房地产营销推广重点策略12p.docx
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房地产营销推广重点策略12p
房地产营销推广重点策略
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2015年长春房地产市场竞争异常激烈，不少楼盘已经抢先启动，如富苑华城、万科别墅项目、南郡·水云天，融创更是在2004年年底即运作“百万问卷调查”，今年正是显现效果之时。
因此3月天安·第一城需要有所动作，重点是进行有效的客户积累，我们将通过现场截流、老客户带动、公关活动、定向直投等形式达到目标。
第一部分针对主要竞争对手——融创的策略
1、现场的客户截流
（1）目的：
借势于竞争对手的宣传，截流客户
（2）方法：
①方法一：
前进大街及硅谷大街路灯箱的更新，传达三期信息
作为通往天安·第一城的两条重要通路，前期已在前进大街、硅谷大街两侧树立了灯箱广告，但经过几年的风吹日晒，已陈旧不堪，故我方建议能否对上述灯箱进行维修改造或全部重做，以焕然一新的面貌展现在春城人民面前，这样会让人们感知到一种活力和企业对品质的追求。
②方法二：
硅谷大街隔离带（前进广场至天安·第一城入口处）刀旗
传播效果很好，尚需审批。
③方法三：
售楼中心楼体竖幅（可加宽）；
④方法四：
公建面向硅谷大街立面巨幔（能否施工需探讨）；
⑤方法五：
公建门面包装。
公建广场商铺玻璃门画面重新设计更换：
现有公建展板历经两年的日晒雨淋，早已褪色破旧。
建议重新设计制作一系列看板。
⑥方法六：
园区。
>>>园区各楼栋楼宇牌、单元号牌的设计制作安装：
天安II期已全面交付使用，但目前楼宇牌、单元号牌尚未安装到位，这给购房者看房及业主带来了极大不便，故需设计制作安装一系列有风尚、有档次的标牌。
>>>园内各道路路牌及广场景观说明牌的设计制作安装：
通过几年的开发建设，天安·第一城一、二期已胜利竣工，初步形成了集居住、娱乐为一体的大型高尚社区。
会所等很多配套设施现正在筹建中，但社区的很多景观、道路、广场已初步建成，故建议树立各街路标牌，广场景观说明牌，这样会让人更了解天安社区及相关景致，强化高尚社区的概念。
>>>部分路段广告围档的设计制作安装：
随着天安二期的完工及三期的开发，部分路段需制作安装广告围档，这样既起到美化环境的作用，又有广告的效果，一举两得。
⑦方法七：
售楼广场包装。
>>>销售接待中心广场户外刀旗：
销售中心广场是购房者进入销售中心第一眼能看到的天安印象，是购房者对一个楼盘的直接感受，建议将原有的旗杆重新整修，设计更换画面，给人以耳目一新的感觉。
>>>销售接待中心门前的户外“天安·第一城”广告牌，驻立在门前十分显眼，也可以说是天安·第一城标志之一，但现在年久失修、陈旧不堪，作为一个企业的标志，形象十分重要，因为这是给人的第一印象，直接影响人们心目中的天安，故建议对此广告牌重建，包括霓虹灯及铁字。
整体效果重新设计，力求创新，让人过目不忘。
2、品质优势的宣传
融创·上城2005年进入现房阶段，已经暴露出产品品质方面的问题。
因此我们需加强品质方面的宣传力度。
（1）报纸软文：
通过举办媒体说明会传达天安中国是注重品质的开发商，并阐述天安·第一城将在品质方面将有更大的投入，缔造更符合成功人士需求的产品。
以此为基本点在各个媒体同步发布“品质再度提升”的信息，打击对手。
（2）户外广告：
充分利用西安大路广告牌、轻轨站点擎天柱广告强势推出品质第一的形象。
（3）媒体说明会操作的意义和方法
①意义：
传达2005年天安中国在集团总体战略推进方面将有“大动作”，以此吸引媒体的关注，增加信息的曝光率。
在节约费用的前提下，起到市场预热的效果，进一步拉近与媒体记者的距离，让他们更了解天安，从而更乐于为天安说话
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。
②性质：
媒体公关
③目的：
新闻软文发布
④时间：
3月8日下午2：
00
⑤费用：
约3000元
（4）三期产品说明会
①性质：
销售活动
②目的：
宣传新品，带动口头传播，强化已排号客户购买决心
③时间：
3月19日14：
00
④形式：
自助酒会
⑤地点：
香格里拉
⑥费用：
约20000元
（5）三月广告（软文）发布计划
活动
主题
日期
媒体
媒体说明会
天安中国品质第二次革命
3月9日
《长春晚报》/《城市晚报》/《东亚经贸新闻》
3月10日
《房地产报》
3月11日
《新文化报》
产品说明会
放眼世界的
湖区生活
3月23日
《长春晚报》/《城市晚报》/《东亚经贸新闻》
3月24日
《房地产报》
3月25日
《新文化报》
投资说明会
高尚住宅投资与回报
3月29日
《新文化报》
3月30日
《长春晚报》/《城市晚报》/《东亚经贸新闻》
3月31日
《房地产报》
第二部分现场包装的策略
1、现场活动的支持
（1）目的：
为客户到现场提供一个理由
（2）活动：
①活动一：
世界富人的养生天堂——湖区展示活动；
形式：
系列看板。
执行：
因手中可利用图片较少，可以以文字为主，图片为辅，配合英国地图，相关文学作品，歌剧等关联事物做文章。
②活动二：
天安·第一城三期户型品鉴活动
形式：
系列看板
执行：
制作三期户型展板，由来宾分别提出建议，评出最佳户型，活动结束后抽取各项奖品。
2、售楼中心的包装
（1）看板类：
◎天安品牌（替换现有鸟瞰图）
◎三期平面规划（替换现有会所看板）
（2）展示类：
◎社区总平面图（在整体沙盘未出来前作讲解用）
◎一、二期户型图
◎投资说明展板：
针对一二期产品加入投资概念
◎三期VIP卡全城热烈发售看板
（3）装饰类及形象类：
◎灯光照明系统
加强沙盘的整体照明效果，沙盘作为购房者了解产品以及社区的最生动的模型，起到了直观、感性的效果，所以说沙盘的直接感受会对购房者产生很大的影响，消费者往往是选定了住房，前后左右衡量一下自家所处的位置，有种身临其境的感觉，这样一来沙盘起到的不仅是看房的作用，更能让人由此感受到一个楼盘的整体效果，故灯光效果尤为重要，天安销售大堂举架很高，灯光照明效果不是很理想，建议增加照明，力求沙盘照明效果最佳。
◎VI系统：
信封等
第三部分一、二期产品销售
1、二期业主“新邻里沙龙”
（1）性质：
社区活动
（2）目的：
尽快收楼并带动新客户
（3）时间：
2005年3月13日19：
00
（4）形式：
互动沟通酒会（节目+游戏+业主表演）
（5）地点：
销售中心大堂
（6）人数：
50人左右即可
（7）费用：
10000元以内
2、一期业主回访活动
（1）性质：
物业服务质量提升活动
（2）目的：
加强沟通，便于带动新客户和传达新信息
（3）配合：
物业公司2005年在物业服务方面的新措施
（4）时间：
2005年3月7日—11日
（5）内容：
总经理签名回函，反应问题，传达信息
3、《车周刊》定向直投广告
（1）针对目标客户：
一汽厂区管理层、汽车销售商、老牌小区、高档消费场所、卓展和国商VIP会员约10000名
（2）广告内容：
13版产品推介形式（一、二期产品为主，三期辅助）
2传达“倾听您的声音，设计您的家”活动信息
（3）活动借势：
汽车时代·家的终极渴望
《车周刊》创刊两周年系列活动之“品质典范楼盘推介”
（4）优点：
1针对最直接的目标客户群
2费用相对于其他媒体更少
3重点宣传一、二期产品，不宜范围扩大化
（5）时间：
2005年3月15-17日
4、“倾听您的声音，设计您的家！
”居住＆投资主题沙龙
（1）时间：
3月26日
（2）地点：
天安·第一城销售中心
（3）人员：
邀请吉林大学、一汽大众、高新企业高层等重点区域的潜在客户参加。
（4）内容：
在座谈会现场展开“对话”环节，请他们评述对目前长春楼市的看法；会上进行问卷调查，除了居住习惯、购房倾向等常规类问题之外，还要将天安·第一城的有关介绍融入其中，以此对潜在客户进行更深一步的测试；会后，邀请大家一起参观天安·第一城园区。
（5）效果：
通过以上环环相扣的“调查—访问—参观”，不但会让我们对大量潜在买家的需求有较深的了解，同时也会将天安·第一城的优势特色，尊重人性的规划与建筑设计、社区的尊贵品位以及未来的发展魄力等详尽介绍给潜在客户，将他们提出的意见及好的建议予以采纳。
使其对天安·第一城产生浓厚的兴趣并增强置业信心。
（6）辅助信息点：
百万富翁的房产投资之道——以投资为由宣传一、二期产品及公建。
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