九型人格在销售中的运用(上)答案.docx
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测试成绩：
100.0分。
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单选题
1.营销方式多种多样，九型人格工具比较适合于：
√
A店面零售
B项目销售
C长期的大客户销售
D短期的大客户销售
正确答案：
C
2.关于大客户营销，下列说法正确的是：
√
A从客户角度来看，大客户营销就是找到可相信的人，完成自己不擅长的事情
B从客户角度来看，大客户营销就是找到可相信的人，完成自己擅长的事情
C从服务的角度来看，大客户营销就是获得相信，并为自己创造价值
D从服务的角度来看，大客户营销是相信他人，并为相信自己的人创造价值
正确答案：
A
3.心理影响的三种外在表现不包括：
√
A完全排斥
B完全默契
C尚可接受
D完全接受
正确答案：
D
4.在营销的比较阶段，性格对营销的影响是：
√
A紧张、排斥，性格的防卫机制起作用
B逐步放松、寻找接纳的理由
C平衡状态、理智思考、比较性价比和人性
D放松状态，积极情绪起作用
正确答案：
C
5.营销中最关键的环节是：
√
A深入了解
B尝试购买
C信息交换
D危机处理
正确答案：
D
6.九型人格中，不属于智商区的性格是:
√
A理智型
B领袖型
C警觉型
D活跃型
正确答案：
B
7.九型人格中，对应“现在、仁、心”的性格不包括：
√
A助人型
B成就型
C艺术型
D完美型
正确答案：
D
8.关于二号性格，下列描述不正确的是：
√
A能够明白以及满足他人的需要，帮助他人成功
B愿意付出，牺牲自己，成全他人
C在帮助别人成功的过程中证明自己的价值，从不担心自己被忽略
D十分需要对方的关注和关爱
正确答案：
C
9.与二号性格客户成交的要点是：
√
A心灵交流、高付出
B努力付出
C赞美他的成就
D把收益与家庭对应
正确答案：
D
10.关于三号性格，下列描述不正确的是：
√
A最无法接受失败
B注意力焦点在过程、细节上
C讲竞争，求争先
D忽略自己的感受
正确答案：
B
11.要想与三号性格的客户保持长期关系，沟通要点是：
√
A赞美他们的成就风采
B你的能力不行，反应不够快
C完成了一个目标
D帮他超过竞争者，避免风险，看到风险案例和数据
正确答案：
D
判断题
12.营销人员在三号性格客户面前应该保持感恩心态，将对话焦点转移到对方身上。
此种说法：
√
正确
错误
正确答案：
错误
13.二号性格的人乐于享受鲜花和掌声，喜欢万众瞩目的感觉。
此种说法：
√
正确
错误
正确答案：
错误
14.经营客户的最高追求是彼此达到忠诚状态，即使出现矛盾和异议，双方也不会出现防卫心态，而是一起解决问题。
此种说法：
√
正确
错误
正确答案：
正确
15.胆商区的人往往都认死理，表现得很固执。
此种说法：
√
正确
错误
正确答案：
正确
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