不寻常的发猎头行业的独家解密.docx
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不寻常的发猎头行业的独家解密
不寻常的发现:
“猎头”行业的独家解密
1.
在这个10倍速的年代，企业和经理人正以前所未有的速度品尝失败的滋味。
合理掠夺资源、成功规避风险是应运而生的“猎头”行业的规则。
所谓“猎头”，不是简单的职业介绍所，而是管理人员搜寻（Executivesearch），其搜寻的对象是高级管理及技术人员——这是稀缺的人力资源。
在竞争激烈的现代社会里，人才的重要性不言而喻。
商业社会的角逐与财富积累的秘密，资本、土地、技术、市场、人力等是不可或缺的生产要素，决定企业财富的增殖，最重要的就是人才的竞争，所以人力资源已成为“第一资源”。
现在的高级职位在普通招聘上是没有的,有谁听说去51job招聘一个总裁的?
猎头一般去经理人聚集的地方面遇,或者去互联网上最大的高级人才集中营--世界经理人沙龙（）搜寻。
我从来没有想过自己会加入这一行，从开始自己喜欢的专业通讯，到后来喜欢的管理，幻想过是专业高手，幻想过管理专家，却从来没有想过进入这一行，但真的在我刚刚离开校园的时候发生了，短短几天，对这个行业有了一个感性认识，其实最让自己伤感的不是自己没有干这一行的经验，而是代理的人，要找的人都是薪水100万，现在才发觉IT一行，有钱人真多!
想想大家都在讨论一个月3000还是4000的时候，别人都是100万，而且多数都是没有结婚的28－29岁的年轻人，我在感叹做人的差距好大啊!
最让人伤心的是，当代理100万的CASE打个电话过去，很自豪的说帮你推荐职位，年薪100万，那边传来的是，轻蔑的笑声：
我现在都150万，你认为我会去考虑100万？
收集300个人资料，查他们的经验背景，更让我接受不了的，里面只有一个清华,一个北邮，我还熟悉，其它的都是很烂的大学，而北大和交大一个也没有，和经理聊这个，他说如果你要找好大学的，在搞技术的10万8万的很多好大学，不解。
。
。
譬如现在的网络公司,高学历名牌大学的几乎不要,因为这些人怀疑一切,而网络公司要及时学习（抄袭）别人,名牌大学的不屑一顾!
譬如SINA/SOHU/163/SNDA......这些公司,大专毕业是公司的栋梁!
硕士生几乎没有!
同志们.......有钱人很多很多啊!
脑体倒挂呀!
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2.
但人力资源永远是稀缺的，千军易得、一将难求，如何解决人力资源的稀缺、为已所用？
的网友可能感到恐怖,我们的口号是：
“掠夺”。
掠夺资源，不再是温文尔雅的分配。
但掠夺不是不择手段的掠夺，而是通过在法律和规则允许的范围内进行掠夺，以获取尽可能多的资源。
掠夺与被掠夺与道德无关。
“掠夺”这个富有侵略性的动词，对于猎头业而言，准确、逼真而又生动，颠覆和刷新了我们掌握与使用人才的理念。
其实我开始也不相信，开始经理拉我去那边的时候说他们都代理百万的职位，我还以为他吹牛，因为我们刚离开大学的时候大家都在为多拿几百快钱的时候，别人的薪水怎么能数量级上升。
后来,我亲自接待了一位刚刚下岗的前XX中国有限公司的副总裁,我才眼见为实!
此人中科大本科,中科院硕士生,9年工作经验.一般人觉得他的薪金是多少?
大家思考一下!
125万底薪+12万房租+6万交通补助.我们世界经理人社区（）里牛人不少吧?
可是,人家一个二流的本科和硕士,就拿这么多,你服吗?
?
有位网友让我拿出证据，其实还需要拿嘛，今天我特地又把大概的资料翻了一下，更确信我昨天的说法。
给大家讲今天的一个笑话，每次约condidate过来的时候，他们都开车过来，而今天收到一个清华的GG的简历，感觉他技术基础很扎实，想把一个技术主管的位置介绍给他，让他来我们OFFICE，我打听到他住的地方和我们的OFFICE大概开车10分钟的路程，我说我们半个小时后见，他说可能赶不到，这位哥们一句话差点把我喝在口中的氺喷出来，他说，我骑自行车过去怕赶不上。
。
。
老兄你花10块钱打个车不行嘛，你应聘的可是70万的职位啊。
。
。
。
其实大家都认为猎头就是中介，那可大错特错，猎头的信息；量大的让我刚刚进去的时候吓了一跳，他们几乎有所有IT公司的人员联系方式，而且是手机号码。
我在想（我后来明白他们是怎么搞到的,主要看报刊和网络,特别是世界经理人沙龙（）。
以前世界经理人沙龙是线下的,现在已经搬到了网上。
兄弟们，大家想赚大钱的话，那么自己创业把，要么去去那些高端技术企业的销售（想想EMC高端storage一台1million,你认为利润是多少呢？
），在大公司里面搞科研，可以让你不饿着，但永远富不起来（当然有例外的）!
真的，我也想不明白怎么我看拿百万的好大学少的可怜，原来我想有点少，但至少不会少到我看一百份只有2--3份是好大学的吧？
？
我同意好大学出来的素质高，但竞争能力怎么那么差呢？
还有现在国外大IT来中国的企业一般都是扁平管理，只有四层，最上面2层，80%是香港和台湾人，我就想不明白了，我们已经开放20多年，怎么老美还是不愿意来雇用本地人呢？
而我们只能在最下边2层徘徊。
唉。
。
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发表于2006-6-116:
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3.
不知道大家感兴趣的是猎头的工作还是那一群拿高薪的人？
原来也接触过一些有钱人，但每次都告诉自己每个社会都有一些暴发户来聊以自慰，可第一次而且是天天都在和这一群高收入者接触，暴发户的现象完全消失，自卑感可想而知，其实这种自卑不是来自他们的高收入，而是他们对行业的理解，对市场的嗅觉，对整个行业食物链的把脉，他们和我们理解的单片机，MOS逻辑电路完全是不同的概念，我们都知道一个公司要发展，市场和技术缺一不可，问题是技术方面有我们这些好大学的学生来填补这些空缺而弱化了技术人员的薪资，而使搞技术的处于饿不着也富不起来的限尉地，而对公司来说，来钱的地方只有市场，我们当然知道这没有技术支撑都是扯谈，这没有错，错的是我们认为大家都这么想，其实也只有我们搞技术的会这么想!
想想，一个卖通讯计费软件的销售人员2个月搞定的一个单子是2000万，而利润是1000万（这完全是真实的事情，如果有些人还让我拿出论据，我只能笑你对这一行太不了解），你说这个销售人员是应该拿300万还是400万的年薪呢？
而他手下没有管理一个人，而只是一个一线销售人员。
我们搞通讯的都知道CDMA比GSM优越的多，而且都在预计它会取代GSM，茫模停恋募术早就成熟，以前MOTOTROLA（中国）匆匆上马CDMA，最后失败，引起MOTOROLA高层的震荡，而血洗了一片决策高层。
每个公司都投入大量资金给科研，如果你以为是为了给科研人员的薪水，那又错了，那些钱都是做实验的，而投入到市场上面的钱，那都是进入老板的腰包!
面谈一个在著名IT公司搞Ｍarketing的福州大学的29岁的很干练的经理人，我们不知怎么聊到SUN的，他的公司代理的和SUN的产品几乎完全不同，我以前也读了很多关于SUN的文章，从它的发家到成长，到丑闻，而这位仁兄的了解让我直冒冷汗，他连当天美国SUN的股价都说的很清楚，更别提SUN的系列产品和对它未来的预测。
而他仅仅是福州大学的小本。
上面有个网友让我描述一下他们的背景，这个统计起来有点难度，不过我可以肯定的告诉你们,他们有一个共同的东西，那就是人格魅力。
大家一谈创业都在犹豫，其实你犹豫的时候你已经失败一半了!
不信你去世界经理人社区（）上面的创业版看看，那里面多数人都在问：
有谁创业成功的吗？
怎么搞第一桶金？
你们问的时候你已经失败了，我肯定的告诉你，你问的同时，好多人已经开始做了。
。
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关键在行动!
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4#
4.
最近突然发现,很多人说,一向被认为很神秘的猎头公司接触下来,操作手法很不专业,简直叫垃圾:
10万注册个公司,招几个应届毕业生就开锅了!
的确,有信用的公司没有几家,国际的20家左右,本土的5家左右!
因此,请大家在这里跟帖列出你遭遇的垃圾列头公司!
大家常问:
做猎头需要哪些能力和素质？
我的答案是:
沉着，冷静，洞察力，记忆力，不卑不亢!
对于那些拿高薪的人除了，他们的共性，人格魅力外，还有就是他们都有完整的职业规划，这是他们成功的先决条件，如果一个人开始的希望都在为能不能找到工作，那么他也don'thave长远的规划。
猎头们看简历candidate的时候首先看的是他们工作的公司和跳槽的经历，如果你每2-3年都跳一次，那么我告诉你被猎头看上去的机会很少，专业的猎头公司清楚的明白在代理这一行那个公司的员工最有竞争力，有些同学都认为去大公司为以后的工作有好处，这不竟然，大家喜欢去四大，那是因为四大会帮你综合培养的很有竞争力，所以很少有猎头去IBM挖人，那边出来的人没有太大的竞争力，这个庞大的组织里面分的太细，出来的员工基本不会是多面手，这可能也是ＩＢＭ高明的地方，所以IBM相对员工比较稳定，但对于一个员工的职业规划，IBM不是一个好的去处。
关键是对人综合素质的培养，同时我们应该知道公司永远都是市场驱动而不是产品驱动，这个先决条件决定搞管理，销售的人拿高薪的可能性大的多，有好多人都说，先搞两年技术在转管理OR销售，其实你错了你两年的技术对你将来的管理和销售有点帮助，毕竟你花了两年的时间在技术上面，而别人已经直接在管理和销售上面干了两年，所以我刚刚在电脑上面大概统计了一下，高薪中管理和销售方面的人才开始做技术转过来的年龄都偏大，所以如果你致力于搞管理和销售，那么直接去找这方面的工作，而不要浪费时间去搞2年技术，一到管理层和销售对技术背景就会淡化很多，而且愈高愈明显。
当然你的工科背景对你以后的管理和销售绝对是个很大的帮助，（现在我们那个几个专业猎头，他们都是很有经验的专业顾问，但他们都不是工科背景，我的工科背景在那边做的就很占优势，而且猎取的成功率高的多），如果有些人又不想放弃技术，又不想一心搞技术，那么技术支持就不错，技术支持分pre-sales,andpostsales,我的建议如果你外向一点选择pre-sales,那边很锻炼人，不仅要技术，还要很多的和人大交道，而且多数薪水比postsales要高这那边滚打5－6年薪水都会到20－30万，以后跳槽的机会比较多，而售后这块薪水不是很高，但技术含量比较高点，以后跳槽也不容易。
当然想搞技术的，研发部门最好的啦，每个人都有自己的喜爱，而且钱不是衡量个人成功唯一标准，反正研发部里面高薪的情况很少，除非是那种很核心技术的，不过国外IT公司的核心技术都放在总部研发，不过研发主管的薪水都比较可观，不过研发部里面都是牛校的PHD，一个MASTER和小本在那边爬上去的可能性太小。
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5.
下午在世界经理人沙龙（）上逛了1个小时,看看有没有新的candidate!
世界经理人沙龙（）会员可以通过网站建立和管理自己的人脉网络：
想要寻找特定人群时，使用搜索功能，系统就会自动指出会员本人和目标人物之间的最佳路径，通过熟人之间的关系嫁接以减少盲目性，达到快速拓展人脉资源的能力。
一个人的朋友也许只有20个，但后面的人脉网络却可以大到成千上万。
本来今天想写点猎人的程序方面的，不过下午发生的事情让我reallyshock，我想把她写下来，也许今天不会好看，但我还是想记下今天的故事:
她35，工学研究生，北大EMBA工商硕士，一个本土IT公司总经理，年营业额4亿。
本来她把简历投过来的时候，她告诉我因为和董事长经营理念不是很相同，想走。
手头没有和她很区配的职位，主要是开始很重要的职位（AP，CM）老板都没有给我做，其实我是个新手，什么东西都在学，但她希望和我保持联系，今天早上，她打过来电话说下午会路过我们公司这边，希望和我见个面，本来我下午3点约了一个客户经理，后来我说3点半吧，3点半到的时候，她很准时，我约的那个人还没有走，让她等了10分钟，会客厅被其它同事用着，我们就一起去了公司下面的一个咖啡厅，开始聊的很投机，因为我手里现在salesmgr职位比较多点，她想要CEOCOO的位置，然后我们一起聊她现在的公司.
她从助理做起到最后总经理，给我讲她出去拿单的经历，说和员工的沟通，和老板的交流，说的很感性，语速很慢，我们都要了冷咖啡，她告诉我不喜欢加糖，她喜欢慢慢品尝，当讲到她陪客户喝酒，陪客户疯狂，她声音变的很小，她说起她读EMBA的时候的抱负，还有自己的经营理念，她突然问我：
我们活着为了什么？
然后哭了，对于她的突然变化，我有点出手不及，不知道怎么办，我很坦诚的告诉她，我每天都在面对比自己优秀的多人中间，我很康奋，甚至有点紧张，不过我很少和candidate从心理去沟通过，我都是想用最专业的眼光和规划和他们交流，因为我一直想使自己变的更professional,我说我的缺点很明显，我普通话不怎么好，但我尝试和用不同方式与别人交流，让别人认可我，我是一个从不放弃的一个，我的努力让我踏实，对事业方面，我们没有可比性，你很成功，你开的是宝马，如果不是工作的关系，这么高档的咖啡厅我要等几年后才可以光顾。
这个时候她平静了许多，她告诉我，她很少流泪，甚至在丈夫面前，让她苦恼的是，这个多变的社会大家都不按理出牌，你永远不知道别人下一张出什么牌。
前面大家都是正人君子，背后刀光键影。
她说不是因为压力，每个行业都有压力，普通的engineer也有压力，而是在思考选择什么样的生活方式。
只是觉得工作里面有很多恶心的地方。
女性在IT这个群体里面还处于弱势群体，而且永远会是这样。
最后她告诉我希望她不是我的candidate，而是她的朋友。
咖啡厅里放着轻音乐，相差一个轮回的两个人就在那边无语的座了半个小时。
学生真的太单纯了，我们大家都没有了解社会恶心的事情，我以后会专门写一些从我的
candidates口里听到高层恶心的事情。
其实很有趣，我是感觉每天我都在拍电影，我终于明白电影来源于生活这句话了。
和网友的交流让我很感动，大家对这群人的陌生，对他们的好奇，还有我们这个不够专业的猎头公司代理的却是最高的职位，唯一的理由是他们和每个IT公司的高层都很熟，这也是本土猎头公司没发竞争的地方。
我深刻地认识到，职场中人要在人力资源市场中脱颖而出，得到企业的欣赏与重用，关键是要认识自己、发现自己、发展自己、完善自己，给自己一个准确、恰当的定位，这样才能引起猎头公司与企业的关注与发掘。
所谓逆水行舟，不进则退，职业经理人与所有现代人一样，永远面临着这样的困境。
那些聪明的失败者、勤奋的落伍者，就是没有能够及时调整和发展自我，没有能够跟进“10倍速”的时代步伐。
个人的修养与作为决定了自身职场的价值，而这个价值并不是一成不变的，笑傲职场的精英极有可能在一夜之间沦为落伍的打工者，这是竞争的残酷性，又有内在的合理性。
猎头的作用就是为了帮助他的客户“掠夺”稀缺资源，特别是稀缺的人力资源。
那么，作为职场人士，你应该思考的问题是，自己究竟是不是那个能够引起猎头公司与企业紧盯着的稀缺的、独特的人才呢？
说到底，猎头公司只是一座你通往成功彼岸的桥梁，而个人价值的体现和发挥，最终只能由社会群体来考量与认同。
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6.
取得高薪的主要途径是先在创业型公司锻炼,最好什么都干,然后干到中高层!
如果你去联想,没有10年你干不到manager,如果你去start-up公司也许年就能实现这个关键的一跳!
如果公司上市了,奖励100-500万的很普遍,反正是老外的钱!
现在去SOHU的清华学生月薪在2000-3500元,以前也是这个数,但期权让他们发了!
今天上午比较忙，连续约了好几个candidate谈，下午有点困就没有约人过来，老板那边又接到一个单子，180万的年薪，唉！
我自己要开公司能接到这样的单子就爽死了，一般一个月就可以搞定，就可以拿到他们年薪的30%，就是54万，而一个公司10个员工总的开支包含office电话费也就3万，每月平均可以10个case,当然一般都是60-100万的，赫赫，钱基本被老板拿去,唉，不平衡，我信有多职位都很有压力，但也有好多职位!
每天就是数钱，例如我的老板，资本家啊，不平衡。
今天就谈一下猎头的程序吧，因为我也是新手，了解的也只是很小的一个部分，不过这样我更会真实的记录下来。
猎头英文是headhunter,专门找head（头）的行业，这里面的头有两方面的意思，一个是智慧，就是那些有才华的人，一个就是头目，一般都是经理，总裁级的人，所以大家会误会猎头公司只是高级中介，其实有点错误，我开始想尝试找一个确切的猎头公司的定义，不过比较难，这个行业一直都是很模糊的定义。
猎头找的是那些永远不愁没有工作的人，而中介只是帮那些在找工作和找不到工作的人找工作。
美国发展最规范，而中国只停留在很狭小的范围，而美国，正规的都会包含人员的科学测试和培训，公司机构和人力的咨询等，中国的相对粗造的多，象上海这类公司有400多家，于是就导致好多公司很底的职位都会去代理，而沦落为简单的中介，几个月都拿不到一个大的单子。
好多人都想刚刚毕业就进入这一个行业，几天粗造的了解给我的印象是一个专业的猎头人，要具备Knowledge,Professional,anddiscernment.这个行业对猎头的知识的要求是对整个行业的了解，给你一个case,你要在半个小时内就要确定搜寻的范围，包含那些公司，那些部门，可以挖到相关的人，然后是professional,这个不仅仅是猎头这行业，其它所有行业都这样，外在要穿着方面，内在沟通方式，你的职业性会让公司对你有信心，给你更多的单子，让你的candidate更愿意把自己托付给你。
最后的discernment是出成果最重要的一环，你要对你推荐的candidate给出至少70%以上的判断,这方面每个人用的方法不同，有的喜欢打听candidate的身边的人，有的喜欢用test,而我个人比较喜欢面视时的聊天，当然有些人很会谈，很会包装自己，不过猎头都比较喜欢没有包装的真实的你，其实这样对公司也是对个人负责，因为工作是长期的所以我一般都会选择那些justbeyourself的人。
所以刚刚毕业的学生可以做这一行，但很有难度，例如我，几乎每天都在学习，和每个经理人聊天都是在给自己上课，只是我适应的比较快。
还有我特地想提到的是大家不要频繁跳巢，昨天我推给公司的两个人都是每年跳一次的理由被公司退了回来，越到高层对频繁跳越敏感。
上次有些人问我给大家建议的直接去做销售和管理，怀疑刚开始去做管理不可能，其实你错了，我最近就接触好几个刚刚毕业的本本去做项目主管，这太有可能了，一般的工程项目技术含量要求不高，有一定的组织能力完全可以胜任，做项目灰色收入也可管哟，上次有人提到销售淘汰很高，这是事实，本来人生就是金字塔，你要想在上面就要接受残酷的淘汰，而做技术淘汰低是因为你在好大学，本身就是在金字塔的上面，销售只不过是不同大学刚刚毕业重新洗牌而已。
而对于管理，天赋占很大比重，对资源的调配，对市场的灵敏度，对员工的沟通，这方面的要求是全面的。
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7.
说句真心话，我虽然身处竞争激烈的职场，但在空闲之余，更喜欢阅读一些文学作品，让生活的压力在虚构的世界中得到舒缓。
有关“职场”的书籍，也是承蒙朋友相荐，曾经读过卡耐基的《成功秘笈》、韦尔奇的《自传》，还有那本轰动一时的约翰逊的《谁动了我的奶酪》，深有所获。
而世界经理人网站（）是我每天比来的地方,因为感觉这里把所以好文章都给我整理好了，在大学快毕业的时候,这个网站就引起了我的好奇与关注。
怪了,这些经理们很少看SINA/SOHU/TOM/163/等门户网站,基本只看专业网站和管理类网站!
他们认为10天不看SINA.COM没问题!
但10天不看ICXO.COM感觉不放心,就怕业界的资讯不知道,被同行笑话!
今天有点累，本来上午想统计一下，这群上层人物的工作经历，统计一半，后来接连面了好几个人，就没有统计完，希望明天可以搞定，给大家看看他们的工作历程，怎样在短短几年可以拿那么多：
下午和一个microsoft的经理级人物面谈，然后就一起吃了饭，一个很魅力型的人，两个人点了那么多菜，喝了点红酒。
当时直犯愁，钱包里面只有300块钱，最后他很礼貌的买单，我强烈要求我买，他拿出信用卡，说这是Gates的钱，我们大笑，920快，我现在还后怕，他如果真让我付，我可怎么收场啊，钱包只有300快啊。
其实和公司几个很有经验的consultant比我的能力只会比他们强，但他们面试时表现出来的老道却是我让我甘拜下风，因为做IT行业就那么几个人（我说的那几个牛人），每次面试的时候很少涉及到技术方面的，都是在讨论，那个公司（管理）重新洗牌，那片战场（销售）还有打的可能，哪个人从那个公司跳到另一个公司带走一班人马，他的那个朋友在那个部门可以给他第一单，那个公司更有挑战性，那个公司可以让你折寿几年，Oracle的单打独斗和霸道，IBM的teamwork,HP游离于中间，SUN的日啦西山，EMC的坟场，DELL的嘟逼人，Hitachi的教条，就那么点人在IT公司之间不停的换位，几句聊天中，你就可以知道candidate的人脉关系和管理和营销理念。
因为我们代理的都是经理级的人，所以不管挖他
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