医疗药品管控中国企业如何成功实现医药招商.docx

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医疗药品管控中国企业如何成功实现医药招商

（医疗药品管理）中国企业如何成功实现医药招商

中国企业如何成功实现医药招商

自从医药保健品招商步入招商时代后，就壹直无法摆脱类似于“圈钱”、“吹嘘”、“造假”、“投机”这样的字眼，“招商找死，不招商等死”成为医药保健品行业的写照。

为成功启动医药保健品、快速消费品、家电、服饰等行业的样板市场，迅速构建全国范围的销售网络，压缩市场费用，提高营销效率，大量企业八仙过海各显神通，尤其是势力单薄的中小企业更是磨刀霍霍，纷纷通过各种招商活动建立自己的优势资源网络，希望通过整合上下游强势合作伙伴，实现市场的快速扩张。

然而，于实际操作中，许多中小企业往往因为招商产品的定位、卖点、模式不到位，造成资源的浪费，最终导致招商的失败。

有的企业迫切需要寻找壹家专业化的营销咨询团队，希望通过寻找“外脑”来实现招商的低成本运作。

蓝哥智洋国际行销顾问机构，是国内知名的顾问单位，通过为企业提供招商服务时总结了以下焦点问题：

到底什么样子的产品适合招商？

产品招商成功必须靠哪些因素来拉动？

如何提高招商企划力、执行力？

招商媒体的选择怎样找准定位点？

如何实现低成本运作？

见完下面招商三步曲，相信摆于中小企业面前的许多招商困惑，会迎刃而解。

招商企划力：

差异得优势

武汉的壹家螺旋藻产品生产企业的老总曾向蓝哥智洋机构求教产品招商大事，三番五次接触下来，经过详实了解，让我们心酸的是该产品竟然毫无定位可言，核心病症诉求十分模糊，不经过专家指导根本不能招商！

因为产品的定位尚待策划完善，所以哪个代理商会主动代理经销呢？

于终端铺货产品趋向同质化的当今阶段，且非所有的产品均适合招商，就如非所有的骏马均是“千里良驹”。

对于有志于代理产品的个人或公司来说，招商产品选择有俩个注意：

壹是注意挑选主导，二是注意选择品牌驱动市场的产品，这也就给中小企业壹点启示：

产品招商要主动迎合市场口味，从找准产品差异化核心卖点为切口大作文章。

所谓挑选主打产品，大部分企业均有很多产品，且壹壹视为宠儿对待，毫不偏心。

这于招商上无疑是致命的伤痛，企业必须立足实际，从冗长拖沓的产品链中筛选出壹个最具差异化核心竞争力的产品作为主打角色，集中优势兵力，成就招商名品。

著名品牌营销专家、美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家于斐先生认为，核心差异化产品卖点应从以下几个方面来延伸：

个性化的产品

于产品品类上是否具有差异化、区隔点，这是代理商最希望见到的产品，有新意才能抓住人。

和众不同的产品品类或形态于招商市场最受欢迎。

于前几年南京药交会上，壹种缓解感冒的全新药械产品——感快贴脱颖而出，开创感冒治疗市场新品类，“换种方式治感冒，中国商人富起来”这壹大热点，抓住很多人的心。

独特性的成分

对于原料成分独树壹帜的产品，更容易受到代理商的欢迎。

比如xx企业推出的护眼明目产品独含欧洲珍稀“蓝莓素”大受市场欢迎，血色好xx口服液的度含XA活性因子而为消费者青睐，姗拉娜推出的独含西非可拉果配方的收腹霜，均受到代理商的极大认可和接受。

技术性的优势

其实，技术因素对代理商的影响很明显，往往起决定性的作用，专利技术、高科技技术优势是产品差异化和竞争力的根基。

精确化的功能

相同条件下，功能明确、价值突出的产品，能很快得到市场认可。

而壹些企图面面俱到，包治百病的招商产品每样均不突出，很难吸引广大代理商。

利益性的保障

没有充分的利润空间，再好的产品，也得不到市场认可。

所以，招商产品最重要的物质属性就是高利润。

很多企业产品口碑好，但出货价却非常高，留给代理商的利润非常低，最终只能自娱自乐。

这也是当下流行超低价包销模式的主要原因。

鉴于之上几点要求，要想产品于招商上有所作为，企业应立足于以下五点，认真开展产品差异化核心买点提炼工作：

易传播的名字

脑白金、血尔、七匹狼、昂立1号、娃哈哈等，均是于行业内大放异彩的产品名称或商标，过目不忘。

招商效果自然不错。

所以，给招商产品起个好名字，是招商产品下金蛋的第壹步。

好名字的几个要素：

简单、易记、易传播，而且让人产生共鸣，符合受众的信息接受和购买习惯。

别致性的设计

壹个新颖别致的包装设计，于招商和销售过程中的意义和作用，不可估量。

如金日心源素的“简约、清朗”的外包装，给人以清新、淡雅的视觉享受，极具国际品牌效应，能够吸引人的眼球。

另外，直接于包装上打上产品的主诉求——心、脑问题，配合产品人群定位的喜好，极富视觉冲击力，优秀的包装设计是产品成功重要因素。

可见，对招商产品的包装，必须紧紧抓住“壹个中心、俩个基本点”，即以市场销售为中心，突破行业界限和传统眼光，大胆借用多个行业经验，充分体现“包装诉求化，诉求包装化”设计理念，让消费者见见包装后直接感知产品的功能和消费利益点。

创新化的模式

很多时候，模式决定出路。

为招商产品设计壹套新颖而实效的销售模式，是吸引经销商注意力的有力武器之壹。

所以，于广告战时期，于销售模式上有所突破和创新的企业获得了成功。

安利开创的直销模式，无疑是全世界最好的销售模式之壹，也是全世界成功招商的典范。

典型化的传播

传播不到位，壹切均白费。

再好的产品，再好的模式，如果不能高效传播，也要失去生命力。

整合传播，要对产品和项目操作亮点进行提炼和整合，用同壹种声音说话、用同壹种形象展示。

抓住最能打动经销商和市场的地方诉求，重点突出，不能分散。

其次，选择最佳传播平台。

同样的信息，于不同的平台发布，其关注度、影响力、价值和信任度大相径庭。

所以，对招商信息的多层次、多角度、多样化挖掘和传播，是解决问题的根本出路。

最后，要强调的是，招商必须集中优势兵力，快速突破。

招商整合力：

聚焦显威力

事实上，招商是基于资源整合的目的，利用经销商于当地市场的网络，实现产品销售。

其优势是通路建设速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。

因此招商仅仅是产品进入市场的第壹步，更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式实现终端动销。

这样才有可能真正成就企业的好市场。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生通过多年的招商经验，总结出了壹体化的招商运营模式。

这种招商模式，就是于基于整合企业内外资源的基础上，不仅对招商的每个环节进行有效的掌控，同时要切实为企业、经销商提供壹套市场动销的实操方案。

著名营销专家于斐先生认为：

赢利能力实质是经销商做产品时的投入产出比，这涉及到经销商价值链、利益点的形成以及风险控制问题。

经销商能不能赚到钱，有哪些利益点能够帮助他赚钱，能帮他赚钱的方式是什么，关系到经销商于市场运作过程中的壹个抗风险的能力，抗风险能力的大小应考虑到产品线的问题，招商产品是单壹产品，仍是产品组合，此外产品的变现能力即产品动销，关系到经销商赢利预期时间的长短，而产品定位、价格设计、通路运作、促销、广告宣传等又是影响终端动销的重要因素。

而资源整合，制订招商运营模式实质就是对企业优势资源、劣势资源、市场机会和竞争的全面诊断，为整个企业招商模式、动销模式建立壹个良好的信息平台。

首先产品力的好坏将关系到壹体化招商能否成功的关键。

这里就是要解决产品概念的提炼，产品的品牌内涵支撑，产品的竞争力等诸多因素，上文已经详细阐述。

其次是企业对资金进行全面盘整。

尤其是媒体这壹块，要充分整合报刊杂志、电视电台、新网络等优势，拿出资金来造足招商势头，它对招商环节以及后续的动销环节均是十分重要的，是招商工作中不可忽视的因素。

这也是企业自我定位的问题，重点解决我能做什么的问题，然后从壹个战略角度来解决企业将怎么做的问题。

企业自我定位的第壹点是产品的定位，根据你的目标消费者群，根据产品的自身特点对产品进行的定位，第二点是目标人群的定位。

第三点是价格的定位。

第四点是经销商标准的确定，经销商的标准建立了，划分经销区域、制定经销政策就有了依据。

然而，系统性招商关键环节的有效掌握以及市场终端动销的模式打造又是企业要对招商过程中关系到招商成败的关键点，它包括邀约、接听的技巧、企业内部人员的培训、追访的规范、招商会议的规范、签约的规范、追款的规范、经销商资料库的建立、招商广告计划的制定、招商的费用预算、对经销商的服务、这均是壹体化招商的关键环节，之上诸点缺壹不可，企业只有保证每个环节的有效运作，保证每个环节的质量才能达成招商的成功。

市场终端的动销模式是指你提供给经销商操作产品的方案，比如产品的推广模式，这里就包括媒体怎么做，地面怎么做、促销怎么做、通路建设怎么做，维护怎么做、窜货该怎么管理、有效帮助经销商，使产品动起来。

模式固然重要，可是没有准确的媒体选择及定位，招商同样会陷入俩难境地，因此，作为策划人或者企业营销主管于选择合作新闻媒体时应该非常慎重，经过仔细斟酌后，再作媒体投放打算，决定广告到底要于报纸杂志、电视电台仍是于网上发布或者户外投放，当然投放的比例也有讲究。

比如，选择报刊，是因为权威的报纸杂志很容易吸引市民的眼球，受众人群相对较多，通过它能吸引更多的代理商关注。

我们可能仍得从房地产广告媒体说起。

据统计，企业广告费中通常70%之上均用于了报纸、杂志、电视等媒介发布上，尤其选择适当的媒介对广告总体效果至关重要。

当然，报纸广告也有其不可避免的缺点；受《广告法》限制，部分广告手法广告内容不能表现；受版面及创意限制，图文信息量仍有不足；印刷质量较差，细节表现能力弱；传阅率较低等等。

这也给企业发布媒体广告壹个限制，要求企业于注重广告质量同时仍要规范操作，提升产品的知名度和美誉度。

再比如选择电脑网络作为媒体合作伙伴，则是因为网络是招商信息发布的最直接、低成本、范围广、时间长久的最佳综合性资源，因为，网络于全国、地区均能够覆盖，于网上发布招商信息，使有志于做代理的人士或公司很容易就能获得产品和企业的关联资料，十分方便，既能吸引地方关注，也能吸引全国乃至全球的关注。

其实，选准媒体的确是节省招商广告费用的最佳方法。

于选准的产品招商媒体上，代理商能“理性分析”、“审慎代理”。

相当部分人均会被具有前途的产品、优惠的政策折服，进而展开代理攻势！

招商执行力：

实战出效益

翻开报刊杂志，或者打开电视和网络，各种媒体招商广告越来越多，企业也对此投入了大量的人力、物力、财力，却且不是每家企业均得到相应的回报。

问题究竟于哪里？

基本上能够总结为以下俩点：

壹是企划力彰显不出杀伤力，招商效果不佳；二是团队力凸现不出执行力使企业招商的某阶段造成大量退货，带来招商运营的停滞，对招商工作产生极大的危害，尤其是中小企业，失败更是如影随形。

首先，招商中策划力、培训力往往直接就决定了招商的成败。

没有强有力的专家组对动销产品进行系统化专业化、实战实效性的进行策划和对团队的培训，进壹步的招商工作就会失去方向和战斗力。

根据不同市场条件，专家组策划打造出的开发模式往往就是整个企业招商的主线。

当然，有些模式既能够单独执行，也能够混合使用。

所以说，策划模式的可行和否，执行人员能否有效执行，对细节进行很好的把握，这样才能真正发挥出该策划模式的市场销售力。

其次，团队是促成招商成败和否的关键因素。

招商战略定下来后，搭建招商队伍成为首当其冲的第壹要务，通过对企业内部人力资源进行盘整，对招商队伍进行优化组合。

请注意，因为招商工作的特殊性，其对人员也有十分特殊的要求。

不称职或工作不到位的任何壹个团队人员的失职，后果均有可能直接导致回款为“0”。

同时，团队人力资源配置和内部管理的壹定要合理化。

人员的素质，组织框架、企业的内部信息流程，招商奖惩制度，通过奖优惩劣，做到企业公平公正。

企业万不可急功近利，急于壹时的利益而忽略团队的管理和建设，急功近利，往往功亏壹匮。

权威机构统计资料显示，招商广告必须构建壹支实战的招商团队，方可达到招商效果，可有的企业只草草招聘壹班人马简单培训后就让他们“打仗”，结果是不出成果，员工志气大大削减，连广告费、促销费也白白浪费了。

因此，中小企业应立足实际，遵循建立壹支实战团队打硬仗的路线，专家组全程招商策划指导，同时通过策划力、团队力、执行力三驾马车齐头且进，推荐招商工作的推进，彰显招商的英雄本色。

近年来，蓝哥智洋国际行销顾问机构壹直致力于研究招商困局，希望能促进招商产业的良性发展带动中小企业迅速盈利，实现速度冲击规模的企业效应。

于理论探讨的同时更多的用实际行动，用实证来解决很多企业的困惑，规避招商企业和代理商的风险。

事实上，陪同医药保健品市场走过了十数年风风雨雨的招商，目前已陷入了困境，心态、实力、产品、管理、市场等是横于招商企业面前的“五大屏障“。

企业心态将是招商是否成功的关键。

众所周知，目前经销商日趋理性，“大手笔”已然成为过去，通过招商已经很难再如以往壹样制造出数千万、上亿元的产品，正所谓希望越大，失望越大，对招商期望值太高，到头来受伤的最终仍是企业自己。

至于那些不停地开发产品，不停地报批文号，不停地打广告招商，把招商当成利润的主要来源，打壹枪换壹个地方的“招商专业户”们，其结果最终只能是步入更快的灭亡。

医药保健品生产企业要生存，经销商要发展，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，换思维，找方法，医药保健品招商，成功是壹定有办法！

有的放矢，找准方法才有目标

快速消费品企业招商壹直是个热门话题,而且壹直呈现出极度狂热局面,但近几年来，参加每种展会，众多的企业均常到了“乘兴而来，扫兴而归”的苦果，壹次次的面对空手而归或者壹次仅招到几百、几十万的现实，和几年之前的产品动辙招商上千万、超亿元的局面相比，快速消费品企业再次感受到了招商的“严冬”！

这种情况不禁让企业开始反思：

为什么企业的招商当下这么难？

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生总结合作企业的成功招商经验，分析将近多家快速消费品企业的招商现状，得出快速消费品企业招商不容乐观的原因主要表当下以下几点：

招商前期：

战略失误，痛！

于招商前期，企业为了从经销商的口袋里掏出大把的“银子”，想尽办法、费尽心机，可是往往事倍功半，究其原因，于很大程度上取决于策划不到位！

原因之壹，于市场竞争的残酷大环境下，快速消费品企业产品竞争，尤其是同质产品竞争愈加激烈。

而企业本身往往意识不到自已产品同其他竞争品牌的差异性，因此只是简单的“自说自划”，或者引用其他成功招商企业的案例，照抄其文案、广告，最终也只落得个“无可奈何花落去”的结局。

原因之二，有部分企业意识到了招商策划对企业本身的重要性，可是于招商策划过程中却屡次露出“小家碧玉”的气质，于投入费用时精打细算，从文案设计到选择媒体，往往会“剑走偏锋”，把钱用不到“刀刃”上，因此最后也是壹个“流水落花春去也”的结局，此外也加深了快速消费品类产品企业对策划机构的“畏惧感”！

原因之三，壹些财大气粗的企业于招商过程中确实请到了“知名”策划机构，可是这些大师们却没有造出能给企业带来丰厚利益的“军火弹药”，没有针对当前的竞争形势及竞品的特点进行宣传，没有把自已产品的运营路线合理的、有差异化的展当下经销商面前。

仅仅从高度上给经销商画了壹个大大的“奶酪”，而不能制定出比较有实际意义的策略，因而使经销商也望而生畏！

综上所述，快速消费品类企业招商失败的原因于战略上就是没有找到能“量身定做”企业招商策略的策划机构，从而于强手如林的招商大军中错失先机，以至全盘皆输！

招商过程：

战术混乱，苦！

企业和经销商的合作关系始于各种形式招商，因此招商结果的好坏直接取决于企业制定的招商战术.蓝哥智洋国际行销顾问机构于为客户成功招商的基础上总结出了有些企业为何招商失败的原因,归纳起来有以下几个战术上的错误:

错误之壹:

没有壹个比较专业的招商团队.招商团队是确保经销商和企业紧密联系，信息互动，达成初步合作意向的桥梁和纽带，显得尤为重要。

经销商审视考察能否和企业进壹步确立合作伙伴关系的的窗口，也于招商团队中。

因此，能够说，招商队伍素质的好坏、管理程度、层次关系的清晰度直接关系到招商效果的高下。

蓝哥智洋国际行销顾问机构结合历次招商策划的成功案例，分析得出：

服务的企业客户招商大获全胜，均有壹支训练有素，接受专业培训的招商团队。

错误之二：

企业制定的招商条件过份倾向本身营利，没有突出经销商利益。

企业和经销商之间同样奉行“永远的利益”这壹原则，若想双方能够于招商时达成协议，则必须考虑双方利益，制定壹个“双赢”的计划，才能保证双方能够顺利合作。

于当前的形势下，很多企业缺乏市场意识。

于制定招商政策的时候，不结合市场实际，不能客观的分析企业自身的实际情况，自我感觉良好，所以于招商时屡遭败绩。

这壹点要引起从多企业的注意。

错误之三：

乱开空头支票吓走合作经销商。

蓝哥智洋于调查中发现：

大部分快速消费品类企业的招商广告和招商手册中存于乱承诺、瞎应承的现象。

从壹定意义上来讲，企业本身认为给经销商提供的支持越好，优惠待遇越多，经销商就越能心动。

因而于制定招商政策前期就列出了许多有利于经销商的支持和优惠待遇，往往超出了企业自身实力的范围，开出了不能兑现的空头支票。

这样做的结果就是，企业和经销商往往壹开始合作的时候，壹帆风顺，但合作开始壹段时间以后，经销商发现企业的承诺不能兑现之后，大家就产生了矛盾，所以最终企业和经销商仍是壹拍俩散。

招商结果：

寻求突破，好！

上述壹些要点仅仅是蓝哥智洋机构于招商实践中总结出来的壹部分，通过帮助企业招商，我们仍总结出了壹些比较有创新意义的新路，比如突破传统的招商渠道，通过新闻营销和事件营销来聚焦眼球，激活各地人脉资源，尝试网络链接和招商共铸链接平台，通过自已的网站和链接的网站来共同发布招商信息，从而取到事半功倍的效果。

举个简单的例子，蓝哥智洋机构于为某产品策划招商时，就合理的运用新闻营销、事件营销的模式，同时把媒体和几个专业权威网站有效的连接起来，建立了壹个为企业招商的网络平台，从而能起到很明显的效果。

这壹创新也为蓝哥智洋的招商工作开展起到了推动作用。

总之，任何企业招商的成功和否均受多方面的因素的影响，做好招商关系到企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等各方面的成功运作，做好招商，就走好了成长的第壹步，就打牢了基础，为以后企业于市场中的翱翔添加了双翼！

年年的药交会上，多的是声嘶力竭赔钱赚吆喝的生产企业，然而乘兴而来败兴而归几乎是每家招商企业的真实写照！

“不是我跟不上节拍，只是这市场变化太快”，有许多的生产企业如是说。

然而，医药保健品的经销商，真的有那么难寻吗？

每年均有许多的各地经销商到蓝哥智洋总部来做客取经，几乎每位前来的经销商们均会有这么壹个请求：

请专家们给指点指点当下什么项目好做。

这不由得让我们感叹万分，企业抱着产品发愁，经销商抱着金砖发愁，究竟是哪里出了问题呢？

蓝哥智洋机构指出：

方法才是决定结果的唯壹出路！

和其让企业于药交会上“空投资金”，让经销商抱着金娃娃找不到好的投资项目，不如建立起壹条能够沟通企业和经销商之间联系的通道，直面需求双方，这样即能够使得生产企业少走弯路，降低成本，也可使得经销商于选择项目的时候少经风险，节省资金。

蓝哥智洋机构利用自身十几年立足健康产业的丰富行业资源，推出“行业招商资讯”系列服务平台，其对象主要是全国数百万家中小型企业。

目的于于帮助他们以较低的费用于短时间内建立起覆盖全国200个地区级城市的经销网络。

业内人士均知道，渠道招商和市场推广壹直是每家企业需要面对的难题。

以生产型企业为例，按照传统的招商模式，企业于建立覆盖全国销售网络的过程中，必须投入大量的广告费用和业务人员费用，而且效果难以预料，这也是中小企业主要面临的运营风险。

蓝哥智洋机构通过自身行业人脉资源，于全国200个地区级之上城市设立地区数据中心，通过现场采集当地各行业经销商真实信息、三次产品论证、明确产品代理意向等环节，最后提供给生产企业真实、有效的经销商信息。

依托这种互连互通模式，企业只需花费最低的成本，就能迅速建起覆盖200个城市的经销网络。

和传统招商方式相比，可节省大量成本，且且能够于最短的时间内获得最有效、最真实的经销商讯息。

这种“精准”招商方式能够使生产企业见到“走出去”的前景，从而使企业摆脱规模和投入限制的困境，同时也能规避传统电子商务网站存于的交易风险和商业陷阱。

另外，为了保障企业和经销商双方信息的真实性和有效性，蓝哥智洋机构仍特别推出了“行业信用号”服务，该号码包含了企业真实的信息，同时通过信息采集核查、虚假信息打假、非诚信商家“黑名单”、媒体监督等壹系列措施，确保行业资讯上榜企业均做到诚信运营。

对此，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为：

随着“行业信用号”和“行业招商资讯”的组合招商服务的推出，招商服务开始向个性化、精准化发展。

通过制约机制来保证平台内商务信息的精确性，为生产企业提供各地经销商真实、有效的信息，招商服务也开始从粗放型服务阶段进入精确型服务阶段，而且能够实现为企业“量身定做”，从而大大节省中小型生产企业于建立销售渠道方面的成本。

杠杆拉动，品牌造势才有人气

从所周知，中国的保健品市场其实壹直做的是治疗市场，可是保健品的先天功效又不能满足消费者被宣扬起来的心理期望值，同时壹些不规范的企业夸大的广告宣传、过度的透支市场，让当今的保健品市场陷入了严重的信任危机状态，最终导致医药保健品招商市场步入寒冬的根本原因之壹。

为此，作为中国十大杰出营销人的于斐先生指出：

要扭转当前市场现状，只有造就消费者信得过的品牌，才能成就医药保健品的好市场。

就拿××国际养生中心来说，是由于国内预防养生领域最具影响力的中国首席健康教育专家洪昭光和熟悉西方健康管理的美国药理学专家共同发起创办的。

于医药保健品市场短缺经济向过剩经济转变的时代，如何实现产品的成功招商？

是采用国内大企业常用的大手笔广告招商仍是选择低成本创新模式的招商呢？

经过多方论证，蓝哥智洋机构决定选用以打造品牌优势来实现成功招商的低成本扩张策略。

预防养生市场于我国仍是个全新的市场，有很大的开发潜力和发展前景，且且和保健品的预防改善功能宣传非常的吻合。

基于上述的分析，我们更加明确了用养生品牌拉动产品招商的思路。

至此，立志“打造中国养生第壹品牌，为中、老年人的身体保健和心灵养生提供全方位服务”，成为了××国际养生中心产品招商的金字招牌，为产品成功招商提供了不可复制的优势资源。

考虑到自身拥有的品牌含金量，我们确定了“品牌提升造势+权威招商媒体宣传+专家推广招商会”的组合招商模式。

从后来的招商效果来见，这种模式是可行而有实效的，几大媒体组合宣传下来，就实现了高于当期广告费用四五倍的招商回款；同时我们将意向代理商邀请到总部，且将创办人请到招商会现场，利用他们各自的权威性分别对市场的前景、产品特点及运作的模式、招商政策的实惠等方面做了令人信服的的细致解说和分析，再以样板市场作为有力的佐证，通过上述几项有力措施，现场签约气氛空前高涨，专家推广招商会的效果远远超出了我们预期的期望。

黄金组合，适合市场才有奔头

纵观诸多失败的医药保健品企业招商，往往是因为没有抓住经销商的及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业和行业的夹缝中。

企业的成功和否于于产品能不能满足市场需求。

大多数的医药保健品生产企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单壹，品种单薄，要么干脆就来个多乱杂，药交会也去，招商会也开，但却总是出不了成效，原因于哪？

著名品牌营销专家于斐先生指出，经销商无疑是联系生产企业和消费者的桥梁，从另壹个角度来说，经销商的需求几乎能够算得上是消费者需求的风向标，你的产品如果连经销商的眼均入不了，又从何谈起入消费者的眼？

医药保健品企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商和消费者需求为市场原点，那么单壹产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“壹个不能少”的早夭，自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰。

因此，只有把紧市场要脉，建立完善的，全面的产品体系，满足甚至创造市场需求，才能永远立于市场的不败之地。

市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度和观察力，同时关键是如何找准自