农业C2C电子商务平台商业计划书.docx

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“鲜菜园”农业C2C电子商务平台商业计划书

农业C2C电子商务平台商业计划书

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目 录

项目简介〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4

项目背景〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5我国农业的基本现状以及突出问题 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5生态有机农产品的市场需求现状 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃8互联网+农业的发展现状 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃12我国C2C电子商务的发展现状 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13本项目的市场机遇〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃15市场分析结论 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃16

项目介绍 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 17

优势分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃17

SWOT分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃19功能介绍〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃20平台服务〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃22商业模式〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃23盈利方向〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃24可行性分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃25社会效益分析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃26

项目规划〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃27机构设臵〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃27推广方式〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃28营销方式〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃29项目发展规划〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃31

融资计划〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃31资金去向〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃31收入预测〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃32财务评价〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃33

资金退出机制〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃34

总结 〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃 35

农业C2C电子商务平台商业计划书

项目简介

‚鲜菜园‛农业 C2C电子商务平台是XXX科技有限公司所开发的一款针对国内有机蔬菜种植的农户以及有机农产品消费者的一款C2C

模式的购物APP软件。

本APP为消费提供质量有保证、种植可监控、产品可追溯的绿色有机蔬菜。

为城市周边的农户提供订单式种植、定点式供给、合作式经营的农产品种植以及销售渠道。

本项目以促进我国有机蔬菜产业快速平稳发展、为农户带来全新的销售渠道、为城市居民提供安心的有机蔬菜为己任‚努力打造打造农产品C2C模式第一品牌。

本APP将彻底改变传统农业中集中和规模化的种植和销售方式‚采取由农户自主种植‚定点供应的产销方式。

改变了传统农业中只追求产量而不顾及质量的大棚式蔬菜耕种方式‚采取还原传统农业中采

用天然肥料、尽量少使用农药、不使用激素的‚精耕细作‛的种植方

式；改变了传统农业中集中收购‚从农产品收购商到中间商再到超市或市场‚最后再到消费者手中的销售模式‚通过互联网‚将农户种植的有机蔬菜直接销售到消费者餐桌上。

对于消费者来说‚这种C2C的农产品电子商务模式改变了传统农业中消费者只能看到商品而无法了解商品的困境‚消费者可以通过

C2C平台知道自己吃的蔬菜是哪个农户种的‚每天是采取什么样的种植方式‚何时成熟？

就好比自己雇佣农夫在自己的菜地为自己耕种一

样，能带给消费者极大的信任感和极好的消费体验。

而对于农户来说，这种预约式的消费方式和一对一的供给方式，极大的降低了种植的风险。

而去中间化的销售模式，让农户自己掌握销售渠道，完全享有种植利润，能极大的调动农民的种植积极性。

因此，平台作为第三方服务机构，解决的是有机农产品种植领域的信任问题和产品销售的渠道问题，而这两个突出问题正是我国有机农产品行业最迫切的问题，平台对于双方的作用以及必要性十分明显。

项目背景

我国农业的基本现状以及突出问题

我国是以农业为根本的国家之一，中国在农业发展上取得了举世瞩目的成就。

中国人口虽然增加了2.4倍多（从1949年的5.4亿增加到

2006年的13亿），但农业的生产增长速度超过了人口的增长，使得食物的可获得性得到很大的改善。

新中国成立以来，中国粮食产量由

1949年的1亿多t，增加到1998年的4.9亿t以上，增产粮食近4亿t，年均增产800多万t；1952年，粮食人均产量仅有288kg，1978年为319kg，1998年达到400kg以上。

2016 全国粮食总产量62143.5万吨（12428.7亿斤），比2014

年增加1440.8万吨（288.2亿斤），增长2.4%。

农业生产实现了举世无双的，十一连增‛，农民增收实现，十一连快‛， 2014年农民

收入增幅连续第5年超过国内生产总值和城镇居民收入增幅，城乡居

民收入比有望缩小到3：

1以内。

目前，我国的粮食供给量已经达到87%，从全国来看，目前我国绝大部分地区粮食供给已经不是问题，但我国的农业依然存在以下几个突出问题：

（1）增产不增收，农民依赖农业收入十分有限

从1997年到2002年的6年时间里，农民的收入增长没有一年超

过5％，而城镇居民家庭人均收入增长率只有1995—1997年3年间略低于5％。

2005年，中国城镇居民家庭人均可支配收入已经突破万元大关（10493元），次年更达到11159.5元，而同期农村居民家庭人均纯收人才不过3587元，城乡收入比达到创纪录的3.27：

1。

如果考虑到农民收入中有近40％的实物折算，并且还须扣除必需的生产性开支，而城镇居民的隐性福利和补贴的实际存在，专家估计城乡居民的消费水平差距要达到6：

1。

即便不考虑通货膨胀的因素，农村居民人均收入的绝对数甚至还赶不上1995年城镇居民的收入水平

（4283元）。

城乡之间El益加深的鸿沟将是影响农业发展、社会稳定的最大因素。

（2）传统小农式的农耕文化遭到严重破坏

农业文化是中国传统文化的基础和核心，但长期以来，由于政策导向和生存压力所迫，从历史上人与自然和谐共存，农民通过追加农家肥、草木灰等来保持土地可持续的肥力，到现在通过大量施用无机化肥的办法来维持农业生产的高产量，这仅仅意味着掠夺土地技巧的进步，而其实农民并不关心土地的生产力，农民与自然的关系越来越

紧张了。

土地从农民的命根子，成为了仅仅是挣钱的一种工具，对资源的掠夺和破坏越来越加剧，在这样的状况下，传统的农耕文明岌岌可危!

另一方面，对传统农耕文明的颠覆实质上是对农民生活方式的一种否认。

而中国的农业科技推广过程中，宝贵的乡土知识完全得不到重视，科学家和政府联手打造的技术神话让农民越来越自卑，越来越被边缘

化，这完全背离了，实现人的发展‛的真谛。

（3）无机化种植带来环境的破坏和食物的食用隐患

从8O年代起，中国农村就普遍采用了依靠化肥、农药大量投入的无机耕作技术，这虽然对提高粮食产量，缓解粮食与人口的矛盾发挥了很大的作用，但这种技术也带来了新的环境问题。

而且使农业成本越来越高，农产品品质越来越受到市场的冷落，因而目前农业的经济效益与生态效益都比较低下。

例如集约化养畜养禽，它曾经极大地提高了畜牧业的生产力水平，但它的弊病也不容小觑。

首先，极度拥挤的圈笼式饲养方法为动物保护主义者相当诟病；其次，畜禽粪便严重污染空气和水源，由此带来的损失难以估计；尤为值得注意的是，由于过分依赖抗生素以遏制流行病，以至于在肉、蛋、奶中残留超标，长期食用导致儿童早熟、肥胖的案例并不鲜见。

近期禽流感、疯牛病、猪蓝耳病等疫病大面积暴发，这对盲目追求高产的规模化养殖方式无疑敲响了警钟。

现在的农业，从种子、肥料、杀虫剂、除草剂、机械、能源、包装、仓储、运输、加工、销售等等几乎所有的环节都要依赖于外部

供给，农业的自然和社会独立性彻底丧失，它的自我稳定功能大大降低，变成了一个高投入、高污染、低产出的依附性、弱质化、在自然和社会两个方面都丧失了可持续能力、需要靠化学品支撑和财政巨额补贴的产业。

生态有机农产品的市场需求现状

而与我国农业的突出问题相对应的是，我国生态有机农产品的需求量不断攀升：

近年来，我国食品质量安全问题格外受到关注，据某机构民意调查显示，食品安全已经成为时下最让人担忧的问题之一，消费者越来越倾向于购买有机无污染的绿色食品。

统计显示，2013年我国有机食品销售额达到238.2亿元。

尽管我

国有机食品的市场容量很大，但以全国每人每年平均食品消费额计算，有机食品销售额仅占常规食品销售额的0.1%，与发达国家平均水平2%相比，相差20倍。

目前，制约有机食品消费的关键在价格。

相对于常规产品，有机产品的生产成本高、产量低，价格自然要高一些。

目前国外有机食品的市场比较成熟，有机食品价格一般比常规食品偏高30﹪；而我国有机食品市场还不成熟，有机食品价格为常规食品的3-5倍，有的甚至达到10倍，导致普通大众对有机食品难以接受。

在市场发展方面，有机食品、绿色食品市场正以年均20%-30%的速度增长。

据中国产业洞察网预测，2015年中国有机农产品消费将达到248亿至594亿元的市场规模。

有机食品将以年均15%甚至更多

的速度增长。

在产品需求方面，我国有机食品市场巨大，常年缺货达30%，并且该数字还有可能继续升高。

虽然我国有机食品的发展落后于西方发达国家，但据专家预测，未来10年，中国有机农业生产面积以及产

品生产年均增长将在20%—30%，在农产品生产面积中占有 1.0%—

1.5%的份额；有机食品出口占农产品出口比重将达到或超过5%，有机食品有望占到整个中国食品市场的1.0%—1.5%，国际有机食品市场对中国有机食品的需求将达到或超过5%。

2010-2014年我国有机农产品行业市场规模及增长趋势（亿元）

数据来源：

智研数据中心整理

2015-2020年我国有机农产品市场规模预测及增长趋势（亿元）

数据来源：

智研数据中心整理

但是，尽量我国有机农业需求和发展速度都很快，但突出的问题也十分明显，未来的有机农业可能存在的市场矛盾有以下几个方面：

（1）行业标准还不完善

对于有机农产品，各个国家的行业标准各不相同，当前，欧美国家有机食品认证标准普遍较国内严格。

而国内的有机农产品的行业标准仍然十分模糊，接连发生的食品安全问题，以及中国食品出口遭遇绿色贸易壁垒，促使国家不断加强对有机食品认证活动的规范。

早在

2004年，国家质检总局就发布了《有机产品认证管理办法》。

由于

有机食品生产成本和认证标准高，实际产量并不多。

中国新闻网2011

年12月报道指出，截至2011年9月，我国发出的有机产品认证不过

6400张，获得认证的有机产品种植面积66万公顷，野生采集面积89

万公顷。

到2014年4月，我国对于《有机产品认证管理办法》进行了重新修订并实施。

总的看来，目前国内对于这一概念的认识还十分模糊。

监管和追溯机制有待提升

有机食品的供不应求，催生了行业灰色利益链，导致有机食品行业频频出现价格标识混乱、认证不严谨等问题。

2013年春节前夕，

贵州茅台酿酒核心原料被曝，假有机‛；