麦当劳广告策划书.docx

麦当劳广告策划书.docx

《麦当劳广告策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《麦当劳广告策划书.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

麦当劳广告策划书

麦当劳广告策划书

篇一：

麦当劳广告策划

麦当劳“超值早餐”

广告策划书

前言................................................................3

1背景介绍..........................................................4

1.1产品介绍..........................................................................................................4

1.2企业介绍.........................................................................................................4

2产品分析..........................................................5

2.1优势..................................................................................................................5

2.2劣势..................................................................................................................5

3广告环境分析......................................................6

3.1市场背景..........................................................................................................6

3.2竞争对手分析...............................................................错误！

未定义书签。

3.3消费者分析....................................................................错误！

未定义书签。

3.4市场发展趋势分析..........................................................................................6

4广告战略..........................................................7

4.1广告目标.........................................................................................................7

4.2广告对象.........................................................................................................7

4.3广告地区和时间..............................................................................................7

4.4广告创意..........................................................................................................7

4.4.1平面广告.............................................................错误！

未定义书签。

4.4.2视频广告.............................................................错误！

未定义书签。

5广告媒体策略:

.....................................................8

5.1媒体的选择和组合.........................................................................................8

5.2媒体的时间分配.............................................................................................8

6广告预算分配......................................................9

前言

麦当劳（mcdonald's）于1955年创于美国伊利诺州欧克布鲁克，是大型的连锁快餐集团，在世界上大约拥有三万间分店。

随着中国经济的发展，麦当劳在中国内地的市场也有着迅猛的扩展。

现在，麦当劳的670家餐厅遍布在跨越中国25个省市和直辖市的108个次级行政区域。

麦当劳包括多种产品和多种套餐，此次策划针对麦当劳“超值早餐”，使它更为广泛的推广。

1背景介绍

1.1产品介绍

如果是24小时店,早5:

00-10:

00为早餐时间,如果不是24小时店，从7:

00-10:

00供应早餐，早餐不供应薯条、牛肉等食品,但会有麦满分、热香饼、炒蛋等正餐时段没有的食品。

麦当劳“超值早餐”共分为四个套餐：

a.吉士蛋卖满分配小杯鲜煮咖啡（￥6）b.辣板鸡腿卖满分配小杯鲜煮咖啡（￥10）c.猪柳卖满分配小杯鲜煮咖啡（￥10）d.两片热香饼配小杯鲜煮咖啡（￥10）。

1.2企业介绍

1990年10月8日，中国第一家麦当劳餐厅在深圳开业。

随后1992年4月在北京的王府井开设了当时世界上面积最大的麦当劳餐厅，当日的消费人次过万。

随着中国经济的发展，麦当劳在中国内地的市场也有着迅猛的扩展。

现在，麦当劳的670家餐厅遍布在跨越中国25个省市和直辖市的108个次级行政区域。

但其发展速度开始迅猛，后期较为缓慢。

麦当劳在全球各地都采取特许经营的方式扩张，在中国发展都以合资方式。

麦当劳在内地主要以购买或租赁地产的形式与内地企业或个人合作，主要是因为法律和市场条件的限制。

2产品分析

2.1优势

1.麦当劳在国内的快餐行业处于领头地位，这就使其具有品牌优势。

2.相对于国内的早餐而言，麦当劳早餐的口味儿具有独特之处。

3.麦当劳采用全国统一配货，统一定价，让人感觉正规。

4.麦当劳的卖点分布在各个办公点，使人们更能方便快捷的购买。

5.目前街边的早餐质量让人担忧，麦当劳卫生、安全，使人能够放心购买。

2.2劣势

1.价格高，有些人难以接受。

2.有中国特色的东西不多，本土化元素少，亲切度不强。

3.口味一成不变，缺乏灵活性。

4.本身的营养价值不高。

篇二：

麦当劳广告策划1

麦当劳广告策划

1、前言

2、市场环境分析

（一）宏观环境：

人口环境、经济环境、自然环境、政治法律环境、科学技术环境、社会文化环境

（二）微观环境:

营销渠道企业、营销中间商、顾客、竞争者、竞争者分析

3、消费者分析

（1）消费者的总体消费态势：

现有的消费时尚

（2）现有消费者分析。

现有消费群体的构成、现有消费者的定位、现有消费者的职业、现有消费者的分布、现有消费者的态度：

对产品的喜爱程度、对本品牌的偏好程度、对本品牌的认知程度、对本品牌的指名购买程度、使用后的满足程度、

（3）潜在消费者。

潜在消费者的特性：

年龄、职业、收入

潜在消费者现在购买行为、现在购买哪些商场的产品、对这些产品的态度如何、潜在消费者被本商场吸引的可能性、潜在消费者对本商场的态度、潜在消费者需求的满足程度

（4）消费者分析的总结：

优势、劣势、机会

（5）消费者目标群体：

18-35岁年轻男女

目标消费群体的特性：

追求时尚潮流，注重服饰品味，生活有一定保障目标消费群体的共同需求：

时尚个性，青春活力的服装服饰

4、品牌分析swot分析

Ｓ（优势）Ｗ（劣势）Ｏ（机会）Ｔ（威胁）

中国快餐市场分析之优势

中国快餐市场分析之劣势

中国快餐市场分析之威胁

中国快餐市场分析之机遇

5、广告整体策略

1.广告策略

2.广告目标：

进一步扩大现有市场，提高商场知名度，进而提高销售量

3.广告主题：

温情，个性，诉诸于情，以情感人

4.广告诉求：

5.广告时间：

平面广告三个月，户外广告一年

6、广告表现策略

7、广告媒体选择

媒体选择策略——大众媒体带动市场，扩大影响、分众媒体直达目标受众，高效命中目标。

根据青年群体、大学生群体的行为特征和消费习惯以及自身产品类型、竞争对手的选择，我们选择以下媒体：

1、电视媒体

2、网络媒体

3、交通媒体

4.杂志媒体

8、促销活动策略

总体策略：

围绕产品“亲和、自然、轻松、同乐”的品牌特征展开，注重情感诉求和“非常”概念的传播。

9、广告经费预算

1、前言-----------

天元名品-财满街于20XX年12月31日开业，共一百余家店铺，是以经营时尚服饰为主的专业市场，它的服装服饰彰显个性，突出自我，为保定注入了新的时尚元素和时尚气息，通过对天元名品-财满街的市场分析，消费环境分析，广告调查，并通过本小组3人的销售经历，及对天元名品财满街内部环境的了解，作出本宣传策划。

只要您想到的，我们就做的到，直到您满意为止，本策划小组始终本着与客户求实创新，开拓进取，精诚合作的原则，谋发展，求进步，共创美好未来。

2、市场环境分析----------

（一）宏观环境：

人口环境：

中国是一个人口大国，而且大中城市人口数量多，人口密度大，居住地点集中；青少年所占比重比较大；城镇化发展迅速等因素都为麦当劳提供了巨大的消费群。

同时，我国人口趋于老龄化，也势必会影响麦当劳的细分市场。

经济环境：

１.我国经济发展迅速，人民收入不断增加，也就为高消费提供了资金支持；

３．我国餐饮业的发展，中式快餐的不断兴起。

２.金融危机的影响：

20XX年，金融危机席卷全球，从美国、欧洲、亚洲到中国，金融危机对

实体经济的影响已经显现，让众多企业感受到了阵阵的寒意，餐饮业也不可避免地受到一定程度的影响。

一方面，金融危机带来的将是一次市场重新“洗牌”的过程，很多缺乏品牌力、市场竞争力的餐饮企业必将在本次“洗牌”的过程中退出市场竞争的舞台，而这种洗牌已经开始，我们可以看到，在一些城市，已经有很多的餐饮企业关门歇业；另一方面，在餐饮行业“大盘”稳定的前提下，金融危机所带来的市场“洗牌”也是一个此消彼长的过程，这就给众多的餐饮企业留下了市场发展的新的空间与机会，尤其是对于中式快餐而言，更是如此。

对于麦当劳来说，金融危机一定程度上减少了它的销售量，但另一方面也提供了机遇。

自然环境：

人们倾向于消费的无毒无害、绿色产品，对此麦当劳开始注重食品的绿色、健康；同时现在人们更加注意对环境的保护，杜绝白色污染，提倡环保，对此麦当劳将原来的塑料材质改为现在的纸质保装。

禽流感、猪流感等食品健康问题也会影响麦当劳的营销。

政治法律环境：

我国现在政治环境稳定；政府设有连锁店贷款政策，贸易壁垒也有所减弱，可以说是政策上的支持；我国鼓励消费，努力扩大内需，也在一定程度上有利于麦当劳的营销；但为了环保，我国也出台了限塑令的法规，这就要求麦当劳公司改变包装材料，相应的会增加它的成本。

科学技术环境：

当代科技迅速发展，生产力不断提高；科学发明和新技术应用于新产品开发的周期大大缩短；产品更新换代加速，促进麦当劳不断开发新产品；随着改革开放的深入发展，人们的价值观念和消费习俗发生了转变，对西式快餐的需求增大。

社会文化环境：

一方面，教育水平普遍提高，消费结构改善，对于商品的理性购买能力提高。

另一方面，随着改革开放的深入发展，人们的价值观念和消费习俗发生了转变，对西方文化的接受和青睐，因此对于对西式快餐的需求增大。

（二）微观环境:

一．营销渠道企业麦当劳在全球的供应商：

（1）辛普劳食品加工公司是麦当劳在中国的土豆供应商。

（2）福喜食品公司为麦当劳在中国提供鸡肉、鱼肉、蛋类及新鲜蔬菜。

（3）铭基食品公司是麦当劳全球合作伙伴——基斯顿集团在中国的分部，主要加工生产肉类制品、米制品及糕点制品。

（4）百麦食品加工公司是中国麦当劳指定的风味派唯一供应商

二．营销中间商

实体分配公司：

麦当劳的物流供应商夏晖公司专门负责麦当劳的物流工作。

广告商：

麦当劳有特色的广告体制，这也使得麦当劳在广告市场大获成功。

特色一：

联合广告基金制度：

基金会的资金来源于参加这一计划的加盟店和麦当劳公司直营店，其额度大约占每年总营业额的3％－4％。

麦当劳除了总公司广告部以外，在美国各地还有若干个广告基金。

因此，麦当劳对于广告费不需要考虑太多。

特色二：

宣传原则：

坚持统一广告与区域性广告相结合的原则。

即不同的地区、不同的广告基金，在宣传同一个品牌时可以实行不同的创意。

即对已同一种产品的宣传在不同地区也有不同的宣传方式。

特色三：

创意原则：

麦当劳有专门为其提供创意的广告公司。

因此它的广告总是充满创意，能让麦当劳的欢乐，健康，时尚理念遍布全球。

三．顾客

麦当劳理念为，方便，年轻，活力，健康，时尚，因此麦当劳消费市场是以年轻人为主体的。

因此主要的消费群体有青少年、学生、工薪阶层、有车一族等不同年龄不同需要的人群。

四．竞争者、竞争者分析品牌竞争者主要竞争者有百胜（Yum）旗下的肯德基、必胜客、塔克钟以及darden、星巴克，德克士，华莱士，汉堡王，永和大王等中外知名快餐店。

产品竞争者主要有中式快餐，炸鸡，汉堡，pizza等。

3、消费者分析———

（1）消费者的总体消费态势：

现有的消费时尚：

个性化，差异化，年轻化，多样化的服饰越来越受到年轻人追捧，韩日风格和欧美风格的商品占据时尚前沿，从鞋子到头饰，无不彰显新的时尚元素。

（2）现有消费者分析。

现有消费群体的构成：

现有消费者的定位：

定位于18—35岁年轻男女，以学生为主，满足白领需求

现有消费者的职业：

学生为主，其他职业不定

现有消费者的分布：

保定市内及周边县市

现有消费者的态度：

对产品的喜爱程度：

较高

对本品牌的偏好程度：

正在提高，但变化因素较大

对本品牌的认知程度：

认知程度有限

对本品牌的指名购买程度：

不高

使用后的满足程度：

高

（3）潜在消费者。

潜在消费者的特性：

年龄：

40—60岁

职业：

不定

收入：

应有固定收入，且不低于最低生活标准

潜在消费者现在购买行为：

现在购买哪些商场的产品：

火车站附近的小商品市场，服装市场，廉价超市

对这些产品的态度如何：

认为价格低廉，但质量没有保证

潜在消费者被本商场吸引的可能性：

潜在消费者对本商场的态度：

认为价格较贵，不愿进门购买

潜在消费者需求的满足程度：

不高

（4）消费者分析的总结：

优势：

产品价格不高，退换货方便，服务周到，商场外观吸引顾客，时尚炫酷的商品琳琅满目，应有尽有，能够满足绝大多数消费者需求。

劣势：

相似市场较多，竞争激烈，商场知名度有待提高

机会：

来自全国各地的学生齐聚保定，消费市场势必增加，如何抓住这个机遇提高企业知名度，和消费者认可程度十分重要。

（5）消费者目标群体：

18-35岁年轻男女

目标消费群体的特性：

追求时尚潮流，注重服饰品味，生活有一定保障

目标消费群体的共同需求：

时尚个性，青春活力的服装服饰

4、品牌分析swot分析---------

在世界市场的范围内，分析得出结论：

Ｓ（优势）1.品牌资产优势和良好的口碑2.优质的服务与良好的就餐环境3.良好的公众形象4.先进的企业文化5.本土化的经营理念6.标准化生产7.完备的培训体系8.独特的盈利模式Ｗ（劣势）1.麦当劳服务体系没有执行到位，其投诉处理体系不完善，内部的沟通机制非常不到。

2.麦当劳缺乏应急体制，应急措施不当造成很多负面影响3.麦当劳与其他行业相比，抗风险的能力很脆弱4.麦当劳的管理体制与其发展战略不协调，扩张过快导致管理断层5.标准化管理在很多国家没有到位Ｏ（机会）一方面，世界范围内的产业前景看好，从宏观方面说：

人均收入的增加，从微观方面说：

人们消费欲望的改变；另一方面，全球化和地球村的发展使得世界的距离变得更近了，人们对于美式文化有了更深的了解。

Ｔ（威胁）1.外国特色快餐的快速发展与崛起，对麦当劳在外国市场的营销造成了巨大的威胁。

2.肯德基等品牌的强势进攻，同行业间产品，服务水平日渐缩小。

3.麦当劳不太熟悉当地法规。

4.国际经济受全球经济危机的影响。

了解完世界大市场的情况，下面，我们来具体分析下麦当劳在中国市场的swot。

篇三：

麦当劳市场营销策划书

麦当劳市场营销

案例分析

第二小组成员：

20XX-05-25

张王符宋于李丽慧卫花亚曼敏红静旗超

引言----------------------------------------------------------------3

一．公司简介--------------------------------------------------3

二．环境分析--------------------------------------------------4

（一）宏观环境------------------------------------------6

1、人口环境--------------------------------------6

2、经济环境--------------------------------------6

3、自然环境--------------------------------------7

4、政治法律环境--------------------------------8

5、科学技术环境------------

--------------------8

6、社会文化环境--------------------------------9

（二）微观环境-----------------------------------------9一、营销渠道企业-------------------------------------9

二、营销中间商----------------------------------------10

三、SwoT分析----------------------------------------12

中国快餐市场swot分析----------------------------------14

三．STP战略分析--------------------------------------------18

一、市场细分------------------------------------------18

二、市场定位------------------------------------------20四．4PS战略分析--------------------------------------------22

一、对于4p中的产品问题---------------------------------23

二、对于4p中的价格问题---------------------------------24

三、对于4p中的渠道问题---------------------------------25

四、对于4p中的促销问题---------------------------------27

五、小组建议------------------------------------------------28

1、增强社会营销观念---------------------------------------28

2、对健康型市场进行及时补位--------------------------28

3、丰富食品菜单---------------------------------------------29

麦当劳市场营销案例分析

引言

美国麦当劳公司是全球规模最大、最著名的快餐集团，是世界上最成功的特许经营者之一，成就了在126个国家拥有3万多个分店的全球最大快餐业连锁店的霸主地位，并以每3小时增加一个店面的惊人速度持续的扩展，成为当今快餐业的巨无霸。

麦当劳实施多种战略，提升企业核心竞争力，经营范围日益扩大，逐步占领全球市场。

“麦当劳”作为餐饮行业的世界第一品牌，它独特的经营可以说是一个神话。

麦当劳公司是怎样取得如此瞩目的成就呢？

这归功于公司的市场营销观念。

下面就让我们来了解一下麦当劳公司。

一．公司简介

mcdonald's麦当劳餐厅（mcdonald'scorporation）是大型的连锁快餐集团，主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、甜品。

麦当劳餐厅遍布在全世界，在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。

英文全称：

mcdonald’s

公司类型：

上市公司（纽约证券交易所）

广告语：

i'mlovin'it!

为快乐腾点空间（20XX年）

成立于：

1995年

总部位于：

美国伊利诺州欧克布鲁克（oakbrook,illinois）重要人物：

雷．克罗克（RayKroc）创始人安德鲁〃麦肯纳（andrewJ.mcKenna）董事会非执行主席吉姆〃斯金纳（JimSkinner）董事会副主席兼cEo迈克尔〃罗伯茨（michaelRoberts）总裁兼coo。

主要产业：

餐饮

雇员数目：

418,000人

主要产品：

连锁快餐、甜点、童装等

收入：

274.8亿美元（20XX年）240亿美元（20XX年）品牌价值：

20XX年全美国排名为第5名20XX年为第8名20XX年为第6名

分布：

麦当劳在世界121个国家有超过32000家店麦当劳在中国的发展历程：

1990年，麦当劳在深圳开设中国的第一家餐厅。

1992年4月，北京王府井麦当劳餐厅开张，成为麦当劳在全世界面积最大的餐厅。