销售提货计划.docx
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销售提货计划
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销售提货计划
篇一：
销售提货计划细则详细讲解
一、负责经销商业务员需要做的事项：
step1：
8月22-24日协助经销商上报下月销售提货计划，截止上报日期为8月24日24点前，
如果需要修改，可以在8月25日24点前调整（具体如何调整遇到此问题电话咨询）
step2：
销售提货计划分为三部分：
?
9月经销商确保能够开票的产品明细（以新系统产品代码为准）
?
8月13日（含）后已开票并且无计划的非海天产品，
?
8月23日（含）后已开票并且无计划的海天产品（不包括礼盒）
step3:
8月25日将已上报的销售提货计划发至牵头人处备案，
step4：
每次开票时参照已报的销售提货计划，确保下单产品代码无误，并在开票后注明，
本月销售提货计划海xx件，天xx件，其他xx件，已开海xx件，天xx件，其他xx件。
step5：
如果9月有没申报计划同时想发货的产品，分为两部分：
?
无计划的非海天产品安排在9月13日（含）以后开票，并在9月22-24日申报10月销售
提货计划中予以补充；
?
无计划的海天产品安排在9月23日（含）以后开票，并在9月22-24日申报10月销售提
货计划中予以补充；
step6：
9月22日-24日申报10月销售提货计划，参照step2，也是分为三部分：
?
10月经销商确保能够开票的产品明细（以新系统产品代码为准）
?
9月13日（含）后已开票并且无计划的非海天产品，
?
9月23日（含）后已开票并且无计划的海天产品（不包括礼盒）
step7：
依次循环
二、销售提货计划牵头人工作：
step1：
每月21日提醒各位申报下月销售提货计划
step2：
26日收集各位发送的提货计划备案，整理归纳
step3：
每月30日计算当月销售提货计划完成率；
step4：
每月1日上月销售提货计划准确率公示奖惩；
step5：
依次循环
销售计划准确率计算公示
常见问题解答：
1.销售提货计划执行时间截点以内勤创建物流交货单（物流接单）日期为准：
举例：
8月31日，下午5点30分业务员按8月提货计划下单500件海，并且6点财务
已经将票开出，但负责内勤下班未能创建交货单因此物流部未能接受到订单，将此订单于9
月1日执行，因此此订单占用9月销售提货计划。
解决办法：
当月如果有未完成计划不要安排在当月月最后一日下午下单，尽可能提早下
单
2.销售提货计划执行考核时间截点以物流发货日期为准：
举例：
8月13日（含）后下单的无计划的产品，按规定20天后发货，则实际发货出
库时间为9月1日（含）后，则占用的是9月销售提货计划，所以，需要在8月22-24日申
报9月计划时，将此部分产品予以上报，注：
正常海天产品也是20天发货，但中秋销售旺
季，公司考虑到市场实际需求，故将无计划的海天产品发货周期缩减为10天，即8月23
日（含）后已开票并且无计划的海天产品需要在8月22-24日时申报9月提货计划中体现。
3.分公司或大区临时安排销售任务，需要冲量，会对销售提货计划有所影响怎么办？
经销商
下月开票明细无法确定怎么办，临时发货影响计划准确率怎么办？
举例：
在9月22-24日申报10月提货计划时，第一与经销商沟通好，分为两部分：
?
10月经销商确保能够开票的产品明细（以新系统产品代码为准），这部分要确保，直接
在9月24日24点前申报计划。
?
按分公司要求冲量无计划的部分，以及与经销商沟通不确定部分不上报计划并安排?
非海天产品于10月13日（含）后开票，
?
海天产品是10月23日（含）后开票，
此部分产品会于11月发货，占用的是11月的销售提货计划，（到时海天产品是否发货周期
为20天已询问会另行通知）。
4.销售计划准确率如何计算：
具体如何计算分公司会议讲述
..................
篇二：
销售计划
年度销售计划九步法
制订销售计划时豪言壮语，总结销售计划执行情况时唉声叹气，这是众多企业的通病。
要使销售计划行之有效，我们首先要认清什么是销售计划。
销售计划是我们为了达到销售目标而进行的统筹与设计。
制订销售计划的目的不仅在于销售目标量的分解并落实责任，更在于使我们明确为了达成销售目标需要采取哪些行动、执行哪些任务。
同时，销售计划的制订与执行控制是销售管理的核心内容，如何将计划目标分解为每个执行环节可实现与评估的任务，是销售计划成功执行的关键。
滚动销售计划系统就是帮助销售管理者将销售计划分解为具体销售任务的系统。
下面我们向大家介绍一套多家跨国公司销售部门长期应用且被实践证明是卓有成效的销售计划系统，我们称之为“销售计划九步法”:
销售目标确立→销售目标月度分解→销售计划销售商分解→月度实际销售情况计划预测→销售计划月度通路分解→销售计划月度零售网点分解→销售商、通路、零售网点销售任务描述→可能存在的差异情况预测分析→每月（滚动）差异原因分析及改进措施描述。
步骤一：
确立销售目标
销售目标包括：
销售量、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模。
这些目标通常为年度目标。
操作注意事项：
1.销售量目标的确定通常带有一定的盲目性，这是销售计划制订的最大难点。
2.确定销售目标的方法：
目标倒推论证法。
举例：
某企业20XX年的销售实际完成量是2亿元，我们先假设20XX年的目标销售量是3亿元，其间有50%的增加量。
论证的第一步：
我们是否拥有达到这个增加值的资源。
比如产品的明显差异优势、经验丰富执行力强的团队、不断增长的市场规模、充沛的资金准备等。
论证的第二步：
预计在未来一年内公司资源的变化情况。
比如替代品的出现、市场规模可能的停滞或萎缩、团队骨干的离职、融资环境的变化等。
论证的第三步：
公司是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措。
比如研发新产品、拓展产品用途来刺激市场发展、制订更加有吸引力的员工激励方案、发现新的融资渠道等。
经过上面的论证，如果目标销售量无法达到或还可以抬高，那么就需要重新设立销售量目标并重复上述的论证步骤，这样我们就可以得出一个适合公司的销售量目标。
论证越详细，目标就越贴切。
销售目标一旦确定，整个公司的每根毛细血管都必须随之而动。
步骤一工作样表（见p60表1）：
表1：
确定年度销售目标操作表年度销售目标描述：
销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持
上年度销售实际完成值汇总：
销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持
年度差异：
销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持
年度销售目标论证：
产品资源团队资源市场资源资金
结论（修正值）：
销售量销售商数量有效零售网点数销售单位成本市场定价应收款规模市场支持
步骤二：
销售目标月度分解计划
通过这个步骤我们将年度销售计划目标分解为月度销售计划。
操作注意事项：
1.被分解的销售目标不能仅为销售量目标，还应包括年度销售目标涉及的其他内容。
常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解，这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义，行政性大于客观操作性。
2.月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。
3.与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚。
步骤二工作样表（见表2）：
表2：
销售目标月度分解计划操作表
计划责任人：
备注：
1.月度销售计划分配比例；2.月度销售计划分配理由；3.何人协调；4.何人支持。
销售量
维护分销商数
减少分销商数
维护零售网点数
新增零售网点数
其他月份指标1月2月?
?
步骤三：
销售计划销售商分解
在这个步骤将销售计划分解到每个销售商。
分解的内容包括所有销售目标，尤其是产品项细分要具体到规格、型号、颜色等产品细分特征。
操作注意事项：
1．对于经销商的销售计划包括年度计划所涉及的内容。
基于不同企业与经销商的谈判地位不同，有关应收款及市场支持方面可做适当的隐藏。
2．经销商的销售计划要包括经销商可能或必须发生的销售或经营动作。
3．必须由经销商签章确认。
步骤三操作样表（见表3）：
表3：
销售计划经销商分解计划操作表
经销商：
计划责任人：
经销商确认（签章）：
销售目标
如何陈列
如何促进销售
预计投入资金
预计资金周转周期
预计毛利月份指标1月2月?
?
步骤四：
月度实际销售情况计划预测
进行月度实际销售情况的计划预测（进销存预测），包括每月销售目标执行的分解预测、销售商库存数的销售预测和新增网点数的计划分解等。
操作注意事项：
1.销售完成预测必须以具体的客户为对象，切忌空泛，要求能推导出具体订单及其来源。
2.销售完成数不仅是计划数，更是客户实际消化数。
3.预测订单需详尽到订单内容、预计执行时间。
4.需要客户（如经销商）的确认。
步骤四操作样表（见表4）：
表4：
月度实际销售情况计划预测样表
经销商：
计划责任人：
经销商确认（签章）：
销售目标
上月末库存
本月计划提货数
本月末库存
本月计划实销数
本月订单安排
步骤五：
销售计划月度通路分解
通路指实现销售的客户对象类别，包括专业形象店，专业市场，三、四级市场零售网络，消费者直销和超市（卖场）。
按实际销售目标进行计划分解。
操作注意事项：
1.对于采取经销商（代理商）渠道模式的企业，通路指经销商（代理商）以下的客户类别。
2.对于采取直供的企业，通路是指其直接面对的客户类别。
3.通路客户的罗列必须详尽，这样才是代表所有的销售可能。
4.需得到经销商的确认，通常我们建议本步骤由企业与经销商密切配合完成。
步骤五操作样表（见表5）：
表5：
销售计划月度通路分解计划操作表
经销商：
计划责任人：
经销商确认（签章）：
销售目标
专业形象店
专业市场
三、四级市场零售网络
消费者直销
超市（卖场）
步骤六：
销售计划月度零售网点分解
前五个步骤其实都是关注公司与经销商的销售合作关系及批发（移库）关系。
步骤六的作用在于解析消费者如何在零售环节获得产品（实销），所以它是销售目标得以长期实现的承上启下的关键环节。
要以城市、隶属销售商责任关系为界，对每个零售网点的陈列及实际销售数进行计划分解。
操作注意事项：
1.对所有零售点进行销售计划分析分解。
2.超市、卖场以具体的公司系统为对象，有条件的可以单店为对象。
其他的也可以类别为对象，如c类店、夜店等。
3.如有经销商参与销售，经销商须对零售点网点分解进行确认，企业最好与经销商共同完成月度零售网点分解。
步骤六操作样表（见表6）：
表6：
销售计划月度零售网点分解操作表
经销商：
计划责任人：
经销商确认（签章）：
销售目标
零售店A
零售店b
零售店c
零售店D
零售店e
步骤七：
销售商、通路、零售网点销售任务描述
本步骤是对未来市场实际销售的设计与统筹，是实现销售目标的最后一公里，销售计划能否变成现实就看这一步骤。
本步骤的内容包括：
为完成销售计划，销售商、通路、零售网点需要完成哪些销售任务，为完成这些销售任务，公司销售中心、各销售任务责任人又需要行使哪些使命及如何配合。
操作注意事项：
1.任务描述主要包括谈判、传播、服务、推广、促销等主要活动如何进行。
2.需要管理、时间的协调与人财物的配合。
3.需要商家确认，最好共同完成任务描述。
步骤七操作样表（见表7）：
表7：
销售商、通路、零售商销售任务描述操作样表
销售商/零售商/网点：
计划责任人：
销售阶段目标任务描述完成时间需要的资源和配合经销商确认（签章）：
步骤八：
可能存在的差异情况预测分析
本步骤主要用于一个销售月度结束后的销售差异分析：
分析竞争对手的情况及公司自身销售团队的能力是否导致计划在执行过程中受到影响。
操作注意事项：
差异原因分析切忌空泛，比如仅仅将差异归结为产品老化、竞争对手大力度促销、宣传促销力度不够等表象原因。
建议从以下方面进行原因分析：
*原有的销售环境是否发生了变化；
*消费者的需求是否发生了变化，比如从想要到想要更多再到想要更好；
*渠道信心是否发生了变化，如果是就要准备进行鼓动乃至渠道促销；
*产品或品牌给消费者的购买理由是否变了；
*网点是否太少；
*团队成员是否忙于别的任务而减少了实际的销售管理时间；
*消费者对服务的要求是否更高。
步骤八操作样表（见表8）：
计划目标实际完成差异造成原因表8：
可能存在的差异情况预测分析操作表
经销商：
计划责任人：
步骤九：
每月（滚动）差异原因分析及改进措施描述
这是一个销售计划周期的收官步骤，主要目的就是应对市场变化，在销售目标不变的前提下及时调整销售任务和行为，即通常所说的制订滚动修正销售计划。
具体内容为：
每月末对上月销售计划的执行情况进行分析，找出差异点并提出改进措施。
操作注意事项：
1.改进或维护建议必须包括具体可执行的销售行为和动作。
2.必须落实到何人、何地、何时、做何事或何种行为动作，以及如何检查。
步骤九操作样表（见表9）：
表9：
每月（滚动）差异原因分析及改进措施描述样表
经销商：
计划责任人：
计划目标造成执行差异原因改进/维护建议
在日常销售管理中，本步骤完成后月度计划从第四步开始循环，年度计划则回到第一步开始循环。
销售计划九步法是一套较为庞大的系统。
各要素信息的准确性和时间的统一性直接关系到系统的有效性。
对于目前销售管理水平尚不高的企业，笔者建议选取其中的若干步骤操作，循序渐进，不可不顾客观条件地全盘挪用。
别忘了，九阴真经是好，但也会让功力不深的人走火入魔。
销售部工作计划-计划总结-flash课件资源网
更新时间:
20XX-2-3销售部工作计划
（一）细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以...
/lw/sywd/.../23142.html34K20XX-2-3-XX快照
怎样写销售工作计划
大公司的销售员写销售计划是必做的工作。
当销售计划是每一个销售员工作的依据，
然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。
可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。
那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？
我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。
那么你怎样写销售计划呢？
刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。
先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。
这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。
总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。
当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售计划包括以下几个方面：
1.市场分析。
也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。
就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。
我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。
就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。
只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。
完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。
销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。
考核的时间也不一样。
6.总结。
就是对上一个时间段销售计划进行评判。
以上六个方面是计划必须具备的。
当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·20XX年销售工作计划
写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。
能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。
http:
//www.ys120.org/jihua/xiaoshou/index.html
篇三：
销售提货简易操作手册
提货系统简易操作步骤说明书
一业务流程简述
Ic卡提货管理提货流程及操作内容
卸货管理
参考：
其他厂家系统要求
汽车装车流程：
司机首先到开票工作站，办理业务登记，置卡，提供预装量及品名，取卡-------结算工作站，刷卡弹出预置单进行预交费------开车刷卡刷卡进门（车辆进门道闸时，地下安装感应器，车辆进入线内自动门自行放下闸刀）------刷卡弹出装车画面，生成空车过磅重量-----发油控制监控站分配鹤位号，
刷卡，量控制器上，准备装车-（:
销售提货计划）-----现场装车（要求远程停止定量装车泵）------刷卡弹出装车画面，自动生车过磅-----
结算工作站，结算-----出口，刷卡出门，退卡给门卫。
按照上述流程，能否满足要求？
二初始化Ic卡
在制卡之前，需要将卡初始化，登录系统之后，我们可以看到
,这个按钮，点击图标可以看到，“初始化卡”选项，将
卡放到读卡器上，点击“初始化卡”，就会显示“初始化成功！
”。
在卡号文本框里面输入卡号，点击“写入卡号”，成功会显示“写卡成功！
”。
初始化卡功能在如下情况下用：
1.Ic卡初次使用的时候，需要初始化，写入卡号。
2.当Ic卡不能读出数据的时候，初始化卡重新写卡。
三登录提货软件
双击桌面上的，启动提货软件，可以看到登录窗口,输入正确的登录名和密码，点击“登录”。
登录成功后，可以看到：
四添加提货单
我们最重要的一步就是添加“提货单”了，由于我们在上几步填好了基本数据，现在就开始发挥作用了。
点击“产品”下拉框，可以看到产品列表，我们选定产品，如下图。
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