促销计划书.docx

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促销计划书

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星巴克促销方式

店内促销手段

（1）不同城市的促销活动都是不同的，每个城内的不同店面也略有不同，有的是麦咖啡某款蛋糕五折，有的是棒棒糖五折等，通用的是一般刚开业的门店都会有会员免费升杯~

（2）消费者消费完后，赠送一些优惠劵，促使二次消费。

（3）开张日，凭优惠劵到星巴克，五折优惠。

（4）学生凭学生证可享受半价优惠

（5）实行晚上或周末打，刺激消费。

（6）顾客走时发放精品星巴克礼品，如如何调制咖啡光盘，有关咖啡文化的精致宜传小册等

（7）举办各种各样的校园风采大赛活动,对大赛的奖品设置可分发有公司标志的奖品.

（8）在星巴克店内保温瓶不断推层出新，而购买新品者赠送一杯免费咖啡

（9）在店内推出不同口味的咖啡，集齐每种咖啡的购买劵就送咖啡豆。

（10）亚特兰大和印地安那波里斯的顾客則在7月14日之前，每天都可以类似的折价卡兑换免費大杯冷或热咖啡。

（11）在其他美国城市，早上在星巴克消費的顾客，下午两点之后，可凭上午的发票，以两美元价格换赠特大杯冰飲，或者在下午一点之后，购买冷饮減价一元。

还有的地点，凡遇周末，饮料全部減价。

（12）星巴克將视促销結果，决定活动是否持持续。

不过星巴克也表示，不会学麦当劳或汉堡王一样提供平价咖啡，以免损害其高級咖啡形象。

仙踪林促销方式

（1）为庆祝”教师节”,推出下午茶时段（14：

:

0—-18:

00）顾客凭教师证或者学生证到店内消费享受饮品“买一送一”的优惠活动。

（2）仙踪林和广东音乐电台音乐之声“美食地图”节目联合举行了“音乐时空灯谜会”，让众多消费者一边听音乐，一边猜灯谜，换超值奖券。

共度仙踪林欢乐时光。

（3）顾客到仙踪林消费正价饮品，凭《窈窕绅士》票根赠送同款小杯装的饮品一杯。

（4）运用美食试吃促销员扩大销售以及免费试吃

（5）在网上放一些推销图片或视频

（6）天津仙踪林优惠促销，2012年4、5、6月19元特惠午市套餐

（7）济南仙踪林2012年3、4月优惠：

珍珠奶茶

大赠送+满一百元送50元现金抵扣卷

（8）惠，2012年3月至5月点正价饮品可享用指定小食半价

（9）仙踪林约惠初春优惠，2012年3-5月午市套餐（主食+饮品）只需30元

（10）仙踪林]棠下店凭券全场8.5折

[仙踪林]高德美居店任意正价消费8.5折指定饮品5折优惠

[仙踪林]十甫假日店消费满50元立减15元

∙[[仙踪林]新一城店正价消费即赠送炸豆腐

（11）

（8）怎样的促销方式可以吸引顾客光临？

自己的促销策略

（1）目录展示营销策略

在新的财政年度开始时向广大消费者免费派送制作精美的目录。

这些目录不仅仅列出产品的照片和价格，而且经过设计师的精心设计，从食品特色及价格表现一号精品没事的特点。

引起顾客的食欲及想要一探究竟的想法。

（2）店面展示富有技巧促进购买

精心设计店面，让每一种食品都有展示的空间，让人们有种赏心悦目的感觉，使身心愉悦，在紧张城市中感受休闲。

有人把这种单元展示的策略叫“生动化营销”，因为因为这种展示方法生动活泼，充分展现每种产品的现场效果。

另一方面，卖场的这种布置可以产生“连带购买”的效果——是居室布局整体展示而不是单件展示，所以很容易产生“连带购买”的效果

（3）配合产品定位的企业形象定位及

一号精品美食代表的是休闲美食，在轻松愉快的环境下享受美食带来的快感。

着重宣传他所传达的内在。

这不仅是一场味觉盛宴，更是一场视觉及听觉的享受

（4）注重企业形象宣传

与一些幼儿园或者小学合作，在开办活动时免费提供食品作为奖励，在小孩心里留下印象，既可以宣传又树立良好形象。

（5）赠送小礼品

实施难点及注意事项：

A．赠品的选择必须符合以下原则条件：

a意欲了解赠品是什么，值多少钱，需让顾客一看便知

B．b具有购买吸引力

C．c尽可能的挑选有品牌的赠品

D．d紧密结合促销主题

E．f赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。

如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标及标志图案，以突出赠品的独特性。

F．B。

赠品活动不可过度滥用，因加入经常举办附赠品的促销活动，会误导消费者该产品只会送东西忽略，而产品本身的特性及优点。

（6）免费样品派发

实施的主要方法:

a随DM信函直接邮寄目标消费者

b入户派送

c目标消费者聚集的公共场所内派发

d媒体分送

e零售点派送

f选择非竞争性商品来附送免费样品

g公会派送

B．优点：

创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高

a将产品直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息

b口碑效应明显

c有利于树立企业形象

d有关产品的信息是全真的

C实施要点：

a适合产品：

1.大众化的日用品，最好是每个人都能用到它，且使用效率高的。

2.产品成本应较低或可制作成小容量的试用包装。

此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式3.派发品要有独立品牌并有一定知名度

b设置监督制度，监督派送效果

c根据企业营销策略定具体的派送区域

d在产品旺销季节派发

e一个至月内，派发若覆盖目标区域80％左右的家庭数较为理想

f在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端辅货率达到50％，才可以执行免费派送

g防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象

h派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了，包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售店指定购买

（3）折价券

一般分两种：

1.这对消费者的折价券2.针对经销商的折价券。

针对消费者的折价券主要散发方式a直接送与消费者b媒体派发c随商品发放d。

促销宣传单发放

A折价券的设计，按纸币大小形状印制。

信息清晰，使用方法、范围、有效日期，若能加上具销售力的文案更好

B选择好兑换效率高的传递方式。

包装内包装上折价卷的兑换率较好

C考虑折价券的到达率。

D折价券的面值，经多数研究获悉，零售价10％至30％的金额是理想折价卷面值，能获得最好的兑换率

E避免误兑发生

a每次购物仅使用一张折价券，回收上交销毁

b价值不宜过高，以免被造假

c折价券价值不能超过产品本身价值

d折价方法清晰易懂

e限制使用地

（4）减价优惠

A.至少有15％至20％的折扣。

B减价标志的设计原价及减价后的同时标出，对比明显美观

C减价优惠不宜过度频繁使用，会损害品牌形象

（5）自助获赠

是指顾客将购买某种商品的证明附上少量金钱换取赠品

A优点a不受季节限制，变化灵活

b花费低，易处理

c可提高品牌形象

d用以回馈试用者并维护品牌忠诚度

B实施要点

a需媒体广告配合

b赠品价值，通常选择低价品

c效果反应

d出色的自助赠送促销活动，关键在于赠品只能在赠送中获得，别处无法寻到

（6）退款优惠

退款优惠是指消费者提供购买证明后，参与摸彩退还购买的全部或部分金额

（7）以旧换新

以旧换新是指消费者购买新商品，把同类旧商品交给商店，折扣一定价款

目的：

消除旧产品形成的销售障碍

（8）合作广告

（9）联合促销

优点：

可消除或缓解销售竞争，让新产品搭已被大众接受产品的便车，直奔销售者内心及意识

（10）针对批零尚的促销之道

A价格折扣

a现金折扣

b数量折扣

c季节折扣

d销售折扣补贴

2促销活动实施

（1）建立促销目标

短线促销及长期效果

（2）选择促销工具

考虑：

a促销目标

b产品特性

c消费者心理及习惯

d促销对象

e竞争对手的情况

f促销预算

（3）设计促销方案

a促销形式

b促销范围

c确定折扣率

d选择促销对象

e促销媒介选择

f促销时间选择

g促销预算的分配

h确定促销的期限和条件

（4）实验，实施和控制方案

（5）促销策划中的注意事项

a确定目标及预算后，才出计划

b选择正确促销工具，才能实现目标

c促销对象必须针对促销商品的目标消费人群

d促销文案简单易懂

e参与促销活动条件不要过多

f促销活动必须先试销后实施

g活动前要合理备货

h实施期限要适宜