茶物语广告策划案.docx

茶物语广告策划案.docx

《茶物语广告策划案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《茶物语广告策划案.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

茶物语广告策划案

茶物语广告策划案

篇一：

香飘飘奶茶广告策划案

一、前言

二、市场分析

三、竞争对手分析

四、产品分析

五、消费者分析

六、营销环境分析

七、企业经营目标

八、广告目标市场策略

九、广告产品定位

十、广告战略

十一、广告主题表现及媒体运用

十二、附录

一、前言

香飘飘食品有限公司创办于20XX年8月，是目前中国最大的杯装奶茶制造商。

20XX年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。

近年来，公司陆续获得了浙江省食品工业百强企业、浙江省食品

卫生等级a级单位、浙江省信用等级aa级企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。

香飘飘奶茶是现在市场上较为受欢迎的奶茶品牌，奶茶的质量较好是较为重要的一个原因，而且香飘飘奶茶是明星代言，所以更受到广大消费者的喜爱。

作此广告策划案的原因不仅是为了更好地促进香飘飘奶茶的销售，同时也是为了香飘飘奶茶销售今后更为长远的发展。

根据分析，奶茶的市场虽然较大，但因竞争品牌较多，广告投资量大，想要争取较高的市场占有率，是一件比较困难的事。

二、市场分析

一、市场现状

珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可挡的气势风靡中国。

其市场发展潜力巨大，利润空间巨大。

消费者对奶茶产品的认可度非常高，从台湾流传到大陆以有10年之久，消费群体非常成熟。

小饮品，大市场，投资小，门槛低，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业的榜首位。

喜爱喝奶茶的消费者，恰恰是处在生长发育期的儿童和年轻女性，有女性消费群具有以下特征：

二、核心目标消费群

年龄在15—30岁的年轻人尤其是女性

由于女性占奶茶消费群的68.7％，所以年轻女性是奶茶的重度消费群，所以对年轻女性的消费心理再作深度剖析。

15-30岁的女性：

消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素,自我形象/产品形象一致构成了女性消费者消费的第一动机。

三、市场的潜力

事实上，我们可以通过以下奶茶价值版图的分析，可以发现，杯装奶茶的市场远远没有走到尽头。

产品、品牌定位、品牌地位、渠道形态

传统奶茶、口感嫩滑、休闲饮料、无强势品牌、主要通过街边奶茶店销售购买饮用受到限制。

第一代杯装奶茶：

口感更加多样行，更加健康时尚美丽通过代言人和广告突出品牌形象，出现品牌领先者几乎现代商业零售渠道都能进入，方面购买，想喝就喝

第二代杯装奶茶：

将为不同市场和消费者开发不同的产品趣味轻松张扬个性强调与目标消费者沟通活动，拉开与二线品牌的距离开辟特殊渠道，深度满足市场需求

第三代杯装奶茶：

出现全新品类的奶茶产品颠覆传统奶茶市场情感化、突出品味和文化倡导一种生活方式出现奶茶真正的强势品牌，并拥有一大批忠诚消费者可能出现奶茶体验店和生活馆

产品品类创新，针对不同年龄和层次、需求的女性消费群，关注他们的生活方式，开发针对的产品线，进行细分品类创新，可以对原有产品进行调整开发瘦身型、营养型奶茶，还可以考虑开发。

四、优势

1.配方创新

香飘飘一切为了消费者，尤其是女孩子。

香飘飘和一般的奶茶高糖分、高热量不同，它改变了奶茶的原有形态，采用高纤维的椰肉替代了高热量的淀粉做的珍珠，椰肉嚼起来QQ的感觉，犹如一边喝奶茶，一边像咀嚼口香糖，又给奶茶增加了一种特别的口感，并且采用优质的茶粉。

香飘飘奶茶的生产基地正是茶圣——陆羽的家乡，更是《卧虎藏龙》外景拍摄地，这样一种品牌背书与配方相结合，塑造了与众不同的品牌文化和品牌内涵。

2.形象创新

香飘飘的独特设计是插上了天使的翅膀来烘托品牌传递的清晰度，清丽飘逸的梦幻的感觉，在选择代言人方面，凭借陈好的知名度配合动感的翅膀扮演的香飘飘仙子的形象已经深入消费者心中。

人靠衣装，物靠包装。

香飘飘以天使翅膀烘托了品牌形象，传递清丽飘逸的梦幻感觉及美好浪漫的品牌调性。

陈好以“香飘飘仙子”的角色演绎了将品牌标识与代言人相结合。

一支广告片《逐香篇》，一双香飘飘翅膀，演绎的精美画面和《香飘飘》歌曲结合得天衣无缝。

歌曲《香飘飘》和香飘飘奶茶正式“捆绑”

篇二：

获奖广告策划案

三分筑家七分缔爱

——十分在清水

雅居乐海南清水湾营销策划案

内容提要

02

03~09

市场环境分析

营销策略提案

10~1314~1819~2223~2425~28

创意策略提案

媒介投放提案

广告费用预算

附录

房地产蓝海赤潮

房价的不断攀升与居高不下的状态，在中国市场上已经维持了3年多的时间，房地产行业的蓝海产生了赤潮，开发商热衷，广告商追逐，消费者关注。

追求生活品牌

消费者购买住房，不再只是为了得到一个避风挡雨的红砖青瓦实物，而是为了满足某种心理需求，然而满足这一需要的载体就是品牌。

跨越产品迎合人心

在激烈竞争的房地产行业中，面对竞争者强调“居住环境”时，我们开始出售“居住感受”。

清水湾有“人有我优”“人无我有”的硬件设施，那么我们的任务就是在此基础上，打造清水湾的软件——形象。

品牌契机——“家与温情”

清水湾的目标消费者是40以上的成功男人，他们把时间奉献给事业和社会，家庭中难免会有遗憾和愧疚。

本案通过“豪门不深”“深院不宅”“宅居有爱”“爱意暖家”一系列活动传播“三分筑家七分缔爱”的概念，全方位构建清水湾“家”的温情氛围，给成功男人弥补家人的机会，也给自己找寻享受天伦之乐的平台。

最终在人们心智中留下“清水湾满足成功男人精神上需求”的印象。

宏观鸟瞰寻找定位

知彼扬长避短

知己放大个性

知人心得人心

核心概念

三分筑家七分缔爱

篇三：

奶茶店营销策划书

工程技术学院

茶物语奶茶店营销策划

方案

指导老师：

王洋平老师

策划人：

吴泽群

前言

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。

目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。

同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。

我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。

所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

一、行业分析................................1

（一）市场需求变化...............................................................................................................1

（二）市场竞争现状...............................................................................................................1

二、消费者需求分析..........................3

（一）.选择奶茶时考虑因素..................................................................................................3

（二）消费者对相关现象满意度的数据分析.......................................................................3

三、SwoT分析...............................6

（一）S（Strength）优势.......................................................................................................6

（二）w（weakness）劣势........................................................................................................6

（三）o（opportunity）机会................................................................................................6

（四）T（Threat）威胁..........................................................................................................6

四、解决办法................................7

（一）店面选址和店员组成...................................................................................................7

（二）特色产品.......................................................................................................................7

（:

茶物语广告策划案）（三）特色经营.......................................................................................................................8

（四）奶茶店的装修与设备...................................................................................................8

五、营销策略...............................11

（一）产品策略.....................................................................................................................11

（二）价格策略.....................................................................................................................11

（三）分销策略.....................................................................................................................11

（四）促销策略.....................................................................................................................11

（五）宣传策略.....................................................................................................................12

六、财务预算...............................13

附录.......................................14

一、行业分析

（一）市场需求变化

通过对长江大学学生的问卷调查，我们调查结果显示80%以上的学生都普遍接受奶茶消费，50%的学生愿意到奶茶店消费，比例很高。

由此奶茶店作为一种文化已经开始渐渐地深入人心，奶茶店市场是一个非常具有潜力的市场。

（二）市场竞争现状

此次对长江大学奶茶店主要竞争对手的调查发现，目前长江大学奶茶店市场竞争还是很激烈的，长江大学附近的竞争对手就有16个。

而且大多数的竞争对手店址都是位于人流量比较大的地段，还有部分竞争对手是连锁企业。

直接竞争对手：

开尚饮（校内、足球场附近）

速7（南门附近、八巷傍边）

四季花（南门附近、小西门斜对面、金九龙对面）

心语茶吧（曲江路）

左岸流年咖啡屋（曲江路）

后巷夜色（曲江路）

尚饮港（曲江路十字路口）

iTea找茶（新风食堂附近）

大台北（新风食堂附近）

豆浆坊（小西门正对面）

炭烧咖啡小站（大西门斜对面）

原磨豆浆（大西门正对面）

蔬麦茶（金九龙对面）

1、行业内现有竞争者

为了获取竞争优势和赢得超常利润，行业里现存竞争者都在进行激烈的竞争。

要做到这一点，奶茶店就必须胜对手一筹。

行业内奶茶店通常在质量、价格、服务、产品创新等方面开展竞争。

目前行业内与奶茶店形成竞争的有袋装奶茶及杯装奶茶等各种饮料，竞争极为强烈。

2、新进入者的威胁

行业新进入者可以成为行业内现存奶茶店的竞争对手。

由于奶茶的技术或加盟奶茶店的资金门槛较低，风险小、见效快、产品味道鲜美，且大学是个广阔的市场，使得越来越多的创业者选择进入，成为新进入者，这给校园奶茶店形成了很多的潜在竞争者。

3、替代产品的威胁

替代品是指那些既能满足消费者的相似需要，又具有不同特点的产品。

如果汁、咖啡、可乐、汽水等各种各样的饮料。

这些饮料可以满足消费者各种各样的需求，使消费者放弃选择奶茶这种单一的饮品。