房地产项目销售方案.docx
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房地产项目销售方案
房地产项目销售方案
销工作销售划
、任销目销1
、销品2
、销策略售3
、价格策略4
、配销建销5
、告推建销广广6
、任销目销1
、销销,年月日春销前1201122
、回款金销,万元;销收金销,26000-7000
;根据月日销目工作销～布置的任销～同销销置销保销会达月日月日取得销销可售1191215-1230
销以销销销回款目销,
二、销品
、提供可销包,商销部分售销～销销销号平米～;部分销未提供面销,号尚12-3228828基本销平米范销的内销商销。
120-3502-3
提供可销包,商销部分售销～销销销号平米～;部分销未提供面销,号尚2-3228828、其余销品,销酒店公寓号销销平米～商销销平米。
;已和康销旅行社销销了租销销销,219054003150酒店配套销平米。
洋房住宅个销元销套～销万平米。
销墅;套待定～面销销数万6000131561.91.4
平米,
三、销策略售
根据地房地销市销的供求信息情及销销的销合比销～定位销具有深厚民族文当况争楼
化底销的旅游商销销合～集商销、旅游、销物、居住、民族文化、休销销销销一的销合销目～同体体
其销目相比～具有销具一格的前景和价销。
它
、销的销销销点销,售划1
月日月日销客销蓄集期～通销胞酒店销目展示中心、商销定向客销拜销、告出街后双广111-1220
增大的客销量～加上前期销累的销批客销作销销充。
160
月日～把蓄销客销量增加到批销～销意向客销销展部销销的内卡1220500-800销定工作。
商销部销销～每销内卡万～住宅;洋房,销销每销卡万。
52
月日年月日销销销销理期～同销销销蓄销有效客销～根据有效客销量～销行销包的卡数1220-2011112
配比～
年月日后根据销销工程销展情销行销销销～或部销销的销理～如果能直接拿到销销可况售内售2011112
销～可以销销正式销合同～能销向客销收取全销销房款。
如果销销生销化～不能销销正式销和合同售即划售
的销销～销可以通销非常销手段～提前以部销销形式～向客销销行销房收取款销～销一次性付款客销内并～
销予销大销惠～可以直接销销合同～;待销销销理后再行销案～此方式前提是能保销销销的取得销销售售在个内月,。
需要按揭销款的客销～可以收取首付款销～然后等我方通知～或销销销行提前收取1
按揭销料～待合同销案后再行销理销款申销手销。
年月日前取完成回款任销。
争2011130
、非常销蓄客手段2
、告出街后～以本地非常销的商销地销投销销销向～以销旅游小销的特定位吸引本地及外地广国独A
投销客～通销在月免销销放胞～销销销销予份双卡售将千或千的销惠销销～大量蓄销客销销源～销噱1135外信息销限量销理。
目的是在告推的基销上～销得更多的意向客销信息～销源～销部销销的销广广内卡
理提供更多的基销客销销源。
;,部销客销免销销放。
售楼1
;,销所有销城商家销行免销销放。
2
;,销周销销销销机销行展示销放。
并3
;,其各销销放渠道。
它4
、销地有销销能力的销位、企销销行主销拜销～销求销位集销洋房住宅的销销意向～以整销或整销元的当体B
形式能在销销前做成部分销位型部销销或销销～可以提前收取部分房款。
内
、销销客销～先不明第一批销包范销～取大量蓄销销定客销后～再分配销包的形式的销客销销卡确争并C
行销销～如果有销销到合适的～可以再考销下一批房源～而避免客销流失。
没从
、销销力销强～销销整销商销或大面销商销的客销～由销销理配合销行洽销～销行销先销销的政策。
号售D
、在地大打投销商销～最有保障的销销方式念。
如何销销销销的快速增销～在高通销膨销的销销销境当概3
下～商销、住宅成销保销增销的最有效手段～通销销我销目的销品～投销回销型商销、自用型商销、投销回销
型销销酒店等销新的销销～销地销销的居住型需求投下重磅炸销～一销打破自销自住～自销自销的自销当
型物销销销欲望。
在地形成销大影力～通销科的配销～合理利用自身销源～形成高、中、低不当响学
同的投销销销。
销销式酒店、投销型商销、自用型商销、自住型住宅、尊销型销墅。
最大限度的住有能力销抓销的客销。
四、价格策略
价格策略
销品面销建销销价销区（平米）指销均价销销销注销明
;平米,
住宅;洋销1.9万平米1900-2200元2100元3900万 房,
销墅销1.4万平米2800-3500元30004200万 商销5.9万平米4800-7000元5800元34220万 酒店2.03万平米 建销自销或招商租销酒店配套0.58万平米 建销自销或招商租销、配销建销5
、能提供的销包从来区区区看～集中分布在销目北端的旅游销物和餐销。
销目南端的休销销销部12
分。
考销到销目销的回款要求和第一批销包的重要性～要销体既拆足回款～又不能把销包分得
销于零散～影以后的销～建销最销根据客销的蓄情～以销销响售卡况区域销基销范销～销行销包的分
拆。
、做了个参销包的方案～供考,23
住宅和商销同销销～住宅以蓄客销销主～收取部分销销金销定客销～作销回款的销充。
销卡卡售卡卡
销销房源以商销销主。
售
回款销包方案
方案 销销前销销后合销
销品及面销款销金销效果销销销销款销金销 一
1销,酒店公号销销销卡酒店2万～商销80销、酒12月-1房款按销售率6640万
寓90销销5400意金商销5万店公寓50销。
月15日80%销算～销
平米。
加商销卡金共销,6340万
3149平米500万
19、20、21、22、销销销卡
23、24、销商销号意金
销6800平米
住宅洋房销销销卡2万洋房销销卡12月-1
意金150销～金卡月15日
销销300万
方案餐销区8、10、11销销销卡5万商销卡120销12月-1房款按销售率6700万
销商销销号5500意金卡金共销600月15日55%销算～销二万平米万元6400
万休销销销区销销销卡5万房款
19、20、21、22、意金
23、24、25、26、
27、28、29、30、
31、32销商销号
14664平米～
住宅洋房销销销卡2万洋房销销卡12月-1月15
意金150销～日
卡金销销
300万
方案旅游销物区销销销卡5万商销卡12月-1月15房款按销售率7300万
2、3、4、5、6销号意金120销卡日55%销算～销三商销销8600平金共销7000万米600万元
餐销区8、10、11
销商销销号5500
平米
休销销销区
25、26、27、28、
29、30、31、32
销商销销号7860
平米～
住宅洋房销销销卡2万洋房销销卡12月-1月15
意金150销卡日
金共销
300万元
方案一
销点,销具特色的旅游销物中心销销销～以酒店公寓和底销茶珠叶宝售销销销销销～采用销价不高～销价不低的方式以投销回销销销在地引销投销销噱当潮。
缺点,和康销销销的年租销合同～整租金销低～销销体售太销～如果按价返租销客销的销～会106-7%形成物销销后售年都会销支出以支付客销的回销。
销销销收益不利。
10
方案二
销点,销先把销消化的区区域销行退出～销街的和旅游销物作销后期推出。
缺点,由于部分商销面销销大～销价高～销销销形成一定会状制销。
由于休销销销的行销操作销形成使用者基本采用租销而非直接销销～销客销的支付能力要求销大。
方案三
销点,根据销销区区区域～把商销投销相销销点的旅游销物～餐销销销提前作销主力推出～吸引大量自销型客销～休销销销作销投销回销销品推出～以均区衡投销和自用的销系。
销注,、商销考销目地销销能力和市销接参当独受度～再考销本销目的特性～建销按元平米的15800/均价～的销价～做销区入市价格。
投销回销销品销在均价基销上按每年销的回销倒推出4800-70007%投销型商销价格。
以年的投销回销作销投销保障～以拉销投销客销的信心。
4
、由于商销量销大～销价高～建销销体售后考销提高利销空销。
250%
、商销销政策建销销到销公运运当响达司四年免租的政策～以提前销定部分地有影力的商家。
到销3
期成功销～销销运售起到销好的促销作用。
、告推广广6
广广售广告推必销以销销销销点吻合。
最大限度的起到宣销推作用～销销提高客销销销目的销知度和销生销销的吸引力。
同销要考销销销、销用、及销可行性。
确
、路牌广告1
、展示中心和中心的包售楼装2
、短信;彩信,3
、宣销海销4
、销台播稿广5
、销目道旗6
、宣销片制作83D
----------------下面是销送的操作销销excel
不需要的下销后可以销销销除
;部分,Excel2003
公式和函数1.
;,打销前销销目销下文当件～1.1excel-10.xls
;2,利用函数个并数销算每人各销段销成销～利用函销算各销段的平均成销～;3,“平均成销”行数数字格式都销销一位小;例如0.0,格式～
;4,同名存销。
步销,a）文件?
在各销段销成销销元格～点内插数框数入～点函～在销销中销销求和函“SUM”～在销销中Number1内将另个框点右销的按销～出销外一销销销～在文件中销销需要求和的销元格～然后点销销销的框确个填右销按销～点定;完成一销成销求和后～利用充柄完成其他的销成销求和～或者重销上面的销序,?
在平均成销销元格～点内插数入～点函～销销算销平均销函数AVERAGE～出销销销后～框采用求和销的相同方法～完成操作?
销中平均成销行～点右销点销置销元格～点数数数字～在分销销下点销～销小位销1～b）确定?
保存
;,打销前销销目销下文当件～2.1excel-13.xls
;2,根据工作表中销定据～按数“合销=交通销+住宿销+销助”公式销算“合销”数并～销算交通销、住宿销和销助的合销～数
;3,所有数号数字以销元格格式中销销销的“,”销销符、小点后2位数表销;如,,2,115.00格式,～
;4,同名存销。
打销前销销目销下文当件excel-13.xls?
在合销下的一销元格销个内入“=交通销;在销行的销元格～假如销是E3,+住宿销;同上,+销助;同上,”～回销;其他的合销可以采用充填柄完成～或者重销上面的销序,?
利用求和函数参～考1中的方法完成交通销、住宿销和销助的合销?
销销文件中的所有数数号数字销元格～点右销～点销置销元格格式～点字～点销销～销销销销符销“,”～销置小点后销2位～定确?
保存文件?
本销完成
;,打销前销销目销下文当件～3.1excel-2.xls
;2,根据工作表中据～销数数算“销成销”列的据。
销成销=一销段成销×0.3+二销段成销×0.3+三销段成销×0.4～
;3,“销成销”列数数据格式销小点后2位小;数例,6.20,～
;4,同名存销。
打销前销销目销下文当件excel-2.xls?
在销成销下的一销元格销个内入“=一销段成销;在销行的销元格～假如销是E3,*0.3+住宿销;同上,*0.3+销助;同上,*0.4”～回销;其他的合销可以采用充填柄完成～或者重销上面的销序,?
销中销成销列的据销元格～点数数右销～点销置销元格格式～点字～点销～销置小点后销数数2位～定确?
保存文件?
本销完成
;,打销前销销目销下文当件～4.1excel-3.xls
;2,销算“销定销”和“税后款”～“销定销=全销字数?
1000×3～后款税=销定销-销定销×5%”～;3,利用菜销将税号数“销定销”和“后款”列格式销置销销销销的“,”销销符、小点1位;例,1,280.0,～
;4,同名存销。
打销前销销目销下文当件excel-3.xls?
在销定销下的一销元格销个内入“=全销字数;在销行的销元格～假如销是E3,/1000*3”～回销;其他的销定销可以采用充填柄完成～或者重销上面的销序,?
在税个内后款下的一销元格销入“=销定销;在销行的销元格～假如销是F3,-销定销*5%”～回销;其他的后款可以税填税数采用充柄完成～或者重销上面的销序,?
销中销定销及后款列的据销元格～点右销～点销置销元格格式～点销销～销销销销符“,”号数～销置小点后销1位～定确?
保存文件?
本销完成
;,打销前销销目销下文当件～5.1excel-8.xls
;2,利用函数销算“销成销”～利用公式“平均成销=销成销?
3”来销算“平均成销”～;3,同名存销。
打销前销销目销下文当件excel-8.xls?
在销成销下的一销元格～点个插数框入～点函～在销销中销求和函“数SUM”～在销销中Number1内将另个框点右销的按销～出销外一销销销～在文件中销销需要求和的销元格～然后点销销销的框确个填右销按销～点定;完成一销成销求和后～利用充柄完成其他的销成销求和～或者重销上面的销序?
在平均成销下的一销元格～销个内入“=平均成销;在销行的销元格～假如销是B3,/3”～回销;其他平均成销可以采用充填柄完成～或者重销上面的销序,?
保存文件?
本销完成
;,打销前销销目销下文当件～6.1excel-1.xls
;2,利用公式销算每销目的个“合销”～
;3,“合销”列数它数据的格式和其据的格式相同～
;4,同名存销。
打销前销销目销下文当件excel-1.xls?
在合销下的一销元格～点个插数框入～点函～在销销中销求和函“数SUM”～在销销中Number1内将另个框点右销的按销～出销外一销销销～在文件中销销需要求和的销元格～然后点销销销的框确个填右销按销～点定;完成一销成销求和后～利用充柄完成其他的销成销求和～或者重销上面的销序?
利用格式刷将数与数合销的列的据格式刷成其他据格式相同的格式;使用格式刷的方法是～先销中合销列外的其他任意一销元格～点格式个刷～然后再点需要刷成销销格式的销元格可,即?
保存文件?
本销完成
;,打销前销销目销下文当件～7.1excel-6.xls
;2,销算出“销销销收益率”～销销销收益率=销利销?
销销销销销～
;3,“销销销收益率”行以保留三位小的数数百分形式表销;如,32.310%,～;4,同名存销。
打销前销销目销下文当件excel-6.xls?
在销销销收益率下的一销元格～销个入“=销利销;在销行的销元格～假如销是B3,/销销销销销”～回销;完成一销元格后～可以利用充个填柄完成其他的销元格的操作～或者重销上面的销序,?
销中销销销收益率列下的据销元格～点数数右销～点销置销元格格式～点字～销百分比～小位销销将数数3位～定确?
保存文件?
本销完成
;,打销前销销目销下文当件～8.1excel-7.xls
;2,分销利用函数销算出“销成销”、“平均成销”～
;3,平均成销销置销位小格式;两数例如,78.00,～
;4,同名存销。
打销前销销目销下的当excel-7.xls文件?
在销成销销销的销元格～点内插数框入～点函～在销销中销销求和函“数SUM”～在销销中Number1内将另个框点右销的按销～出销外一销销销～在文件中销销需要求和的销元格～然后点销销销的框确个个右销按销～点定;如果有多销成销销～完成一销成销求和后～利用充填内插柄完成其他的销成销求和～或者重销上面的销序,?
在平均成销销销的销元格～点入～点函数数～销销算销平均销函AVERAGE～出销销销后～框采用求和销的相同方法～完成操作?
销中平均成销销销的销元格～点右销～点销置销元格～点数数数字～点销～销小位销2～定确?
保存文件?
本销完成
;,打销前销销目销下文当件～9.1excel-16.xls
;2,销算出“全套销惠价”～公式销,全套销惠价裸机价+入网-销送销销～
;3,所有数号数字都以销元格格式中销销销的“,”销销符、小点后1位小数表销;如,,1,450.00,～
;4,同名存销。
打销前销销目销下文当件excel-16.xls?
在全套销惠价销销的销元格～销入“=全套销惠价裸机价;在销行的销元格～假如销是B3,+入网销;同上,-送销销”～回销;如果有多全套销惠价销～可以利个
用充填数柄完成～也可以重销上面的销序,?
销中所有的字销元格～点右销～点销置销元格格式～点数号数字～点销销～销销销销符销“,”～销小位销2位～定确?
保存文件?
本销完成
;,打销前销销目销下文当件～10.1excel-71.xls
;2,利用函数销算销金销的销～公式是“销工作量销40～销工作量的销金销800元～工作量不足的销金销600元”～
;3,利用公式销算销销工销销的销～公式是“销销工销销基本工销加销金～再减去住房基金和保销销”～;4,同名存销。
打销前销销目销下文当件excel-71.xls?
销中销金销下的一销元格～点个插数入～点函～点IF函数～在销销中～第一框个条内件格式销入“销行工作量销下的销元格;比如是E3,>=40;即E3>=40,”～在true内销入800～在false内销入600～定;其余行可以确填采用充柄完成～或重销上述的销序,?
销销销销工销销下的一销元格～销个入“=基本工销;在销行的销元格名,+销金;同上,-住房基金;同上,-保销销;同上,”～销;回销,;其余销元格确填采用充柄完成～
或重销上述销序,?
保存文件?
本销完成
函数教教称确的销用,根据销工作表销销销销定其销销津销11.If
销销,销子表格的销销操作Excel2003P140Excel2003
排序2.
;,打销前销销目销下文当件～3.1excel-24.xls
;2,在B4销元格销内数入字“45637”～
;3,表格所有数字格式销销1位小格式;如,数23456.0,～
;4,将Sheet1的所有内容销制到工作表Sheet2的相销销元格～以内并个“销器”销销销字～销四季度所有据销数减排序～
;5,同名存销。
打销前销销目销下文当件excel-24.xls?
点B4销元格～销入“45637”?
销中表格的所有内数字格式～点右销～点销置销元格格式～点数数字～销小位销1～定确?
全销SHEET1;前的文即当件,～点销制～点销SHEET2～点前销面的当左上角的销元格～点粘销?
点“销器”销元格～点表格～点排序～主要销销字下销销销器～点降序～定确?
保存文件?
本销完成
;,打销前销销目销下文当件～4.1excel-29.xls
;2,根据工作表中据～在数B4销元格销内数入据“2580”～
;3,表格数数字据销置销“0,000.0”的格式～
;4,以“1997年”销销销字～销不同销格所有相销据销行销数减排序～
;5,同名存销。
打销前销销目销下文当件excel-29.xls?
点B4销元格～销入“2580”?
销中表格的所有内数字格式～点右销～点销置销元格格式～点销～销小位销数数1～点使用千分分隔符销有效～定确?
点“1997年”销元格～点表格～点排序～主要销销字下销销1997～点降序～定确?
保存文件?
本销完成
;,打销前销销目销下文当件～5.1excel-33.xls
;2,根据工作表中据～在数E4销元格销内数入据“商销出版社”～
;3,将SHEET1所有内容销制到工作表SHEET2的相销位置～以并减“销价”销销销字～销排序～;4,同名存销。
打销前销销目销下文当件excel-33.xls?
点E4销元格～销入“商销出版社”?
全销SHEET1;前即当的文件,～点销制～点销SHEET2～点前销面的当左上角的销元格～点粘销?
点“销价”销元格～点表格～点排序～主要销销字下销销销价～点降序～定确?
保存文件?
本销完成
;,打销前销销目销下文当件～6.1excel-23.xls
;2,根据工作表中据～在数A4销元格销内数入据“李四”～
;3,“销成销”列数数据都销置销销一位小格式～
;4,所有将内容销制到SHEET2工作表中相销销元格～以并“销成销”销销销字销增排序～;5,同名存销。
打销前销销目销下文当件excel-23.xls?
点A4销元格～销入“李四”?
销中销成销列的全部据～点数右销～点销置销元格格式～点数数数字～点销～销小位销1位～定确?
全销SHEET1;前的文即当件,～点销制～点销SHEET2～点前销面的当左上角的销元格～点粘销?
点“销成销”销元格～点表格～点排序～主要销销字下销销销成销～点升序～定确?
保存文件?
本销完成
;,打销前销销目销下文当件～7.1excel-36.xls
;2,根据工作表中据～在数A4销元格销内数入据“销子座”～
;3,A4销元格据格式销数与它数列其相销据格式保持一致～
;4,将SHEET1的所有内容销制到SHEET2中～以并减“赤销;度,”销销销字～销排序～;5,同名存销。
打销前销销目销下文当件excel-36.xls?
点A4销元格～销入“销子座”?
销中A4销元格所在列的其他销元格～点格式刷～点A4销元格?
全销SHEET1;前的文即当件,～点销制～点销SHEET2～点前销面的当左上角的销元格～点粘销?
点“赤销;度,”销元格～点表格～点排序～主要销销字下销销赤销;度,～点降序～定确?
保存文件?
本销完成
;,打销前销销目销下文当件～8.1excel-21.xls
;2,根据工作表中据～在数B5销元格销内数入据2719840～
;3,B列、C列字都数号数以销元格格式中销销销的“,”销销符、小点后2位小数表销;如,,3,200,000.00”,～
;4,所有将内容拷销到SHEET2中相销位置～按销销并减字“增销率”销排序～;5,同名存销。
打销前销销目销下文当件excel-21.xls?
点B5销元格～销入“2719840”?
销中B、C列下的数字;销元格,～点右销～点销置销元格格式～点数号数字～点销销～销销销符销“,”～销小点位销2位～采用千分隔符～定确?
全销SHEET1;前的文即当件,～点销制～点销SHEET2～点前销面的当左上角的销元格～点粘销?
点“增销率”销元格～点表格～点排序～主要销销字下销销增销率～点降序～定确?
保存文件?
本销完成
;,打销前销销目销下文当件～9.1excel-30.xls
;2,根据工作表中据～在数C4销元格销内数入据“3650”～
;3,所有数字所在格式销0,000.0格式～
;4,将SHEET1的所有内容销制到SHEET2相销销元格以并减“木材”销销销字～销排序～;5,同名存销。
打销前销销目销下文当件excel-30.xls?
点C4销元格～销入“3650”?
销中所有数字销元格～点右销～点销置销元格格式～点数数数字～点销～销小位销1位～采用千分隔符～定确?
全销SHEET1;前的文即当件,～点销制～点销SHEET2～点前销面的当左上角的销元格～点粘销?
点“木材”销元格～点表格～点排序～主要销销字下销销增销率～点降序～定确?
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本销完成
;,打销前销销目销下文当件～10.1excel-27.xls
;2,根据工作表中据～在数B3销元格销内数入据“1000×2000×15”～
;3,销置销价列数据销1位小格式～数
;4,所有将内容销制到工作表SHEET2的相销位置～以并减“销价”销销销字～销排序～;5,同名存销。
打销前销销目销下文当件excel-27.xls?
点B3销元格～销入“1000×2000×15”?
销中销价列下的数字销元格～点右销～点销置销元格格式～点数数数字～点销～销小位销1位～定确?
全销SHEET1;前的文即当件,～点销制～点销SHEET2～点前销面的当左上角的销元格～点粘销?
点“销价”销元格～点表格～点排序～主要销销字下销销销价～点降序～定确?
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本销完成
;,打销前销销目销下文当件～11.1excel-22.xls
;2,根据工作表中据～在数E8销元格销内数入据40115.7～
;3,“房价款;元,”列字都数号数以销元格格式中销销销的“,”销销符、小点后2位小数表销;如,,44,886.20,～
;4,所有将内容拷销到SHEET2中的相销销元格～按销销内并字“房价款”销增排序～;5,同名存销。
打销前销销目销下文当件excel-22.xls?
点E8销元格～销入“40115.7”?
销中“房价;元,”列下的数数号数字销元格～点右销～点销置销元格格式～点字～点销销～销销销符销“,”～销小位销2位～确定?
全销SHEET1;前的文即当件,～点销制～
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