小区促销活动方案.docx

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小区促销活动方案

小区促销活动方案

篇一：

小区促销活动方案

智饮机小区促销活动方案

方案大纲：

一、活动时间及地点

此次促销活动时间为xxxx，周三、四发传单，进行宣传攻势，周五、六、日进行现场活动。

地点为xx各大小区，小区家庭满足2000~3000户，入住率百分之七十以上。

二、主办单位及承办单位：

主办单位：

青岛海尔施特劳斯水设备有限公司承办单位：

莱芜金鹰海尔专卖店三、会议参与品牌

海尔施特劳斯智饮机四、建立专职小区推广队伍

小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

小区推广业务主管岗位职责：

负责前期与物业的洽谈工作，负责进驻小区前物料及人员的配备，负责小区活动进行时各方面的协调工作。

培训：

小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。

培训内容智饮机产品卖点。

与小区物业管理处进行洽谈协商，确保小区促销活动的正常进行，协商内容包括演示机的电源连接、高清电视接入以及其他与促销活动相关的事项。

五、进驻前的准备

物料清单：

1、彩页；2、高清电视机、电脑；3、帐篷或者太阳伞；4、形象台、桌、椅；5、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架；6、横幅、海报、户外广告牌或其他形式户外广告7、智饮机样机；

六、注意事项

1、场地选择：

小区人气最旺的广场或必经的过道。

2、场地布置：

一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。

产品展示多采用简易简架。

附近以太阳伞配合造势。

3、注意事项:

要搞好物业的关系，事前进行公关。

事中要服从他们的管理。

不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。

场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力。

宣传同时可同步播放宣传片，吸引客户，营造氛围。

接待与介绍：

1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、绝对不可以与客户争吵。

3、推广人员要主动出击，向路人散发宣传彩页，并引导其至展示地点参观。

4、积极介绍针对本小区的促销活动。

5、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。

资料一般包括：

宣传单、业务员的名片等。

七、活动政策

八、活动内容

1、前期单页及电话微信朋友圈造势（提前三天）2、现场物料及样机布置3、引导人群往活动地点去

4、做好样机演示及讲解（有主持人不停地在主席台区域讲解），不停地渲染气氛，刺

激消费者购买的欲望

5、现场工作人员时刻灌输产品理念及产品健康意识，并宣贯此次活动的优惠6、成交刷卡或现金

篇二：

小区推广活动方案

《小区推广活动方案》简介：

一、活动背景：

地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的

《小区推广活动方案》正文开始>>一、活动背景：

地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。

许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是地板行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。

分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。

如果我们公司能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。

二、活动思路：

小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。

初步分为：

物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐水乡、梦幻江南”旅游活动）。

三、活动周期：

一个月为一个周期。

四、活动内容及流程：

（一）物业公关

这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：

给小区的实惠：

1、小区内宣传及活动费用。

（一个月）

2、捐赠活动：

环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。

3、家装恳谈会：

聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。

4、团购、集采活动、抽奖活动：

让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。

5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。

6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。

7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。

我们的需求：

能争取几个就争取几个。

1、小区宣传一个月：

横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。

2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。

（实在不提供也成）

3、业主信箱内发放宣传资料。

4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。

5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。

（二）宣传造势：

（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。

1、横幅内容：

1）富得利地板贺****第**期成功交付。

2）富得利地板热烈欢迎**第**期业主入住****小区。

3）富得利橡木地板盛装上市！

预约享受**折！

预约电话：

******专卖地址：

********

4）富得利橡木地板靓装上市！

预约享受**折！

预约电话：

******专卖地址：

********

5）富得利地板“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了?

?

6）富得利地板（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！

7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会

8）富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了?

?

联系电话：

************专卖地址：

***********

9）热烈祝贺富得利地板***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！

品鉴地址：

****幢*******预约电话：

*******

2、广告牌：

宣传品牌为主。

http:

//chddh/wenzi/

3、电梯广告：

宣传品牌为主。

4、业主手册：

小区推荐诚信品牌、品牌为主。

5、短信平台：

告诉业主每个时期的活动内容。

6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。

（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）

1、短信平台：

发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。

2、业主信箱：

放宣传资料、放传单。

3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。

4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。

（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）

1、横幅：

富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了?

?

联系电话：

*********专卖地址：

***********

2、发送短信给业主：

富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了?

?

联系电话：

*********专卖地址：

***********

3、发放传单给来主：

放屋里、放信箱、附业主手册内。

4、样板房管理：

每个星期六、或星期天开放让业主参观。

或者把这当作一种促销方式，先

提高价格再进行优惠。

评出10名样板房，颁发：

富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。

（五）团购活动（最后一个星期造势活动）

主办单位：

***物业公司、万事顺木业***分公司、***装潢公司

1、活动主题：

1）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕

2）富得利地板“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会

3）富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕

2、活动目的：

富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量。

3、活动时间：

一个月最后一个星期天。

（经销商自行安排）

4、活动内容及看点：

特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务

5、活动流程：

●司仪宣布活动开始

●物业公司及房产公司领导讲话

●万事顺木业***分公司领导讲话

●万事顺捐赠仪式

●10名优秀样板房颁奖仪式

以下为同时进行

●样板房开放，请业主参观

●团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）

●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。

）

●万事顺***分公司总经理***抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）

活动说明：

此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。

抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。

6、活动前准备：

1）活动前两个星期全面启动宣传方案：

小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等

2）现场布置：

横幅、帐篷、主席台、易拉宝、X展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。

3）活动前，电视播放格林思宝宣传片

4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。

五、活动预算（略）

六、效果评估

1）活动期内销量。

2）小区业主关注度及评价。

3）物业、房产公司评价。

本文来自:

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//chddh/wenzi/】详细出处参考:

http:

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[实战讨论专题三]装饰公司小区开发方案

汉龙小岛交房活动方案

篇三：

整体家装小区活动方案

美天公园王府中秋茶话会促销活动方案

一、活动时间：

2015年9月19日14:

30二、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；

2、一方面向业主宣传家装知识；一方面通过茶话会与美天业主建立感情，以便后期持续跟进

3、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

三、活动主题：

中秋佳节团圆美天——2015美天家园联谊会

主办单位：

开发商协办单位：

物业+名度

活动基调：

格调精装品位人生活动地点：

美天公园王府会所参与对象：

美天业主四、活动内容：

1、装修咨询盛会：

介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！

内容及目的：

①介绍公司的装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、

放心、舒心。

（XX）

②用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房

子。

（XX）

③分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期

服务、质量）。

（XX）

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示公司是如何做的，增加

消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

（XX）活动现场：

①户型图展示：

作品上面有设计效果图，注明设计说明，房型和装修金额。

②发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解。

③电脑、音响、投影仪等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

④设立冷餐、酒水，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、幸运连环大抽奖

根据现场人气安排2-3次，第一轮幸运抽奖10名：

精美颈枕一个；第二轮幸运抽奖5名：

电风扇一台；第三轮幸运抽奖3名：

空调被一床。

（中奖客户主持人现场发奖品，核对正券，并做记号，再当着观众的面将副券重新放入抽奖箱，可继续享受连环抽）3、优惠酬宾

人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措

施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个

感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

优惠内容：

①活动当天，预约看样板房的业主关注公司微信平台即可获得获赠精美月饼一盒②活动当天，预交定金3000元，即可参与抽红包赢大奖

③活动当天，预交定金5000元，将得到价值1000元的入住大红包。

④活动当天，签单的前二十位客户将赠送海尔XQG70-1279全自动滚筒洗衣机（价值2599

元）

⑤活动当天预定装修，可享受保价两年承诺。

奖项设置：

特等奖：

价值4999元海尔BCD-402WDBA402升多门冰箱一台1名一等奖：

价值2999元海信LED48K22048英寸液晶电视一台5名二等奖：

1000元红包20名三等奖：

价值499元九阳DJ13B-D79SG豆浆机一台30名4、精品样板展示

①通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。

②通过对样板房的参观和业主现场的沟通，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。

注：

样板房要经过布置，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。

五、宣传策略：

1、针对美天业主短信告知活动内容和时间（内容简要明确）2、制作邀请函，体现重视度，派送至有意向参加活动的业主3、制作活动DM单，活动现场宣传

4、现场作品展示图片（画架的形式展示）5、小区物业能够提供的广告宣传位六、费用预算：