做现货原油业务员日工作计划表怎么做doc.docx

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做现货原油业务员日工作计划表怎么做doc

　　篇一:

《营销话术,原油现货,期货销售》

　　XXX公司员工话术

　　您好，打扰了，我是XXX公司的007号高级理财顾问，我叫xxx很高兴拜访到您。

最近我们公司和工商银行合作推出了一款全新的理财项目，收益比较稳定，耽误您一分钟时间做一下免费推广可以吗？

答你说吧

　　好的，谢谢。

我们这边是做现货矿产品投资的，通过原油、银矿等产品的国际价格变动在网上进行买卖，从而赚取中间差价的。

不知道您平时有没有做过相关的理财项目，比如股票、基金、期货等等

　　一、没有了解过理财

　　呵呵，没有的话也没有关系，可能之前没有机会去了解这块儿。

理财说着专业其实也就是拿钱去投资，跟做生意差不多，好多房地产开发商炒房子其实也是一种投资，房价低的时候买入，等到房价上涨的时候卖出去来赚钱。

　　您知道把钱放在家里不会变多，现在物价持续上涨，工资却没怎么涨，钱都不值钱了，所以多数人都开始转变观念去理财了，我相信这样一说您肯定就清晰了。

　　股票您没做过也应该听说过吧，比如您在6块钱一只买了这只股，等到价格涨到10块的时候卖出去，每只您就赚了4块钱，股票在国内算是兴起比较早的理财项目，一开始的时候不少人都炒股发家了，不过近几年散户都很难赚钱了，因为股票交易有很强的局限性。

我们这个现货投资是一款比较全新的理财途径，优势要比股票多得多。

　　答你在跟我说说你们这个怎么做？

　　好的，我们的投资品种有四种，分别是银精矿、铂金、铜和石油。

我们可以选择任意一个品种选择在网上买涨或者买跌，是双向的，只要买对方向您都可以获利。

现在我们主推的是原油交易，最近油价下跌的这么厉害您知道吧？

　　答这个知道

　　恩，看来您还是特别关心国际新闻的，现在油价连续九连跌，已经跌破五年的最低值，2014年9月份开始，从最高价662元每桶跌到383元每桶，您算算这中间跌了多少个点？

279

　　对，下跌幅度达到45%左右，从我就拿石油举例吧，现在咱们趁着买它下跌，每跌一个点，平均一手可以盈利50块钱。

现在跌了279个点，你敢算算吗，哈哈

　　答哦......你们公司叫什么名字？

　　我们是天津市矿产资源交易所，我刚刚说的原油现货理财在国内我们是首家，也是唯一一家，是2010年由国务院批准，在财政部的支持下在天津注册成立的。

所以您放心，我们这个平台是绝对可靠的，做投资，最怕选错平台了不是吗。

还有一点我必须跟您说清楚，您完全不必担心您的资金安全，我们这边是和工商银行有合作的，您到时候会有一个专门的交易账户，您的钱是在自己的银行卡和交易账户之间转入转出的，转账密码只有您自己知道。

比如您转了3万块钱到交易账户，如果没有买卖的情况下，这三万您随时都可以再转回卡里，非常方便。

早上九点到晚上十点是自由出入金的时间。

我这样讲您能明白吗？

　　明白了。

　　那大哥您平时是自己做生意还是上班，忙不忙？

　　答我是做生意的。

　　那应该是比较辛苦和操心的啦，您做的是哪方面的，包工程还是开实体店？

最近生意好做不，效益如何.....不好做啊

　　结合生意领域分析确实啊，现在中国市场经济疲软，做生意想盈利越来越难了，你可以考虑一下我说的矿产品理财，投资额度不大，收益的话也是有保障的。

　　您平时有时间上网吗？

　　答我需要投多少钱？

　　这个的话三五万都可以，投资小，收益小，投资大，收益也大，您做生意应该比我清楚这个道理。

（讲保证金交易，资金利用放大20倍到50倍）

　　大哥，咱俩聊这么久也挺投缘的，我加下你QQ吧，把我们公司的一些相关资料发过去，你看着更直观，不明白的地方随时打电话联系我，我明天下午再跟您联系您。

　　感谢您对我工作的支持，祝您生活愉快，再见！

　　二、我做过股票

　　前几天股票几乎都在涨，现在股票行情又大幅度下跌了，不好控制啊，您现在还在做吗

　　答不做了

　　嗯，那您非常明智，现在股市赚钱比较难，再说中国的股市是政策市交易机制也不健全，只能买涨不能买跌，一旦跌了就套着不能动。

我们的产品银精矿、再生铜、铂金、天矿油是买涨买跌双向交易的，无论如何都有50%的获利机会。

跟股票相比多了一个赚钱的方向。

股票只有白天的4个小时。

银精矿、再生铜、天矿油24小时交易，您有时间可以去操作，盘中随时可以设置止盈止损位控制风险。

并且品种单一，获利空间远比股票要大（不想股票你要去分析哪个板块哪支股票比较好，费神费力，庄家操纵易暴涨暴跌，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，散户很难获利的），咱们的产品你可以了解一下

　　答对你们的产品没有了解过

　　那你可以先了解一下，现在全国一亿多股民有35%已经在操作了，交易模式和投资股票一样，直接可以在网上交易，手机上也可以操作，随时随地，非常方便。

　　答不想了解

　　您没有兴趣是因为您还不太了解，我相信您肯花点时间做进一步了解，做什么投资都是先了解的，我想一开始您做股市都是先了解才会有兴趣去投资吧。

作为一个投资者多了解一项投资对您本身都是有好处的。

做投资主要的是赚钱，要这样赚钱，要看他的风险性和收益性，认清他的特点，做到从业余到专业，从投资新手成为一个理财高手，您知道现在赚钱最快的是金融业，相信您身边有很多朋友都是股票投资者，有没有赚钱，您也清楚，是看他们是理财产品和操作技巧，如果您没有赚钱，是否考虑更换理财产品，如果您操作的不好，是不是应该多学习，投资是为了赚钱，要靠好的投资产品，不了解，要多向专业人士学学。

。

。

。

。

。

我们认识也是缘分，我希望我们有空交个朋友

　　答:

不做的

　　您现在拒绝是因为您还没有看到这个投资品种的魅力。

我现在就指导您安装一套我们公司的模拟交易，您真正用心去对比，相信你花同样的时间和精力，或者您拿出现在炒股票一半的精力来，收益就会比您现在的投资高出太多

　　答算了吧，我没有本钱

　　钱都是要去赚的，而且银精矿、铂金、再生铜、天矿油是一个以小博大的市场，您先做个了解，后期一定能帮助你赚大钱！

　　答别人都说做贵金属白银、原油什么的是违法的，骗人的

　　大哥您这样说就外行了吧，咱不能听风就是雨，谨慎是对的，现在市场上的皮包公司很多一定要甄别。

我们担心骗人无非是害怕赚不到钱，或者钱转进去，取不出来，选对平台很重要，我们是天津市矿产资源交易所，截至目前，天矿所仍然是我国首个也是唯一一个采用矿产资源产品现货展期交收制度的现货电子交易所，并且资金由工商银行存管的合法金融机构，我们只是提供一个平台让您买涨买跌，钱在您自己的银行卡里，我们动不了您的钱，也不代为操作，我们只是提供操作意见，让您挣钱，我们赚的只是手续费而已，咱们之间是一个互利共赢的关系。

　　答我最近可能没有时间（总之还在犹豫）

　　那您什么时间有空，来我们公司实地考察一下，或者我这边先给你开个模拟盘，您跟着分析师的建议试着操作几把看看，是这个样子的，我们这边有全国最优秀的专业分析师团队，我可以把我们的操作策略发给你一份，都是我送给我们做银精矿、铂金、天矿油、再生铜客户的，您可以关注一下近期行情，验证一下我们的团队分析实力。

您也可以登录我们公司的官网下载看盘软件和交易软件，或者我发送给你一份，然后带你详细看看盘，了解一下。

如果有什么不明白的地方，可以随时联系我我的电话是xxx，教你看一下盘面，也可以带你简单模拟操作下。

　　我加一下您QQ吧......

　　答我对投资有点失去信心

　　那是因为股市不好做，容易被庄家操控，可能您当时也确实缺少投资经验，其实市场上还有很多的投资品种可以供您选择的，我们公司有很多老客户也是在股市中受过伤的，做我们这个没多久就把炒股赔的钱赚回来了。

　　客户的拒绝如何回应？

　　1、没有做过理财，我不理财

　　呵呵，那您应该和以往的多数人一样把钱都存到银行卡上吧，您知道嘛，现在物价上涨，通货膨胀剧烈，央行又降息了，通过金融行业的调查，如果您现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5%递增，您将会损失40万，再说现在银行也不好做，都买保险了，一旦宣布破产，假如您存了几百万的资金，最多只能赔50万，所以您应该合理进行价值投资，一方面可以做到规避掉您的资金贬值损失，同时还能让您的资产稳定增值。

目前市场上的理财产品也是越来越多，各有特色，我们公司也是为适应这个全民理财的趋势，推出了这个全新的投资理财项目。

　　2、没有兴趣

　　您没有兴趣是因为您现在还不太了解，没关系，凡是都是从不会到会，今天有缘分摆放到您，您听我简单给您讲解一下，绝对是有利而无害的，也可以当做一个理财知识普及，日后对你做投资也是很有帮助的。

　　3、忙没有时间

　　嗯，我理解，生意当然是越忙越好啊。

但是，您有没有想过，您忙的目的就不也是为了积累财富吗？

而我们的投资理财产品也会给您带来利润而且不需要您这么累，还不耽误您的生意。

所以，只需要耽误您几分钟的时间给您介绍一下新的投资理财产品，我认为对您来说是非常值得的，而且您也不会有什么损失，您说是吧？

　　4、现货风险大，我不做的

　　听您的语气，您之前是做过现货吗？

做的是贵金属还是.......？

　　我没做过

　　您没做过怎么知道风险大呢，我们这个矿产投资是可以根据行情变化来选择买涨买跌的，并且交易时间在所有投资理财项目里是最长的，全天24小时交易，如果您发现方向做反了，可以立马卖出，终止损失，如果您害怕行情有变也可以及时平仓，锁定利润，还可以设定一个止损价位，系统会在风险达到指定价时自动操作，帮您控制损失，整体来说风险是可控的。

　　我做过白银/黄金

　　您是在哪个平台上做的？

收益怎么样

　　赔了

　　分析是平台不可靠，报价不透明还是没有专业的分析师提供行情分析服务导致操作方向错误，顺势针对性地推出我公司的优势。

　　5、我买的基金

　　做基金其实就等于拿钱让基金经理去做股票、期货等投资，基金经理真正硕士，博士毕业的，专

　　业的太少了，大盘不好的时候也避免不了损失的。

您拿钱让别人帮忙投资，风险是不是又多了一层，还不如自己来操作呢。

　　6、我的股票套着呢等以后再说吧。

　　被套了咱们要想办法，死等不是办法。

可以把你手中的票发来给你些建议，尽量降低损失。

（看票联络感情增加信任感）

　　看您说的，自己的钱套了，要知道是怎么套的，亏钱是怎么亏的，技术不好，要找机会学，等是不行的。

　　您是知道的没有不好的股票，只有不好的操作，才会有下次把钱赚到口袋的机会，我认识的很多股票投资者，他们为什么亏钱，很大部分是由于他们赚钱时的不落袋为安，盈利时贪心，亏钱时死守，

　　等着解套，结果越等越套，（您的股票是哪支?

我们这边有股票分析专家。

可以为您诊断。

一下，为您提供一些建议，看看您这支个股后期有没有增长潜力?

）。

您的心情我很理解，大家都不想赔钱，对不对?

对个股情况要认真分析，该减仓的减仓．该换股的换股。

对于没有潜力的死抱着不放，是不明智的选择。

您的股票没有主力资金关注，拉不起来，您不抛，别人抛，抛的人多了，这支股票就继续下跌。

每个被套的股民都不愿面对已经亏钱的事实。

对于没有增长潜力的个股，一定要卖。

不卖已经亏钱了，卖了只是多出点手续费而已。

换句话说，让您重新再买股票。

您还会买这去吗？

）（不买）您都不会买这支股票，您想机构会看好这去股票吗?

您是机构的话，您会选择什么样的股票，不可能每支股票您都买吧!

不要把鸡蛋放在一个篮子里，多主面了解投资品种，掌握市场信息．跟着专业团队操作。

您知道在股市里怎么亏钱的吗?

股市是政府和机构在操作不是靠技术和好心态就能挣钱的，在这里您只需要看一支股票，跟着我们学好技术，就可以赚钱，因为这里没有庄家可以操作得动，对于一个投资者，是不会等时间的。

以前赚钱讲究的是怎么抓住机会挣钱，现在赚钱讲究的是技巧和速度。

和专业的人在一起才能学到技术，刘翔如果没有老师的指导，他不可能成功，比尔盖茨如果在非洲，他连电脑都没见过，就算他有230的智商，也不可能成为电脑王国的领袖，不可能成为世界首富。

所以您要改变自己的理财观念，以前没有挣到钱，想想是什么原因。

是自己不专业，还是自己被别人控制，技术、挣钱的能力要掌握在自己手里。

您说对吗?

所以您要抓住时机，果断决策．合理利用您的资金，把您前期亏的钱给赚会来，再说您做矿产资源投资不需要很多钱的．有我们专业团队带您操作，您还担心什么?

　　7、我把握不准行情怎么办？

　　您完全放心好了，我公司有专业的投资分析专家，您现在不专业不要紧，只要是我们公司的客户，我们会随时提供信息和咨询服务，指导您如何交易，我们可以免费提供模拟盘进行学习操作，在您自己操作时有什么技术问题，可以随时与我们沟通联系，让风险最小化，利益最大化，让您及时受益。

当然我公司还会定期举行新老客户进行技术培训和交流，希望您在我们的带领下，成为投资赢家。

　　8、您能保证我100%赚钱吗？

　　哦，投资有风险，您问这个问题证明您不是一个专业的投资者或者是您给我开玩笑呢。

任何投资项目也不能保证您100％赚钱。

打个比方说人走在大街上都存在风险。

矿产资源投资是一种比较稳的投资品种，但也是有风险的，但我们有严格的交易制度，可以把您的风险控制在一定范围内，以小的风险赚取大的收益，让您的盈利机会在好的行情下达到80％以上，在差的行情下，我们以保值为基本，增值为导向。

如果说，能保证您100％赚钱，那是骗您的，世上没有绝对的事，只有相对的事，您没有做过现货股票这类的投资，您需要做进一步了解。

　　9、跟你们合作我的资金安全吗？

　　这个您完全可以放心，像您把钱存银行，您放心吗?

一样的，和炒股是一样的，我们是天津矿产资源交易所029号综合会员单位，而且您的资金是放在银行的跟股票一样。

现在工商银行负责资金的第三方托管。

　　10、跟你们合作我能得到哪些服务？

　　第一，我们的专家团队提供给您第一信息和技术指导，严格的止损止盈设置，尽可能的做好每一笔交易，使您的投资盈利最大化。

第二，我们公司将为客户免费诊断股票，免费为客户指导投资理财，免费为客户申请模拟账号，网上模拟操作，指导模拟操作技术。

第三，我们有专业的理财分析师，可以给您提供专业的投资建议。

在股市，亏损的投资者经常在一起讨论的是市场的多么的不好，庄家是多么的坏，庄家在信息、分析工具上是多么有优势，但是从来没有研究过他们的投资手法，没有研究自己如何去赚钱?

也许您做过股票．您去过证券公司，证券公司里面自己操盘的客户，分化也很明显，您可以看得到大户和大户在一起，小户和小户在一起，我想问一下，您所在证券公司，投资公司有没有赚钱的投资者，如果没有，您就该换环境，换合作朋友了。

所以，您跟我们合作，您将复制我们的操盘能力和赚钱能力。

　　11、你们说的那么好，自己为什么不做，还来找我们？

　　篇二:

《现货业务员如何促使客户开户之《技术部公关话术》》

　　业务部话术

　　开场白（试探性了解对方是否有投资，或者投资的产品是什么？

　　您好请问您……

　　通过业务部初步了解，把客户转交技术部进行进一步了解投资产品，技术部进行最后公关，促使其开户投资操作。

　　技术部话术

　　已通过业务部了解到当前人投资的品种，投资的水平，投资的意识等（业务人员的引渡的时候要跟技术部的人简单介绍。

　　（开场白）对于做股票投资的人

　　您好，先生/女士

　　请问股票做得怎么样啊？

　　客户……

　　你炒股多长时间了？

）你是做长线还是短线？

　　客户……

　　你炒股的决策依据是什么？

是通过朋友介绍还是自己选股？

还是和其他公司合作？

客户……

　　感觉如何，对股票市场有啥想法和高见呢？

　　客户……

　　平时操作以技术为主还是以基本面价值投资为主？

　　……

　　……

　　我们在行情好的时候也做股票，但现在我们以现货盘为主

　　因为现货盘交易方向灵活，可做多也可做空，盘中无限制交易次数，股票涨了，我们要等明天卖了才能赚钱，有时候涨上去了，然后又跌下来了，本来涨了六七个点可以了，想卖又卖不出去，结果市场又给跌回来了，把我们给套住了，咱们现货盘就不一样，看着涨了，我们想卖，立刻就成交了，利润就到手了。

盘中如果我们看到自己刚买的股票快要跌停了，只能眼睁睁看着没有对策，如果接下来连续一字板跌停，那我们只好听从市场，惨套其中（如重庆啤酒、西藏发展），现货一旦发现做错了，可立即盘中止损，反向做空单，这样即控制了风险，而且还有赢利；还有现货盘实行15的杠杆比率，100元的盘子，我们只要20元就可以交易了，入场门槛低，而股票的杠杆是11，100元的股必须要出100元我们才能交易。

现货盘实行15的杠杆，我们一万资金可当5万用，而且T+0会使资金周转率大大提高，比如10000元一天进出三次就是3万。

股票白天交易，如果我们没有足够多的时间，或者白天上班，就没法看盘了，而现货盘晚上7点到9点还可以交易，尤其适合上班族投资交易。

这样便于我们白天工作，晚上在家赚外快，这样就两全其美了

　　客户……{做现货原油业务员日工作计划表怎么做}.

　　您可在感觉下我们的盘子，我带你看下现货盘的一些特色

　　客户……

　　那你先可个户，少买点，熟悉一下。

没事晚上在家赚点外快？

　　客户我怕我不会操作，怕自己笨学不好

　　您放心，我会亲自带你们的，直到让你学会，让你赚钱为止，而且我们有强大的技术团队，

　　我们有qq群和yy语音带单操作。

随时都会为您解决技术上遇到的难题。

　　对于没从事金融投资的人{做现货原油业务员日工作计划表怎么做}.

　　先生/女士你好！

　　请问你对金融投资了解吗？

比如保险、基金、外汇、股票、现货等，你现在在做什么投资呢？

客户……

　　（没有做过金融投资）那你在理财方面就落后了，你知道，全国物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业调查分析，如果你现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5%的递增，你将会损失40万，所以你应该及时合理进行价值投资。

　　客户……

　　这样吧，我来给你演示下我们现在操作的投资理财产品，我们现在做的投资品种是现货盘，因为现货盘交易方向灵活，可做多也可做空，盘中无限制交易次数，如果做多的涨了，我们想卖，立刻就成交了，利润就到手了。

一旦发现做错了，可立即盘中止损，反向做空单，这样即控制了风险，而且还有赢利；还有现货盘实行15的杠杆比率，100元的盘子，我们只要20元就可