5分钟教你学会冷读术中所有技巧.docx

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5分钟教你学会冷读术中所有技巧

以下就是<冷读术>中所有有效的技巧.只需五分钟就可掌握.

冷读定义:

在事先完全没有准备之下,推测出对方的心理,一语说中不曾听说也不曾见面的人，他的现在、过去和未来。

冷读优势:

两人之间如果有坚实的信任基础，不管你说什么、做什么，对方都会往好的方面解释。

反之，如果双方互信薄弱，不管你说什么、做什么，对方都会往坏的方面解读。

同样的道理，读心者喝咨询者之间若建立了信任关系，咨询者也智慧对说中的部分留下强烈的印象。

也就是说，咨询者很容易觉得读心者“全部”说对了

只要建立了信任关系，谎言会变成真话、真话也会变成谎言

搭讪技巧:

从对方没有拿提包或行的一边近身搭讪。

人的右半身或左半身，有一边比较机敏，有一边比较迟钝;人对迟钝的一边，戒心较强。

因此，提包会拿在较迟钝的一边，企图藉机敏的一边来防御。

此时若从对方拿提包的一边搭讪，也就是从迟钝、戒心高、有所防御的一边接近，遭到拒绝的可能性自然很高。

无法用包包或行判断时，还有其他方法。

例如观察对方头发的分线。

前额看来比较宽的一边，就是较机敏的一边，而前额隐藏的一边，则是较迟钝的一边。

测试与MM进挪度的技巧

技巧一:

杯子技巧.找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。

技巧二:

包包技巧

如果看见对方有意把包包放在你和她之间，则说明他对你还是有些戒心或还不把你当成比较好的朋友看待,你就要稍微减缓交往的速度，或是保持距离，不宜过于挨近。

打开对方心扉技巧一:

在初次交谈中,若无其事地把手掌展现给对方看，对方的潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我，而是开诚布公对待我”。

同样，对方如果两手交叉，一直看不到手掌的话，就表示他还在防御状态中。

打开对方心扉技巧二:

对方在说话的时候，一定会边说边”喘口气”,在一段话中间，一定需要换气、停顿、思考，然后再开始说话。

当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。

也就是说，并非针对说话的容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。

技巧三:

“同调”语言，在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。

如果对方说：

“今年想向各种事情挑战看看。

”那么，你在交谈中就要尽量使用“挑战”这两个字眼。

例如，一边看菜单一边说：

“我平常有点怕喝日本酒，但是今天决定‘挑战’看看。

”

“这道菜只看名称实在不知道是什么，不如‘挑战’看看吧！

”

每说道‘挑战’一次，对方对你的好感就会增加一次。

透过好感的累积，对方的心情就会越来越好，对你越来越信任。

打开对方心扉技巧四:

「照镜子」技巧

做法很简单，只要若无其事地模仿对方的动作—如此而已。

例如，两个人面对面地坐着，如果对方用右手拿起咖啡杯，你就用左手拿起自己的杯子。

亦即，从对方看来子的动作好像映在镜子里。

但不可让对方察觉到你在模仿他，只要让对方的潜意识感觉到就行;则不由自主地开始对你感到亲近和放心。

两个人身体动作的波长一致，心自然就会产生共鸣。

由于在同一时间模仿对方的动作，难免显得不自然，最好稍后一下再模仿。

若无其事在对方心里投入暗示

赞美技巧一（打开对方心扉技巧五）

间接赞美

比如:

“你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！

其实你感情丰富而且很能逗人开心，是个极有魅力的人，只是还没有全部展现出来。

”

如果对方开门见山地赞美你：

”你是个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力。

”你应该会立刻提高警觉：

”我才不会被好听的奉承话给骗了”吧！

但是这个例子中，对方却说你：

”……还没有全部展现出来”。

这么做呢？

间接赞美了对方的感情丰富而且能逗人开心,既然读心者惋惜你”不太能对人敞开心胸（所以无法发挥长处）”，因此要或用长处，你就”必须对人敞开心胸”.

赞美技巧二:

反过来称赞对方的短处

例如，A虽然是个身材好的美人，但假定她给人有点高傲的印象，

如果称赞她身材好,人漂亮,她早就听腻了,没感觉.因此，在称赞A时，不妨这么说：

「A，其实你是个既亲切又平易近人的人,或想不到你是个既亲切又平易近人的人啊。

」（高傲的反义词是亲切）

像这种觉得自己被刻意疏远，或被人批评难相处的人，一旦遇到理解她的人，会感到无比的高兴。

套出对方信息的巧妙质问技巧

想和第一次见面的人进一步交往时，大体上都会拼命从寻找共同的话题开始。

因为双方如果有共同的兴趣与朋友等等，就不愁聊不下去。

如果想从对方口中套出讯息，直接问是不行的。

有效的做法是，特意吐露某些资讯，正确与否都没关系，表现得好像只是要和对方确认似的。

这就是巧妙质问法的功效。

比方说，若是你直接问对方：

”你住在哪里？

”对方肯定会提高警觉，猜想：

”干嘛问这个？

好像变态的跟踪者一样。

”

你若问他：

”你住在红灯区？

”或”你好像喜欢周杰伦的歌?

”对方通常会毫无戒心地回答说：

”不是，我住在绿灯区。

”或”不,我喜欢***的歌”

即使你用提问的方法套出信息,也可以使用下面”对方不容拒绝技巧二”的选择提问法,比如”你的是158的还是159的?

”

“都不是,我的是136的”

”136,然后呢?

”

情人之间一定发生过一种情形：

你搞不清楚发生了什么事，导致MM突然生气而不跟你说话。

你拼命追问：

「拜托告诉我哪里做错了？

」但她仍然置之不理。

在此，有一个让MM开口说话的技巧，你只要照以下的话去说就行了：

「对不起，让你感到不愉快。

但是，我只问一个问题，请你一定要告诉我。

我的行为中，你「最」不能容许的是什么？

」

经过这么一问，绝对不想开口说的这些「不容许的事」，就被分割为：

第一不容许、第二不容许、第三不容许……等等；而被分割的部分，是比较容易说出口的。

虽然对方不想说出全部，但最后还是会把「最不能容许的事」说出来。

交谈背景技巧

与你交谈时，对方是在看你，并不是在看背景。

然而，周边视野带来的讯息，可以直接影响对方的潜意识。

因此，在你的背景里，如果有人品不好的客人或是有厕所门的话，不管你打扮得再漂亮，也会给对方的潜意识留下负面的印象。

看字识人技巧

给一全新的纸，请对方在上面随意写些字。

不论写什么都可以，例如自己的名字。

写的字的容都无关紧要，实际上要观察的是，对方把字写在了什么地方。

字写在纸上方的人，性格积极；写在越下方的人，性格越消极。

写在偏右方的人，是未来取向的人，经常思考将来的事。

写在偏左方的人，有拘泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。

如果是混合型，例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测未来，但心感到不安型；写在左下方的人，则是没有自信，不太愿意挑战新事物的类型。

字迹潦草而且写字速度很快的人，工作也很快，但难免就有些马虎粗糙的地方。

这类型的人，适合做一贯作业的工作，对需要精雕细琢的工作就会感到不耐烦。

写字谨慎而慢的人，工作时也会一步一步边确认边进行。

他会非常仔细、孜孜不倦地工作，然而一旦被催促加快速度时，就不能发挥原有的水准，甚至干劲全失了.

约会抑制紧技巧一

这是一种心虽然不安，外表却依然能展现自信的技巧。

方法很简单，只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢就行了。

人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高。

抑制紧技巧二

如果感到不安，按摩自己的大拇指，就会平静下来。

如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心。

如果感到愤怒，啦啦中指就能安定下来。

如果感到紧，按摩小指就能放轻松。

同理:

若对方不断揉捏自己大拇指,则说明对方不安,若………..

巧妙拿出礼物或合同技巧

人对于从左往右的移动感到自然，反之就会感到突兀。

例如喜剧的演出，当演员登场时，都是从左往右移动，除非是饰演反派角色。

因为从右往左走，会稍微引起观众的反感，刚好符合反派角色登场的气氛。

当拿出合同时,应该是从客户看来的角度是”从左向右”的方向拿出来.比较自然.

当拿出礼物时,应该是从MM看来的角度是”从右向左”,以便给对方带来情绪的波动.

对方不容拒绝技巧一:

初次约MM，经常用的话是：

「一起去喝茶好吗?

」当然，这么说有时也会成功，不过，还有更好一点的说法。

你可以这么说：

「我们到那家露天咖啡厅喝杯咖啡，十五分钟左右就好。

」在说这句话的同时，一定要用手指着眼前明显可见的那家咖啡厅。

对方因为可以看见将被带往之处，比较不会心生疑虑，也会降低戒心。

越不懂得如何追求女性的人，因为担心对方逃掉，越会把人追到绝境。

但是人就像是象棋中的「将」般，越被追到走投无路时，就越会想尽办法逃跑。

因此，选择路边可以看见行人来往甚至是露天咖啡厅，其效果都比约在高楼大厦或地下室的咖啡厅来得更好。

对方不容拒绝技巧二:

双重束缚法（选择提问法）

“一起喝杯茶如何？

”

“我真的没空。

”

“什么时候有空？

”

“不知道。

”

像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现”No”的机会，也就是让对方的思绪进入了如何拒绝的模式。

因此，封锁最初”No”的反应非常重要。

“我们去吃饭还是去喝茶？

”（二选一问句,不给对方选择NO的机会）

“可是我没空。

”

“那么就去喝茶吧。

”

“嗯，喝杯茶倒还可以。

”

不容对方拒绝技巧三

将对方的身份拆成两份,选择有利自己的一面,或给对方一个台阶.（同<中国PUA成长之路>的双重身份认定）

我并非邀请名花有主的你去约会，而是邀请同为电影迷的你去看电影.

到昨天为止的你，忘不了以前的男朋友是当然的。

但是，从我们俩相遇的今天开始，你不觉得没必要再受到往事的束缚吗？

你从小都在一个优质的安全的轨道上运行，难道你不想体验一下前所未有的刺激和快感吗？

（本句来自<冷爱精华案例汇总V1>冷爱TD留英公务员前说的最后一句话）

的确，王部长做为上司，我可以了解您对这个企划不感兴趣。

但是，做为我的前辈，您真是这么想的吗？

请您告诉我.

暗示选择技巧

我先用左手指示“这里有A箱”，再用右手指示“这里是B箱”。

然后放下双手。

接着问：

“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？

”而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示A箱的位置。

如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。

当然，对方在意识上完全不会察觉，所以会以为是自己无意中的选择。

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：

“一份是一次付清的契约书，一份是分期付款的契约书——请问你选择哪一种？

”

当说到“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。

其它用于工作与生活中的技巧:

正式谈话前的热身运动

对方在闲谈的时候，所以完全没有戒心,是释放有用讯息的最佳机会。

例如闲聊到足球时，可以说：

“啊！

是啊！

我的一个客户，已经使用敝公司的商品十年了，他可是个狂热的足球迷呢！

”

这句“闲话”中隐藏的讯息是，“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的产品优良，可以使用十年以上”。

与对方争执,让对方认同你观点的技巧

当客户或对方与你争执时

“还是价钱便宜的比较好。

”

“是的。

但是对安全性的考虑也很重要。

”

这种说法最大的问题是，你以为你是在肯定对方，但是对方却回觉得你是在全面的否定他。

因为”但是”这个词，就表示否定前面的而强调后面的语句。

像这种情况，改为如下的说法就行了。

（虽然有时候文法不通,但交谈中效果不错）

“还是价钱便宜的比较好。

”

“是的。

而且对安全性的考虑也很重要。

”

给朋友或客户写EMAIL技巧

像是在叫唤对方般地把他的名字到处写，让对方一眼就能看见自己的名字在信上四处分布，就会觉得你的很亲近。

冷读话术惯例:

任何人都具有这种两面性，冷读术才能发挥效果。

亦即，从相反的两面去评断一个人，一定不会说错。

◎有时很外向，善于交际，与人相处和乐；有时又很向，非常谨慎小心。

◎其实你外表看起来很外向，可心很孤独（外向型）

◎外表看起来好像很有自信，但心也有烦恼或不安的一面。

◎你是个直觉敏锐的人，能很快看透别人的想法。

◎其实你是很关注你的心，注重感情，这样的人想像力很丰富，常常沉醉在自己的幻想里。

◎你看起来好像有点冷淡，其实两个人在一起时，你非常温柔。

我想，你对以前的男朋友也是这样吧？

”

人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进一步成为至交，通常是与自己相反类型的人会比较契合。

例如，如果那个人忠厚老师，你只要说：

”你的好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型的人吧？

”就行；如果那个人好像具有领导力，你就说：

”你的好朋友好像是比较老实、顺从型的人。

”很多时候都不会错。

你很喜欢帮助别人，而且主动大方！

在你来说，满足别人的需要比满足自己的需要更重要，所以不到万不得已，你是不会求人的。

◎你很随和，善解人。

很容易就能了解别人，不过有时候没主见，显得优柔寡断。

◎其实你很在乎他，但他有时会误解你，你有时为了他的愿望，会勉强你自己？

◎你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人，对不？

◎其实你很在乎对方，但对方有时候会误解你的心意？

◎你在恋爱中曾经遭到背叛？

◎你一旦喜欢上对方，为了迎合他的期待，有时候会勉强自己？

◎因为你看起来很直率，所以大家对你都没什么顾忌，就算是难听的话也会直说。

其实，有时候你是很容易被这种小事情打败的，对吧？