网红直播货源展示基地网红直播基地项目可行性研究报告最新版本.docx

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网红直播货源展示基地网红直播基地项目可行性研究报告最新版本

网红直播货源展示基地（网红直播基地）项目可行性研究报告-2020年最新版本

编制单位：

北京智博睿投资咨询有限公司

人口红利及移动互联网流量红利已处于末期，但媒介变迁带来的流量格局再分配是行业发展的永恒规律。

同时流量变现的诉求，决定流量格局的再分配将进一步带动渠道的新一轮整合，包括广告及商品的销售。

展望2020年，网红经济的流量变现将成为移动互联网领域最具确定性的成长领域，它代表内容／电商平台、MCN及网红的共同诉求。

我们结合平台特征，对各主流平台的网红带货模式进行分析，预计2020年网红电商行业规模逾7000亿；同时探讨产业链各方分成，MCN在其中或享较大红利。

各大平台网红电商布局：

1）内容平台，抖音围绕内容进行算法分发，易于制造爆款及获取粉丝，目前广告营销为最佳变现手段，未来或以短视频吸粉+直播变现挖掘商业潜力；快手则基于社交+兴趣进行内容推荐，以高粘性用户沉淀私域流量，直播电商具备优势。

预计2019年抖音＋快手电商GMV为1000-1200亿，2020年或达3000亿。

同时小红书及B站也在积极布局直播电商，二者用户粘性强，带货潜力大。

2）电商平台，目前淘宝直播规模最大，仍处于低渗透高增长阶段，商家腰部化、用户年轻化、市场下沉化、带货品类多元化已成为当下发展趋势，2020年淘宝将以直播店铺化为发力重点。

预计19/20年淘宝直播GMV为2000亿/3000亿。

京东2020年将投入亿级资源扶持直播，拼多多也于今年1月上线“多多直播”，预计京东、拼多多2020年GMV为2.5/1.6万亿，以2%的渗透率假设，预计2020年京东/拼多多直播GMV达503/312亿元。

3）社交平台，微信小程序2019年GMV为8000亿，同比增长超过160%，2020年将以直播组件方式参与直播带货，微信直播电商产业方向明确。

我们预计主流平台2020年网红电商GMV或达7000亿元，行业规模将更大。

网红电商兴起的底层逻辑：

1）从消费者角度，网红电商带来购物体验的提升，视频展示的形式提供更多决策信息，同时主播可助力消费者挖掘优质低价产品，消费场景从人找货向货找人变迁；2）从品牌方角度，网红电商带来更高的用户转化率，迎合了品牌主品效合一的营销诉求，同时将变革销售渠道，缩短商户与消费者路径。

3）从平台角度，内容平台寻求流量的高效变现，电商平台则在流量红利趋尽下增加用户时长价值。

网红电商产业链利益分配：

假设品牌方支付GMV的20%（一般为10%-50%）作为佣金，MCN及主播在自有平台中佣金分成比例较高（不同平台上MCN及主播佣金分成：

抖音小店75%+、快手小店75%、淘宝直播70%），第三方电商平台推广中，MCN及主播在抖音上可获超过63%的佣金，在快手上佣金则为31.5%-45%。

主播与MCN内部分成为10%-80%，粉丝越多、资源越独立的网红分成越高。

核心壁垒：

技术壁垒——大数据整合能力；资源壁垒——优质低价的商品供应渠道。

直播/短视频进入蓬勃发展阶段，大批网红应运而生。

2016-2018年，中国在线直播及短视频用户逐年增长，18年分别达4.56亿/6.48亿人，同比增长14.6%/58.0%，同年国内10万粉丝以上的网红数量同比增长51%，头部网红（超过100万粉丝）数量增长23%。

截止18年4月，中国网红粉丝总人数达5.88亿人，同比增长25%。

网红数量及粉丝规模的持续双增长为网红电商打下了坚实的基础。

网红带货已成电商领域新风口，商业价值潜力较大。

2019年”双11”期间，薇娅和李佳琦分别实现成交额27亿和10亿，带货能力堪比顶级商场（2018年上海万象城销售额为20亿）。

同时据QuestMobile统计，截至2019年6月，我国网购用户已突破10亿人，庞大的用户基础将促使网红电商市场空间呈倍数级增长。

网红带货销售异军突出

各大平台布局网红电商

电商型MCN：

链接网红电商产业链各方

电商型MCN以内容生产和运营为内核获取流量，通过电商渠道进行内容变现，为人、货、场三端的枢纽。

上接品牌方，掌握优质商品的供应渠道；内接旗下网红，掌握优质内容的生产资源；下接各大电商及内容平台，通过平台流量带货。

电商直播产业链

产业链分成：

MCN+主播佣金比例更高

分成模式：

固定坑费+佣金。

佣金按照GMV*一定比例（10%-50%）收取。

主要品类中，美妆类比例最高，服装类次之，食品类最低。

假设品牌方支付成交额的20%作为佣金，MCN及主播在自有平台中佣金分成比例较高（不同平台上MCN及主播佣金分成：

抖音小店75%+、快手小店75%、淘宝直播70%），第三方电商平台推广中，MCN及主播在抖音上可获超过63%的佣金，在快手上佣金则为31.5%-45%。

快手意在打造电商闭环，相比抖音第三方推广费率更高，但承诺收取的服务费将作为“商户成长奖励金”后续返还。

产业链各方分成比例（%）

分成细则

MCN与主播分成：

头部网红分成议价能力更强

红人与MCN机构按照合作协议中分成比例分成，区间为10%-80%，粉丝数越多、资源获取越独立的网红分成议价能力越强。

MCN由于需要顶级网红的金字招牌来更好地招商引资，孵化更多腰尾部网红，往往愿意以极低地分成比例签约。

另一方面，出于未来高分成比例的考虑，MCN也愿意投入大量资源培养自制网红。

MCN与红人的大致分成比例

红人议价能力棱锥图

【主要用途】发改委立项，申请土地，银行贷款，申请国家补助资金等

【关键词】网红直播货源展示基地（网红直播基地）项目投资，可行性，研究报告

【交付方式】特快专递、E-mail

【交付时间】5-7个工作日

【报告格式】Word格式；PDF格式

【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎来电咨询。

【编制单位】北京智博睿投资咨询有限公司

网红直播货源展示基地（网红直播基地）项目可行性研究报告编制大纲

第一章总论

1.1项目总论

1.2可研报告编制原则及依据

1.3项目基本情况

1.4建设工期

1.5建设条件

1.6项目总投资及资金来源

1.7结论和建议

第二章项目背景、必要性

2.1项目政策背景

2.2项目行业背景

2.3项目建设的必要性

2.4项目建设可行性分析

2.5必要性及可行性分析结论

第三章市场分析及预测

3.1我国互联网发展现状及趋势分析

3.2我国网红直播货源展示基地（网红直播基地）发展现状分析

3.3项目SW0T分析

3.4市场分析结论

第四章项目建设地址及建设条件

4.1场址现状

4.2场址条件

4.3建设条件

4.4项目选址

4.5结论

第五章指导思想、基本原则和目标任务

5.1指导思想和基本原则

5.2建设目标和任务

第六章工程建设方案

6.1设计原则指导思想

6.2基本原则

6.3项目建设内容

6.4核心工程设计方案

第七章总图运输和公用与辅助工程

7.1总图运输

7.2土建工程设计方案

7.3公用与辅助工程设计方案

第八章节能

8.1节能设计的指导思想

8.2节能设计的基本原则

8.3编制依据

8.4能源构成及能耗计算

8.5节能措施综述

8.6结论及建议

第九章环境影响

9.1环境保护的目的与依据

9.2建设地址及环境现状

9.3项目建设和运营对环境的影响及治理措施

9.4环境影响分析

第十章劳动安全及卫生

10.1安全管理

10.2安全制度

10.3其它安全措施

第十一章消防评价

11.1设计依据

11.2防范措施

11.3消防管理

11.4消防设施及措施

11.5消防措施的预期效果

第十二章项目组织管理

12.1组织体系

12.2管理模式

12.3人员的来源和培训

12.4质量控制

第十三章工程进度管理

13.1建设阶段

13.2建设期管理

13.3加快建设的措施与建议

第十四章招标方案

14.1编制依据

14.2招标方案

14.3招标应遵循的原则

第十五章投资估算及资金筹措

15.1投资估算编制依据

15.2工程建设其他费用

15.3预备费

15.4总投资估算

第十六章财务分析

16.1评价概述

16.2编制原则

16.3项目年营业收入估算

16.4运营期年成本估算

16.5税费

16.6利润与利润分配

16.7盈亏平衡分析

16.8财务评价结论

第十七章效益分析

17.1经济效益

17.2社会效益

17.3生态效益

第十八章项目风险分析

18.1主要风险因素

18.2项目风险的分析评估

18.3风险防范对策

第十九章结论与建议

19.1结论

19.2建议

一、财务附表

附表一：

销售收入、销售税金及附加估算表

附表二：

流动资金估算表

附表三：

投资计划与资金筹措表

附表四：

固定资产折旧估算表

附表五：

总成本费用估算表

附表六：

利润及利润分配表

附表七：

财务现金流量表

关联报告：

网红直播货源展示基地（网红直播基地）项目申请报告

网红直播货源展示基地（网红直播基地）项目建议书

网红直播货源展示基地（网红直播基地）项目商业计划书

网红直播货源展示基地（网红直播基地）项目资金申请报告

网红直播货源展示基地（网红直播基地）项目节能评估报告

网红直播货源展示基地（网红直播基地）行业市场研究报告

网红直播货源展示基地（网红直播基地）项目PPP可行性研究报告

网红直播货源展示基地（网红直播基地）项目PPP物有所值评价报告

网红直播货源展示基地（网红直播基地）项目PPP财政承受能力论证报告

网红直播货源展示基地（网红直播基地）项目资金筹措和融资平衡方案

服务流程：

1.客户问询，双方初步沟通了解项目和服务概况；

2.双方协商签订合同协议，约定主要撰写内容、保密注意事项、企业相关材料的提供方法、服务金额等；

3.由项目方支付预付款（50%），本公司成立项目团队正式工作；

4.项目团队交初稿，项目方可提出补充修改意见；

5.项目方付清余款，项目团队向项目方交付报告电子版；

另：

提供甲级、乙级工程资信资质