线上推广方案.docx

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线上推广方案

微信推广：

1.主打官方大号，小号助推加粉

可以多申请一些小号，用附近的人，大量添加好友，然后推广官方大。

之前很多企业在尝试做微信营销的时候都是采用小号，修改签名为广告语，然后再寻找附近的人进行推广的方式。

这种方式在一定时期内还是有用的，而企业用微信公众平台可以打造自己的品牌和CRM。

而在粉丝达到500之后申请认证的方式进行营销更有利于企业品牌的建设，也方便企业推送信息和解答消费者的疑问，更重要的是可以借此免费搭建一个订餐平台。

小号则可以通过主动寻找附近的消费者来推送大号的引粉信息，以此将粉丝导入到大号中统一管理。

2.打造品牌公众帐号

获得公众帐号登陆公众平台网站注册即可。

申请了公众帐号之后在设置页面对公众帐号的头像进行更换，建议更换为店铺的招牌或者logo，大小以不变形可正常辨认为准。

此外，微信用户信息填写店铺的相关介绍。

回复设置的添加分为被添加自动回复、用户消息回复、自定义回复三种，企业可以根据自身的需要进行添加。

同时建议企业需要对每天群发的信息做一个安排表，准备好文字素材和图片素材。

比如餐饮企业。

一般推送的信息可以是最新的菜式推荐、饮食文化、优惠打折方面的内容。

粉丝的分类管理可以针对新老顾客推送不同的信息，同时也方便回复新老顾客的提问。

一旦这种人性化的贴心服务受到顾客的欢迎，触发顾客使用微信分享自己的就餐体验进而形成口碑效应，对提升企业品牌的知名度和美誉度效果极佳。

3.实体店面同步营销

店面也是充分发挥微信营销优势的重要场地。

在菜单的设计中添加二维码并采用会员制或者优惠的方式，鼓励到店消费的顾客使用手机扫描。

一来可以为公众帐号增加精准的粉丝，二来也积累了一大批实际消费群体，对后期微信营销的顺利开展至关重要。

店面能够使用到的宣传推广材料都可以附上二维码，当然也可以独立制作x架、海报、DM传单等材料进行宣传。

4.举行签到打折活动。

微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的推广目的。

如何根据自身情况策划一场成功的活动，前提在于企业愿不愿意为此投入一定的经费。

当然，餐饮类企业借助线下店面的平台优势开展活动，所需的广告耗材成本和人力成本相对来说并没有达到不可接受的地步，相反有了缜密的计划和预算之后完全可以以小成本打造一场效果显著的活动。

以签到打折活动为例，企业只需制作附有二维码和微信号的宣传海报和展架，配置专门的营销人员现场指导到店消费者使用手机扫描二维码。

消费者扫描二维码并关注企业公众帐号即可收到一条确认信息，在此之前企业需要提前设置好被添加自动回复。

凭借信息在埋单的时候享受优惠。

为以防顾客消费之后就取消关注的情况出现，企业还可以在第一条确认信息中说明后续的优惠活动，使得顾客能够持续关注并且经常光顾。

网络推广：

1、电子邮件推广方法

的电子邮件广告等。

基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋

2、搜索引擎推广方法

类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。

由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。

随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：

登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营

3.快捷网址推广方法

要更加容易记

广的方法。

快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址

忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好

记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。

随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

4.资源合作推广方法

之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。

在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。

交换链接的作用主要表现在几个方面：

获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

5.信息发布推广方法

取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

信息发布是免费网站推广的常用方法之一，

6.网络广告推广方法

显作用。

网络广告的常见形式包括：

BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、

Email广告等。

BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。

将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

微博推广：

内容建设

微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部分内容。

和企业博客不Inb企业微博具冇非常鲜明的特色,例如发布门槛低（只有140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、交"便捷等，企业利用徴博营销必狈注总徽博的这些特色.才能形成良好的营销传播模式。

比如，控制发布频率，让企业微曲每犬能冇I•条Ai右的史新，不要使用自动更新的方式，而是人为选择一些较为活泼的话题进行更新。

1、发布信息,是单向地把企业自己的内容（如企业的文章、新品发布、企业新闻等）告知给自己的跟随者,以达到扩大宣传范围、提高知名度的效果。

Il询大部分中国企业都采取这种方式进行更新。

发介类内容的IS'Iv-I证JRβfj⅛阅仗这吐更新・一沱要保证其

仃阅i⅛价值，不要发布一些无聊的匹新。

多发一些冇趣、仃特色的更浙，会得到更多的转我率，并捉窩企业博客的关注度。

2、互动交流，通过和自LI的跟随者进行交流，达到人际传播和推广的效果,（这点是一定不能忽视的，我接触的一家公司就不太永视这一点，因此彫响到了效果）。

为了形成良好的"动交流.企业微博应该关注更多的用门，并枳极参与阿父讨论。

可以雇0U几个网络编組代替更新微博,多关注自己的粉丝.多冋如那么她们就有可能会形成更大的网络影响力。

推广方案

仃了更新内容，就需要更好的对外推广，如果没仃跟随考，那么再好的内容也无法得到有效的传播，企业微博的推广方式很多，比如：

1、开展冇奖活动。

提供免费奖品鼓励定一种营销模式，但是同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方武可以在短期内获得一宦的用八。

2、特价或打折信息。

提供限时内的商品打折活动,也是一种有效的推广方法，例如“3E轮胎伴侣”的销書,町以企时发布•些限肘的优恵码.能以低廉的折扣购买，町以带來不钮的传播效果。

3、广告宣传。

在一些门户类网站、GOOgIGΛdwords>Irf度推广等平台发布企业微博的广告，増加普通网民的关注度。

4、企业内部宣传。

可以引导员工开通微博并在上面交流信息,这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝,当订阅用户增多之后，就有可能在微傅平台的首页曝光（例如现在新浪微博有1800个订八就可以上首页的草根关注排行榜），以吸引更多的用户订阅跟随。

5、介作宣传。

联系微博平台的业务加，将金业微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。

6、广送邀请。

通过邮件或其他渠道,邀请企业自C的客户、潜在用户注册,注册链接使川是指沱的注册链接.这样，别人注册Z厉会自动关弁企业微博。

运营方案

企业微博的运营是长期的，町以考股多个企业负工共冋维护•个主帐弓的形式进行运营，内容的更新更新采用人工+自动的更新方式。

在推广初期，尽昴采川人工的更新方式，保证每一条信息更新的质杲，后期可以采用白动将企业博客RSS同步更新的方式，以方便维护。

对Γ∙-∙R^推广的文章，一宦要填勇详细的摘要•然后添加文章的短链接地址。

论坛推广：

在网络推广中，论坛推广的地位不可小嘘随着网络的不断普及，在众多企业建立了自己的企业网站之后，网络推广也成了大部分企业进一步抢占网络市场的重要手段。

网络所带来的传播效果在当今这个速食化的时代，让企业和商家的产品和服务能得到更好的宣传。

纵观网络推广的多种手段，我们不难看出，论坛推广作为网络推广的一块重要阵地，在众多的网络推广手法中已经充分显示了自己的优势。

论坛功效一看：

针对性强

论坛功效二看：

适用范围广，重点突出论坛功效三看：

推广氛围柔和，容易形成利润转化论坛功效四看：

良好的口碑宣传

论坛功效五看：

投入少见效快

在论坛推广形式渐趋多样化的形势下，论坛推广给企业营销提供并且创造了一个越来越广阔的营销空间。

不需要高额的广告费用，只要活动和宣传真正能够结合受众所需，就能为受众创造良好的参与氛围，从而能够带来更多直接的客户量。

网络论坛推广作为一种有效的推广手段，能够形成一种感染潮。

从一个人的购买行为到迅速感染周围其他人，形成小范围的购买高潮，从而为企业无形创造了更多的口碑，使企业获得短期的销售利益。

更重要的是经过论坛营销的长期潜移默化，就能够在人们的心中形成一种品牌概念，从而养成客户对产品和服务的忠诚度，本文细致的讲述了论坛推广的秘籍

步骤/方法

论坛的选择

a）最好的和你要推广的网站相关行业。

b）先看看上面是否可以做签名，有很多网站是不能签名的。

能签名的首先考虑

c）不能签名的网站要靠创意贴来推广了。

如果能当上管理员那权利大些也是不错的选择。

考虑时间成本问题，这类可以不考虑的，毕竟好的论坛多的很。

关于注册方面

a）注册一个用户名，最好和域名有相关性，这个不是一定的，没有根据，只是我个人的习惯。

b）尽可能的去完善资料，用处是要信度高。

c）如果你长的漂亮一些，可以用自己头象，如果没有自信，象我一样子，可以找一些可爱的图片或者是用美女图片，容易引起人的注意。

关于积分

a）注册后第一件事就是看积分规则，知道哪些方面可以得到更多的积分。

b）看看注册后会员有哪些权限,看看你可以在哪一个版块发贴，了解你在网站中的权利，这是很必要的。

c）看看论坛管理员是谁，看看版主是谁，在论坛里面活动了半个月了不知道管理员是谁，就说明你没有用心呀。

另外去看看管理员和版主发的都是什么贴子，你也找一些这方面的贴子加工一下，容易被加精哟。

d）能写点软文还是不错的，不过这东西必定太少。

e）如果你把a论坛的数据拷贝到B论坛，记着要改一下呀，别把人家的私自信息也完整的拷贝呀。

f）贴子的主题一定要热门，有争议，有诱惑力，这样子作用更好一些。

经验部分

a）大多刚注册的用户是不能在贴子里面发链接的。

b）不要刚进论坛就发广告，会员可能被禁止的。

刚进论坛到处看看别人的贴子，到处回复一下别人的帖子，先弄点积分。

c）可以加一些好友，如果有聊的不错的，让他帮你加一些链接。

如果能混到管理员就更好了。

d）一个论坛里面可以注册多个帐号的，如果需要email验证，就多注册几个EMail吧。

反正我是注册了很多很多的邮箱,记得有一个家伙写的文章里面说他在一个论坛里面有40多个帐号，比我要疯狂的多呀。

e）被删除或者是屏蔽的贴子不要回复呀，有些论坛是会扣分的。

f）要注意急流勇退，如果你的帐号积分太多就该换帐号了，因为积分越多越会受关注，出了一点站长可能会把你的帐号给封杀了。

这样子以前的贡献全没有了，所以要考虑到这个因素的。

g）付出总会有回报的。

END

注意事项

1.注册后不用发广告，论坛优化的关键在于软文和签名

2.论坛优化在于坚持