A企业盈利能力存在问题及解决对策盈利能力毕业论文.docx
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A企业盈利能力存在问题及解决对策盈利能力毕业论文
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摘要
A企业零售作为中国最大的传统零售企业，随着电商平台的发展，国内同行业竞争对手纷纷涌现，它们以各种方式拓展其销售范围，因此A企业的竞争优势受到极大挑战。
本文从A企业盈利能力部分分析企业的发展战略，盈利能力分析的科学性以及准确的程度，直接决定了企业是否能够做出合理的决策，归结问题的原由，优化企业管理理念，有效地反映出企业的经济效益，为企业创造收益。
通过对A企业零售盈利现状的分析，以及现存发展模式下存在的问题，以来说明此A企业需要在盈利能力上进行突破、改变，在盈利模式上的突破将是实现可持续竞争优势的最佳途径，也是提高企业盈利能力的重要方式。
这篇文章主要围绕近年来A企业的发展模式的现状以及盈利能力的变化情况来分析，同时与同行业S企业的数据指标对比分析，对其发展经营以及盈利趋势进行分析，找出影响其变化的因素，并对其提出诚恳的一些建议，优化其盈利模式以此来提高A企业的盈利能力。
关键词:
盈利、发展、战略、盈利模式、创新
Abstract
AsthelargesttraditionalretailenterpriseinChina,enterpriseA'scompetitiveadvantageisgreatlychallengedbythedevelopmentofe-commerceplatformsandtheemergenceofdomesticcompetitorsinthesameindustrywhoexpandtheirsalesscopeinvariousways.
Thispaperanalyzesthedevelopmentstrategyoftheenterprisefromtheperspectiveofitsprofitability.Thescientificityandaccuracyoftheprofitabilityanalysisdirectlydeterminewhethertheenterprisecanmakereasonabledecisions,summarizethereasonsfortheproblems,optimizetheenterprisemanagementphilosophy,effectivelyreflecttheeconomicbenefitsoftheenterprise,andcreatebenefitsfortheenterprise.
BasedontheanalysisofthecurrentsituationofenterpriseA'sretailprofitandtheexistingproblemsintheexistingdevelopmentmode,thispaperindicatesthatenterpriseAneedstomakebreakthroughsandchangesinitsprofitability,whichwillbethebestwaytoachievesustainablecompetitiveadvantageandanimportantwaytoimproveitsprofitability.
ThisarticlemainlyrevolvesaroundAmodelofdevelopmentstatusquoofenterpriseinrecentyearsaswellasthechangesoftheprofitabilityanalysis,atthesametimewiththesameindustrySenterprisedataindexofcomparativeanalysis,thedevelopmentofbusinessandprofittrendanalysis,findoutthefactorsaffectingthechange,andproposesomeSuggestionsonhonest,optimizeitsprofitmodelinordertoimprovetheprofitabilityofAbusiness.
Keywords:
Profitability;Development;Strategy;Profitmodel;Innovation
第一章绪论
1.1研究背景及目的、意义
1.1.1研究背景
现如今，在大数据的发展现状下，随着现代经济的高速发展，家电零售方也受到了很大的影响，传统形式的家电销售商面临很大的威胁。
而作为一个企业，他的最终目的是为企业带来利润收益，其中的投资者既然投资了该企业，那他们与企业的目的也就不尽相同了。
一个企业获得利润能力的本领直接关系着企业经营的好坏，企业要想在市场中立足，必须有强大的获利能力。
企业存在的本身就是为了获利，不想赚钱的企业不是好企业，只有加强企业的盈利能力，才能体现一个企业的实际能力。
一般企业的投资者为了能够为自己创造更多的利益收入，会对市场的现状进行详细的了解分析，如此来加强企业竞争力,扩展市场占有率,寻求持久长远的利益增长。
所以，需要充分分析企业获得利润的能力，即对企业进行盈利分析。
盈利能力的分析就是要找出企业潜在的管理需求，在这些需求中发现潜在的获利方式，虽然发展迅速的电商市场在如今大肆盛行，但是大多数企业并不能够实现未来的可持续发展，最根本原因就是，未形成契合企业自身发展的盈利模式。
基于这个问题，本文就A企业进行分析，探讨A企业自身生产与服务的特点，并将其找到适合本企业的盈利发展模式。
1.1.2研究目的和意义
经济全球化的趋势越来越明显，对企业来讲，电商发展的经营环境有了很大的变化，未来能够长远的生存和持续的发展，必须要有一定的战略目光和为了能够长期奋斗下去的能力，因此就要求对企业的盈利能力做出很好的分析，然后形成独具特色的核心竞争力。
家电企业为了更加长远的未来，就要提高对财务信息的要求，与此同时，就需要财务管理人员对财务报表科学地进行分析，向使用者准确提供财务内容，帮助管理层及时发现、解决问题和做出正确决策，及时发现问题，能够确保正确评价企业的经营成果，提高管理水平和生产经营的发展。
本文就企业现存的盈利发展模式来分析企业的盈利能力，同时发现其存在的一些问题，盈利能力分析的科学性以及准确的程度，直接决定了企业是否能够做出合理的决策，优化企业管理理念，有效地反映出企业的经济效益，为企业创造收益。
盈利能力分析是财务分析的核心内容，是否实现收益是企业经营的主要目的。
通过分析，可以找出企业存在的问题，加以改正后便有利于企业提高企业的运营能力，保持企业持续稳定的发展。
文章主要的研究目的和意义就是帮助A企业找到适合自身发展的模式，扩大其经营范围，提高核心竞争力，增加企业的盈利能力和综合实力。
1.2文献综述
1.2.1国外研究现状
国外研究体系较为完善，拥有较为完整的组织结构，已及专门的研发机构，提出来了各方面的评价体系指标，比如收入状况、研发、理事会绩效分析、公司财务政策、公司生产效率、销售组织、管理者评价的评价等。
Linder,Cantrell在其发表的文章中认为，盈利模式是一个通过很繁杂的业务过程创造企业盈利价值的一种商业模式系统。
首先，盈利模式是根据一个企业为了如何获得利润而进行设计的。
然后,盈利模式是一种模式化的系统,它能够在某一经营内一直使用。
其次,盈利模式其实是一种盈利的方法和途径。
最后，盈利模式是整个企业的战略和执行整个生产经营行为的关键。
在《利润模式》一书中，作者通过分析国内外很多知名的企业，探讨了企业在经营发展过程中面对不同的社会环境采取相应的对策,其中表明企业可以通过各行业之间的竞争规则来调整自身的发展方式，这是最早的关于盈利模式理论的起源，所以其中缺少对企业自身情况的了解，形成自身的竞争力才能创造无限的价值。
阿密特在与佐特教授合著的《商业模式创新：
在变革中创造价值》中提到“在这个相互支撑的社会中发展，特别是在发展资源不够完整的情况下，企业利益相关者必须要重点关注企业的商业模式，让企业在未来的经济发展中找到合适自己发展的形式”。
PaulTimmers提出的电子商务是指，通过对电子商务的一个整合提供框架去解决什么是新兴的商业模式，其中准确解释了盈利模式并不是企业独立存在的，其中包括利益相关者的作用、企业实现的收入和商业模式提供的价值。
1.2.2国内研究现状
市场经济的早期，盈利能力的分析主要集中在利润和产值上，盈利能力的评价形式相对简单。
20世纪90年代以后，盈利能力综合评价体系被各大企业广泛采用，企业面对复杂的市场环境，采用更为复杂的盈利能力评价体系。
1990年以来，财政部根据市场发展状况以及国家对企业的监管要求，对评价指标做了新的一系列的规定，评价企业盈利能力的指标变更为销售利润率、净资产收益率、资产负债率、流动性比率、应收账款周转率、存货周转率等指标。
彭小梅通过分析当下市场的发展情况，探讨了A企业在互联网模式下，企业的盈利模式和今后的发展趋势，帮助A企业如何正确使用盈利模式提出了建议，也使其他传统零售业对其共性采取借鉴，为进一步探究分析我国零售业的盈利模式提供了重要的理论指导。
李飞汪、旭晖两人，主要从消费者、零售商和供应商三者的角度进行利益分析，构建了包括顾客价值层和零售企业利润层的盈利模式分析框架，并应用该体系对整个中国零售业的盈利发展模式进行了分析。
从消费者的角度来分析一个企业的盈利模式是非常明智的一个方向，着眼于消费者，满足消费者的需求，更有助于企业的发展。
潘永涛认为的盈利模式指的是，企业在与竞争对手的日益斗争中,发现能为企业带来长久的利润的一种经营方式,是企业本身特有的为获取利润而建立的结构以及其对应的业务发展结构。
所以，企业只有形成自身独特的竞争优势后才能有资本与同行业竞争。
本文在借鉴国内外学者的一些思想后对企业盈利方面有了一定的了解，例如：
企业要想扩张自身实力，一定要结合自身的现状，将企业原有资本进行结合，之后不断的创新商业模式，形成自身的竞争优势。
其次，要和消费者建立十分信任的关系，企业不能只着眼于当下的发展，要顾及长期的发展战略，要规划整体的盈利模式，在面对什么样的市场条件进行应变。
创新自身的商业模式，有了自身独特的发展优势，才能占据主导地位。
1.3研究内容及结构安排
1.3.1研究内容
本文以我国著名的传统零售企业A企业为例，探究企业盈利能力。
通过A企业的战略发展方式以及所采用的盈利模式的现状分析，同时通过一定的财务数据指标与同行业S企业的数据指标对比分析，对其发展经营以及盈利趋势进行分析，发现其中存在的问题，提出解决的办法，优化其盈利的方式，同时也给相关行业提供借鉴。
1.3.2结构安排
本文主要分成以下五个部分对我所要分析的内容加以阐述：
第一章，绪论的内容。
阐明为何选取此课题进行分析，表明文章的大概分析结构，主要内容为对国内为学者的观点加以汇总，以及在盈利模式下企业的分析观点。
包括研究背景及意义、研究内容及结构安排、文献综述、研究方法以及本文在研究时的创新之处。
第二章，相关概念和理论基础，介绍盈利能力、盈利模式和经营战略的概念，同时阐述了战略发展理论、盈利模式理论以及盈利能力分析指标的相关理论。
第三章，对A企业的盈利能力的现状进行具体分析。
介绍A企业目前的发展状况，以及所采用的战略发展方式，以及A企业所使用的盈利模式，并通过一些财务分析指标作为支撑，来分析企业盈利的现状。
第四章，对A企业发展阶段存在的问题分析，并提出相关的建议。
通过对上述A企业发展方式、盈利模式、以及对上述数据的比较分析，找出该公司在现行的模式下，企业盈利能力方面存在的问题，分析其原因，并提出优化措施。
第五章，结论与展望。
总结本文对A企业盈利能力分析的结论，以及对企业未来的期望。
同时总结本文研究存在的不足，以及改进方向。
1.4研究方法
（1）文献分析法
文献调查法，即在著作、报纸、网络等渠道获取A企业相关信息，将所得到的信息进行汇总，对其思想加以理解，对国内外学者进行盈利模式所用方法以及研究进程加以解释。
对本文所要探讨的课题，提供了相关数据、理论的信息加以了解，便于本人更好进行研究。
（2）案例分析法
案例分析法，主要还是以参考文献作为文章系统分析的理论依据，选择了A企业作为一个特定的企业作为分析对象，定向化研究的对象，把分析具体化，使文章的分析更具针对性和说服性。
根据文章内容的分析方向，以及研究的需要。
本篇文章选取了A企业零售为案例，深入探究该企业盈利能力存在的问题，了解了A企业目前的发展现状，以及企业所推行的实现利益的方法策略，为企业带来的经济效益，也为其他企业提供一定的参考。
（3）定性分析法
根据财务报表以及经济业务相关的非财务信息，并结合企业的发展现状、经营情况及存在的问题，剖析这些问题的根本原因，提出切实可行的解决对策。
1.5创新之处
本文的创新之处在于不仅仅通过财务数据指标对A企业盈利能力进行分析，采用定性分析法结合企业自身的盈利模式、战略发展现状以及自身发展的优势，对其现存模式存在问题提出一些解决措施，并对其今后战略发展模式中提供理论上的支持，同时也给其他家电零售企业一个借鉴。
第二章相关概念界定及理论基础
2.1相关概念
2.1.1盈利能力
盈利能力是指企业在某一经营期间内获得利益的能力，企业存在的主要意义就是在于如何增加企业盈利。
因此，在衡量一个企业时，他所经营实现的营业额是一个重要的衡量指标。
企业的盈利能力越强，存在的意义也就越大。
2.2.2盈利模式
盈利模式可以简单的把它看成一个经营的系统，由不同的部分组成，主要的意思是，能为顾客提供多少价值，与此同时又能给企业和其他利益共享者获得收益的重要体系。
他包括产品及服务流、信息流和资金流的结构，以及对不同参与者及其接受的描述，还包括不同参与者收益及其分配的划分，是企业核心竞争力的来源。
2.2.3经营战略
经营战略是在于企业发展宗旨相符的条件下，保证企业的正确发展，利用身边存在的机会，明确企业在市场中的地位，从而对企业从事的方向做出很好的决策，合理的调整企业的发展战略方式和利用企业的资源。
从企业的战略制定的主要要求可以看出，经营战略就是要用企业自身情况的优势和劣势评价目前企业发展的现状，进而帮助企业确立发展的长远目标，制定行动方案。
2.2理论基础
2.2.1战略发展理论
在不断发生转型社会经济环境下，一个企业为了生存和发展去适应社会，那企业要怎样才能有效地进行战略转型以适应环境，不断地创造出新的竞争力优势，是学者们和实践者关注的重要问题。
当前，有不少学者注意到了企业竞争力的可持续问题，即如何延长企业竞争力的生命周期，而这也是组织进行战略转型的最终目的。
动态能力理论的提出为解决这些问题提供了很好的思路，并起了重要的作用。
2.2.2盈利模式理论
企业在市场不断更新的情况下，怎样对自身资源的合理利用，对过去一系列生存方式进行整合，形成在新型市场下适合本身持续发展的盈利模式，并通过这种模式对企业长期的发展做出规划，将该种新型的发展策略作为企业长期发展的目标和方向。
本文主要借助的盈利模式理论就是，企业一定要形成自身的核心竞争力,以客户的需求为目标帮助客户来提供企业的价值,通过一系列经营活动,最终达到增加企业利润和价值的一个过程。
其中,企业如何利用自身资源,创造出不易被竞争对手打破或模仿的优势出来是盈利模式成功的关键.
2.2.3盈利能力指标分析理论
1、销售净利率:
销售净利率指标分析理论主要是指净利润在销售收入中所占的比重。
企业在经营中通常能够发现，在扩张销售范围的时候，很多企业会因为销、管、财费用的大幅增加，企业的净利润可能并不会出现增长的趋势，甚至可能出现负增长。
所以说，企业有时会为了提升以来来盲目地扩大生产以及销售规模，这样做的结果很显然不会为企业带来真正的收益。
通过分析销售利净利率，有利于改善产品的结构，降低成本的不必要支出等方面有起着积极的作用。
2、销售毛利率：
销售毛利率是指毛利润在销售收入中所占的比重，换句话说就是企业在一定期间内获得的销售收入在扣除档期成本之后的净利和所形成利润的部分之间所占的比重。
在企业的经营过程中，销售毛利率也是一个相当重要的分析指标，这项指标能够对一种产品或一项业务的盈利状况进行阐述，对企业而言，这将有利于企业判断在市场的核心竞争力度有多大，给企业带来很大的帮助。
3、净资产收益率：
净资产收益率是净利润中有多少是平均股东权益所占的比重，也是企业净资产里税后利润所占的比。
该指标主要用来衡量一个企业发展至今自有的资本的使用情况。
该项指标的指标值越高，说明企业进行投资带来的收益就越高，而其中净资产收益率如果很高的话，就表明产生的收益就会越高，净资产收益率能够对企业的自有资产进行衡量，同时分析企业获得净利润的能力有多少。
第三章A企业盈利能力的现状分析
企业为了提高自身的盈利能力，采取多种发展战略、盈利模式，扩大销售，提升收益。
企业战略发展策略决定企业要采取何种盈利模式来取得利润，其次通过企业盈利能力财务指标的分析，可以直观的体现出企业的现有战略和模式是否适合企业自身发展。
因此本章主要先分析了A企业战略发展的现状，从企业制定的相关策略决定了企业采取什么样的模式来获取利润，其次分析了企业依据现有的发展策略采取的何种盈利模式的发展现状。
最后根据近几年的财务数据指标的分析作为支撑，来体现企业采取现有的战略和盈利模式为企业的盈利能力带来的经济利益或者造成的损失。
3.1战略发展现状
3.1.1连锁经营策略
A企业作为一个立志长远的连锁零售商，便效仿世界著名零售企业沃尔玛，在国内首先采取了连锁经营的战略，这种战略形式也给企业盈利能力大大的提升。
随着时代的变化连锁经营的策略被广泛的运用，A企业将此战略成功应用在了企业当中，他将连锁经营发展到全国，线下门店迅速扩张有五百多家，跻身世界前列。
与同行业S企业相比，虽然S企业发展迅速，但与之相比，A企业依旧保持领先，可见多年的累积，A企业的资本还是很深厚的。
其中最主要的原因在于，A企业能够随着时代的发展制定策略，其中连锁经营便是关键的作用。
3.1.2价格策略
企业相关利益者都清楚，价格策略主要在经营遇到问题时才会提出的策略。
A企业之所以采取这样的发展战略，主要是因为S企业的崛起。
为了在市场中取得优势保持自身的地位，一般有两种方式，价格优势和产品优势。
A企业作为纯家电零售行业，产品结构比较单一，在产品方面不会有很大的优势，所以A企业只能从价格方面入手，为了站住脚，就必须将价格降低，形成企业特有的优势，以此吸引消费者，同时也为企业增加了企业的盈利能力。
3.1.3线上营销策略
在21世纪的不断发展中，科学技术有了明显的提升，传统的发展方式不能满足社会发展的需求，所以最近流行的网络平台成为了各大企业都想进军的市场。
A企业的自有商城是其唯一的线上商城，为了适应社会发展的新环境，企业提出以互联网为技术支撑，核心代表是数据，而A企业全新推出的APP为之间的连接器，交易用于线上、而体验就交给线下，构建了一项全新的互联网+的零售模式。
进军线上一部分降低了企业的成本问题，增强了企业的盈利能力。
3.2盈利模式现状
3.2.1连锁经营模式
A企业采取的连锁经营的战略发展方式决定了其必定会采取连锁经营的盈利模式来获取利润。
作为现代零售行业的主要获利模式，实质上是以利润和管理来达到连锁的规模，是零售企业向规模化发展的产物。
A企业作为国内最大的传统零售业，连锁经营便是其主要模式。
沃尔玛作为零售业运用此模式最成功的企业，A企业也秉持着向其学习的心态。
通过连锁经营模式，扩大规模经营提高效率，利用现代经济的技术水平，提高管理水平和企业的竞争力。
3.2.2低价模式
A企业制定的价格策略使得企业要从价格方面与其他企业形成竞争优势，从而采取了低价销售的盈利模式。
另一方面，A企业在一开始的发展中就明确企业要实行低价策略，这也直接导致A企业其中重要的盈利模式就是低价模式。
A企业为人所知的最主要原因，就是因为其价格低，受到了外界以及消费者的一片叫好。
而对于A企业所采用的低价模式而言，换句话说就是“吃供应商”的一种盈利模式，这种模式在当下是普遍存在的一种盈利模式，A企业也是通过这一模式的得到了快速的扩张，但这种模式能否具有可持续性，还要继续探讨。
3.2.3线上线下一体化模式
在零售企业都在进军线上市场的时代，A企业作为线上开发的主流，取得了较为不错的成绩。
但网络销售的发展必须根据市场形势做出相应的调整，才可以在网络销售中持续生存。
A企业为了适应电商行业的发展，依据企业推行的线上营销战略发展条件作为基础，综合企业自身的优势，形成了线上线下一体化的盈利模式。
A企业依靠自身的网络结构以及完善的配货体系，在家电零售行业起着重要作用。
A企业为了不落后其他的竞争对手，通过使用自有的品牌、收购K网以及第三方的平台尝试进入电商行业，打造双品牌战略。
企业本想构建一个差异化的电商格局，但最后却将其定性为开放的平台，可惜A企业自有商城和K网并没有再形成合力，没能与K网的电商经验很好地结合，而且A企业又没有对这两个网站的定位做出合适的协调，二者无法形成一致，资源也无法很好地整合。
3.3盈利指标的现状分析
3.3.1销售净利率比较分析
计算公式：
表3.1销售净利率对比分析单位：
亿
2017
2016
2015
2014
2013
净利润
-11.28
-0.54
9.36
10.18
6.78
营业收入
715.75
766.95
645.95
603.60
564.01
销售净利率（%）
-1.58
-0.07
1.45
1.69
1.20
S企业（%）
2.15
0.33
0.56
0.76
0.10
通过表3.1和图3.1可以发现，2013-2014年期间A企业和S企业的销售净利率都呈现上升趋势，2014-2015年都有些许的降低，可能是由于产品成本的有所提高，其中产品成本的提高是因为未与供应商建立良好关系导致，但是营业收入还是呈上升趋势的，说明企业虽然增加了成本，但在销售环节提高了单价。
对比S企业和A企业，这年中A企业在同行业中还是占据一定的优势。
2017年比2016年亏损了近95%，且企业每年的净利润都呈下降趋势。
2016年A企业进入全零售战略的阶段，销售净利率导致下滑1.05的百分点，尽管线上线下带来了较好的营业收入，比去年增加了18.7%，但净利润比上一年下降了近一百个百分点，这也表明线上线下的初步结合也造成了很大的成本问题。
3.3.2销售毛利率比较分析
计算公式：
表3.2A企业销售毛利率单位：
亿
2017
2016
2015
2014
2013
营业收入
715.75
766.95
645.95
603.60
564.01
营业成本
605.20
663.18
550.82
513.66
478.99
销售毛利率（%）
15.45
13.53
14.73
14.90
15.07
S企业（%）
14.1
14.36
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