合作意向计划书.docx
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合作意向计划书
合作意向计划书
一、合作双方
嘉能国际石油有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司
二、合作主题
嘉能国际石油有限公司驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司车用润滑油合作项目，本着信誉第一、合作共赢的理念，为其提供嘉能公司北京总部生产的优质原厂润滑油，完善的售后服务。
并保证零售商的利润空间和市场的有序性，授予其独家经营区域的权利，使其经营的嘉能产品不受外界市场因素的干扰。
三、合作背景
我们准备在宁乡市场建立一家有影响力，信誉度很高的合作客户，并准备打造成标志性的旗舰店。
为此来扩大嘉能润滑油在宁乡市场的品牌知名度和品牌认可度，并扩大其市场占有率。
经过公司前期的市场考察和产品的市场推广过程中，与长沙程远汽车服务有限责任公司彭总的接洽，达成初步的合作意向。
把所有信息反馈公司后，针对此情况，故公司出此合作方案。
四、合作理念
我们本着调整、规范、巩固、发展的经营方针，以规范管理、服务第一的理念，视顾客为上帝，逐步完善各项机制，突出服务质
量第一，经营与服务联姻。
彻底贯彻公司的所有市场政策，达成
彼此合作共赢的终极理念。
五、合作模式
嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司直接合作，为其提供所需的嘉能系列产品，并提供完善的售后服务和润滑油相关的技术指导，及时供货和完全贯彻公司的市场政策。
长沙程远汽车服务有限责任公司也需要积极的配合公司的营销理念和营销策略，共同扶持，诚信合作。
五、合作具体方案
、产品供应嘉能驻益阳分公司与长沙程远汽车服务有限责任公司自合作之日起为其提供嘉能系列润滑油。
、供货方式嘉能驻益阳分公司提供及时的送货上门服务。
、价格体系嘉能驻益阳分公司必须执行全国统一批发价，长沙程远汽车服务有限责任公司也应执行嘉能的市场零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。
、市场策略嘉能益阳分公司必须保证长沙程远汽车服务有限责任公司的独家经营区域。
对长沙程远汽车服务有限责任公司执行合理的促进销售的营销策略。
长沙程远汽车服务有限责任公司也必须配合公司的市场规划和营销策略，共同促进嘉能的品牌宣传和品牌推广。
、结款方式货到付款。
、售后服务及时有效的解决客户所反应的问题，提供润
滑
油相关的技术指导，配合零售商销售，进行合理的销售辅助支持。
出现产品滞销，可以申请退货和换货支持。
、福利政策未完成合同销售任务，公司提供价值两千的精美礼品一份。
完成合同销售任务，公司给予合同金额的销售奖励。
每超额完成万追加一个百分点，上限是实际销售额的销售奖励。
、合作合同双方择日共同商定。
六、合作双方具体责任
甲方嘉能国际石油有限公司驻益阳分公司
乙方长沙程远汽车服务有限责任公司
、甲方责任
甲方保证向乙方提供的注册商标为嘉能牌的系列产品，品质符合所标级别的国家标准或企业标准。
如发生产品质量争议，以省级以上国家权威检测部门检测结论为准，查明确属甲方责任时，甲方应接受乙方退货或赔偿直接经济损失。
合同期内甲方保障乙方的独家经营区域的唯一性，以避免价格竞争保护乙方享有最大化的利润空间。
保证严格执行合同期内对乙方承诺的奖励政策。
、乙方责任
保证服务质量，对前来保养换油的客户热情接待。
保证所用的配件是原装正厂，不许以次充好。
统一执行体系内的销售价格，绝不允许低价倾销扰乱市场。
甲乙双方根据市场状况，共同协商制定乙方目标销售额，乙方作为甲方指定的独立经营区域机构会员，应完成目标销售额，目标销售额年度内不予调整。
乙方半年销售额低于全年总目标销售额的，甲方有权缩减乙方的独立经营区域，或终止甲方与乙方的销售合同。
七、风险对策
如因国际油价上涨导致嘉能的润滑油价格整体上调，会提前个工作日通知给对方。
如遇因使用嘉能润滑油所产生的质量纠纷，公司会第一时间派技术人员亲临现场直接与顾客面对面解决，无需对方出面。
八、结束语
嘉能公司根据中国车辆载重情况不断研发出新的产品来满足中国市场的需求。
多年来的科技投入推动了产品的更新换代和新产品的诞生，公司将以卓越的内在品质、完善的服务体系与您共同迈向成功。
相信我们合作定能在宁乡市场达到真正的共赢局面，开创一个崭新的未来，在此我代表嘉能公司诚挚的期待与您合作。
湖南销售代表吴永洪
制作日期
合作计划书
产品背景
电热水壶是西式小家电的一种，是能满足人们健康快速饮水的
一种小家电产品。
根据国际电热水壶市场的发展经验，饮茶对电热水壶的需求有极强的推动作用。
在欧美国家电热水壶产品的普及率已经达到，其中饮茶是其主要用途之一。
我国是传统的茶文化大国，有极好的市场基础条件但另一方面，我国目前电热水壶的普及还不足。
极品策略传播机构调研得出，目前我国电热水壶生产企业对产品推广乏力，消费者对品牌的认知度较低，随着消费者对电热水壶产品认识的不断提高，电热水壶未来年内在国内的市场容量将会有大幅的提升。
就以城镇居民的拥有率为目标，每年的市场容量增长幅度也在万台以上。
目前我国饮水机的普及率非常高，但是存在体积大，反复加热，水质安全，二次污染等问题，这也就为电水壶市场的成长发展提供了机会。
作为时尚的欧式家电代表，从年开始，电热水壶就已经由外销为主转为向国内市场发力，市场潜力在亿以上。
中国红牌企业集团背景
、营销网络背景。
由于专注于小家电行业，红牌拥有全国业内
最强大最健康的营销网络。
经过近年的发展，湛江三角，
家喻户晓、百年红牌，全球信赖响遍大江南北。
现全国
有优质经销商多家，相当于有多个优质营销网络。
专卖店，形象店遍布华东，华南，华中，华北全国各地
以上经销商是一直跟随企业成长的老客户，合作时间最少都
有年。
、沉厚的历史背景。
中国红牌企业集团创立于年，前身
为广东湛江家电工业有限公司。
自年生产出中国第一
台电饭锅以来，产销量一直在同行中遥遥领先。
年开始
拓展国际市场，现在产品远销世界多个国家和地区。
年投资兴建深圳高科技基地年收购了具有多年历
史的广东威力神酿酒集团有限公司年成立红牌包
装机械公司年兴建红牌广西苹果铝板业生产基地
年月在山东临沂投资亿建设产业园集团正以电
子、电器、酿酒、有色金属、机械五大产业并举得强劲势头，
向世界级企业迈进
、政治背景与荣誉。
由于产品质量把关严格，性价比较高，企
业外交能力强，东南亚国家如泰国、大马、菲律宾以及东西
欧等多个国家非常接受红牌产品，上述国家首脑都与红
牌掌门人有密切联系，叶志中、叶志聪兄弟更是多次受到党
和国家领导人的亲切接见和赞赏。
红牌集团年入选中
国家电四强年牌商标被评为广东省著名商标、
国家免检产品、中国驰名商标
适时亮剑，引领国内电水壶新一轮革命
经集团调研发现，国内尚未有一个响当当的电水壶品牌，
业内一片混乱。
今后年，集团要依托强而有力的经销
商销售网络触以及知名度、美誉度极高的品牌影响力，在电
水壶这一块闯出一片天地，让红牌电水壶走进亿中国人
民的家庭。
主要方式是研发、生产以及售后由经我方调研认
定符合资质的工厂负责，企业文化导入、企业系统建立、质
量跟踪监督以及营销网络输入有我方提供帮助。
此举有利于
最大程度节省链条成本和时间，把优势资源有效整合，强强
联合，最大程度地把利润最大化。
对美洋金属制品有限公司的资源认定及综合评估
、资质认定
经过集团领导人亲自到场考察评估，现认定
、美洋金属制品有限公司总经理张湖溪为人务实，对员
工、对企业负责，这点事我们双方合作的基础
、美洋金属制品有限公司固有资产估值、企业规模、产
能质量、企业健康状况良好，抗风险能力比较强
、美洋金属制品有限公司研发能力、产品更新周期也比
较存在一定的优势
、美洋金属制品有限公司采用生产材料基本符合我方要
求，但是成产工艺细节上有欠缺
、美洋金属制品有限公司硬件环境、车间面貌有待改善
、美洋金属制品有限公司没有建立售后服务中心，今后
大家要加强建设，互利共赢。
、综合评估
鉴于以上六点，若我方与美洋金属制品有限公司进行合
作，把我方企业文化、系统全面导入，并最终把产品全面
浦项红牌全国销售网络，我集团在以下几方面存在疑惑
、美洋金属制品有限公司产能能否跟上，资金周转状况
良好与否，管理的条理性够不够科学
、研发周期、产品更新速度能否跟上，产品不能落后与
市场和消费者脚步，否则最终会被自然淘汰
、产品质量够不够过硬质量是企业生命，关乎双方企
业的长足发展
、售后服务体系什么时候成立
综合考虑若以上四个问题都得解决，可以紧密合作
合作方案
兹有我中国红牌电器股份有限公司及江门市新会美洋金属制品厂，拟就电暖水壶的研发、生产、销售以及售后等事宜进行合作，我方拟定合作方案如下
一、产品研发。
乙方必须保证以个月为研发周期，研发出至
少款新产品，作为投入市场或备选投入市场之用研发
人员以及研发梯队、人才储备必须要有稳定保障。
二、生产管理及厂区装修升级。
乙方须接受甲方企业文化的
导入
以及整合操作允许甲方派驻管理代表、质量检验代表驻场管理监督允许甲方对工厂软硬件环境进行合理优化，如插上我方旗帜，在工厂房顶打上不少于平方米广告，按照我方设计装修厂房以及办公室优化车间流水线等，费用由乙方承担。
三、销售。
甲方必须为乙方提供现有优质营销网络定期邀约优
质经销商到工厂参观考察以增强乙方及经销商信心定期召开经销商会议择时举行订货会优化营销网络，理顺营销桐庐进行营销人才储备、培养工作，培育健康营销环境。
四、售后。
乙方必须成立售后服务事业部，包括客服、咨询、维
修人才储备，此部门成立之初可履行危机公关、风险管控职能。
五、
六、
七、电码防伪标识。
甲方负责印制配给乙方生产产品的电码防伪
标识，乙方按实际生产量以印刷成本元每个向甲方购买。
八、产品包装纸箱相关规定。
甲方负责制定优质的纸箱生产厂家
并统一采购纸箱作为产品外包装。
费用由乙方支付。
九、其他。
一切关乎双方共同利益的重大决策必须由美洋金
属制
品有限公司负责人以及红牌集团叶董事授权派驻代表共同磋
商业计划书
青微影楼微电影伺服机构
唐顿微电影事业部
青微影楼微电影伺服机构编制
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有战略合作意向的合作商公开。
本公司要求战略合作公司项目负责人收到本商业计划书时做出以下承诺
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目负责人签字
接收日期年月日
目录
第一部分公司概况
第二部分公司管理
层
第三部分项目服务
第四部分婚纱影楼及市场分
析第五
部分技术创新及前
景第六部分样片研
发第七部分营销策
略第八部分公司管
理错误～未定义
书签。
第九部分加盟方
案错误～未定义
书签。
第十部分财务计
划错误～未定义
书签。
第十一部分合作计
划第十二部分风险分
析第十三部分战略分
析第十四部分附
件
公司概况
公司名称常州青微影楼微电影伺服机构成立时间年月。
公司宗旨致力于为全国婚纱影楼、婚庆公司、婚纱拍摄基地，提供细致周到的婚纱微电影项目整体扶持计划。
。
注册资本万实际到位资本万元整。
其中现金万元整，无形资产占比例。
注册地点江苏常州。
主营业务婚纱微电影一站式整店输出模式、爱情微电影教学及相关产业链。
青微教育为合伙企业，由三人组成，赵海涛、衡友、潘磊。
公司成立后，有段时间，与常州青摄影达成战略合作，参与合作分配，占利润分配，随后因为双方未能达成战略上的一致高度，与年月份解除合作关系。
青微教育目前职工情况拥有员工人，其中大专以上文化程度的有人，占员工总数，大学本科以上的有人，占员工总数。
公司经营财务历史
公司外部公共关系
目前，青微教育主要是和安徽、浙江、山东、江西、江苏五个省的家加盟商大大小小家基地形成合作联盟。
第二部分公司管理层
合作成员名单
管理团队名单及简介总经理兼技术导师
赵海涛，男，岁，现任青微教育总经理兼技术导师，后草根影视人，影视摄影从业经历年，怀揣电影梦想，曾拍摄多部微电影作品，年创办海涛影视工作坊，执行策划电视广告多部，偶然机遇与一批影视钦慕者一起策划了常州第一部网络点击率高达万人次的搞笑喜剧《疯狂一夜》年，与上海商业片导演崔介洋和拥有实战经验的营销策划人潘磊，共同创立了环旗三方定制品牌传播机构，正式成立影视策划公司，任职制片人。
年月，公司步入转型阶段，月份，青微教育孕育而生。
先后由安徽省试点，运行婚纱微电影代加工模式，首站告捷，成功加盟婚纱影楼品牌达家。
期间，赵海涛作为主讲导师，在项目论坛会上，对微电影嫁接影楼的整体输出，做了详细的阐述，同时针对摄影师进行了实践教学为主，理论为辅的速成班，使加盟商摄影师掌握了影视技术，从而打破了传统的经营格局，成为业内知名的技术导师和专家。
同时，赵海涛还肩负公司整体运营及框架搭建的重任，成为青微教育名副其实的一把手。
副总经理
衡友，男，岁，现任青微教育副总经理，数十年自主创业经历，在管理和项目策略上，拥有独道的见解，加入青微教育团队以来，在经营管理，市场规划，会场布置，客户跟进服务方面，做出了出色的成绩，为公司的发展壮大提出了很多行之有效方法。
市场总监
潘磊，男，岁，年，加入环旗三方，任市场总监，资深市场营销策划，自由撰稿人。
年开始从事销售工作，积累了丰富的市场销售经验和人脉关系，并为常州知名企业撰写多篇营销类
商业软文和活动策划方案。
爱好，文学，梦想成为职业编剧。
文学作品有诗集《零落的诗》，散文集《江南夜话》，短篇小说《遥远的爱》，长篇小说《嗜血的佐证》。
投笔从戎，现任青微教育市场总监，战斗在一线，梦想占时搁浅。
先后开发了安徽、浙江、山东、江苏、江西五个市场，每月个省的开发周期，总拜访量达家影楼，成功签约家，团队实践了从零到超出市场预计的丰硕成果。
第三部分项目服务
项目总称青微教育婚纱微电影一站式整店输出利润倍增模式
一、整店输出的具体内容
、门市提升采编顾问
机构合作
商业计划书
贵金属经营有限公司
年月
商业计划书
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有合作意向的投资者公开。
凡浏览和保存本计划书的公司和个人，有义务对其中涉及本公司的全部内容进行保密。
贵金属有限公司保留对计划书中内容的解释权。
计划书持有人签字
日期年月日
机构合作
商业计划书
公司全称贵金属经营有限公司
主要经营江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场的贵金属现货白银业务公司地点
邮政编码
联系电话
公司传真
联系人
联系手机
贵金属经营有限公司网站
交易市场网站
第一章项目前景
据最新世界黄金协会发布的年第一季度《黄金需求趋势报告》显示，虽然前个月全球黄金需求总量有所下降，但中国和印度的金饰需求不断增加，其中中国贵金属消费需求同比增长，达到吨。
《报告》显示，全球第一季度可确定的黄金需求总量为吨，比去年同期下降了。
若按美元价值计算，降幅则较为温和，仅为。
从金饰需求看，非西方市场增长，这说明消费者更加适应当地的高金价。
其中，印度金饰需求增长，高达吨中国的需求依旧保持强劲土耳其和中东地区也出现复苏迹象。
从投资需求来看，全球第一季度包括金条、金币在内的净零售投资需求，比去年同期增长，达到吨。
《报告》指出，第
一季度，中国贵金属消费一枝独秀的局面有所改变，中印两国的贵金属现货市场同时复苏。
尽管按两国当地货币计算的金价持续高企，但消费者已经适应了高金价，在金饰需求的推动下，贵金属需求继续增长中国金饰需求从吨增至吨，涨幅为净零售投资需求从吨增至吨，涨幅为。
据世界贵金属协会最新报告显示在中国贵金属产量下降的同时中国对于贵金属首饰和贵金属投资的需求将可能在未来十年内增长一倍达到亿美元。
其中贵金属投资需求呈现前所未有的激增，同比增长。
实际上，香港和台湾的统计数据呈现了贵金属需求下降趋势，因此主要的贵金属潜力市场在中国大陆部分。
中国大陆投资需求第二季度同比激增，几乎增加了一半的需求量，其中对实物贵金属和相关投资衍生品的需求占了绝大部分，这也是目前中国正在开发的贵金属市场主要导向。
另一方面，中国在贵金属市场上的举动也让全世界瞩目。
一时间关于中国改变贵金属投资策略的猜测和推论充斥了国际贵金属行业的各种媒体和渠道。
不管结论和所持态度如何，这些观点都证明了一个事实中国在加强贵金属在整个中国社会金融体系中的战略性地位无论是从国家储备还是从个人投资角度，都在迅速强化这一传统硬通货的支撑作用。
目前全世界正处于严重的全球金融危机后的复苏初期，中国在此时调整对贵金属战略性的认识主要出于两方面考虑第一，中国建
国以来第一次被卷入如此严重的全球性金融危机，从危机中，整个中国都发现了中国金融体系存在的偏颇和不足，并积累了经验，根据目前局势作出了迅速的调整第二，中国民众在危机中，重拾了乱世买贵金属的保值观念，并在美元信用危机中，感觉到了贵金属的优势。
由此可见，中国的贵金属投资市场目前仍处于萌芽状态，市场潜力巨大，需求增长极其迅速，全民贵金属投资意识正在觉醒。
以全世界平均贵金属持有量克来看，中国人均不足一克的持有量证明了这个市场是发展的初级阶段。
我国从年开始逐步开放贵金属投资领域，先后设立了上海贵金属交易所和上海期货交易所贵金属期货合约。
由此贵金属投资才逐步开放，并且到年才逐步向个人投资品种转化。
但是两大贵金属交易模式都存在一定不足
两大交易所都采用撮合成交交易机制，与国际贵金属市场相对脱节贵金属作为一个全球性的投资品种，金价连动性强，但是中国贵金属市场对国际贵金属市场的影响力还没有形成上海贵金属交易所及期货交易所的贵金属投资品种不能提供小时交易，投资者无法全方位地抵御时间等不确定风险交易覆盖面的漏洞不能完全平抑市场投机行为，为地下炒金留下了生存空间，威胁投资者的利益，同时扰乱国家金融秩序。
而在考察国际贵金属投资市场的实际情况后，我们可以看到做市商模式是最被广泛接受和运用的贵金属投资体系。
可以全方位的弥补其他投资品种的缺憾，并最大限度保证交易的公平和合理合法性。
贵金属以全国首批经过国家认证的柜台式交易商的身份进
入市场，对开发、监管市场和抑制市场投机行为等方面都具有战略性的意义。
这意味着中国贵金属市场逐步走向正规化和法制化。
江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场实行的小时交易的与国际完全接轨的做市商报价制度，全面抵御了投资的时间风险和信息不对称风险，提供了行业公平报价。
而贵金属的优势，也将从
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