农产品流通企业发展战略和经营计划.docx

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农产品流通企业发展战略和经营计划

2019年农产品流通企业发展战略和经营计划

2019年4月

公司于农业贸易为切入点，通过优质农产品贸易流通大平台的建设，打通农产品渠道通路，实现“北货南调”、“南菜北运”等农产品大流通的畅通，实现“从田间到餐桌”安全高效配置。

围绕“大生产、大贸易、大服务”的政策导向，为市场导入高效有序、快速响应的现代化农产品贸易运行服务模式，打造具有区域影响力的现代化农产品供应链平台，形成供应商、服务商、采购商的多赢局面。

通过“基地+平台+渠道”模式，拉通农业产业链各环节，打造农业综合服务商。

一、行业发展趋势

1、农业行业发展趋势

中国是世界上的农业大国，同时又是一个农业相对落后的国家。

近年来中国农业发展的滞后也引起了国家的积极关注，给农民在政策、资金和技术上都投入了更多的支持。

中国农业现代化进程的本质就是传统农业向现代农业的转型，目前这种转型已经进入加速期。

现代农业的三大趋势性特征：

（1）规模农业

规模农业是现代农业最基本的特征。

规模农业的出现与三个因素相关，一是与土地制度的改革相关，二是与农村剩余劳动力的转移相关，三是与农业企业与农民打交道的经验和管理模式相关。

第三点非常重要，很多农业企业在这个关口上没有走过来。

在规模农业中最明显的是养殖业的规模，已经实现了相对较高程度的规模化。

种植业在过去十年也发展得非常快。

（2）科技与装备农业

刀耕火种的时代结束了，中国农业正在步入一场科技革命，生物农业、精准农业、装备农业正在成为现代农业的重要组成部分。

以生物农业为例，中国的农业在过去30年已经经历了化学农业的阶段，目前这个阶段已经基本进入尾声，步入到了从化学农业向生物农业的转型期。

生物农业，在未来也许十年、二十年甚至三十年生物农业的发展前景都是非常好的。

（3）品牌农业

中国目前正在构建自己的农产品品牌体系，但这个过程仍是非常艰难的。

农产品品牌的形成需要优良的品种保证，需要近似于苛刻的品质保障，需要持续的品牌运营。

品牌农业意味着比较长的投入期，意味着企业的收入比利润重要，产品品质比成本重要。

到目前为止，我国具有较高影响力的全国性的农产品品牌还不是很多，但国内有很多农业企业都走在这条路上。

但是无论是生产结构集中下的规模农业，还是产品结构优化下的品牌农业，或是科技装备水平提高下的生物农业，本质上都是在提升和优化农业的农产品供给结构，满足和弥补农产品在需求端的缺口。

同时，2017年中央一号文件提出：

“推进农业供给侧结构性改革，要在确保国家粮食安全的基础上，紧紧围绕市场需求变化，以增加农民收入、保障有效供给为主要目标，以提高农业供给质量为主攻方向，以体制改革和机制创新为根本途径，优化农业产业体系、生产体系、经营体系，提高土地产出率、资源利用率、劳动生产率，促进农业农村发展由过度依赖资源消耗、主要满足量的需求，向追求绿色生态可持续、更加注重满足质的需求转变。

”

未来，我国农业发展重点在于推进农业供给侧结构性改革，涉及理念更新、体制改革、实践创新等方方面面。

2、农产品流通市场发展趋势

在“互联网+”的大背景下，农产品批发市场加快转型升级，整体推进农产品批发市场信息化建设大势所趋。

加强批发市场信息管理系统建设，包括仓储物流、资产管理、经销商管理以及市场信息管理等的ERP系统，夯实批发市场信息化运营基础，提升现代化管理水平。

加快电子交易基础设施建设，推动市场实行电子结算，鼓励市场创新交易方式，探索实体市场开展拍卖和网上竞价等新型交易方式，实现交易结算系统的自动化、信息化、数据化；加快电子商务系统建设，依托自身仓储、物流等优势，建立电子商务平台，或借助现有的成熟电商平台，开展电子商务，推动电商企业入驻批发市场开展集货经营，提升市场的价格信息采收、分析和发布功能，建设面向农民、农业生产经营主体、消费者及政府部门的现代信息服务系统，为进入市场交易的农户和采购商提供及时、全面、准确的产销信息，解决信息不对称问题。

农产品批发市场在我国农业产业化和城市“菜篮子”公民工程中承担了重要角色，随着社会经济的不断进步和我国农业现代化的发展，农产品批发市场作为一二三产业融合发展的重要载体和农产品流通的关键环节，其服务管理水平越来越得到政府和社会的重视。

农产品批发市场作为流通企业，在加快完善市场功能，规范管理制度的同时，加快提升批发市场股份制改造，提升批发市场股份结构，引进企业现代管理人才和管理经验，实现市场内部管理创新，建立健全现代企业制度，适应现代市场经济的要求，助力我国农业现代化发展。

目前，我国生产经营方式和生活方式的变化，正在从两端逼迫流通业态发生巨大调整。

生产规模化、家庭农场发展会进一步加快生产环节向产后延伸，为流通方式变化提供了新的空间，同时也增加了外部压力；另一方面，消费方式的变化与升级，也向对农产品流通方式提出了进一步要求。

各地产地和销地农产品批发市场通过控股、参股的模式来谋求发展，如深圳海吉星和北京新发地农产品批发市场，以农产品批发市场为中心，向生产和领域两头延伸，实现农产品经营化的专业化、产业化、网络化和现代化的发展战略，逐步延伸农产品流通产业链条。

二、公司发展战略

1、农产品生产板块

（1）加强产学研合作，建设智慧农业协同创新体系

以农业信息化、智慧化、数据化为方向，借力广东新农人“星创空间”建设、广州市《基于农产品供应链的数据协同采集平台》建设、新农人产供销一体化平台建设、农贸市场一卡通平台建设等科研项目，开发掌握核心自主知识产权，占领智慧农业战略至高点。

依托华南理工大学、华南农业大学等科研院所，联合新绿地、聚生生物、蔚景科技、希森美克、华钻电子、小众环保等在农业贸易、涉农生物、新材料、新能源、节能环保等领域具有领先的产品及技术，能够有效带动联盟企业实现相关技术突破，推动产业创新，培养核心人才团队，建设新农人智慧农业协同创新体系。

（2）加大品牌认知，打造国家级农业龙头品牌

整合农业生产基地、冷链物流配送中心，形成产品基地直供、品质安全稳定、线上线下融合，配送快捷高效，能满足个体消费者及餐饮商家，企事业单位需求的生鲜农产品多元复合型社会化服务平台，建立起标准化、系统化、信息化、品牌化的农产品生产销售模式，降低供应链管理成本以及配送加工环节的各种损耗，提高整体供应链管理效率，提高农业综合效益，打造国家级农业示范品牌。

（3）拓展技术应用，形成智慧农业大数据

应用大数据、物联网技术，实现农业生产智能化，建设标准化和农产品质量安全信息服务平台，对农产品从田头到餐桌、从生产到销售全过程实行智能监控，实现农产品和食品质量安全信息在不同供应链主体之间的无缝衔接，实现数字化物流，加强追溯管理，大大提高农产品和食品的质量。

依托先进的云服务平台系统等进行大数据分析，优化产供销管理模型，实现互联网+订单农业。

（4）推动产业联动，布局深加工市场

整合种养基地、产业园区资源，优化园区建设管理能力，吸引涉农创新创业团队，打造多个高端产品品牌，形成良好的示范效应，共建智慧农业产业园区。

（5）设立产业基金，实现精准扶贫和产业带动

设立青农投资基金，举办大型智慧农业大赛，针对产业链上下游创新型企业进行战略投资，完善农业产业链布局，带动关联企业发展。

联合各地政府部门，针对重点扶贫地区进行产业投资，带动当地农业增加产能，提升精准扶贫效果。

（6）实现规模量产，提高农业生产的科技化水平

公司在生产方面，利用互联网大力发展云农场，领办和帮助种养大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体合理安排生产计划，有效调配生产资料，精准对接市场需求，提高生产智能化水平。

利用互联网创新发展生产性服务业，带动种养植，实现测土配方施肥、病虫害统防统治、农机作业、动植物疫病远程诊断等领域率先实现规模效益。

配合物联网区域试验示范工程的实施，参与兴办农业物联网传感器、监控设备等制造和服务企业，探索建立物联网产品和技术推广应用机制和模式，促进规模量产，降低使用成本，实现节本增效，提高农业生产的科技化水平。

2、农产品流通板块

（1）加强品牌建设

未来公司将进一步扩大经销商，逐步扩大公司品牌的影响力，提升消费者对公司产品的认可。

加大与各大饮食、大型食品加工深度合作，扩大公司品牌形象，提高知名度。

（2）整合农业产业链，扩大市场规模

公司将带动整合农业产业链，把产业做到极致，从单一的农产品贸易延展到全产业链。

通过对涉及农业的各领域，包括技术、信息、种子、金融服务、网络、渠道、终端等进行投资和整合，从而使产业链的各个环节进行全方位的投资与服务开发，在米、面、粮、油、肉、奶、饲料、玉米进行深加工，立足自身资源，引进先进技术，走深加工之路，实现市场规模和影响力。

（3）建设涉农产品电子商城系统

在经营方面，大力发展农业农村电子商务，组织新型农业经营主体对接电商平台，帮助农民上网销售农产品。

参与产地集货、分级、包装、仓储、物流等配套基础设施建设，参与农业农村电子商务产业园区建设，在城市社区设立农产品体验店、自提点和提货柜。

发展创新休闲农业网上营销模式，发展创意农业、体验农业等。

建设涉农产品电子商城系统，研发《农产品分布式多门店销售系统》、《数据实时查询平台》等数据软件，完善网络订单及电子支付功能，完善区域冷藏物流配套，实现互联网+特色农业。

实现网上采购流程，推进“互联网+”现代农业、线下线上现代农业融合发展。

加快实现农业的数字化、自动化、智能化，全面推动农业市场化、实现标准化、促进规模化、提升组织化、引导品牌化，从根本上提高农业供给的有效性、影响力和美誉度。

三、公司经营计划

根据公司发展战略，公司核心致身于打造农业综合服务商，为现代农业提供信息技术、种养殖技术。

农产品深加工技术、农业生物技术、农业生产自动化智能化技术等，为农业产、供、销全产业链提供技术解决方案。

实现智慧农业，利用现代信息技术，使得传统农业转型到现代农业，从种苗到餐桌都能实现更高度的智能化、精准化、自动化，搭建起完整的农业生态系统，提升农产品的竞争力。

四、风险因素

1、重大自然灾害风险

公司目前销售的生鲜蔬菜、水产品、鲜肉类主要依赖公司的对外采购，采购的对象主要是广东省及周边地区的农户、生产基地和商户。

如果发生影响蔬菜种植的自然灾害或病虫害，或发生影响猪畜、家禽的疟疾，将直接影响公司的采购及销售。

应对措施：

与其他地域农产品供货商建立合作关系，发展物流运输，在广东省地区农产品供应不足的情况下，通过异地供应商来满足企业的销售需求量。

2、税收政策变化风险

根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（中华人民共和国国务院令第512号）和《国家税务总局关于实施农、林、牧、渔业项目企业所得税优惠问题的公告》（国家税务总局公告2011年第48号）的规定，公司从事初级农产品批发销售等业务所得，免征企业所得税。

根据《财政部、国家税务总局关于免征蔬菜流通环节增值税有关问题的通知》（财税［2011］137号）的规定，对从事蔬菜批发、零售的纳税人销售的蔬菜免征增值税。

根据财税［2012］75号第一条的规定，对从事农产品批发、零售的纳税人销售的部分鲜活肉蛋产品免征增值税。

目前我国政府对农业企业的扶持政策较多，但一旦农业企业税收优惠政策发生变动，将会对公司经营造成一定的影响。

公司存在税收优惠政策变动的风险。

应对措施：

企业会积极争取国家的税收优惠政策，同时，公司将积极开拓市场，扩大规模，增强盈利能力，降低国家税收优惠政策对公司净利润的影响。

3、产品价格波动风险

由于农产品生产需要一定周期，具有鲜活易腐、不耐贮运季节性强，消费弹性系数小等明显特点，这种商品属性决定了农产品在各地区市场均衡化供应的难度较大，容易因供求关系不平而出现价格波动。

此外蔬菜的种植、牲畜家禽的饲养、水产的捕捞的成本、加工成本和运输等成本变动、极端气候出现、各农产品市场信息不对成、运输系统不够完善等因素都会导致蔬菜市场供求关系平衡而出现价格波动。

在现阶段条件下，我国农产品行业具有市场价格较为频繁的