浅谈钢铁行业的发展.docx
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浅谈钢铁行业的发展
浅谈钢铁行业的发展
提纲：
1、钢铁行业的现状
2、钢铁行业面临的问题
3、对策与建议
4、钢铁产业发展的展望
5、与实际相结合唐山钢铁企业今后的发展
6、结合唐山钢铁行业的实际确定小贷公司目标市场
7、产品、价格、渠道、促销
8、对小微钢企贷款存在的风险
9、对借款人的审核
一、钢铁行业的现状
钢铁工业是国民经济的重要基础产业，是国家经济水平和综合国力的重要标志，钢铁发展直接影响着与其相关的国防工业及建筑、机械、造船、家电等行业。
随着国际产业的转移和国民经济的快速发展，中国钢铁工业取得了巨大成就。
受国际金融危机的影响，中国实体经济尤其是钢铁业受到了严重冲击，同时也暴露出中国钢铁产能存在着严重的阶段性过剩，产能的结构不合理是时下对钢铁业产能及其结构的主流判断。
钢铁业的产能和结构问题已经成为政府和经济界关注的重点。
从2009年开始，政府对钢铁行业的调控力度逐渐加大，从《钢铁行业调整与振兴规划》、到《紧急通报》《准入条件》再到2010年出台的《钢铁行业兼并重组指导意见》，从环保、企业产量规模、高炉规模等不同方面对钢铁产量增长进行限制，政策出台的频率也越来越高。
二、钢铁行业面临的问题
1、基础资源储备不足。
国家对地质勘探支持力度的弱化，特别是对铁矿石资源的勘探力度和深度尤为欠缺。
资源储备不足，造成了一边是钢铁行业迅速发展，一边是铁矿石资源出现严重稀缺。
我国不得不进口上亿吨铁石和铁精粉，而这些资源仅由几个估计巨头所控制。
需求不断增长从而丧失了定价权。
2、产业集中度低，工业布局不合理。
行业不规范，受市场需求驱动，地方中小钢铁企业受利益驱使和地方政府的支持，产能扩张无度。
与大企业争原料，抢市场，拼价格。
企业与企业之间进行恶性竞争。
资源利用不当，不能形成规模效应进而使成本增长。
3、产品结构差，以附加值产品为主。
从进口数据上来看我国进口的分项数据来看，在镀层板进口中80.2%是镀锌板，而镀锌板主要应用于汽车、家电和建筑等行业的高端钢材产品。
目前我国能够生产的只有宝钢、鞍钢等少数几家钢厂。
我国在此类高端钢材产品上的供需存在着较大的缺口。
从出口情况来看，我国出口产品相对较为分散，棒线材、中厚板、无缝钢管等钢材品种的出口占比均在10%以上。
三、对策与建议
1、组建大型企业集团，形成规模经济，提高行业集中度。
中国作为世界第一大产钢国，尽管已经建设了向宝钢那样在国际上有一定竞争力的企业集团，但目前国内还没有一家钢铁企业能够影响到整个行业的市场走向，这与中国钢铁大国的地位不相适应。
面对这样的现实，中国钢铁企业应该加快联合的步伐，发挥规模经济的作用，按照现代企业制度的要求，组建企业集团。
集团之间要进行强强联合。
要充分考虑地域优势、比较优势等。
在这些情况下把企业集团做大做强。
2、加快产业结构调整，重点发展高附加值产品。
在淘汰压缩落后基础上，重点实施存量资产的技术改造和优化升级，突出产品的差异化、低成本化和高附加值化。
注重高附加值产品和填补国内空白的高端产品的研发，重点高档汽车板、家电板、高强耐磨机械制造用板等。
3、淘汰落后生产能力，重视技术创新。
加大冶金工程技术学科理论研究力度，突破钢铁生产关键技术、共性技术和前沿技术难关，鼓励和引导钢铁企业加强技术改造。
实现钢铁产业的内涵式发展。
四、钢铁产业发展的展望
结合中国钢铁行业发展的实际情况以及在结构调整实施过程中存在的问题，透析中国钢铁产业发展前景。
在工业化不断发展的进程中，中国钢铁产能的扩张不可避免。
从世界主要发达国家的钢铁行业发展进程来看，工业化中期及后期是对钢铁需求最大的阶段，此阶段随着城镇化率的不断提高，粗钢产量增长速度也十分迅猛。
进入后工业时代随着城镇化率达到一定程度，对钢材的消费开始萎缩。
城镇化率与粗钢产量的关系
进入工业化中后期
城镇化率
粗钢产量
英国
1970年
77%
达到峰值
法、美、德、日
1973年
75%
达到峰值
韩国
20世纪80年代
75%
达到峰值
中国
2008年
45.68%
距离峰值还很远
在这些国家的工业化进程中，城镇化率由40%突破50%在向70%进发的这一阶段，粗钢产量的增长尤为明显。
欧美等发达国家由于发展较早，城镇化率普遍较高，其在城镇化率有55%左右向70%进发的过程中，粗钢产量增长较为明显。
从中国总体的经济发展水平来看，目前才进入到工业化中后期半阶段，截止2008年城镇化率仅为45.68%，与发达国家后工业时代70%以上的城镇化率相差甚远，中国工业化进程还有很长一段路要走，对钢铁产品的消费也会保持增长态势。
国外一些机构甚至预测，在2025年中国的粗钢产量将超过10亿吨。
2009年底举行的中央经济工作会议提出要积极稳妥推进城镇化，2010年1月份出台的“一号文件”再次重申加强城镇化建设。
从人口城市化、社会发展加速期角度来看，以后还要建设经济适用房，为广大农民工建房等重大工程也尚未开始，如此看来，目前7亿吨左右的钢铁产能长期看未必过剩，如此强大的供需缺口还会导致粗钢产量创新高。
虽然，部分观点认为当前国家大规模投资导致的如此大的粗钢消费规模预支了未来几年的部分钢铁需求，但从工业化发展趋势来看，短期的需求波动并不会影响未来钢铁常能的持续增长。
五、与实际相结合唐山钢铁企业今后的发展
“小钢厂、小焦炉之所以能够生存，说明市场有需求!
想当初上座高炉要花大几千万，损失谁来补？
厂里的工人谁来管？
”这些声音，几乎伴随着淘汰落后产能的整个过程。
如今，钢铁淘汰落后产能又出“重拳”，工信部公告18个工业行业共计2087家淘汰产能企业名单，这些企业须陆续关闭落后产能。
唐山钢铁该何去何从？
1、发展战略转向高端产品
研发自主技术、塑造企业自己的拳头产品是中小钢企生存和发展的出路。
钢厂将会在技术改造和节能减排上下大工夫，加强钢材产品的性能提高与改善，尤其是将对建用钢标准进行改进。
一方面，通过自主创新和引进、消化吸收集成创新，改变原来的低端路线，开始将高、精、尖的产品作为今后发展的重点，不再重复低利润、低效率、高污染、高能耗的老路；另一方面另辟蹊径，将目光转移到铸造产业上来。
铁的下游产品有两大块，一是炼成钢，进而深加工成钢制品；另一个则是加工成铸件，如铸铁管、机床底座、汽车和拖拉机发动机外壳、轧辊、居民暖气片、交通围栏和绿地护栏等，其附加值并不比钢制品逊色。
在这方面，生产角钢的天津兆博实业有限公司和生产带钢的河北霸州前进钢铁集团就是比较成功的案例；这两家企业规模不算大，但通过专业化生产，成为相关产品市场影响力很强的龙头企业。
因此，有专家指出，要想在激烈的竞争中占据一块独立的市场，必须密切关注市场需求，集中有限的资金、技术和人力，专心致志生产自己的特色产品。
当然，我国中小钢企有1000多家，全部做特色产品是不可能的。
而且，大多数中小钢企正面临生存危机，没有充足的资金和技术实力进行战略转型和产品升级；即便它们上马高附加值的钢材项目，也未必是大型钢企的竞争对手。
那么，对于这些资金不是很充足的中小钢企在残酷的竞争中如何实现落后产能的转化？
2、寻求与大型钢企进行互补性重组
寻求与大型钢企进行互补性重组也是中小钢企可供选择的发展方向。
钢铁集团化趋势是肯定的，各省都要成立大的钢铁集团，在唐山市政府推动下，由49家民营钢铁企业重组形成了长城和渤海两大钢铁集团。
对于主动关停落后加入集团的，可以通过入股的方式从事老本行。
比如，唐山国丰钢铁公司率先拆除了两座还符合国家产业政策的高炉等。
对此，有分析师指出，联合重组可以达到“双赢”的目的。
对大钢企而言，可以将已形成规模效应的低附加值产品的产能划拨出去，集中生产高附加值产品；对中小钢企而言，可以补充大钢企产品转型后在低附加值产品方面留下的空缺，并继承大钢企在低附加值产品上的规模效应，而且还可以适度扩大自身的销售网络，进入大型钢铁企业已有的市场领域。
3、向低污染产业转型
建议有关部门出台一些配套政策，在关停高污染的中小钢厂后，出台一些有利于地方政府发展高科技产业、旅游业等低污染产业的优惠政策，以及对这些退出市场的企业失业人员应该如何安置。
淘汰落后产能，中小钢铁企业转型。
首先要建立一个有效的退出机制。
有好的退出机制，企业才愿意退出。
其次，中小钢企还利用自身市场反应灵敏、“船小好调头”的优势，加快向钢铁产业链的上下游延伸，为大型钢企或相关行业提供配套服务，形成大中小钢企相配套的产业链集群化发展格局。
另外，中央给地方政府划拨了一定的专款，地方政府拿出一部分用于扶持这些关闭的小企业向新的产业转型。
比如，高科技、旅游行业等。
淘汰落后产能需要各地平稳过渡，在关、停、并、转的过程中，一定要兼顾到地方政府和中小企业的利益，否则淘汰落后产能落实缺少支撑条件。
六、结合唐山钢铁行业的实际确定小贷公司目标市场
小贷公司在确定自己的目标市场时可以参照一下银行的信贷政策、原则以及授信标准。
针对当前钢铁市场步入低迷、前景不甚明朗的形势,结合各银行钢铁行业信用占比大、客户结构亟待优化的现实,银行认为当前和今后一段时间钢铁行业信贷政策总的原则是:
区别对待,扶优汰劣,优化结构,规避政策风险和防范市场风险,信贷资金投放与唐山地区经济发展特点和调整方向相适应,重点支持地方经济支柱产业中的龙头企业,着力培养和发展潜在优良客户群体。
银行向钢铁行业授信的标准
1.符合国家产业行业政策。
钢铁企业必须有正规审批手续,项目业主具备相当经济实力与自有资金;主要专业生产设备达到国家标准,即炼铁高炉在300立方米以上,炼钢转炉在20吨以上。
只有符合国家产业政策,企业才能避免短期内被关停的厄运,银行才能规避政策性风险。
2.达到一定生产规模。
钢铁企业达到一定生产规模不仅是国家产业行业政策的要求,同时也是钢铁企业降低单位固定成本、实现规模效益的基础,只有上规模,才有上档次的条件,才能够抗风险、有竞争力。
目前掌握的标准实际生产能力至少不能低于年产铁、钢分别在50万吨以上。
3.生产基本配套。
生产配套是工艺流程齐全,至少包括烧结、炼铁、炼钢等生产环节,并上下衔接,对单独的炼铁厂、炼钢厂一般不予支持。
具体讲,炼铁高炉要与炼钢转炉配套,还要有烧结设备如烧结机、竖炉等与炼铁高炉配套;制氧、连铸设备要与转炉配套;同时水、电、原辅材料等的供应也应当能够及时满足生产需要。
4.技术装备水平较高。
钢铁企业的技术装备水平影响着企业的生产规模、技术指标、产品成本、产品质量等。
箱式烧结与步进式烧结相比,质量不稳定、产量较低;小高炉与大型高炉相比,适应性差、能耗高;小转炉与大型转炉相比炉龄短、成本高。
当然,也不能片面追求设备大型化,同时要具备相应成熟的技术和熟练工人,因为设备越大型化技术操作难度越大。
一般认为,对民营钢铁企业来讲,300m3-450m3高炉、20-50吨转炉的技术相对成熟,技术难度系数较小。
5.产品结构合理。
产品结构可以看出企业与市场的衔接程度。
虽然唐山地区的钢铁产品以半成品、初级产品为主,多为铁水、钢坯、市场发生变动首先波及到的是轧材企业和焊管企业,但是同样会迅速影响钢铁冶炼企业的产品产量、产品价格、盈利水平。
因此钢铁企业如果具有烧结、炼铁、炼钢、轧材等多环节连续生产以提高附加值,其抗风险能力则相对较强,盈利水平较高。
如果只有其中一种单一产品,生产链条短的企业受市场供求关系的影响较大,抗风险能力低。
钢铁企业只有不断迎合市场需求、改善产品结构、提高产品附加值,才能抵御市场风险冲击。
6.主要技术指标及产品成本处于同行业领先水平。
技术指标侧重的是钢铁企业产品的生产成本,主要包括高炉利用系数、焦比、矿铁比、转炉利用系数、炉龄、成品率等,主要技术指标优良,说明产量高、质量好、能耗低、成本低。
邯钢经验的核心是“模拟市场、降低成本”,因此同时还要考察企业产品的完全成本,比较能源、物耗、折旧、管理费、财务费、销售费在完全成本的比重以及人均产钢量等经济指标。
7.管理和技术人才齐备,有一定的管理和技术经验积累。
钢铁企业具有关联性强、上下游企业多、资金周转量大等特点,只有拥有足够优秀管理人才,才能使人财物达到最佳组合,实现最好效益;钢铁冶炼虽然工艺相对成熟,但仍然离不开专业技术人员和熟练工人,他们在降低能耗、控制成本、提高质量方面起着至关重要的作用。
8.达到国家环境保护要求。
“十六大”报告指出了我国在本世纪头20年实现工业化的方向“坚持以信息化带动工业化,以工业化促进信息化,走出一条科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源得到充分发挥的新型工业化路子”。
对于钢铁企业环境保护原则可概括为“三个坚持”,即坚持环境影响评估报告制度,坚持环境保护标准,坚持防治污染设施的“三同时”。
“三同时”是企业防治污染的设施必须与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用,并且防治污染的设施必须经由权威部门验收合格。
钢铁企业总的讲是“高投入、高消耗、高效益、高污染”的行业,不能搞“先污染、后治理”,国家对环境保护越来越重视,对钢铁企业也有行业标准。
因此,钢铁企业必须达到环境保护要求,防止由于不顾环保的短视行为而带来的风险和损失。
综上所述：
银行的授信对象大多是钢铁行业的龙头企业或者具有一定规模拥有先进技术的企业。
我认为小贷公司可以和银行的授信标准、授信政策等相互补充，相互借鉴。
银行主要面对的是大中型企业。
我们的目标市场则是对这些大中型企业的生产提供辅助性支持的小微型企业。
例如为钢铁企业提供原料运输、耐火材料以及这些小微企业的生产、扩建、机器的采购等。
一些自由或者在职的业务员利用与原材料产地的关系从中赚取一定幅度的价差。
钢铁公司的废墟、钢渣、水渣等的买卖。
利用废墟、水渣等生产各种花砖，农村建筑用砖的企业。
小型的钢材贸易公司、钢铁物流公司从事小规模的采购、存储和销售带钢、螺纹钢、粗钢（钢坯）的企业等。
其次就是为面临关、停、并、转的中小钢企提供资金支持
（1）中小企业的关、停
在关、停高污染的中小钢厂后，国家出台一些有利于地方政府发展高科技产业、旅游业等低污染产业的优惠政策，安置失业人员。
同时也鼓励企业的领导人带领员工寻求性的图破与发展。
使企业走向新的更高的领域。
（2）中小企业的并购
寻求与大型钢企进行互补性重组也是中小钢企可供选择的发展方向。
对中小钢企而言，可以补充大钢企产品转型后在低附加值产品方面留下的空缺，并继承大钢企在低附加值产品上的规模效应。
（3）中小钢铁企业转型。
中小钢企利用自身市场反应灵敏、“船小好调头”的优势，加快向钢铁产业链的上下游延伸，为大型钢企或相关行业提供配套服务，形成大中小钢企相配套的产业链集群化发展格局。
小微钢铁行业要想在激烈的竞争中占据一块独立的市场，必须密切关注市场需求，集中有限的资金、技术和人力，专心致力于生产自己的特色产品。
通过专业化生产，成为相关产品市场影响力很强的龙头企业。
七、产品、价格、渠道、促销（内容略写）
（1）产品：
产品性能、产品有特点、产品的外观与包装、产品的服务与保证。
（2）价格：
考虑企业的合理利润以及顾客可以接受的价格，定价是否符合公司的竞争策略。
（3）渠道：
产品通过什么渠道销售，如何将产品顺利送抵消费者的手中。
（4）促销：
企业如何通过广告、公关、营业推广和人员推销等手段将产品信息传递给消费者以促成消费行为的达成。
八、对小微钢企贷款存在的风险
贷款风险是商业银行在具经营过程中由于各种不确定的因素，使实际收益和预期收益发生一定的偏差，从而蒙受损失和获得额外收益的机会或可能，它包括两个方面，其一为损失风险，其二为收益风险。
另外，还有钢贸企业利用钢贸业务在银行中的贷款，投资到股票、房地产等非钢业务中去。
1、信用风险；信用贷款是指以借款人的信誉发放的贷款，借款人不需要提供担保。
就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并以借款人信用程度作为还款保证的。
信用风险是指交易对手未能履行约定契约中的义务而造成经济损失的风险，即受信人不能履行还本付息的责任而使授信人的预期收益与实际收益发生偏离的可能性，信用风险是我们面临的主要风险。
2、抵押不能变现即抵押权的不能实现，是指抵押财产所担保的债权已届清偿期而债务人未履行债务时，由于抵押物的损坏、严重缺失，债务人的违法行为至使抵押物被收缴或征用，抵押设定无效或被撤销等原因，导致抵押权无法行使。
抵押贷款是指按《中华人民共和国担保法》规定的抵押方式，以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款。
钢贸商主要是以钢材为抵押随着钢价的持续走跌，钢贸商以一定数量的成品钢材为抵押物贷款；一旦该公司无力偿还贷款，银行能获得的仅仅是摆在仓库中的那堆也许是生了锈的钢材，然而钢材行情不断走跌，原本等价的钢材库存在几个月之后可能缩水10%；公司唯一能做的就是将这对钢材拍卖，而且还不一定能够卖得出去；造成大批量的不可回收贷款，最终亏损。
3、保证虚置保证是由债务人以外的第三人向债权人承诺，当债务人不履行债务时，由其代为履行或承担连带责任的担保方式。
保证虚置则是因为保证人资格不适格，使保证不成立，或保证人无能力即没有充分的财产保证当债务人未履行债务时来代为履行等因素，使保证流于形式。
随着钢铁行业进入低盈利时期甚至亏损时期，钢贸商贷款不还，携款逃跑，自杀等行为。
影响贷款风险的因素尽管复杂多变，但主要因素有四个，即贷款对象、贷款方式、贷款期限和贷款形态。
贷款风险的量度必须是上述四个因素对贷款风险影响程度的综合。
贷款对象（借款人）在下一节做详细说明。
贷款期限越长贷款的风险越大。
贷款的方式有信用贷款、抵押贷款和保证贷款。
不同的贷款方式对贷款的风险的影响也不同。
贷款形态包括贷款形态包括正常贷款和不良贷款，其中不良贷款又进一步划分为逾期贷款、呆滞贷款和呆帐贷款。
贷款形态不同，对贷款风险的影响程度也不同。
九、对借款人的审核
判断是否对借款人发放贷款，发放多少要对借款人进行详尽的分析
1、借款人品德（Character）。
要求借款人必须诚实可信，善于经营。
通常要根据过去记录结合现状调查来进行分析，包括企业经营者的年龄、文化、技术结构、遵纪守法情况，开拓进取及领导能力，有无获得荣誉奖励或纪律处分，团结协作精神及组织管理能力。
2、经营能力（Capacity）。
要分析借款企业的生产经营能力及获利情况，管理制度是否健全，管理手段是否先进，产品生产销售是否正常，在市场上有无竞争力，经营规模和经营实力是否逐年增长，财务状况是否稳健。
3、资本（Ｃapital）。
企业资本往往是衡量企业财力和贷款金额大小的决定因素，企业资本雄厚，说明企业具有强大的物质基础和抗风险能力。
因此，信用分析必须调查了解企业资本规模和负债比率，反映企业资产或资本对于负债的保障程度。
4、资产抵押（Collateral）。
资产可以用作贷款担保和抵押品，有时申请贷款也可由其他企业担保。
有了担保抵押，信贷资产就有了安全保障。
信用分析必须分析担保抵押手续是否齐备。
抵押品的估值和出售有无问题，担保人的信誉是否可靠。
5、经济环境（Condition）。
经济环境对企业发展前途具有一定影响，也是影响企业信用的一项重要的外部因素。
信用分析必须对企业的经济环境，包括企业发展前景、行业发展趋势、市场需求变化等进行分析，预测其对企业经营效益的影响。
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