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销售工作计划书范文

2017年销售工作计划书范文

1、2016年销售工作计划书范文

一、对销售工作的认识

1.市场分析l、根据市场容量和个人能力l、客观、科学的制定出销售任务.暂订年任务：

销售额100万元.

2.适时作出工作计划l、制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通l、确保各专业负责人及时跟进.

3.注重绩效管理l、对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.

4.目标市场定位l、区分大客户与一般客户l、分别对待l、加强对大客户的沟通与合作l、用相同的时间赢取最大的市场份额.

5.不断学习行业新知识l、新产品l、为客户带来实用的资讯l、更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商l、以备工程商需要时能及时作好项目配合l、并可以和同行分享行业人脉和项目信息l、达到多赢.

6.先友后单l、与客户发展良好的友谊l、处处为客户着想l、把客户当成自己的好朋友l、达到思想和情感上的交融.

7.对客户不能有隐瞒和欺骗l、答应客户的承诺要及时兑现l、讲诚信不仅是经商之本l、也是为人之本.

8.努力保持和谐的同事关系l、善待同事l、确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量.每天至少打30个电话l、每周至少拜访20位客户l、促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户l、下午时间长可安排拜访客户.考虑北京市地广人多l、交通涌堵l、预约时最好选择客户在相同或接近的地点.

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求l、最好先了解决策人的个人爱好l、准备一些有对方感兴趣的话题l、并为客户提供针对性的解决方案.

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考l、并为工程商出谋划策l、配合工程商技术和商务上的项目运作.

4、做好每天的工作记录l、以备遗忘重要事项l、并标注重要未办理事项.

5.填写项目跟踪表l、根据项目进度：

前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进l、并完成各阶段工作.

6、前期设计的项目重点跟进l、至少一周回访一次客户l、必要时配合工程商做业主的工作l、其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记l、并及时跟进和回访.

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计l、为工程商解决本专业的设计工作.

8.投标过程中l、提前两天整理好相应的商务文件l、快递或送到工程商手上l、以防止有任何遗漏和错误.

9.投标结束l、及时回访客户l、询问投标结果.中标后主动要求深化设计l、帮工程商承担全部或部份设计工作l、准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）.

10.争取早日与工程商签订供货合同l、并收取预付款l、提前安排备货l、以最快的供应时间响应工程商的需求l、争取早日回款.

11.货到现场l、等工程安装完设备l、申请技术部安排调试人员到现场调试.

12.提前准备验收文档l、验收完成后及时收款l、保证良好的资金周转率.

三、销售与生活兼顾l、快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会l、增进彼此友谊l、更好的交流.（会议内容见附件）

客户、同行间虽然存在竞争l、可也需要同行间互相学习和交流l、本人也曾参加过类似的聚会l、也询问过客户l、都很愿意参加这样的聚会l、所以本人认为不存在矛盾l、而且同行间除了工作还可以享受生活l、让沙龙成为生活的一部份l、让工作在更快乐的环境下进行.

2.对于老客户和固定客户l、经常保持联系l、在时间和条件允许时l、送一些小礼物或宴请客户l、当然宴请不是目的l、重在沟通l、可以增进彼此的感情l、更好的交流.

3.利用下班时间和周末参加一些学习班l、学习营销和管理知识l、不断尝试理论和实践的结合l、上网查本行业的最新资讯和产品l、不断提高自己的能力.以上是我这一年的销售工作计划l、工作中总会有各种各样的困难l、我会向领导请示l、向同事探讨l、共同努力克服l、争取为公司做出自己最大的贡献.

2、2016年销售工作计划书范文

一、检讨与愿景

20XX年公司成立市场部l、它是公司探索新管理模式的重大变革.但在经过一年之后l、市场部成为鸡肋l、嚼之无味l、弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动l、隔靴搔痒的市场推广l、就是增加了很多直接或间接的费用l、而看起来对市场没什么帮助.

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中l、在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路l、在与各分公司的市场活动l、公司资源整合过程中l、不断进步.

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来l、从事务型的办公室职能里解脱出来l、真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能l、以消费者需求为中心l、根据不同的市场环境l、对市场运作进行策划及指导.

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身l、又贴身服务了一线业务人员l、市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务l、市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法.

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研l、发现市场机会点l、并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息l、捕获市场消费需求结合行业发展趋势l、提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设l、推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案l、对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实l、发现情况及时予以上报处理.

e、及时全面宣贯公司政策l、提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例l、重点总结出方法和经验l、及时推荐给市场复制；

3、与销售部强强联合l、成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用l、除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外l、还离不开销售部门的支持和配合.如果得不到市场一线的认可和有效执行l、即使再好的方案l、最终也只能是一纸空文.由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组l、由市场部确定活动企划方案l、再由品牌小组成员发表意见l、主要对方案提出看法和改进建议l、对于需进一步修改完善的方案l、由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案l、交销售部执行l、由品牌小组负责跟踪执行进度和效果.而公司的态度和做法l、决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣.

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作.

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编.

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行.

2、充分发挥人员潜力l、强调其工作中的过程控制和最终效果.

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求l、开展本部门的工作l、努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队.

4、协调部门职能l、主动为各分公司做好服务工作.

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来l、公司同仁辛勤而有效的市场运作l、取得了丰富的市场经验l、建立了较为完善的市场营销网络l、为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础.但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发l、使威科产品在市场竞争中变的前进艰难.

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持l、是一般小企业无法比拟的优势.公司也有较强的人才优势l、在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面l、集中了一大批优秀人才l、为公司的发展和市场的开拓提供了保证.

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作l、已具备了一定市场竞争优势l、为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额l、并获得长久的发展l、我们将以公司的发展战略为核心l、从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略.

1、品牌形象

为了打造“新威科”的品牌形象l、建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌.不同类型的系列产品采用不同的包装策略.（特殊市场除外）

2、产品定位

根据目前市场现状l、随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化l、为提高与同类产品的竞争优势l、扩大市场份额l、在保证利润的同时l、建议逐步调整产品价格l、采用中、低价格策略l、增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产l、多年的市场运作、网络的初步形成l、网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作l、努力加强乡镇网络的建设l、积极发展新的经销商l、使销售网络更趋稳定.进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户l、扩大市场范围.

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料l、如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业.

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章l、扩大产品知名度.

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议l、宣传展示公司与产品.

d.利用多种形式与经销商开展促销活动l、促进产品销量.

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告.

f.定期举办不同程度的有奖销售活动l、提高产品的销售量l、形式可多种多样.

g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品l、扩大品牌影响.

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放l、宣传公司文化.

六、工作进度

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略.

2、结合市场情况制定出活动计划.

3、抓好市场信息和客户档案建设.

4、策划好经销商年会.

5、完成墙体广告的设计计划.

6、策划推出春节有奖销售活动.

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动.

2、配合分公司推出市场活动.

3、参加全国性的行业展会一次.

4、配合各分公司做好驻点营销工作.

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件.

6、夏季文化衫的设计制作.

第三季度：

1、夏季电影宣传工作计划安排落实.

2、文化衫的发放.

3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映.

4、策划开展旺季上量产品的促销推广.

第四季度：

1、两节促销的落实开展.

2、挂历、年历的制作与发放.

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况.

4、完成目标市场墙体广告的100%投放.

5、做好全年工作的总结.

七、资源配置

1、配备车辆一部l、音响、话筒、功放一套、数码相机一台.

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排.

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展.

3、2016年销售工作计划书范文

根据公司20XX年度深圳地区总销售额亿元l、销量总量万套的总目标及公司20XX年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二、三级市场的低端需求l、同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度l、从而带动了整体市场容量的扩张.20XX年度内销总量达到20XX万套l、较20XX年度增长11.4%.20XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套l、根据区域市场份额容量的划分l、深圳空调市场的容量约为40万套左右l、万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右l、但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段l、品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及20XX年度的产品线l、公司20XX年度销售目标完全有可能实现.20XX年中国空调品牌约有400个l、到200年下降到140个左右l、年均淘汰率32%.到20XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下l、中国空调市场活跃的品牌不足50个l、淘汰率达60%.20XX年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题l、市场份额急剧下滑.新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响l、市场份额也有所下滑.日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响l、市场份额下划较大.而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势.但深圳市场基础比较薄弱l、团队还比较年轻l、品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划.

二、工作规划

根据以上情况在20XX年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务l、月销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店l、完成各个时段的销售任务.并在完成任务的基础上l、提高销售业绩.主要手段是：

提高团队素质l、加强团队管理l、开展各种促销活动l、制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓.在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动l、强势推进大型终端.

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护l、对各个K/A客户及代理商建立客户档案l、了解前期销售情况及实力情况l、进行公司的企业文化传播和公司20XX年度的新产品传播.此项工作在月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访l、进行有效沟通.

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20XX年至20XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动l、并策划一些投入成本l、较低的公共关系宣传活动l、提升品牌形象.如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动.有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广l、不但可以扩大影响力l、还可以建立良好的客情关系.产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广.

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的XX年度的销售目标l、渠道网点普及还会大量的增加l、根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作l、积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设l、（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）.积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作.此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展.布置标准严格按照公司的统一标准.（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在XX年0月—月销售旺季进行l、第一严格执行公司的销售促进活动l、第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动l、灵活策划一些销售促进活动.主题思路以避其优势l、攻其劣势l、根据公司的产品优势及资源优势l、突出重点进行策划与执行.

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：

月日—月30日

A、有的促销员进行重点排查l、进行量化考核.清除部分能力底下的人员l、重点保留在40人左右l、进行重点培养.

B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰l、完善促销员的工作报表.

C、完成**空调系统培训资料.

第二阶段：

月号-20XX年月日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训l、配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动l、并协作业务部门进行网点扩张l、积极进行终端布置建设l、保持与原有终端的有效沟通l、维护好终端关系.

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

月日-10月1日：

进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

月日-10月31日：

进行四节的专业知识培训

1月日-11月30日：

进行四节的促销技巧培训

1月日-12月31日：

进行四节的

心态引导、培训及平常随时进行心态建设.

20XX年月日-1月31日：

进行四节的促销活动及终端布置培训

20XX年月日-月2日：

进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试.并在每月末进行量化考核l、进行销量跟进.

第三阶段：

20XX年月日-月2日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作l、利用天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选.对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核l、最后确定定岗定人l、保证在月日之前所有的终端岗位有人.

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：

20XX年月日-月3日

第四阶段全面启动整个深圳市场l、主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜.

第一：

跟随进货源l、保证货源充足l、比例协调l、达到库存最优化l、习题尽量避免断货或缺货现象.

第二：

招聘培训临时促销员l、以备做活动l、全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队.

第三：

严格执行公司的销售策略及促销活动l、并策划执行销售促进活动l、拉动市场l、提升销量.

第四：

跟进促销赠品及赠品的合理化分配.

第五：

进行布点建设l、提升品牌形象.随访辅导l、执行督导.

第六：

每月进行量化考核

第七：

对每月的任务进行分解l、并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣l、权责分明l、责任到人l、工作细节分到不能再细分为止.

第八：

利用团队管理四大手段：

即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理.严格控制团队l、保持团队的稳定性.

第九：

时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员.全力打造一个快速反应的机制.

第十：

协调好代理商及经销商等各环节的关系.根据技术与人员支持l、全力以赴完成终端任务.

4、2016年广告公司销售工作计划书范文

xx年是我们杂志广告部业务开展的开局之年l、做好xx年广告创收工作l、对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义l、做好xx年广告创收工作l、对于我自己也具有十分重要的特殊意义.因此l、我要调整好工作思路、增强责任意识l、充分认识并做好今年广告创收工作.

通过xx年上半年各项工作开展情况的总结l、我充分认识到了自身存在的不足l、总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题l、我现将xx年工作计划陈列如下：

一、制定每月、每季度的工作计划.充分利用现有资源l、尽最大努力、最大限度的开拓广告市场.鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时l、也会为未来的市场多做铺垫工作l、争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来.根据终端数量的增长情况l、有针对性地调整工作策略、开发新的领域.

1、在第一季度l、以市场铺垫、推动市场为主l、扩大***公司的知名度及推进速度告知l、因为处于双节的特殊时期l、很多单位的宣传计划制定完成l、节后还会处于一个广告低潮期l、我会充分利用这段时间补充相关知识l、加紧联络客户感情l、以期组成一个强大的客户群体.适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来l、但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况.

2、在第二季度的时候l、因为有“五一节劳动节”的关系l、广告市场会迎来一个小小的高峰期l、并且随着天气的逐渐转热l、夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发.

3、第三季度的“十一”“中秋”双节l、广告市场会给后半年带来一个良好的开端l、白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列.并且l、随着我公司终端铺设数量的增加l、一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了l、为年底的广告大战做好充分的准备.

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期l、加之我们一年的终端铺设、客户推广l、我相信是我们广告部最热火朝天的时间.随着冬季结婚人群的增加l、一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列l、双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来.

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作l、并根据市场变化及时调节我的工作思路.争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划.做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面l、不断调整经营思路的工作l、学习对于业务人员来说至关重要l、因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容l、知己知彼l、方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）.

三、加强自己思想建设l、增强全局意识、增强责任感、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的能力减轻领导的压力.

以上l、是我对xx年的一些设想l、可能还很不成熟l、希望领导指正.火车跑的快还靠车头带l、我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助.xx年下半年l、我将以崭新的精神状态投入到工作当中l、做好下半年工作计划l、努力学习l、提高工作、业务能力.

5、2016年房产销售工作计划书范文

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力l、同时对提升个人素质具有更大的帮助l、在与同事们两个月的相处中l、我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处l、同时也有很多的不同l、其中有许多是我要学习加强的l、这种性格上的互补l、在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏l、提升自己.在新年中l、我更要加强队员的团结l、团结是我不断成长的土壤.

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解l、我在年前散发传单不断的与人接触的过程中l、对本项目有了深度的了解l、但在接待顾客的过程中l、还是不断的有新问题的出现l、让我无法流利的回答顾客的提问l、主要是对项目及相关房产知识的不够了解l、在新年之后l、对项目的学习l、对房产知识的了解l、是熟识项目的首要.调盘l、新年后又新起了几个楼盘l、在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心l、在不断的学习中充实自己l、在不断的实践中提升自己.

3、树立自己的目标

有目标才会有方向l、有方向才会有不断努力的动力.在每个月的月初都要对自己订立下目标l、先从小的目标开始l、即独立流利的完成任务l、然后再一步步的完成奖励下授的销售任务l、直到超额完成任务.在每月的月初订立下自己当月的销售目标l、同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道l、不时的翻动前期的工作日志l、温故而知新.

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同l、但销售的目的相同l、都是为了把自己的产品卖出去l、用实物换成钱.因我从未正式的接触过销售l、所以在推销及推销技巧处有很大的不足l、所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始.首先l、书籍是活的知识的最有利的途径l、新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍l、同时不断的关注房地产方面的消息l、及时的充实自己l、总结自己的实践经验.其次l、实践出真知l、所有的理论只有与实践相结合l、才能被自身很好的吸收l、提升自己l、从基础的做起l、重新对销售流程进行学习l、在演练中对项目加深印象l、同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习.了解最新的法律法规知识.在与顾客的