49
200
250
437
363
600
650
8@73475
72
53
200
250
426
374
600
650
9@73475
68
57
200
250
416
384
600
650
10@73475
64
61
200
250
405
395
600
650
11@73475
61
64
200
250
395
405
600
650
12@73475
57
68
200
250
384
416
600
650
13@73475
53
72
200
250
374
426
600
650
14@73475
49
76
200
250
363
437
600
650
15@73475
45
80
200
250
353
447
600
650
16@73475
41
84
200
250
342
458
600
650
17@73475
37
88
200
250
332
468
600
650
不死鸟18
33
92
200
250
321
479
600
650
19@73475
29
96
200
250
311
489
600
650
20@73475
25
100
200
250
300
500
600
650
产品运输变动费用（元）（表2）
手机
计算机
公司
北京
上海
纽约
伦敦
北京
上海
纽约
伦敦
1@73475
600
400
800
850
700
500
900
950
2@73475
589
411
800
850
689
511
900
950
3@73475
579
421
800
850
679
521
900
950
4@73475
568
432
800
850
668
532
900
950
5@73475
558
442
800
850
658
542
900
950
6@73475
547
453
800
850
647
553
900
950
7@73475
537
463
800
850
637
563
900
950
8@73475
526
474
800
850
626
574
900
950
9@73475
516
484
800
850
616
584
900
950
10@73475
505
495
800
850
605
595
900
950
11@73475
495
505
800
850
595
605
900
950
12@73475
484
516
800
850
584
616
900
950
13@73475
474
526
800
850
574
626
900
950
14@73475
463
537
800
850
563
637
900
950
15@73475
453
547
800
850
553
647
900
950
16@73475
442
558
800
850
542
658
900
950
17@73475
432
568
800
850
532
668
900
950
不死鸟18
421
579
800
850
521
679
900
950
19@73475
411
589
800
850
511
689
900
950
20@73475
400
600
800
850
500
700
900
950
注意：
变动运输费用是每个产品的运输费用。
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四、库存与预订
库存
剩余原材料可存在企业的仓库,库存费为每元原材料每期0.05元。
成品可存于工厂的仓库或各市场的仓库,单位成品每期库存费为:
冰箱:
20.00元
电视:
80.00元
手机:
100.00元
计算机:
120.00元
库存费在每期期末支付,库存量按期初和期末的平均数计算。
预订
当市场对某公司的产品需求多于公司在该市场的库存加本期运去的总量时,多余的需求按以下比例变为对下期的定货,到时以本期价格付款。
公司下期的运到该市场的产品优先满足上期定货。
若上期定货不能被满足，剩余的不再转为下期定货。
冰箱
电视
手机
计算机
北京
30.0%
35.0%
40.0%
40.0%
上海
30.0%
35.0%
40.0%
40.0%
纽约
20.0%
25.0%
30.0%
30.0%
伦敦
22.0%
28.0%
25.0%
25.0%
注意：
某公司不能满足的需求,除了转为下期定货，其余的可能变为对其它公司的需求。
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五、生产作业
生产单个产品所需要的资源
冰箱
电视
手机
计算机
机器（时）
120.0
180.0
400.0
450.0
人力（时）
160.0
200.0
180.0
160.0
原材料（单位）
600.0
1200.0
2000.0
2800.0
班次
第一班正班:
6:
00-14:
00第一班加班:
14:
00-18:
00第二班正班:
14:
00-22:
00第二班加班:
22:
00-2:
00一期正常班为520小时（一季度13周，每周40小时），加班为260小时。
机器
机器可在两班使用,但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。
第一班加班用的机器在完工后的四小时也不能用于第二班正常班。
机器价格为100,000.00元，折旧期为5年，每期（季度）折旧为5.0%，不管使用与否。
若购买机器，本期末付款，下期运输安装，再一期才能使用，使用时才计算折旧。
材料定购
原材料价格
原材的标价为１元，但可以根据定货的多少得到批量价格优惠。
优惠价格如下。
定购量>=
单价
2000000
0.93
1500000
0.95
1000000
0.97
0
1.00
原材料运输费用原材料的运输费用分固定费用（按是否定货）和变动费用（按定货量）。
原材料的运输费固定费用为5000元，变动费用为0.02元。
购原材料的运费算作本期的成本,批量优惠算作本期收入。
原材料运输时间
由于运输的原因,本期决策订购的原材料至多有50.0%可以用于本期使用。
管理成本
管理成本
公司每期的固定费用与生产的产品和班次有关。
第一班生产产品1,费用为4000元;第二班生产冰箱,费用为5000元。
第一班生产产品2,费用为6000元;第二班生产电视,费用为7000元。
第一班生产产品3,费用为8000元;第二班生产手机,费用为9000元。
第一班生产产品4,费用为8000元;第二班生产计算机,费用为9000元。
维修费
每台机器每期的维修费为200.0元,不论使用与否。
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六、研究开发
研发的作用
企业要生产某种产品，需先投入基本的研发费用，其数量相当于下面的等级1。
它包括为生产该新产品需要的专利的获得、设施的购置和技术的培训等。
为了提高该产品的等级，企业还需要进一步投入研发费。
它包括为提高产品质量的技术革新和生产工艺的改进等。
这些费用相当于下面的等级2、3、4、5。
若产品等级高，可以增加客户的需求。
在计算成本时，将本期的研发费用平均分摊在本期和下一期。
研发费用
各种产品达到不同等级需要的累积研发费用（简单加总）如下：
等级1
等级2
等级3
等级4
等级5
冰箱
100,000.0
200,000.0
300,000.0
400,000.0
500,000.0
电视
200,000.0
350,000.0
480,000.0
600,000.0
700,000.0
手机
300,000.0
480,000.0
600,000.0
720,000.0
850,000.0
计算机
500,000.0
600,000.0
720,000.0
850,000.0
1,000,000.0
说明：
工人工资系数对产品等级的影响是在研发费用基础上的进一步调整。
比如，研发费决定的产品等级为3，考虑工资系数后，产品等级调节后的区间为（3.0,3.9）。
考虑研发费的产品等级的提高要循序渐进，每期最多提高一级。
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七、人员招聘、退休与解聘
新工人招聘与培训
企业可以在每期期初招聘工人，但招收人数不得超过当期期初工人总数的50.0%。
本期决策招收的新工人在本期为培训期。
每个新工人的培训费为500.0元。
培训期间新工人的作用和工资相当于正式工人的25.0%。
经过一期培训后，新工人成为熟练工人。
工人退休或解聘
企业每期有3.0%的工人正常退休。
企业决策时，可以根据情况解聘工人。
决策单中的解聘工人数是退休和解聘人数之和。
根据政府规定，退休和解聘人数之和不能多于期初工人数的10%。
本期退休或解聘的工人不再参加本期的工作，企业要发给退休和解聘的工人每人一次性生活安置费1000.0元。
员工待遇与激励
工作小时基本工资
第一班正班:
3.0元第一班加班:
4.5元第二班正班:
4.0元第二班加班:
6.0元每个工人只能上一种班，加班人数不能多于本班正班人数。
未值班的工人按第一班正班付工资。
员工激励
以上的小时基本工资是本行业的基本工资，也是各企业确定工资的最低线。
企业可以用提高工资系数的办法激励员工。
设对应基本工资的工资系数为１，若工资系数为1.2，则实际工资为基本工资乘以1.2。
提高工资系数有助于提高企业的产品质量，减少废品率，也可以提高产品的级别。
当然，提高工资系数会增加成本。
废品会浪费企业的资源、运费，还会因为顾客退换产品造成折价40%的经济损失。
工资系数变化只对模拟难度5以上的情景。
当难度等级小于5时系数设为１，在决策单上不包括工资系数，也不考虑废品率。
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八、资金筹措
银行贷款:
模拟开始时各公司有现金3,000,000元。
为了保证公司的运营，每期期末公司至少应有3,000,000元现金，若不足，在该公司信用额度的范围内，银行将自动给予贷款补足。
企业也可以在决策时提出向银行贷款。
但是，整个模拟期间贷款的总数不得超过8,000,000.0元的信用总额。
银行贷款的本利在本期末偿还，年利率为8.0%（每期的利率为年利率的1
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