淘宝开店流程及货源指南.docx
《淘宝开店流程及货源指南.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淘宝开店流程及货源指南.docx（15页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
淘宝开店流程及货源指南
淘宝网（）开店流程
一、开网店前的准备工作
选择好要卖的商品后，在开网店前，你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，并注册为用户。
为了保证交易安全性，还需要进行相应的身份和支付方式认证。
选择在陶宝开店是因为完全免费的。
在淘宝开店铺，需要满足三个条件：
一、注册会员，并通过认证;二、发布10件以上（包括10件）的宝贝;三、为了方便安全交易，开通网上银行。
1、用户注册
登录点击页面最上方的“免费注册”。
在打开的页面中，输入会员名密码、电子邮件等（电子邮件可以到雅虎,新浪,搜狐,网易等大网站里免费申请一个）信息，单击“同意以下服务条款，提交注册信息”按钮。
然后，注册的邮箱会收到一封确认信息邮件，打开其中的链接，确认之后，就完成了用户注册。
安全小提示：
为了保证交易的安全性.注意密码不要设置得太过简单，建议使用“英文字母+数字+符号”的组合密码。
2、身份认证
“淘宝网”规定只有通过实名认证之后，才能出售宝贝，开店铺。
所以在注册用户之后，还要进行相应的认证（包括个人实名认证和支付宝认证两个过程）。
具体的操作步骤如下：
第一步，登录淘宝网，点击页面上方的“我的淘宝”。
在打开页面中，点击“想卖宝贝先进行支付宝认证”文字旁边的“请点击这里”
第二步，在打开的页面中，会提示还没有激活支付宝账号，点击“点击这里完成支付宝账号激活”。
在弹出的页面中输入真实姓名、证件类型及号码、支付宝密码等内容，单击“保存并立即启用支付宝账户”按钮。
第三步，激活支付宝账号成功后，回到原来的页面，按下F5键刷新页面。
单击“申请支付宝个人实名认证”按钮，阅读支付宝认证服务条款之后，单击“我已经阅读”按钮继续。
第四步，首先根据提示填写个人信息，单击“下一步”;接着，选择身份证件核实。
可以选择“在线上传”或“邮寄”身份证件复印件，单击“下一步”;然后，输入银行卡信息，包括开户行、银行卡号、省份、城市等，输入完成后，一日内等待支付宝汇款。
友情提示：
如果在线上传身份证件复印件，图片文件大小要控制在200KB以内;如果是IC身份证，还需要提供背面图片。
第五步，一日之后，重新打开“我的淘宝”，在认证区域点击相应的链接打开“支付宝认证”页面，在“银行账户核实”区域点击“确认汇款金额”，然后输入支付宝向你的银行账号注入的资金数目，单击“确定”按钮即可。
3、进货、拍图
网上开店成功的一个关键因素在于进货渠道，同样一件商品，不同的进货渠道，价格是不同的。
过身份验证后，您就要就忙着整理自己已经有的宝贝，为了将销售的宝贝更直观地展示在消费者面前，图片的拍摄至关重要，而且最好使用相应的图形图像处理工具进行图片格式、大小转换，比如Photoshop，光影魔术手等等。
4、发布宝贝
要在淘宝开上店铺，除了要符合认证的会员条件之外，还需要发布10件以上宝贝。
于是，在整理好商品资料、图片后，您要开始发布第一个宝贝。
友情提示：
如果没有通过个人实名认证和支付宝认证，可以发布宝贝，但是宝贝只能发布到“仓库里的宝贝”中，买家是看不到的。
只有通过认证，才可以上架销售。
第一步，登录淘宝网，在页面上方点击“我要卖”。
在打开的页面中，可以选择“一口价”或“拍卖”两种发布方式，这里选择单击“一口价”
友情提示：
“一口价"有固定价格，买家可以立即购买;“拍卖”无底价起舶，让买家竞价购买。
第二步，选择类目，根据自己的商品选择合适的类目。
比如我选择了女鞋的宝贝详情。
单击“选好了，继续”按钮继续下一步。
第三步，填写宝贝信息，这一步非常重要。
首先，在“宝贝信息"区域取一个好的标题，单击“浏览”按钮来上传宝贝图片，输入宝贝描述信息、宝贝数量、开始时间、有效期等;接着，在“交易条件”区域输入宝贝的售价、所在地、运费、付款方式等内容;其他信息保持默认设置即可，比如默认使用支付宝支付等。
最后，单击“确认无误，提交”按钮来发布该宝贝。
如果发布成功，下面会出现一个成功页面。
点击“这里”可以查看发布的宝贝页面，点击“继续发布宝贝”可以继续发布宝贝。
友情提示：
在买家没有出价时，如果要修改发布的宝贝信息，可以到“我的淘宝一我是卖家。
出售中的宝贝"中进行编辑、修改。
宝贝在发布完成之后，最好进行定期更新、添加，以免店铺被系统删除。
二、获取免费店铺
淘宝为通过认证的会员提供了免费开店的机会，只要你发布10个以上的宝贝，就可以拥有一间属于自己的店铺和独立网址。
在这个网页上你可以放上所有的宝贝，并且根据自己的风格来进行布置。
为了能让自己的店铺早日开张，至少发布了10个宝贝，接着，在打开的页面中给店铺取名，在“店铺介绍”中输入店铺的简介内容。
最后，单击“提交”按钮，在出现的页面中出现了“恭喜!
您的店铺已经成功创建…”的字样，并提供了店铺的地址。
三、店铺装修很重要
在免费开店之后，买家可以获得一个属于自己的空间。
和传统店铺一样，为了能正常营业、吸引顾客，需要对店铺进行相应的“装修”，主要包括店标设计、宝贝分类、推荐宝贝、店铺风格等。
1、基本设置
登录淘宝，打开“我的淘宝---我是卖家---管理我的店铺”。
在左侧“店铺管理”中点击“基本设置"，在打开的页面中可以修改店铺名、店铺类目、店铺介绍;主营项目要手动输入;在“店标”区域单击“浏览”按钮选择已经设计好的店标图片：
在“公告"区域输入店铺公告内容，比如“欢迎光临本店!
”，单击“预览"按钮可以查看到效果。
2、宝贝分类
给宝贝进行分类，是为了方便买家查找。
在打开的“管理我的店铺”页面中，可以在左侧点击“宝贝分类”;接着，输入新分类名称，比如“文房四宝”，并输入排序号（表示排列位置），单击“确定”按钮即可添加。
单击对应分类后面的“宝贝列表”按钮，可以通过搜索关键字，来添加发布的宝贝，进行分类管理。
3、推荐宝贝
淘宝提供的“推荐宝贝”功能可以将你最好的6件宝贝拿出来推荐，在店铺的明显位置进行展示。
只要打开“管理我的店铺”页面，在左侧点击“推荐宝贝"：
然后，就可以在打开的页面中选择推荐的宝贝，单击“推荐”按钮即可。
4、店铺风格
不同的店铺风格适合不同的宝贝：
给买家的感觉也不一样，一般选择色彩淡雅、看起来舒适的风格即可。
我选择了“绿野仙踪"的风格模板，右侧会显示预览画面，单击“确定”按钮就可以应用这个风格。
在店铺装修之后，一个焕然一新的页面出现在面前。
四、推广是成功的关键
网上小店开了，宝贝也上架了，特色也有了，可是几周时间过去了还是没有成交，连买家留言都没有，这是很多新手卖家经常遇到的问题。
这个时候，你就要主动出击了。
我曾经遇到这样的苦恼，于是他决定通过论坛宣传、交换链接、橱窗推荐和好友宣传四种方式给小店打打广告。
1、论坛宣传
在论坛宣传的主要方法就是通过发广告帖和利用签名档。
前者可以在各省或各太城市的论坛上进行，如果有允许发布广告的板块，可以发广告帖，内容一定要详细，商品图片一定要精美，并保持定期更新和置顶。
可以选择到淘宝社区，知名论坛，当地的生活社区宣传一番。
后者可以在论坛上更改签名档，更改为自己小店的网址、店标、宣传语以及店名等。
发布一些精美的帖子，以便让有兴趣的朋友，通过你的签名档访问你的小店。
2、交换链接
在开店初期，为了提升人气，可以和热门的店铺交换链接，这样可以利用不花钱的广告宣传自己的小店。
比如淘宝网就提供了最多35个友情链接，添加的方法很简单：
首先，通过淘宝的搜索功能，搜索所有的店铺，记下热门店铺的掌柜名称。
接着，登录下载淘宝买家、卖家交流工具——“淘宝旺旺”，添加这些热门店铺的掌柜名称，并提出交换链接的请求。
如果答应交换，最后，打开“我的淘宝_我是卖家。
管理我的店铺”，在左侧点击“友情链接”，然后输入掌柜名称，单击“增加”按钮即可。
3、推荐橱窗
淘宝提供的“橱窗推荐”功能是为卖家提供的特色功能，当买家选择搜索或点击“我要买”根据类目搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在搜索结果页面中。
要设置“橱窗推荐”功能，可以打开“我的淘宝---我是卖家---出售中的宝贝”，选择要推荐到橱窗中的宝贝（已经推荐到店铺首页的宝贝不能再进行橱窗推荐，即有“推荐”标记），单击“橱窗推荐”按钮即可。
4、加入消保、旺铺
如果想在淘宝上长期做下去的朋友们，建议这两项服务都加入下，其实算一下也没多少费用，旺铺一个月也才30元，一天就一元钱，因此还是很划算的，为什么要加入这两个呢?
第一消保，消保就是消费者保障，从字机上就可以看出这是对客户的一种保障，换位思想下，如果你是消费者，同样的商品你一定会去消保卖家那里消费吧，除非你的商品是淘宝独一无二的，那没话说。
第二旺铺，故明思义，旺铺就跟一个实体店的门面一样，你装修的好看客户的心情也会开心一点，心情好了说不定就多看中了几样东西呢。
哈哈。
其实旺铺与非旺铺就好比一个普通店和五星饭店一样，同样的价钱有谁不想去五星饭店消费呢?
你说是吧。
店铺宣传的方法还有很多，不一定都适合大家，但是不管怎样，都要有自己的方式和方法。
酒香不怕巷子深，在这种网络交易平台上恐怕是行不通的。
因为店铺的宣传就像实体店铺的门脸，你不去做就不会有人知道，更谈不上机会。
五、宝贝出售后
在宝贝售出之后，除了会收到相应的售出提醒信息，还需要主动联系买家，要求买家支付货款，进行发货以及交易完成后的评价或投诉等。
1、查看已卖出的宝贝
如果有买家购买宝贝，淘宝网会通过“淘宝旺旺”、电子邮件等方式通知卖家。
卖家也可以登录淘宝网，打开“我的淘宝---我是卖家---已卖出的宝贝”。
在“联络买家”区域点击“给我留言”可以通过“淘宝旺旺”给买家留言;如果买家没有使用“淘宝旺旺”，也可以记下买家ID，然后发站内信件。
2、联系交易事宜
买卖双方联系之后，约定货款支付、发货方式。
为了保证买卖双方的利益，货款支付方式建议选择支付宝支付方式。
3、付款、发货
为了防止货到不付款的情况，卖家在卖宝贝的时候一般采用“款到发货”方式。
首先，要求买家付款，一般通过支付宝支付。
支付货款之后，卖家可以打开“我的淘宝_我是卖家一已卖出的宝贝”查询，如果发现交易状态显示为“买家已付款，等待卖家发货”，说明支付宝已经收到汇款，这个时候卖家就可以放心发货给买家。
友情提示：
对于使用支付宝交易的卖家，可以打开“我的淘宝---支付宝专区---交易管理”，在其中对进行的交易进行管理，比如交易查询、退款管理等。
买家在收到卖家的货物后，在交易状态中进行确认，最后淘宝就会打款到卖家的支付宝账户中。
这样，就完成了交易。
别忘了，还要和买家保持联系，这样可增加再次访问你的小店、购买宝贝的机会。
4、评价、投诉 在完成交易之后，买家和卖家都可以打开“我的淘宝”进行评价，卖家可以打开“我的淘宝---我是卖家---已卖出的宝贝”，在卖出的宝贝中点击“评价"，根据实际情况选择好评、一中评或差评，还可以输入文字内容。
友情提示：
如何成为淘宝信誉度比较高的星级店主?
要成为淘宝的星级店主，信用度至少为4分。
卖家信用度得分的依据是每次使用支付宝成功交易一次后买家的评价，如果是“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”扣一分。
所以要成为星级店主，切记要诚信服务。
如果出现网上成交不买、收货不付款等情况，卖家都可以打开“我的淘宝_信用管理斗我要举报”进行投诉、举报，不过需要搜集发货凭证、买家签收凭证、旺旺截屏等证据。
虽然说网上开店零成本、低风险，但是没做成一笔买卖、“关门大吉"的例子也比比皆是。
要让自己的小店在网上得以生存，最重要的就是“诚信”，只有诚信才能赢得买家的心，获得良好的信用评价，这样才能发展起来!
淘宝网货源之道
淘宝网开店怎样寻找最便宜的货源
目前，淘宝网上开店进行商品的贸易往来已经不是什么新鲜的事情了，对于刚刚涉及到这个行业里面的新手朋友们来说，在决定了开店的准备后，最重要的一个环节就是要开始找适合自己的商品货源了。
不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。
找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。
以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。
而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。
那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？
1.淘宝网开店充当市场猎手；
密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。
就拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。
2.淘宝网开店关注外贸产品；
如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。
在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市常3、买入品牌积压库存有些品牌商的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。
如果你有足够的侃价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，定能获得丰厚的利润。
3.淘宝网开店到专门为网店提供货源的网站去淘淘宝；
发布在网络上的货源信息，往往由于有图片，详细资料参考，所以，可以为你免去舟车劳顿之苦。
并且同类货源也可以有个细致的比较。
4.淘宝网开店拿到国外打折商品；
国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。
如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。
5.淘宝网开店批发商品；
一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。
中国十大高校网购网站，大学生购物网排行榜
B2B（BusinessToBusiness，在英文中2（two）的发音同to一样。
）是指一个市场的范畴。
MarketingDomains中的一种，是指企业对企业之间的营销关系。
而电子商务只是现代B2Bmarketing的一种具体重要的表示情势。
就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展现，B2B的业务更主要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密联合起来，通过网络的快速反映，为客户供给更好的服务，从而增进企业的业务发展。
目前企业采取的B2B可以分为以下两种模式：
1.面向制造业或面向贸易的垂直B2B（又可以称之为行业B2B）。
垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。
生产商或商业零售商可以与上游的供给商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制作商就是通过这种方式进行合作。
生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。
其中以中化网为首的网盛旗下网站成为行业B2B的代表网站，将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习习用搜索模式来做生意圈，找客户。
垂直B2B成原形对要低很多，由于垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对照较集中而且有限。
2.面向中间交易市场的B2B（又可以称之为区域性B2B）。
这种交易模式是程度B2B，它是将各个行业中相近的交易进程集中到一个场合，为企业的采购方和供给方提供了一个交易的机遇，象Alibaba、中国制作网、环球资源网等。
B2C就是卓越、当当那种。
就是机构对个人
B2C（BusinesstoCustomer）。
B2C中的B是Business，意思是企业，2则是to的谐音，C是Customer，意思是花费者，所以B2C是企业对花费者的电子商务模式。
这种情势的电子商务一般以网络零售业为主，重要借助于Internet开展在线销售运动。
一般是商家与顾客之间的商务运动，也就是通常所说的“网上购物网站”。
企业、商家可充足应用电子商城供给的网络基本设施、支付平台、安全平台、治理平台等共享资源有效地、低本钱地开展自己的贸易运动。
C2C（CustomerToCustomer）是个人向个人销售的经营模式.一E-bay为代表.在国内则是以Taobao为代表的.
中国目前比拟出名的B2B网站有
1.阿里巴巴:
马云率领的阿里巴巴，持续五年被评为全球最大B2B网站；
2.环球资源:
以小礼品和电子产品为上风,是目前亚洲著名的电子商务平台
3.慧聪商务网：
郭凡生率领的全行业电子商务网站，是目前国行家业资讯最全、最大的行业门户平台；
4.中国制作网（http:
//cn.made-in-）:
最资深的全球采购网，它的信息平台和优质贸易服务更为中国对内对外贸易的发展供给了强有力的支撑；
两大流派的B2B平台比拟
（一）
亚洲流派的B2B平台（以阿里巴巴、生意宝、made-in-china、环球资源等为代表）
c2c电子商务重要是指网上拍卖。
c2c模式的特色就是民众化交易，由于是个人与个人之间的交换
十大高校网购网站、十大大学网购网站
第一名淘宝网品种齐全，物美价廉
第二名当当网上书店品种保证，首选当当
第三名卓越亚马逊国际品牌，卓越第一
第四名99网上书城读书转变生涯，99网上书城
第五名大学C2C商城最大的大学生买卖交易平台
第六名广州大学城购物网第一例胜利大学生购物超市
第七名蔚蓝网北京最大的高校图书网
第八名江苏大学仕图书网致力华东高校市场，据说推举一个校园代理给1000元先容费
第九名 西安高校购物网西安最大的高校购物网
第十名校园购物吧广东最大的校园购物网
淘宝网开店什么最好卖？
很多淘宝的新手卖家纷纷问我淘宝上开店什么最好卖？
这个什么最好卖不是靠个人经验而要靠数据分析来支持，根据淘宝网的销售统计，截至20078年6月4日14点的统计。
淘宝网皇冠店铺大户仍然是化妆品、女装和手机及游戏充值卡，并且女装及女士精品的开店数量遥遥领先，达到令人吃惊的15万多！
不过开店多不意味着就意味着女装好卖，因为其中有信用积分的店铺只占66.81%，也就是说，33.19%的店铺从来没有开过张（淘宝上的恶评实在太少，我忽略不计，以信用积分作为销售记录了）。
相比较之下，卖游戏点卡和虚拟物品的店铺有销售记录的占81.81%，皇冠和钻石级别的店铺占24.54%，所以这类的店铺是淘宝上最成功的店铺。
开得最滥的店铺还数卖饰品的店铺，超过一半的店铺（56.24%）连小小的饰品都没有卖出过一件。
如果你留意所有类别的有信用积分的店铺百分比和皇冠钻石店铺百分比这两个数据，你会发现（除了笔记本和充值卡这两个极端的例外），这两个数据是从上到下升高的。
而上边的商品是偏女性的商品，下边的则是偏男性的商品，这也就是说越是卖偏男性商品的店铺越成功。
淘宝的买家偏女性没错，看来淘宝的卖家也偏女性（或者说卖的商品偏女性），所以卖得人越多竞争也越激烈。
在这种情况下再有人来指点卖女性商品最好卖，呵呵，这种指点就很值得怀疑了。
关于竞争的情况，还可以从以上表格中继续分析。
女装的皇冠和钻石店铺合计有13454家，游戏点卡的皇冠与钻石店铺合计少一点，是10344家；但是游戏点卡的皇冠店铺有176家，反而比女装的120家要多。
珠宝首饰的皇冠钻石店铺比手机充值卡的多，但是珠宝首饰的皇冠商家只有9家，远低于手机充值卡的59家。
这些数据说明什么呢？
说明女装和珠宝首饰的大户比较集中，游戏点卡和手机充值卡的大户比较分散。
用户对充值卡点卡的选择没有很强的倾向性，只要价格合适就行，而购买女装和珠宝要求卖家有良好的形象和信誉，这就造成竞争态势的强者恒强趋势。
总结以上两点，结论是在淘宝上开店，一是卖对商家要求较低的商品好卖，包括对信誉和资金、配送方面的要求都低，符合这些销售品种上也有不同，比如韩版服装在网络销售上的流行。
第四，根据韩国统计厅的统计，2007年韩国在线购物服装类产品交易额已经居于在线购物交易的首位，而且2007年韩国女性服装类产业群的访问量增长也最快。
这说明向女性用户卖服装的潜力还非常大。
第五，虽然有很多淘宝上开店的女性用品卖家没有成功，那只说明很多比较初级的卖家在没有实力的情况下进行了低投入的尝试。
试想一个没有任何商业资源和经验的人在淘宝上开店，最可能开什么店？
我想肯定是饰品、服装之类的店。
这些店主对店铺经营也是抱着无所谓的态度，没有进行有诚意的销售。
例如连服装的照片都不够清晰不够多，怎么可能有诚意吸引用户来买呢？
相反那些成功的店铺都有足够的照片，且不说还有足够的货源和在线客服，因此有品牌的网上商场越来越倾向于垄断客源。
如果以企业的规划和实力去进行B2C的销售，同时拥有创新能力和对客户的透彻了解，那局面是绝然不同的。
因此，还是要做女人的生意，服装和化妆品将来一定会成为“最好卖的”。
行业分析:
未来5中国保健品市场分析及前景预测报告
随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。
20世纪90年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。
在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以13%的速度增长。
而从20世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。
保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。
截至2007年底，我国已审批保健食品8900多种，共有保健食品生产企业1640多家。
2007年中国医药保健品对外贸易再创历史新高，达到385.9亿美元，同比增加25.6%，其中，出口245.9亿美元，同比增加25.1%，与全国整体出口增速相当；进口140亿美元，同比增长26.6%。
全年医药对外贸易顺差达105.9亿美元，但进口增幅高于出口增幅1.5个百分点。
2008年医药经济全年保持增长势头，行业利润增长明显，2010年保健品行业总产值达到1000亿元左右，同比增长18%。
除了我国宏观经济发展的拉动外，政策因素促使市场需求潜力释放，以及行业的抗周期性和高收益性也成为促使行业发展的主要动力。
中国保健食品行业产业集中度比较高，20010年排名前十位的企业的产值占总额的55%。
2010年电子商务数据:
2010春季淘宝网最畅销的减肥店铺与减肥药排行
综合排名
掌柜名称
店铺名称
信誉
收藏人气
1
d0*******32
宝安居
4352
2
青青周周
青青瘦身淘宝店
13351
3
金钻级信用卖家
辉煌保健
20190
4
武汉姚丽
武汉健康加油站
5392
5
康康妹妹
康康妹妹
6910
6
smalltiger0576
减肥药保健品批发
6793
8
dzlixh
远华商贸
39015
9
金喜宝贝
【天津商盟】--益生康健
升级会员 