商务谈判剧场.docx
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商务谈判剧场
举牌第一幕晚会
第一幕晚会
男：
Ladiesand乡亲们
女：
帅哥们and美女们
合：
大家晚上好！
男：
五月的花朵如此鲜艳
女：
五月的歌声如此动听
男：
五月的舞姿如此优美
女：
前来的朋友如此动人
男：
在这个美丽的夜晚，我们迎来了由中韩合资算我狠手机技术股份有限公司举办的联谊晚会
男：
此次晚会既是给各位商界精英相互交流的机会
女：
更是为了让各位朋友们一个需找梦中女神的机会
男：
我们非常荣幸的邀请到了中韩合资算我狠手机技术股份有限公司指导委员会主席，黄颖黄主席（挥手示意），中韩合资算我狠手机技术股份有限公司董事长朴天琪（挥手示意），北京逗你玩软件开发股份有限公司总经理毕倪帅（挥手示意）及其代表，以及各界同仁代表。
让我们以热烈的掌声，欢迎他们的到来。
期间由服务员赵雪雨端酒在场地活动，音乐也由赵雪雨负责
男：
下面我宣布中韩合资算我狠手机技术股份有限公司和北京逗你玩软件开发股份有限公司联谊晚会
合：
正式开始
女：
下面有请我们的领舞
男：
美丽的Lucy女士
女：
帅气的Mike先生
（音乐起AllIneed,方块舞）
男：
在欣赏完了如此动人的舞蹈后，大家是不是都迫不及待了呢
女：
下面，把舞池让给大家，请大家自行寻找舞伴，尽情的舞蹈吧
【北京逗你玩软件开发股份有限公司总经理与中韩合资算我狠手机技术股份有限公司副总一同走向逗你玩公司助理，副总先走到，总经理跺脚，掩面模仿古代女子退下。
音乐起，一笑而过】
算我狠公司副总：
（目光温和的注视着助理，微微欠一欠身）这位美丽的小姐，能有幸和你跳一曲吗？
逗你玩公司助理：
（嘴巴咧大，以手掩嘴，含情脉脉，放下手恢复常态，轻扶鬓发娇怯的说）可以
（副总一直踩助理，助理皱眉，微笑。
曲终，送助理回原处。
副总送至原处后给逗你玩总经理递交名片）
副总：
不才名叫郝英俊，是中韩合资手机技术股份有限公司的副总，这是我的名片，请笑纳
总经理：
（递交名片）毕倪帅，北京逗你玩软件开发股份有限公司总经理，这是我的名片，请收下
副总：
贵公司真是人才辈出，气质不凡，能有幸结识比我还帅的毕经理，和如此美丽的小姐，哦，对了，还不知道小姐芳名呢
逗你玩助理：
不好意思，我的名片刚刚发完了，我叫千颂依【《Mydensity》起】，是毕经理的助理
副总：
是这样啊，我的女伴也等久了，我该回去了，不好意思啊
助理：
请问您的女伴是以为穿紫色裙子的高挑美女吗？
副总：
是啊，你认识她吗？
助理：
真不好意思，我不认识，只是在跳舞期间看到她7次冲进厕所，每次出来都是虚脱的要倒的样子
算你狠秘书：
副总，我来了（捂肚子，一脸虚弱）
副总：
杨秘书，你这是怎么了
秘书：
副总，这舞会的气氛太好，俺，俺，俺，俺这是要兴奋死了啊。
这滋味，不敢相信信信信信……
（倒地，保安拖出去）
总经理：
副总，我对您秘书的遭遇深感抱歉，如果上天可以再给我一次机会，我愿意自己代替您美丽的秘书受罪，如果需要加一个期限，我愿意是，一辈子
（音乐起，onlyyou）
副总：
经理……
总经理：
副总……
助理：
经理……我咋办啊……
副总、经理：
哪凉快哪呆着去
旁白：
经科学家研究表明，在武汉这个你要几度就几度，夏天堪比火焰山的城市里，哪凉快哪呆着去绝对是对您最诚挚的关心，连续两年全市使用量第一，一年用出七亿多次，句子连起来可绕黄家湖250圈
助理：
谢经理，谢副总……（掩面退下）
经理：
副总，不知能否和您共舞一曲
副总：
（娇羞）当然可以
经理：
那么，请吧（对副总飞吻）
旁白：
一曲跳罢，逗你玩总经理和算我狠副总建立了深厚的感情，双方对彼此印象都不错。
还一起约定以后双方一定要加强业务上的往来。
女：
希望大家记住这个美丽的夜晚，记住那些年，我们一起跳过的华尔兹
男：
本次晚会到此结束
合：
祝大家晚安！
副总：
经理，我会记得你的
经理：
我也是
第一幕完
举牌：
第二幕商务谈判礼仪
第二幕商务谈判礼仪
谈判背景简介：
旁白：
谈判双方：
买方：
中韩合资算我狠手机技术有限公司，中韩合资企业中手机销量以及销售额连续10年第一的公司。
卖方：
中方逗你玩软件开发股份有限公司，中国软件技术开发领先者。
中方逗你玩软件开发股份有限公司开发了一款名为“找你妹”的聊天软件，由于上次晚会的契机，中韩合资算我狠手机技术有限公司看中其商机，想要将其买过来。
两方公司就产品的价格和专利转让权等问题进行商务谈判。
卖方公司于前一天下午北京，买方公司为其安排了下榻酒店——武汉工商集团大酒店，双方决定商务谈判于第二天上午十一点在武汉工商集团大酒店会议包厢进行。
旁白：
第二天上午十一点卖方到达。
【开场：
由卖方一位代表将买方引至包厢外，自己沿着其他队员站好。
买方出场。
】
举牌：
朴总身穿黑色大衣，戴黑色眼睛，一条卫生纸挂在胸前，其他队员只需挂卫生纸，像上海滩里面许文强出场一样；【《上海滩》音乐起】，一进门就熊抱住卖方的总经理毕倪帅，狂拍背，并说：
“你好，你好。
”然后走到椅子边躺着坐下，并翘起二郎腿）
举牌：
【时光倒流：
全体后退，总经理及其队员都应穿戴整洁，穿正装，进门时应与卖方各位代表一一握手，并说“您好，您好”，一般用一只手握，男方握女方时，应握手指以下部分。
然后由卖方先坐，坐姿应端正，双脚平放着地，不能跷二郎腿）】
旁白：
双方坐下后开始寒暄
总经理（卖方）：
朴代表辛苦了，昨晚休息的怎么样?
朴总（买方）：
休息的不错呢，贵公司安排的酒店真是非常舒适。
总经理：
饭菜还合您胃口吗？
朴总：
中国饮食文化博大精深，昨天我可大饱口福了！
总经理：
呵呵。
。
。
那就好。
我们公司为您准备了一个具有中国特色的小礼物，希望您会喜欢。
朴总：
毕总，您真是太客气了。
恰巧我们公司也为您准备了一份礼物。
总经理：
非常谢谢！
朴总：
那接下来我们可以开始业务商谈了吗？
总经理：
嗯嗯。
。
可以。
市场营销总监（卖方）：
这是我们的总经理——毕倪帅，这是我们的财务总监，我是市场营销总监。
市场营销总监（买方）：
这是我们的总裁——朴天琪，这是我们的法律顾问，我是市场营销总监。
朴总：
听说贵公司新开发了一款名为“找你妹”的聊天软件，我们对这款软件非常有兴趣，因此，想要买下，应用于我们手机软件中，不知贵公司意下如何？
毕总：
早闻您的大名，我们也很高兴能和您有业务上的往来。
旁白：
双方进行第一次磋（cuo）商
朴总：
不知道贵公司愿意以多少钱转让这款软件呢？
毕总：
这个方面由我们财务总监来说明一下。
财务总监：
我方的报价是30万。
朴总：
（冷笑）朋友，你是在跟我们开玩笑吗？
你们的报价也太高了
市场营销总监：
是的。
就我们对市场上聊天软件的调查，差不多都在15万左右，你们出的价格是它们的两倍以上，这个我们不能接受。
财务总监：
我们公司在开发该软件时投资了10万，特聘10位精英，开发这款软件花费了我们整整一个年的时间，还有其他相关方面的花费，不仅开启界面较其他同类软件精美，还可以直接在聊天界面美图秀秀一下，各位爱美的亲们，你们心动了吗，原价998，现在只要9块8毛8，是的，你没有听错，就是9块8毛8，跳楼价，跳海价，你值得拥有，赶快拿起电话，拨打屏幕下方的电话吧，等你哟。
市场营销总监：
（思考一下）你们也知道，市场上有很多这种聊天软件，如QQ、微信、米聊等。
在投入商场初期，我们也需要好多好多钱，你们要价这么高，后期我们的资金会不足，所以要不便宜点咯（卖萌）
市场营销总监：
【立刻愤怒。
挺高音量，大声说：
“你让我们怎么降低价格啊，你知道吗？
知识就像内裤，看不见但很重要。
为了这条昂贵的内裤，哦不，昂贵的知识，我们花了一颗大大的钻石的钱，咦，那个广告词怎么说的，钻石恒久远，一颗就破产，那么多的钱，请了十个精英参与研发，期间失败多次，但我们本着在哪里摔倒就在哪里躺下的原则，坚持不懈，本无意与众不同，怎奈何品味出众，才研发出了这块堪称经典的产品。
铁公鸡还会留点铁锈呢，你根本就是个不锈钢公鸡！
】
举牌：
时光倒流：
对方说的这个情况我们也知道，但是你也知道，我们这款产品有它的优势，如流量耗费小，省话费呀，而且，这款聊天软件页面设计新颖，吸引力大，所以潜力大。
一旦打开市场，利润也会很可观的。
朴总：
（摇食指）NONONO，利润也是要等到打开市场后才能体现，可现在还差的远呢。
（与副总和法律顾问商量起来）
毕总：
（看到对方的犹豫）你说的我们也了解，你们的诚意我们也感受到了，那既然你们都这么说了，那请问你们能出多少钱呢？
朴总：
（用手比25）
毕总：
两千五百万吗，好啊好啊，就这么说定了
朴总：
毕总，你是疯了吗？
我说的是25万
毕总：
（转身与财务总监和市场营销总价商量起来），鉴于我们双方的诚意，一口价28万。
朴总：
我本将心向明月，奈何明月照沟渠，25万是我们能给的最高价了，我们已经将你们的成本考虑在内，而且结合了市场上相同产品的价格，你卖了不吃亏，转了不上当，童叟无欺，价格实惠，你们考虑一下吧。
毕总：
（看到财务总监和市场营销总监微微摇头）如果你悬崖勒马，我保证你回头是岸，如果你执迷不悟，我必将让你苦海无边。
朴总：
呵呵。
。
我早就看穿了你的心肝脾肺肾，其实你就是想多赚点。
但是我方公司的情况并不是你们想像的那样。
其实，我们穷的都揭不开锅了，天天白菜，你看我这脸，都有菜色了（音乐，江河水，二胡曲）
毕总：
我们连白菜都没得吃了
朴总：
昨天还看到你吃麦当劳了
市场营销总监：
好想念那个味道，初恋般的感觉（陶醉状）
法律顾问：
咳咳，你们好像跑题了，现在回到3分钟钱，朴总叫价25万，25万，25万，还有低的吗？
毕总：
但25万实在是有点低了。
你看你们再熬上几年，荷尔蒙彻底不分泌了，也就踏实了，产品也就有了好出路了，您还会觉得现在的付出不值得吗？
朴总：
（市场营销总监转身靠进近朴总，小声说了一会话，毕总边听边点头，然后法律顾问也对毕总说了一下软件专利转让权问题）我与我的市场营销总监商量了一下，决定最终我们出26.5万，软件专利转让权以及使用权都归我们公司所有。
要是你们还不能接受，那就啊朋友再见，啊朋友再见，啊朋友再见吧再见吧再见！
毕总：
（见到对方心意已决，转向财务总监和市场营销小声议论）我们商量了一下，贵公司诚意这么真挚，我们也不想无获而归，我们答应这一价格。
不用崇拜哥，哥只是个传说（甩头发，众人做崇拜表情）
朴总：
嗯嗯。
。
真是太感动了，咦，这是什么？
（摸脸），我居然流下了泪水，好像家乡的春水，原来，我不生产水，我只是大自然的搬运工。
法律顾问：
26.5万一次，26.5万两次，26.5万三次，好，成交。
（锤锤子）你现在有权保持沉默，只要你待会签合同就好。
找你妹软件，你值得拥有。
朴总：
现在来谈谈合同细则
毕总：
好的
朴总：
这些事情就由我们美丽温柔娴淑善良大方的法律顾问来说明一下。
旁白：
第一次磋商进行了两个小时，现在为下午一点
旁白：
双方进行第二次磋商
法律顾问：
接下来由我将软件专利转让权重要部分为大家说明一下，因为关系到双方利益，希望大家都能认真听清楚。
1、买方中韩合资算我狠手机技术有限公司开发的“找你妹”聊天软件，由卖方中方逗你玩软件开发股份有限公司于2014年3月15日以26.5万买过来，双方都达成一致。
双方签订合同后，经专利局登记和公告后即刻生效。
2、专利权人的转让权是指专利权人有权将其专利权通过买卖、赠与等方式转移给其它任何单位或个人。
专利权人转让专利权时应与受让人签订专利转让合同，经专利局登记和公告后，才能生效。
关于软件专利转让权的问题，买方也答应将其转让给卖方，这就说明卖方全权拥有对该软件的所有权以及承担相应的风险责任。
无论该软件应用、买卖或者淘汰等，都由卖方承担，与买方无任何关系。
3、待会双方会派各自代表再书面合同书上签字，确认无误后由我和对方派出的法律顾问一起去专利局登记和公告，双方公司个拿一份书面合同做证明。
旁白：
天灵灵、地灵灵。
你的钱我挣着、你的田我种着、你的房子我住着、你说快活不快活。
好啦，一曲结束，他们也该谈的差不多咯，让我们继续欣赏他们天雷勾地火，哦不，天王盖地虎，哦不，天天有惊喜的谈判吧
法律顾问：
详细内容大家可以仔细看合同书，请问，还有什么问题吗？
市场营销总监：
【手机突然响起（MyDestiny），于是躲在桌下小声接起来】不要打扰我啊思密达，我在谈生意呢思密达，很严肃呢思密达。
亲亲，晚上给你回过去思密达，萨拉黑哟，木马
举牌：
时光倒流：
市场营销总监：
不好意思各位，我出去接个电话
旁白：
大家低头仔细看合同书内容，大约15分钟后，各自双方都相互示意了一下。
合：
嗯嗯。
。
没有什么问题了
法律顾问：
既然双方都没有任何问题了，那请双方派代表在合同书上签字。
旁白：
双方最终达成协议，并签字。
旁白：
双方总经理在合同书上签字后，又相互交换签字。
然后双方起身握手。
（微笑看着对方）
合：
合作愉快！
（眉目传情）
旁白：
一起拍个照，见证这成功的时刻吧！
摄影师：
两位总经理站中间，绅士站左边，美女站右边，人妖退后，微笑，说田七。
好。
卡卡卡。
可以了。
旁白：
最后我们全体以一首《小冤家》作为谢幕曲
音乐起《小冤家》
举牌：
剧终
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