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网络营销策划书
XX科技网络招商计划书
一：
XX网络招商概述
XX（XXCALIFORNIA﹐INC.）集团﹐自1982年在美国加州创建以来，一直率先推动环保的代步工具-----折叠自行车。
并以自创品牌XX和X折叠自行车畅销全球，荣获多项国际大奖，先后在中国大陆、台湾﹑荷兰﹑澳门设立分公司或工厂。
现阶段为了全面扩大公司的业务量，增加地域品牌影响力，通过网络招商渠道来完成先关业务的增长。
是建一个招商网站（不少人认为建立招商网站就是网上招商的全部）？
还是将招商项目在网上发布，或是一个网上招商会？
或者在专业网上做个广告？
这些都是网上招商的手段、方式，而不是全部。
我们认为网上招商的实质就是投资促进，通过网络这一工具，发布信息、收集信息、整理信息，联络投资者、服务投资者，从而促进投资。
二：
招商项目简要：
1.根据公司的品牌优势，打造出阶段性的品牌招商活动。
2.结合公司和行业现阶段状况，制定出比较有优势的价格策略
3.结合公司在行业中的优势，打造爆款招商项目（具有特色的折叠系列）
4.根据地域等因素，采取不同的优惠措施。
（要具有吸引力）
三、建立招商平台：
1.招商平台定义：
作为开展招商工作的单位，建立一个网站是非常必要的，招商网站是网上招商的重要组成部份。
招商网站是进行网上招商的根据地，也称为“网络存在”。
我们知道，现在是信息时代、网络时代，我们想查找某些信息，网络是首选的。
特别对于商务工作的人士来讲，如果您有网站，网络上有您的信息，那么客户就有可能找到您，如果您没有网站，很显然，您就没有被搜索到的机会。
再者，招商网站也是一个城市、一个地区的“网上门户”，投资者寻找该城市、该地区有关信息时，首先就是找其招商网站。
网站做的如何，也是投资环境的体现，形象的体现。
当然，做好一个招商网站不等于做好网上招商工作，只是真正意义上的网上招商才开始
招商网站平台：
名字
域名
网站概况（权重/IP）
PV
费用/年（含网站内广告费用）
备注
3158招商网
6/21000
350000
3万以上
广告费用决定流量，单一咨询限制
招商网
3/19000
211200
15000元以上
中国招商网
3/24000
57600
25000元以上
中国连锁网
5/9000
117000
1万元以上
自有网站
http:
//www.XX
3/2100
4500
维护费加开发费1万元左右
达成闭环营销模式
名称
域名
网站权重
网站每日IP
每日PV量
数据库
费用评估
相关性
2.招商网站平台分析：
第三方网络平台分析：
①首页模块集成度比较高，网站平均每天访问人次2万。
②关于寻找自行车加盟的精准流量较少，可信度比较低。
③招商项目要在首页排名，费用比较高（年1-10万不等）。
④如公司在其他渠道对第三方平台做推广，流量丢失严重。
⑤第三方平台提供招商项目联系方式单一，达不到闭环营销模式。
⑥平台，不能做全方位推广（如竞价类）页面体验差，见效慢。
自有平台分析：
1建设自己的招商官方网站，或在现有的网站增加招商模块，流量比较精准，可信度比较高。
②网站招商项目单一明确，用户体验比较好。
③网站内需要增加在线客服，提供实时解答，获取加盟商联系方式。
④网站内需要有注册功能，可以成功获取加盟商或个人的基本信息，达成二次营销的目的。
⑤招商项目需要在网站上做些优惠活动，可有效提高咨询和注册量。
⑥自由平台，可以在全渠道推广，流量丢失率较低。
⑦结合行业竞争对手的网站，网络招商一般都选择在自有平台上进行。
这样可以达成闭环营销模式，每个环节都可以在控制的范围内。
建议：
网络招商项目选择自有网站。
（可单独建设，也可以在原有的基础上增加招商模块）
四：
竞争对手分析
进入21世纪，人们开始追求绿色健康、时尚乐活的生活方式。
自行车以其绿色低碳、代步工具、休闲运动、时尚元素的多用途、多功能属性获得众多消费者的追捧。
需求转变，市场逆转，欧美发达国家90％的自行车用于休闲运动，用于代步的自行车只占到10％。
而在中国，用于休闲运动的自行车占比也正以每年6%的比率快速增长。
在不久的将来，休闲运动自行车必将成为自行车消费的主流。
竞争对手明细
序号
公司名称
网站创建时间
网站权重
日均流量
辐射地域
公司地址
车型类型
价格/折叠、山地车对
营销测重
1
捷安特
1999年
5
16200
全国
江苏昆山
运动型
适中
线上+线下
2
永久
2000年
2
2000
全国
上海
全面
中等
线下加盟
3
美利达
2003
5
37800
全国
上海分公司
山地车
中等
线下加盟/自有电商
4
凤凰
2005
1
1000
全国
上海
全面
低
线下+线上电商
5
飞鸽
2005
2
1300
全国
天津
全面
低
线下+电商
6
喜德盛
2002
3
3900
全国
深圳
全面
适中
线下加电商
五：
营销方案制定（全面输出，线上/线下闭环结合）
1.微信推广：
制定出招商活动计划，拟制出10-15片招商软文，分20-30天左右定时推送。
需长久性推送
2.官方微博推广：
制定出不同风格招商优惠软文，分20天左右定时推送。
需长久推广。
3.论坛、博客、知道、推广
在各行业论坛，发布招商信息软文，博客定时推送，知道建立招商提问信息。
4.XX、360、搜狗相关词条竞价
XX预算每日300元，360预算150元，搜狗100元。
费用预估（2万元）
5.网络硬广推广：
制定图片、文字、软文广告。
费用预估（1万元）
6.经销商数据推广：
用户查看经销商，可查看的信息包括：
经销商姓名、联系方式（电话、手机、传真、电子邮件、QQ/MSN、联系地址）、当前经营情况（行业、经营品牌、经营状况）、加盟意向信息（意向加盟品牌类型、计划投资额、计划投资区域等）。
用户可在线实现经销商数据管理，将所查看的经销商加入到经销商管理系统，亦可将通过外界获取的经销商数据加入到经销商管理系统，在系统中可记录与经销商的沟通记录，可对经销商的意向程度进行管理。
7.短信推广（SMS）：
用短信集成平台，对已经注册的用户，进行批量发送招商优惠内容。
平台每年费用预估（5000元）
8.邮件推广（EDM）：
邮件投递系统为CoremailDS，其在领先的投递系统引擎与友好的WEB远程界面上，实现了邮件投递的综合控制管理，个性化的组信体验，直观的用户行为反馈分析，丰富的产品定制开发等多项投递功能，为客户提供海量、高成功率的专业邮件投递服务。
（软件每年使用费预估5000元）
9.招商网站线上线下推广概况，不同推广阶段的推广工具
①.营销不同阶段主表：
导入期（市场拓展）
上升期（市场占领）
成长期（短期销售）
成熟期（追求利润）
官方微信
搜索推广
搜索推广
搜索推广
官方微博
官方微博
会员推广
新媒体
网站活动
网站活动
促销
促销
视频硬广（网络型）
电视广告
打造焦点
微信、微博、博客
线下路牌
线下大型活动赞助
事件利用
线下广告
店铺招牌
官方微信
微信、微博、博客
线上/下活动推广
SNS营销
EDM
QQ新媒体等
在线咨询
电话和线下回访
品牌知晓
品牌倾向
销售促进
品牌防守
②.XX定位分析：
1.根据市场环境分析，公司目前处于上升期，需要占领市场。
2.结合行业，需制定出占领市场的切入点。
收集网站注册信息，进行线下沟通成交。
（公司业务人员达成）
六：
费用统计：
网站费用5000元+搜索推广15000元+短信推广5000元+邮件推广5000元+网络硬广推广1万元。
总共预估费用需要4万元（搜索按月算）。
其它推广业务公司内部完成。
七：
在线服务统计：
1.建立QQ在线实时沟通服务体系，可有效提高用户体验，获取联系方式。
2.安装商桥统计软件，可支持多种沟通模式，获取用户核心信息。
3.线上引导用户注册，达成营销初步目的。
八：
线上合同达成：
1.代理商或经销商在系统后台实名注册后，符合公司要求的资质，即可形成电子档合同。
2.线下实地考察，正式达成相关协议。
九：
形成闭环营销模式（阶段性/持久性）：
1.招商网站需要具备与同行业竞争优势的招商项目，
2.招商项目和公司单个产品，需要在网站上设计出活动的价格优势页面，页面风格简洁美观，明了，需要提供代理商注册，个人购买等按钮，满足不同人群的需求。
3.网站需要流量，渠道推广是长期的，招商项目、促进线上销售也是长期的。
十：
XX网络招商加盟细则：
1.加盟流程：
1.加盟者提出加盟意向并填写加盟申请表；
2.公司调查了解加盟者的状况，进行相应的资格审查；
3.签订加盟合同，办理相关手续，交付壹万元保证金；
4.对加盟店地址进行实地考察，提出调研分析报告；
5.对经销人员进行专业的培训（管理、销售、安装及维修、企业文化）；
6.统一标识、形象设计、店面装修方案，筹备开业；
7.运营，拓展市场；
8.定期拜访，信息传达，管理沟通。
2.加盟店具备条件：
1.具备一定经济实力的企业法人或自然人，有足够的资金作为初期投资，省会城市100——150m2店面，中等城市80m2店面，小城市50m2店面。
基本具有店面经营管理经验，有行业经验更佳。
2.事业心强、市场调察力敏锐、视投资为长期发展的事业。
重合同、守信誉，能够积极维护公司的品牌，商标，专利等无形资产。
3.具备一定的品牌推广意识，能大力拓展当地市场。
4.具备良好的管理能力和沟通能力，尤其是团队合作精神。
5.具备良好的社会关系基础。
3.加盟店选址要求：
一.周边条件
1.商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的综合商场附近。
2.知名度及客流量大的商业街（客流需求要满足目标顾客群特征）。
3.大型企业大门附近。
4.规模大的社区、住宅区附近。
5.同行业批零集中地。
二.专卖店条件
1.具备交通便利性。
2.商店可见度强。
3.租金适度。
4.租期不少于一年。
5.门面不少于3米宽，且越宽越好。
6.橱窗位置及宽度：
面向街道，越宽越好。
7.近期无城建规划
4.加盟店开业资金及投资分析：
（一）保证金：
XX品牌为了最大限度地规范市场，让加盟商享受专业规范市场管理所带来的长期收益，同时维护广大加盟商长远发展，XX将收取壹万元人民币作为保证金，合同期满无息退还。
（二）投资金额：
固定+变动定率
1、保证金1万元（可退回）
2、展厅租金8000元/月（按100m2面积计算）
3、装修2万元（经销商先垫付，XX分批从货款里返还。
）
4、首批进货8万元。
（可收回）
5、办公文仪（固定）7000元（折旧费按4年算，每年1800元，每月为150元）
6、人员开支2×3000=6000元（销售人员提成2%）
7、办公费用200元/月（电脑、电话、传真）
8、税费500元/月。
总投资：
1+0.8+8+0.7+0.4+0.1=11万元
（三）销售分析：
100m2最好的专卖店月度平均销量为100台，最差的专卖店月度平均销量为30台按全国平均水平，一般100m2的专卖店月度销量在60台左右，其中最低毛利200元/台，占销量的40%，中等毛利400元/台，占销量的50%，最高毛利1000元/台，占销量的10%。
（四）投资回报：
1.每月毛利：
60X40%X200+60X50%X400+60X10%X1000=22800元。
2.经营成本为：
8000+150+6000+200+500=14850元。
3.每月净利润：
22800—12850=7950元。
4.每年净利润：
7950*12=95400元。
5.销售返利：
年度按2%计算，大概有10000元返利。
6.年度总利润：
95400+10000=105400元
。
如果夫妻店一年总收入在13万—15万左右，好过出去打工。
5.XX对加盟店的帮扶措施：
（一）开业前：
1、专业培训
1.产品知识培训
2.企业文化培训
3.售前售后服务培训
4.销售管理培训
5.安装及维修培训
2、展厅设计及规划
1.选址及提供意见分析
2.店铺形象统一设计与规划
3.装修指导
4.筹建、策划开店事宜
5.样品的选择与陈列设计
（二）开业后：
1、业务的开展与沟通
1.提供完善的营运管理体制及专业知识
2.定期拜访，探讨并解决问题。
3.提供市场资讯，了解市场行情，进行市场导航。
4.提供渠道建设、促销、公关事宜、管理等建设性意见和策略。
5.定期进行店面管理、产品陈列、终端销售等专业培训。
2、学习与激励
1.专业学习机会，公司组织经验交流会。
年终加经销商总结大会。
十一：
序言
合作、双赢、大未来！
我们招商的目的是和经销商建立战略合作关系，达成双赢！
经销商是XX不断向前发展的推动力，只有经销商的利益得到保障，销售不断提升，XX才能有所发展。
XX公司实力的增强必然会给各经销商更强劲的支持。
XX人视各经销商为风险共担、荣辱与共的战略合作伙伴，相信彼此在XX相聚、相识、相知、合作是一种缘分，维系我们的不仅是为合作而签定的一纸合同，更是我们对XX的信赖和创造全球折叠车顶级品牌的共同理想。
为实现共同的理想，我们将努力奋斗。
对经销商，我们永存感恩之心。
XX公司感谢各位经销商的信任，珍视各位的选择。
XX公司将启动运营系统、支持系统、监督系统和服务系统为经销商提供全方位的服务。
XX期待着与各位经销商相互理解、坦诚相待，最终建立起稳固、持久的战略联盟，致力于追求丰厚的利益和长远的发展。
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