国贸专业我的职业生涯规划.docx

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国贸专业我的职业生涯规划

我的职业生涯规划

卷首语

俗话说：

“踏入大学的第一步也就半脚踏入了社会”。

这句话说得很好，进入大学我们也应该回我们的将来做好准备，设计好未来，不要让自己做一只无头的苍蝇，找不到方向，最后让自己遍体鳞伤。

大学的生活是美好的，但也是短暂的，时间在不知不觉中流走，别等自己要离开学校的时候，才发现什么都没做，错过了很多也浪费了很多，因此，我们的大学生涯需要规划，我们的职业生涯更需要规划，做好一个规划，自己才会有方向，才不会出现迷茫的状况。

我的目标:

立志成为一名出色的营销经理。

我会朝着自己的目标不断努力前进。

个人资料

姓名：

性别：

民族：

家庭住址：

政治面貌：

所在学校：

专业班级：

学号：

联系地址：

邮编：

邮箱:

职业环境分析

一学校环境分析

漳州职业技术学院前身创办于1984年的漳州职业大学，是一所漳州市属全日制普通高等职业专科学校，也是国内较早举办高等教育的一所日制公办普通高等学校，2002年经福建省人民政府批准，更名为漳州职业技术学院。

近年来学校找准培养一线高级技能人才为办学定位，适时抓住福建省建设海峡西岸经济区，以及漳州市实施“工业强市”发展战略的良机，确立了“规模适度，务实基础，强化特色，争创一流”的办学思路。

办学质量和办学水平显著提高，各方面成就显著。

学校与200多家知名企业合作，成立了由政府企业和学校三方参与的“漳州市校企合作委员会”，大力推行订单培养和工学结合。

在就业竞争压力强大的情况下，更多的为学生创造就业机会。

而且学校各方面设施趋于完善，在学校学校有着一股强劲的热情，相信好好学习学校各方面的条件，自己会有更好的进步。

二家庭环境分析

我的家乡是一个依山傍海的小城市——龙海。

有山有海，环境优美，是一个旅游养生的好去处。

而浮宫镇是一个名不见经传的小小的地方，那就是我所居住的地方，一个全国最大的杨梅产镇。

每年所带来的经济效益都很高，人民人均收入也都达到了小康水平，生活水平也都提高了。

家中四口人，爸爸是个建筑工人，勤恳老实，妈妈是在家务农，勤劳贤惠，哥哥是个自由职业人，而我还是在校学生。

家庭亲戚也都是务农的。

所以以后得靠自己去争取，去努力。

当然更不能像一些人在大学混，因为有些毕业后，他们家里人已为他们找到了个稳定的工作。

由于我们家乡盛产杨梅，但各方面条件还不成熟，还不能将杨梅外销，所以我想成为一名营销经贸人，努力学好各方面知识，将家乡特产传名到国外。

虽然有可能不尽如意，但我会努力的。

三社会环境分析

在经济全球化快速发展的时代，各方面条件趋于成熟，中国政治稳定，经济持续快速发展，在全球经济一体化扮演了重要的角色。

随着对外开放及中国加入WTO，一些外资企业相继入驻中国市场，不仅促进了我国经济的发展，也使得我们的就业范围扩大了，它为我们提供了更多的就业机会，对我们来说是一大利处，但随着每年大学毕业生数量的迅猛增加，就业压力持续增大，对我们是一种很大的影响，所以我们不仅要看到前景，也应看到危机，加强危机感，在有动力的情况下更加奋发前行。

自我认知

一职业兴趣：

通过霍兰德兴趣类型（RIASEC）测试

类型

分数

扮演的类型

特点

职业

社会型

27

辅助者

善于说服社交，合作助人为乐，理解，负责

教师，职员

管理型

21

说服者

敢于冒险，承担风险，精力旺盛，自信

销售员，经理，公司高层主管

常规型

25

组织者

严谨，条理，效率，自我约束，实际

银行职员，成本核算员，税务专家

二职业兴趣类型表

从事工作方向

职位类型

社会管理型（SE型）

与社会有关的管理工作

销售经理，公关经理

常规管理型（CE型）

常规性的管理工作

办公室负责人，大堂经理，领班

社会常规型（SC型）

需要更多时间与人打交道的常规型工作

售票员，营业员，接待人员

管理常规型（EC型）

需要一定管理能力的常规性工作

机关科员，文秘人员

三性格测试

通过职业素质测评（31—40）：

以牙还牙的自我保护者，是一个明智谨慎，注重实效的人，一个灵力有天赋，有才干，且谦虚的人。

虽然不会很快，很容易的和人成为朋友，但是是一个对朋友非常忠诚的人，同时要求朋友对你也有忠诚的回报。

那些真正了解你的人，知道要动摇你对朋友的信任是很难的，但同时，一旦这种信任被破坏，会使你很难过。

四职业能力

能力测试表

能力类型

分数

测试结果分析

行动能力

12—13

行动能力强，对情况的变化表现的非常敏捷，不过有时可能会出现故弄玄虚的现象，要引起注意

虽然我的行动能力如此，但以我的性格，绝对不会是那种为了引起别人注意而故弄玄虚的人，现在、将来都不会，因为我很了解自己。

管理能力

13—14

管理能力强，能稳重抓实的做好工作，很少出现意外或有损组织的发展的失误

对于做事，我一向很谨慎，有着较强的支配欲，管理方面的知识也较充实，我相信自己一定能在管理经营方面有较好的表现。

经营能力

0—19

有一定的经营能力，也有可能获得成功，是“可能”2个字，可能性的大小就看个人的努力程度

我总是自觉自己是一个认真努力的人，我对于自己很有信心，一定会将“可能”变为“必然”的。

生涯机会评估

1职业机会评估

随着涉外经济贸易部门、外资企业、银行、进出口贸易单位、物流企业以及政府机构从事经济贸易业务管理，策划、国际商务，进出口业务以及各种国际经贸合作项目的开展，创造出了更多的各种岗位，也为现在大学毕业生带来了契机，现在很多的职业单位是适合国贸专业学生的，就业范围逐渐广阔，国贸所学比较广泛，因而适合做多种职业。

2地域机会评估

福建——一个依山傍水的大省，东与台湾地区一水相隔，夹着台湾海峡，海运便利，北承长江三角洲，南接珠江三角洲，与浙江、江西、广东相连，是我国沿海经济带的重要组成部分，在全国区域经济发展布局中处于重要位置，最重要的是福建省在海峡西岸经济区中居于主体地位，与台湾地缘相近，血缘相亲，文缘相承，商缘相连，法缘相循，具有对台交往的独特优势，是东部沿海先进的制造业重要基地。

随着经济的发展，福建对外交流能力也增强，而对于厦漳泉这个经济三角也发展迅速，外贸总额也显著增加。

福建，一个正在崛起的大省，不久，定会让人另眼相看。

3地点机会评估

东园工业区位于龙海东南部的九龙江出海口处，与厦门特区和海沧台商投资区隔海相望，紧邻招商局漳州开发区，漳诏高速公路，漳州港开口位于其区内，工业区距龙海市区10公里，距漳州市30公里，距漳州港12公里，距正在开工的厦漳跨海大桥5公里地理位置优越，农产品资源丰富，有着良好的开发条件，是龙海东部经济发展的核心地带。

工业区于2000年8月经漳州人们政府批准设立为市级工业区。

2001年7月被省乡镇企业局定为省级重点工业区。

工业区拥有各类企业85家，台资企业32家，区内投资上亿元的企业8家，等等，所引进的行业有家具、食品、机械、造纸、彩印、包装、建材、电子等。

工业区连续两年被市政府评为乡镇工业园区综合评比第一名，连续三年被评为省级工业园区先进建设单位，东园工业区已是加快海峡西岸经济区建设最具发展潜力的地区之一。

4企业机会评估

海新集团是一家集技术研发、加工制造、进出口贸易、畜牧、水产养殖等跨行业的专业化、国际化、多元化的集团企业，公司以领先的技术优势和完善的服务在各领域都有非凡的业绩，并成功地进入国际市场。

它创办于1985年，主要发展第三产业、饲料产业、食品产业和贸易产业。

以“诚信、敬业、坚韧、创新”为理念，鸿鹄和燕雀各有自己飞翔的高度，一个企业的成功，背后也必有其超常之处，把“尊重人才，信任员工”作为最核心的价值观，推行“双爱”活动，年年举办“优秀员工”评选奖励，采取竞争上岗，量才适用，论功取酬的用人机制，并把学以致用当做企业培训方向，培养员工强烈的品质意识和客户意识。

质量与品牌竞争已成为世界经济竞争的焦点，而要拥有好的企业收入，也要有好的销售人员，也因为海新集团有着上述如此好的用人机制，它深深吸引了我，也鉴于我有着好的交流能力，以及其他一些必备条件的渐渐成熟，所以希望毕业后进入该公司，从基层做起，做一名销售业务员，之后慢慢发展，力争做到经理一职。

如果不能进该公司，也会到其他公司做有关销售的工作。

职业定位

1、

我的分析

我是谁？

我来自福建，现就读于漳州职业技术学院，是国贸班的学生

我要做什么？

我要成为一名营销经理

我能做什么？

有着自信的一面，有能力做好每一件事。

环境允许我做什么？

家庭社会关系薄弱，这就决定了我必须努力学习，争创自己的一片天地

学校环境优越，为我的学习提供了很多的有利条件，使得我更有信心学好我该学的及其其他有关有利的知识。

我的职业生涯是什么？

我励志成为一名出色的营销经理。

知己知彼，百战不殆

SWTO分析

内部环境

外部环境

优势因素（S）

上进心十足，对做任何事都有足够的信心，处理问题能力强，做出决定能从实际出发，较为直观，遇事会根据自己的逻辑来处理问题，平时勤奋，擅于归纳总结，协调能力强

机会因素（O）

国内及国外国际贸易法的不断规范，国际贸易各种法规法则及调节机制的完善。

外资企业入住中国，提供更多的就业机会。

弱势因素（W）

性子较直，直话直说，有时缺乏主动积极性，交际技巧目前还不是很足，有时较以自我为中心，没有顾及别人的想法及意见，大部分需要别人的帮忙，在职场上必须处理好人际关系，在困难时才会有人帮助，讲话也应学会含蓄。

威胁因素（T）

每年大学毕业生人数都很多，且增长的幅度惊人，而每年市场上所提供得岗位是有限的，远远无法满足大学生的需要，就会出现一职多人竞争，竞争压力很大，很多人都说毕业也意味着失业，对每个人的威胁都很大。

目标与计划实施

1目标的确定

通过以上各方面的测试分析，我得到了以下职业结论。

职业目标

从一名营销业务员做起，立志成为一名出色的营销经理。

发展策略

以就近企业为载体实现自己的目标。

发展路径

营销业务员——营销经理（基层服务——高层管理）

具体路径

基层员工

熟悉公司各方面的作业情况

车间主任

先满足自己一点小小的支配欲，学习管理经验

销售员

接触市场，了解顾客，锻炼自己的交流能力，说服能力

营销部经理

高度了解市场，掌握市场，真正的实现自己的价值

2职业目标总结

为了更好地结合实际，从实际出发，结合阶段具体目标，特设定下表。

阶段

目标

实现时间

分目标

实现时间

职业生涯规划表

短期目标

专科毕业

2012

省级计算机等级证

2009

英语四级证、计算机国家二级证

2010

会计证、报关员资格证

2011

中期目标

营销部经理

2017

基层人员——主任——部门经理

2012——2017

长期目标

营销总监

2022

总经理助理——副总监

2017——2022

总结篇

也许写的不尽人意，也许不够详尽，也许它特不符合老师的写作要求，但是我已用尽心思在写了，写了这么多，也让我更了解我自己了，里面的实施方案不够明确，不过写的再多还是不如有那个意志信心能力去完成，纸上无凭啊，最重要的还是行动。

了解了自己，做自己，改变自己，完善自己，做一个真正的自己。

坚持，贵在坚持，一篇规划写下来，分析很多，懂得了自己想要的，一切好像都那么的美好，有时又那么的有紧迫感，优势、劣势、机会、威胁并存。

有了规划，有了目标，只要大家都朝着这方努力，相信我们都可以度过这充实而又美好的大学生活，也能在今后的基层、高层工作中实现自己的价值，得到自己真正想要的东西，我对自己很有信心。

方向对了，一切还会遥远吗？

NONONO

ITISNEAR.ibelievemyself

THEREISNOTHINGIMPOSSIBLEFORAWILLINGHEART

WEWILLBETHEWINNER