谈定天下商务谈判与谋略运用.docx
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谈定天下商务谈判与谋略运用
“谈”定天下——商务谈判与谋略运用
一、课程介绍（Course）
2.1概要信息
课程时长:
6小时授课讲师：
杨端祥课程价格：
12800元课程编号：
216889
2.2培训受众
2.3课程收益
2.4课程大纲
“谈”定天下——商务谈判与谋略运用
主讲：
杨端祥
在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当?
1.唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌?
2.为了使谈判成功,需要采取何种策略?
3.谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服?
4.建立优势谈判的态度与信念
5.了解谈判前准备的重要
6.提升EQ与人际沟通的能力
7.调整行为模式面对谈判的多变性
8.认识谈判的开场.中场.收场策略
9.学习有效的谈判技巧,本课程将带你进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的技巧,学习本课程,您将在谈判中挥洒自如,走向成功,在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。
适合对象：
1.销售经理、商务代表、职业人士
2.中高层管理人员
课程进行方式：
内容讲授,讲师示范,小组交流分享,个案分组研讨,学员演练,完成个别具体行动计划。
课程内容
第一单元：
优势谈判的信念与基本原则
1.谈判的基本概念
2.销售谈判的特点
3.双赢的态度
4.何为成功的谈判
5.谈判的八大要素
第二讲：
认识有效谈判策略
1.谈判过程的三步骤
2.谈判的战略准备要素
3.谈判的战术准备
4.寻找共同点外部因素影响
6.谈判的划阶段：
计划在谈判中使用的策略
第三讲：
谈判的开局策略
1.价格策略
2.大惊小怪
3.做一个不情愿的卖主
4.老虎钳
第四讲：
谈判的中期策略
1.上级领导
2.进入包箱
3.烫手山芋
4.礼尚往来
第五讲：
谈判的后期策略
1.组合搭配促成谈判
2.交换条件蚕食鲸吞
3.让步的类型
4.最后的安慰
第六讲：
快速分析谈判对手风格
1.掌握不同谈判风格
2.了解各国谈判特点
3.优势谈判者的特质
第七讲：
如何控制谈判
1.善用压力进行谈判
2.识破圈套、陷阱及其对策
3.化解谈判障碍僵局
4.常用处理特殊谈判方法
第八讲：
学习有效谈判技巧
谈判技巧实战演练（贯穿全程）
案例分析
1.能过两个大型谈判案例对学员的谈判知识和技巧进行总结
2.学员讲解工作中的谈判事例培训师解答
二、讲师介绍（Trainer）
杨端祥
常驻地
北京市
性别
男
价格
18000
编号
19853
擅长类别
市场营销，
擅长行业
能源化工，通信电子家电，金融保险，
擅长方向
TMP,新晋主管培训,80/90后管理,大客户销售,技术转管理,门店销售
擅长课程
讲师简介
杨端祥——实战营销及管理导师
讲师简介
实战营销导师，水性领导力研究专家，出版著作《水性领导——中国式领导力的8大终极法则》；
北京大学特聘教授，北航在职研究生班特聘专家，被中国银行辽宁省分行学员尊为“最受欢迎讲师”，中国银行、光大银行、北京银行、北京联通、河北邮政、三星通信等知名企业常年轮训讲师；*******年一线营销实战及管理经验，大学毕业由技术转型业务，1年内从基层业务做到销售部经理、从站柜台促销到拿下过百万项目，2年内从销售高手到公司副总，1年内将团队打造成集团销售冠军团队；
先后就职国内某知名上市软件集团公司业务员、销售经理、市场部经理、副总经理，国内某知名通信集团北京公司总经理、华北大区经理，同时常年兼任多家企业内部首席销售导师；北京三合源教育CEO，首席营销及管理导师；
横跨教育学、心理学、市场营销学多个专业，崇尚“从战争中学习战争”，对销售、电话销售、大客户销售、会议营销、销售团队建设和管理、服务营销与客户关系管理客户等有着系统和深刻的理解和体会，进而自成一派，有着鲜明的个人风格与实战特性；80、90后成长教练“田先”老师之核心版权课程“‘三十而立’职业化成长与管理系列”首席授权讲师，课程开发合伙人。
培训风格
杨老师推崇“务实与严谨、激情与幽默”的授课风格，其理论功底深厚，实战经验丰富，观点新颖睿智，语言风趣幽默；分析问题一针见血，解决问题高瞻远瞩，辅导实施注重实效；
在培训中通过提问、探询、配合案例教学、小组讨论、行动学习和实战演练等参与性、互动性非常强的方式，积极引导学员全身心投入紧张的思考与感受；
其高度实战的培训内容、生动流畅、妙趣横生而又穿透力极强的授课风格，深受学员的欢迎。
主讲课程
一、管理与领导力系列
《国学领导智慧——水性领导力8项修炼》
《MTP中层干部管理技能综合提升》
《高绩效团队建设与管理5项修炼》
《拥抱新生代——8590后员工管理》
《家长如何教育与辅导90、00后孩子》
《高效执行力综合训练营》
《新任经理人管理技能提升》s
《从技术/专业人才走向管理》
《EQ之道——情绪压力与阳光心态》
《沟通与演讲——魅力口才训练营》
二、巅峰销售与服务系列
《突破销售困境的12个突围法则》
《卓越销售团队建设与管理》
《营销计划制定与执行管控》
《大客户销售》
《顾问式销售》
《金牌导购训练营》
《客户关系深度维护与管理》
《客户投诉高效处理连环四步》
《危机公关与应对技巧》
《顾客消费心理分析》
备注：
以上为主要课程体系，各体系下子模块课程因篇幅所限暂不列出，可根据具体需求随时定制。
咨询领域
销售团队管理
会议营销策划运做
分公司设立与运营管控
亲子教育咨询与辅导
典型案例
中国银行辽宁分行，管理培训班，多期轮训
北京联通，班组管理及营业厅销售服务，多期集训
河北邮政局，营销团队建设与管理，多地分局轮训
北京银行，服务营销，多期集训
中油瑞飞，时间管理与职业生涯，多期轮训
三星通信，职业化成长及职业生涯规划，多期轮训
培训特长：
主讲课程
一、管理与领导力系列
《国学领导智慧——水性领导力8项修炼》
《MTP中层干部管理技能综合提升》
《高绩效团队建设与管理5项修炼》
《拥抱新生代——8590后员工管理》
《家长如何教育与辅导90、00后孩子》
《高效执行力综合训练营》
《新任经理人管理技能提升》s
《从技术/专业人才走向管理》
《EQ之道——情绪压力与阳光心态》
《沟通与演讲——魅力口才训练营》
二、巅峰销售与服务系列
《突破销售困境的12个突围法则》
《卓越销售团队建设与管理》
《营销计划制定与执行管控》
《大客户销售》
《顾问式销售》
《金牌导购训练营》
《客户关系深度维护与管理》
《客户投诉高效处理连环四步》
《危机公关与应对技巧》
《顾客消费心理分析》
备注：
以上为主要课程体系，各体系下子模块课程因篇幅所限暂不列出，可根据具体需求随时定制。
咨询领域
销售团队管理
会议营销策划运做
分公司设立与运营管控
亲子教育咨询与辅导
工作与培训经历
经典客户
典型案例
中国银行辽宁分行，管理培训班，多期轮训
北京联通，班组管理及营业厅销售服务，多期集训
河北邮政局，营销团队建设与管理，多地分局轮训
北京银行，服务营销，多期集训
中油瑞飞，时间管理与职业生涯，多期轮训
三星通信，职业化成长及职业生涯规划，多期轮训
主要客户
中国银行辽宁省分行*******光大银行北京分行*******农业银行连云港分行
北京银行*******中国银行湖州分行*******建设银行镇江分行*******江苏银行镇江分行*******华泰保险*******中国移动通信研究院
山西移动*******山西联通*******北京联通
长沙联通*******晋城联通*******三星通信
东信北邮*******中油瑞飞*******永佳集团
宝钢集团*******中粮置地*******中化集团*******北方通用动力集团*******一汽集团*******北汽集团
广汽集团*******海之沃（沃尔沃4S店）道达尔石油
中粮集团*******央广购物*******合肥烟草
北京大学营销管理与创新实战精品课程班*******北航在职研究生班*******廊坊邮政局*******保定邮政局*******北京电力*******上海巨人网游*******筑森国际*******双汇集团*******丝宝集团*******沈阳机床*******风神物流*******山东玲珑橡胶集团*******北京清大传智科技*******大庆石油测井公司
科利华教育集团*******计算机世界*******河南印刷物资总公司*******正元包装集团*******思学通教育集团*******兴国教育科技
育灵童科技*******金百川百货（连锁鞋业）新胜利百货*******客户见证
杨老师讲的太好了，你是这期培训班里讲的最好的老师，我们都给你满分，非常实用，很贴近我们目前员工状态，对我们今后工作很有启发和帮助。
——中国银行辽宁分行学员
杨老师你今天的讲授对我们今后营业厅工作很有帮助，让我们更加清楚该如何接触客户，如何快速找到客户需求，提供服务，对我们提高业绩很有帮助和启发。
——北京联通学员
杨老师讲课对我们启发很大，非常实用，对我们今后职业生涯发展非常有帮助，清楚自己如何在单位更好发挥自己，提高自己，与企业一起发展壮大。
——风神物流学员
杨老师这两天的讲课对我们如何与8090后同事相处很有启发和帮助，谢谢杨老精彩的授课。
——巨人网络学员
杨老师你确实很有实践经验，讲的很贴近我们的需要，对中基层管理者的启发很大，非常实用，让我们的管理人员清楚自己该如何去做，怎么做的更好更有效，这两天我们都很有收获。
——海之沃销售总监
杨老师你今天讲的很精彩，我们学员都反映非常好，对他们今后的实际工作和生活都有很大帮助和启发，希望以后有更多机会请你来给我们学员培训。
——中油瑞飞培训部主任
杨老师的课程非常好，受到我们这么多学员好评，对我们永佳管理层很有启发，对今后管理工作很有帮助，我代表永佳感谢杨老师精彩的授课，希望下次还能邀请你来给我们永佳做其他相关培训。
——黄山永佳集团人力总监
更多信息
，讲师案例、更多课纲、同行评价、视频等，让你充分了解，精准选择
三、提交需求（Needs）
如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。
需
求
要
素
*培训主题
需求类型
培训形式
培训时长（天）
*培训时间
预算（不含后勤）
*培训地点
期望报价方式
期望方案时间
学员主要职级
学员人数
主要工作年限
学员主要年龄
学员主要学历
培
训
目
标
讲
师
要
求
年龄
性别
同行服务经验
授课语言
同行工作经验
常驻地
其它要求
补
充
信
息
企
业
信
息
*企业名称
所在行业
企业性质
员工人数
*联系人
性别
职位
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四、联系我们（Contact）
联系人：
淘课客服
电话：
传真：
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期待您就方案等任何方面与我们交流！
淘课将竭诚为您服务！
感谢您的支持和信任！
地址：
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附、淘课介绍（Taoke）
淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！
淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。
附1淘课商城
全国最大的企业培训采购平台，有26万门课程、2万名讲师等全国最丰富的企业培训资源，更有专业的顾问根据企业需求精准导购，让企业多快好省地采购到好课程。
依托如下三重保障，淘课能给企业提供质量最可靠的课程，让企业采购安全无忧：
【流程保障】培训管理专家定向把脉->对口讲师细节把脉&定制方案&按方案授课，无信息失真，无销售浮夸！
【评价保障】7年的行业沉淀及持续的行业诚信共建，淘课积累了全国最多的评价库，所推荐讲师100%质量靠谱！
【售后保障】行业首创的质量三包，包换、包退、包赔！
附2培训宝工具
全国最懂培训人的管理工具，帮助企业大幅提升工作效率，每次培训至少省100分钟！
附3培训人社区
全国最大的实名培训人学习社区，帮助培训人不断提升工作能力。
每日微学习：
签到、问答、资料、论坛、微信、微博、微课堂等每天帮您进步一点点
培训人课程：
专为培训人研发的TTM品牌课程，帮您提升专业能力，并获得人保部证书！
培训人学堂：
O2O，集成微学习、视频、同城活动、TTM等，帮助您系统学习、不断晋级（专员-经理-总监-CLO）。
附4淘课企业学习研究院
淘课企业学习研究院是专注企业学习理论研究及企业学习力产品研发的专业机构，至今已硕果累累，是淘课网强有力的理论方法指导和师资发展支持。
1、研究出版了《成就卓越的培训经理》和《学人不如学己——企业内训师团队建设实务》，联合引进出版了《将培训转化为商业结果——学习发展项目的6D法则》。
2、研发了中国培训管理最佳品牌课程《培训培训管理者（TrainTrainingManager）》，是中国针对企业培训管理者专业能力提升方面最系统、最专业、最多开班、最多学员的课程，也是该领域人保部唯一授证课程。
3、研发了中国企业培训百佳精品课程《企业内训师培养金种子（EnterpriseGoldenSeed）》，已为强生医疗、雅莹服饰、农商银行、国家核电等各类企业培养了几千位内训师，输出了几百门课程。
附5部分学习伙伴
秉承客户第一、合作共赢、开放进取的价值观，通过7年的努力，淘课已为全国上万家企业提供了满意的培训服务，成为企业得力的学习成长伙伴，如下是部分伙伴：
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