互联网流量经营产品的市场营销.doc

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测试成绩：

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单选题

1.流量经营业务分为哪四类（）√

A集团专线、影视专线、VPN、互联网电视

B互联网流量、企业信息化、移动增值、网络服务

C集团专线、影视专线、企业信息化、移动增值

D互联网流量、集团专线、影视专线、企业信息化

正确答案：

B

2.互联网流量业务主要是哪两种产品（）√

A集团专线和影视专线

BVPN和互联网电视

C集团专线和互联网电视

D影视专线和互联网电视

正确答案：

A

3.网络服务业务分为三种，分别是（）√

A全业务技术服务、综合技术服务、专业技术服务

B大客户服务、集团客户服务、普通服务

C7*24小时服务、5*24小时服务、5*8小时服务

D高级客户经理服务、客户经理服务、标准服务

正确答案：

A

4.流量经营的目标客户市场一共细分为（）个。

√

A7个

B8个

C9个

D10个

正确答案：

C

5.全业务技术服务的服务对象（）√

A重要的集团客户

B一般类型的集团客户

C集团客户中的行业龙头

D以上都不是

正确答案：

C

6.与二级运营商开展驻地网合作，销售模式有哪两种（）√

A带宽售卖和体验式销售

B终端用户收入分成和捆绑销售

C带宽售卖和流量售卖

D带宽售卖和终端用户收入分成

正确答案：

D

7.流量经营产品的策划思路上，产品定价采用的是（）√

A成本定价

B利润最大化定价

C市场竞争定价

D最低定价

正确答案：

C

8.流量经营产品的策划，要围绕（）开展√

A面向客户需求

B效益经营

C利润最大化

D竞争对手

正确答案：

A

9.面向大型企业和大专院校销售专线时，专线产品的市场定位（）√

A第二条出口

B第一条出口

C唯一出口

D替代出口

正确答案：

A

10.针对大型企业和大专院校客户，销售模式的核心是（）。

√

A预付费营销

B后付费营销

C免费体验营销

D收费体验营销

正确答案：

C

11.WiFi运营类客户最关心的三个需求，按重要程度由高到低排序，分别是（）。

√

A带宽价格、与运营商合作、用户上网体验

B带宽价格、用户上网体验、与运营商合作

C与运营商合作、用户上网体验、带宽价格

D用户上网体验、带宽价格、与运营商合作

正确答案：

A

12.酒店行业客户的销售模式（）。

√

A加强合作、共同发展

B业务捆绑、打包销售

C专线中捆绑赠送备用线路和VPN服

D单一业务销售

正确答案：

B

13.连锁行业的销售模式（）。

√

A加强合作、共同发展

B业务捆绑、打包销售

C专线中捆绑赠送备用线路和VPN服务

D单一业务销售

正确答案：

C

14.铁路行业的销售模式（）√

A加强合作、共同发展

B业务捆绑、打包销售

C复制成功案例、推广销售

D驻地网合作

正确答案：

C

15.对于WiFi运营类客户，下列说话正确的是（）√

A定价上要考虑投资界面和成本，保证公司的长期收益

B开展的合作越深入，定价上越优惠

C无论何种情况，铁通都投资WiFi设备

D以上都不对

正确答案：

A