图书采购工作总结.docx
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图书采购工作总结
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图书采购工作总结
篇一：
图书馆采购工作总结
蓦然间，20XX年要与我们匆匆分手，不知用什么字眼儿来形容它。
从三月份河南订货会的激情，到四、五月份非典时的低谷；从暑期的销售高峰，《登上健康快车》、《我们仨》的热销，到“文教套餐”、“毛泽东诞辰纪念专题展”活动的展开，无不影映着中原图书批销中心与多家出版社客户诚信合作，努力进取的辛苦。
令人欣慰的是，我们的图书销售业绩又取得了新的进步与实绩。
一、进销总体情况
20XX年各类图书净销售20947万元，增长18%；净周转次数为3.2次。
各类图书销售构成分布与去年基本一致。
文教图书依然是销售主力，占总码洋的48%；文艺类图书紧随其后，占总销售的16%；社科类和科技类图书以各自13%的比例平分秋色；少儿类图书所占比例为7%。
各类图书表现出不同销售态势，销售增长幅度最高的是科技和社科类图书，增长比例分别为53%和52%，少儿、文艺类图书稳中有升，分别为25%和18%，而文教类图书销售在去年迅猛增长后，趋于平淡，与去年基本持平。
20XX年净销售过百万元的出版社共41家，其中本版为10家，外版为31家。
就这31家外版社来说，比20XX年的26家增加5家。
其中销售增长的有20家，增长最明显的当属科技类出版社，人民卫生、机械工业、上海科技、化学工业、人民邮电等出版社无论排名还是销售，增幅较大；社科类出版社以中国法制出版社最为突出，由20XX年的93万增长到20XX年的169万；在大部分文教类出版社销售下滑的同时，外研社一枝独秀，销售码洋增长29%；少儿类出版社中，浙江少儿出版社平稳过渡，坐上第一把交椅；增长较大的是湖南少儿出版社，而去年排行前列的吉林美术、少年儿童出版社未能跻入销售过百万大社行列。
值得一提的是新入榜的两匹黑马――广州出版社和化学工业出版社，去年名不见经传的他们分别以155万和146万的销售成绩列排行榜14和17位。
而其余11家均出现不同程度下降。
二、社科类图书销售特点
1、“红色”图书一枝独秀
政治读物被形象地称为“红色”读物，这类书紧密结合形势，符合我国政治大国国情，集中学习活动的开展利于形成规模效益，且退货率低。
今年此类读物有《江泽民“5.31”重要讲话学习读本》、《公民道德建设实施纲要》、《“三个代表”重要思想辅导读物系列》、《学习政府工作报告》等担纲，又有从年初就开始策划运作的“纪念毛泽东诞辰110周年”专题活动，使得03年“红色”图书木秀于林，可圈可点。
2、法律类图书需求上升前景广阔
法律类图书也是图书销售的一大亮点。
其中单行本、配套规定及实务类法律书销售稳定，约占法律市场的60%，法律学术图书约占20%，教材及考试图书占10%。
法律专业图书市场近年增长迅速，投入市场品种剧增。
随着国家与世界的接轨、科技的发展、分工的细化，法律专业图书需求将会迅速增长。
11月份我们请法律社的茅院生博士对我省业务人员进行了法律知识业务培训，批销中心专业展厅对法律专著及学术研究类图书的重点陈列，都将有助于提高采购能力，进一步方便客户选购，为扩大法律图书的销售提供良好的环境。
3、经管类、励志类图书依然持续热销
经管类图书中的引进版是今年的主角，市场销量突出。
《执行》、《第五项修炼－学习型组织的艺术与实务》、《追求卓越》、《基业长青》等在份额上占据了较大的比重，在我店经管类图书的销量中也名列前茅。
走势较好的还有《24只萝卜的管理》、《什么是管理》、《你为什么是穷人》、《从优秀到卓越》等。
中信出版社重点品种《谁动了我的奶酪》，今年销售依然在5000册以上。
励志类图书销势良好，有不少品种跃居我店销售排行的前列。
如《自动自发》、《致加西亚的信》、《羊皮卷－最伟大的励志丛书》、《活得别那么累－简化你生活的33条法则》、《靠自己去成功》、《谁说大象不能跳舞》、《邮差弗雷德：
从平凡到杰出》等等。
今年经管类励志类图书出现了一个共同的现象，即本土作者的原创作品渐露头角，和引进版进行着抗争，并从10月份以后开始荣登图书商报排行榜。
《水煮三国》、《长大》、《差距》、《完美大学必修课》都是这方面的代表，我们对这些书要给予足够的关注。
4、地图类图书占据社科销售的重要地位
地图类图书占据社科销售的重要地位，进退存均较稳定，占社科销售量的10%，再版品种较多，读者群庞大。
由于有两个黄金假日，地图图书销售旺季集中在4、5月和8、9、10月。
中国地图出版社是此类图书的龙头。
工作中存在以下问题：
①对其他省份和重点城市的图册重视不够；②把握不住添货频率，被动适应市场。
5、学术类图书市场需求呈现上升趋势
为解决学术类图书一直低温的状态，不少出版社采取了应对之策，一改严肃风格，力求深入浅出，贴近读者。
中国社科出版社的《二十世纪中国百项考古大发现》、《剑桥中国史》、“现实问题报告系列”很受读者欢迎。
批销中心把优化品种结构，提升品位档次作为目标，建立专业展厅是必要和适时的，近期对三联、上海社科院、中国社科等学术研究专业出版社有所侧重，使这类出版社销售上涨。
从销售数据来看，专业图书需求呈上升趋势，大有文章可作。
三、文学艺术类图书销售特点
1、传记文学风头正劲、雄踞主流
20XX年传记类图书成为文学类图书的一大亮点。
在人物传记中最惹人注目的还是名人。
毛泽东等伟人传记在今年集中出版并且整体销售情况良好；希拉里、钱琪深、杨绛、章含之、宋美玲、王蒙、贝克汉姆、陈鲁豫、赵本山、刘欢、辣妹等名人明星的传记作品在我店都有着较好的销售业绩。
故有人把今年称之为传记文学年，人们阅读趣味更多地从欣赏转移到包含更多信息量的传记类图书之中。
据业内人士预测，今年的传记热对明年有良性影响，是值得期待的一个图书门类。
2、校园青春时尚类读物光彩依旧
校园小说更多去表现教师和学生，成人和孩子的心灵沟通，注意心与心的交流，用师生之间平等的真实深刻的心灵撞击带给人震撼。
本土作家杨红缨、秦文君的作品深受中小学生们的喜爱，青春作家郭敬明、韩寒的小说也是如此；《我为歌狂》系列图书本本畅销。
都市青春时尚写作成为目前校园文学创作的一个亮点，读者群较为庞大，是应该注意的门类。
3、文学经典、名家新作销量平稳上升
文学经典长销不衰，且版本很多，适应不同年龄阶段
不同价位需求的版本应有尽有。
人民文学版的“新课标”以版本最为权威，抢占市场最早；人教版的“新课标”以推出的品种最“全”，很快被市场认可，销售走势看好，竞争潜力巨大。
读者对一个作家的崇拜和喜爱不仅包括对其创作风格及写作手法的认可，还包括对其以后新创作品的拥有，名家新作的销售也稳中有升。
余秋雨、李佩甫、张宇、池莉、海岩、周梅森、莫言、邓贤、毕淑敏等作家群使文学图书五彩斑斓，时常闪出耀眼的亮点和热点。
4、影视文学的销售趋于冷静
影视文学前两年在我店的销售可谓热潮常起，今年的销售趋于理性，只有个别大片才能吸引客户，其它则显得无动于衷。
走势较好的有《大染房》、《兄弟连》、《哈利·波特与凤凰社》，《孝庄秘史上下》、《射雕英雄传（全四册）》、《玉观音》则走势一般。
所以在进货上我们也作了一定的选择把关，不再一概而论。
四、20XX年河南市场科技类图书销售特点
1、农业书销售平稳
农业书销售一直平稳，本版以河南科技、中原农民版为主，外版以金盾出版社、中国农业出版社为主，中国农业大学、中国农业科技及地方科技社为补充的构成了农业科学图书体系。
03年全省各店依然开展服务三农送书下乡活动，促使农科图书有大的进步；从目前的市场反馈情况来看，金盾社目前还是农业类图书的中坚力量，而其他出版社尚无超越的能力。
从具体品种来看，名牌大社的传统种植养殖类图书依然是市场销售的主流，如关于猪、牛、羊、鸡等的养殖书，关于大棚蔬菜等的种植书，只要新颖实用、价格便宜，就很受欢迎。
同时，随着农业结构调整开发的新项目，也带来了相关图书的热销，如关于天麻栽培、中草药炮制、人工养蝎、农家沼气开发等的图书也一度位居排行榜前列。
2、健康保健类图书走势看涨
自20XX年8月份，《登上健康快车》一鸣惊人，占据非文学类畅销书排行榜榜首，并一直保持到了20XX年3月。
随后，各种保健养生类图书如雨后春笋般登场，刮起阵阵“健康旋风”。
在中原图书批销中心，这类书的销售也是非常火爆。
其特点表现为：
首先，都是名家著作，洪昭光、胡大一、向红丁等，这些人在医疗界的声望和权威，增强了这些书的真实可信度；其次，目标对象出现多元化发展。
从最初主要的老年人发展到了儿童和青年，针对各个年龄阶段的书都有；再次，宣传力度比较大。
除了报纸做广告、电台访谈等宣传方式外，出现了在大会堂首发、在电视台做广告的大手笔，实在是开了图书宣传之先河。
由于03年非典的袭击，健康保健类图书走势仍将看涨。
3、化学工业类图书进销增长较快
在科技类别中，化学工业类图书增长较快。
社店双方通过进货的码洋相对控制、品种相对放开的方式，有针对性地对几个化工产业的城市店进行了试探性主分，效果还不错。
化学工业出版社全年在批销中心实现净销售为144.1万元，增幅较为明显。
批销中心较为薄弱的专业图书销售随着工作的精细化和专业图书展厅的设立，会得到不同程度地提升。
4、医药卫生类专业性的图书销售增加
因行业规范化进程加快，医药卫生类专业性的图书销售增加。
比较好销的是名家名社的学术专著、经典著作，如《诸福棠实用儿科学、《新编药物学》、《妇产科学》、《医宗金鉴》等。
中医方面的针灸、推拿，秘方、方剂配伍法、各种疼痛疗法和一些口诀、歌诀，相对好销。
人民卫生出版社占医药卫生类图书销售的将近一半，较去年增长33％；人民军医出版社增长18％。
5、计算机图书市场成熟、销售增加
20XX年的计算机图书市场有些出奇的沉静，图书新增数量的收缩、零售市场的整体平淡、引进图书品种的下降，低端计算机图书的精细化运作，这是市场深度竞争的前兆表现，也是出版社、市场与读者三方走向成熟的预示。
低端计算机图书中，好销的是平面设计和动画制作类、机械、建筑设计和室内外家装系列，以及重点社的大中专标准教材和21世纪计算机专业教材等。
软件类好销，硬件类不好销。
03年我们计算机类的图书销售明显增加，主抓清华大学、机械工业、人民邮电、电子工业四大家和特色社，使动销品种增加。
增长的主要原因一是出版社营销、选题到位；二是我们对新书信息跟踪比较到位；另外，把这些特色社全部成立专架也是促使销售增加的一个因素。
这些社的书还比较适合大的零售卖场销售，随着我们连锁店的开业，今后这些社的书还会增幅更大。
6、生活类中的编织结艺图书销售相对下降
生活类图书是目前市场上的一种畅销书，因其较好的可读性和实用性，引得各级出版社蜂拥而上，品种雷同泛滥。
今年科技类图书净销售相对下降的类别主要集中在生活类中的编织结艺图书，下降原因主要是随着市场需求的变化，各社出版此类图书的减少。
五、工具书类图书销售特点
1、重点大社占据工具书的大部分市场份额
20XX年工具书市场竞争较为激烈，销售特点依然是以重点大社占了大部分的市场份额。
商务印书馆是工具书的龙头老大。
上海辞书也颇具市场实力。
金盾、四川辞书、大百科、上海辞书、汉语大词典、中华书局6家出版社居中，余下的市场份额由延边大学、延边人民、内蒙古人民、吉林文史、百家、吉林大学等社分食。
2、英语辞典类各家竞争激烈
英语工具书本年总销售507万码洋。
按出版社排行依次是商务印书馆、外教研、上海译文、大百科、四川辞书、中国少儿和世界图书，旅游教育、开明、百家、延边大学、上海交大和青岛出版社也榜上有名。
走势上升的有《牛津高阶》、《世纪版新英汉辞典》、《现代汉语词典双语版》、《英汉辞典》、《最新英汉汉英辞典》等。
上海辞书的《英汉小辞典》、大百科的《多功能英汉双解辞典》、百家的《学生英汉小词典》、《汉英小词典》、《小学英汉汉英词典》、延边大学的《英汉词典系列》6个品种竞争激烈，但都销量可观。
20XX年商务印书馆销售有所下降，但总体进销平衡。
上海辞书找准市场切入点，另辟蹊径，做出自己的风格。
上海译文和汉大与大社市场目标定位冲突，品种雷同，封面装帧设计老化，削减了本身竞争力。
六、少儿类艺术图书销售特点分析
1、引进版图书唱主角
今年的《哈利·波特与凤凰社》与《冒险小虎队》、《鸡皮疙瘩》、《魔眼少女佩吉·苏》等引进版图书在少儿读物市场威风八面。
引进版图书的畅销，说明我国图书市场与国际市场的联动性越来越强，同时也在某种程度上反映出我国少儿读物自身创造性缺乏，在贴近市场、贴近读者上还需要更多地努力。
2、百科知识及经典作品长销不衰
百科知识
不同价位需求的版本应有尽有。
人民文学版的“新课标”以版本最为权威，抢占市场最早；人教版的“新课标”以推出的品种最“全”，很快被市场认可，销售走势看好，竞争潜力巨大。
读者对一个作家的崇拜和喜爱不仅包括对其创作风格及写作手法的认可，还包括对其以后新创作品的拥有，名家新作的销售也稳中有升。
余秋雨、李佩甫、张宇、池莉、海岩、周梅森、莫言、邓贤、毕淑敏等作家群使文学图书五彩斑斓，时常闪出耀眼的亮点和热点。
4、影视文学的销售趋于冷静
影视文学前两年在我店的销售可谓热潮常起，今年的销售趋于理性，只有个别大片才能吸引客户，其它则显得无动于衷。
走势较好的有《大染房》、《兄弟连》、《哈利·波特与凤凰社》，《孝庄秘史上下》、《射雕英雄传（全四册）》、《玉观音》则走势一般。
所以在进货上我们也作了一定的选择把关，不再一概而论。
篇二：
采购部三月份工作总结
供应部三月份工作总结
回顾上月工作，在公司领导和同事们的支持和帮助下，严格遵守公司相关制度、采购流程，极力控制采购成本，保质保量的完成了各项采购工作，保证了公司生产的正常运行。
但从整体来说，还尚未达到预期的理想效果，如采购及时率尚且能达到90%，迟发货、质量不达标等因素仍然存在。
在今后的工作中，将继续努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，加强与供方沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作的正确率、准确率力争达到100%。
现将3月工作做一个总结和汇报。
一、3月供应部工作小结
（1）向各车间统一发放材料计划审批表，并接收各单位上报的材料月计划，建立电子档案；
（2）能够按上报计划所要求的时间，急时采购物资并回货；
（3）根据公司新近颁发的考核制度，制定采购计划、采购汇款、采购合同统计台账，进行内部自控；
二、值得肯定的地方
（1）供应的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生产部门紧密联系，切实满足生产需求。
（2）与部分供应商建立了良好关系，能够进行有效的沟通洽商，努力为公司争取了优惠条件，有效减少采购成本。
（3）在资金紧张的状况下，与供应商协商，支持公司生产，
并有效的建立了几家良好的合作关系。
三、工作中出现的问题
（1）对于生产上的采购原料，除了客观原因（如资金延迟，采购任务下得急，供应商来不及交货等）之外，基本都能即使到位。
（4）在付款方面还没有做到更好的协调方式，导致了个别供应商不满的情绪。
四、解决的办法
（1）对支付采购费用的情况做好记录。
让采购部各项支付情况清晰明了并有据可寻。
（2）库存问题的处理，主动咨询，紧密联系供应、生产部门。
（3）熟悉单据传递的环节。
完成签定合同工作后迅速填写单据，加快单据的传递速度。
同样，在签定合同后，也要及时将采购数据快速传递到供应部门，努力从整体上提高工作效率。
（4）密切沟通，随时应付紧急采购任务，改进采购工作中的相关问题，沉着应对各种计划外情况，更有效的对采购工作进行管理规划，与各个部门紧密联系，更好的服务生产。
五、4月工作计划
（1）跟踪近期较紧张的原料。
（2）原辅料供方的洽谈及合同签订。
（3）有效并积极完成4月份各单位生产物资采购计划。
供应部
20XX年3月31日
篇三：
采购工作报告
工作总结
20XX年4月我加入了公司的这个大家庭，我充分感受到公司的气氛融洽和温暖，深深的被同事们努力工作的敬业精神所鼓舞，能成为其中的一员我倍感荣幸。
回顾这一年的工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的大力帮助下，现对一年的工作总结做如下汇报：
在采购部的这段时间里主要的工作就是材料的考察、询价、进场等。
通过考察，我逐步把握了各种材料的市场行情，对诸如钢材、石材、苗木等材料的产地，衡量了规格等，做到了心中有数。
我在（:
图书采购工作总结）赵经理的带领下，不断的加深对苗木的学习了解，结识了很多的新老供应商，为以后的采购工作奠定了良好基础。
一、配合部门经理参与编写采购员工作职责与采购部制度，并且参与编写了采购部《材料采购流程管理与控制》和《常用园林绿化树种图例讲解》。
在编写过程中，深感自己对材料的知识欠缺，在通过大量的查阅资料，请教材料商，进行反复修改，并且在同事们协商帮助下，勉强完成。
二、参与三星项目材料采购工作，在材料采购过程中，深入市场，尤其苗木、草皮的采购、进场、栽植，各个环节跟踪到底。
不仅考虑价格因素，更重要的最大限度的节约成本，做到货比三家，了解供应商的供货渠道的操作流程，明确材料在采购中的各个环节中不同特点、作用及意义。
降低成本，不管是哪个环节，都要
认真对待，商讨切实可行的办法。
三、配合预算部做了庆阳东湖公园二期、汉中洋县、紫禁长安、空港商务中心等项目材料投标报价以及材料封样。
多次深入市场，反复询价、比价、议价、再询价，为公司投标报价把好第一关。
四、公司组织的商务礼仪培训以及后期的参观学习，通过学习认识到团队协作与执行力在工作中的重要性、必要性。
后期公司领导安排去实地考察学习，经过这短暂而又充实的考察学习，我的感受颇多，只有一句话---出发时轻轻松松，是愉悦的心情；归来时沉甸甸的，是收获与责任。
考察学习后，我多了一份思考，就如考察的目的而言，此次考察学习的目的在于观摩创新，寻找差距，弥补不足。
使我在考察学习中进一步认识自己不足，认识自己对新材料不知，更认识了到了在材料异形加工方面不懂，之所以这种收获不仅让我感受到压力，更让我感受到这是一种动力，这种动力是一种使命，是一种责任，值得反思。
今后工作计划与重点：
为了提高工作效率和工作质量，就我在以后的工作中着中从以下几个方面：
一、材料成本控制
以源头采购为原则，尽量减少中间环节。
材料采购的性价比以最优质的产品等方面开展工作，加强采购工作透明度，使采购
工作中做到公开、公平、公正。
不论是大宗材料还是零星的材料采购，接受公司监督。
二、加强对供应商的管理协调
建立供应商管理体系，信息共享，资源互助，利益共享的原则。
对每一位来访的供应商认真负责的态度，并要制定《采购供应商信息表》，对供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。
同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。
在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应材料充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。
既能保证采购材料供应的质量，又能有力的控制采购成本。
三、加强学习，提高工作质量，提高自身素质。
积极开发新的供应商资源，以保障明年各项目材料的顺利进场。
四、要创造性的开展工作，多动脑想办法，改进工作方法，提高工作效率。
提前做好工作准备，不打无准备之仗。
五、加强与公司其他部门之间的沟通与协作能力，使工作开展更为顺利些。
通过一年的不懈努力和奋斗，认识到离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。
对材料的成本仪式不够强，考虑不够到位，从而造成了本不该避免的错误和不必要的麻烦，譬如我对材料的认质认价上还不能完全达到公司采购的要求，尤其苗木方面;
对市场变化的应变能力较低。
在专业知识方面够不全面，一定程度上影响了工作。
并且有时处理同事间的问题时方法过于直接，对那些不是很了解自己性格的同事来说，这样不仅是伤害到同事之间的感情，还给自己在他人心中造成负面影响。
面对以上不足，我一定要深入市场，认真学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，勤奋工作，认真分析、总结自己的各项不足，在今后的工作中以最佳的工作状态努力完成各项采购任务。
并且提高自己一个好的采购职业习惯,即有成本概念,有利润思维,有风险意识、有统筹能力、有交流沟通的好习惯，虚心的向同事学习，专心的听取领导的指导，吸取过去的工作经验，创新更好的工作方法，来提高现有的工作效率。
这些都有助于自己向一个更优秀的采购员靠近,努力做一名合格的采购员。
总之，20XX年是有意义的、有价值的、有收获的一年。
在工作上勤勤恳恳、廉洁奉公、务真求实的原则。
树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实公司采购工作要点和项目材料采购工作计划。
坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。
为中海园林的繁荣做出贡献。
采购员侯飞雄
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