红酒会策划方案.docx
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红酒会策划方案
红酒会策划方案
篇一:
赏红酒活动策划方案
赏红酒活动策划方案
一、策划背景一、大体概况法国拉蒙酒业公司拥有法国ChateauChenuLafitte、ChateauBaby等五个酒庄。
这些酒庄都有着近100~400年的久远历史,拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石粘土混合型土壤结构,浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽敞的属地及优质的葡萄园。
法国拉蒙酒业公司通过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作,取得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术,并结合酒庄传统工艺,确保酿造出品质优良的高级葡萄酒。
大连盛世集团成立于1992年,通过不断发展,目前盛世集团属下机构拥有三十余家法人企业,成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业,集IT及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。
法国是红酒的故乡,波尔多是红酒王冠上的明珠。
大连盛世集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业,将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的盛世红酒。
近期即将推出新款盛世红酒。
二、市场现状由于气候、生活习惯等方面的原因,大连人十分钟爱啤酒,若是说葡萄酒在夜场碰到的啤酒冲击还尚有余地,那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。
虽然如此,长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作:
长城全面出击,张裕偏重解百纳产品的推行,王朝干白销售则表现突出。
所以要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。
3、以何突围科学讲座,感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好于度。
相信,一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品,并能完全表现原汁原味的波尔多风情的盛世红酒,必然会在大连完美呈现。
关注健康、知道养生首选“法国酿造”的盛世红酒。
二、策划目的1.塑造和传播盛世红酒形象,打响盛世红酒的知名度、提高盛世红酒的竞争力和影响力,树立品牌。
2.盛世红酒新品的推行宣传。
3.通过专家论坛增强人们对健康和养生知识的了解。
4.通过专家论坛增强人们对红酒的了解。
三、活动形式论坛讲座主题:
关注健康和养生四、活动佳宾一、大连市区领导二、盛世红酒会员及现有客户3、大连理工大学、东北财经大学MBA教授4、中欧国际校友会人员五、大连企业家六、相关媒体人员五、活动安排1.时间:
XX年4月8日2.地址:
大连·香格里拉酒店A厅3.参加人员:
100人左右六、主要活动流程(活动前)
一、所有工作人员沟通会,相关人员分工,联系名录,确认项目负责人。
二、准备相关文档、资料。
3、准备活动物品清单。
4、佳宾邀请。
五、场地选择查看布置设计。
六、相关宣传活动7、出现问题,及时与相关人员沟通。
(活动中)
一、入场:
13:
30会场气氛的渲染及宣传片的放映,客人入场。
二、签到:
佳宾入场签到。
安排拍照和摄像。
3、领礼物:
佳宾签到后,在签到台领取礼物。
4、佳宾进入会场自行品尝红酒美食。
五、暖场音乐、盛世红酒新品介绍循环播放。
六、开始:
13:
58视频短片播放,营造开场气氛。
7、14:
00论坛开始。
主持人开场词。
八、致辞一:
14:
00—14:
05中欧国际工商学院经济学院领致使辞。
致辞二:
14:
05-14:
10大连市领致使辞。
致辞三:
盛世红酒领致使辞。
九、上半场:
14:
10-14:
50关注健康和养生专场讲座上半场。
10、休息:
14:
50-15:
00品红酒。
1一、下半场:
15:
00-15:
40关注健康和养生专场讲座下半场。
1二、互动时间:
15:
40-16:
00自由交谈提问。
13、闭幕词:
16:
00-1014、完场:
10活动结束。
(活动后)
一、清点剩余物品,整理归纳。
二、相关人员答谢。
3、视频、照片等后续处置。
篇二:
红酒会策划方案及流程
“XX·紅酒之夜”系列紅酒品鑒會
(XX貿易行感恩答謝聯誼酒會)
XX貿易行·紅酒
XX年XX月XX日
XX貿易行感恩答謝聯誼酒會
暨各系列紅酒品鑒會
活動目的:
一、以優雅舒適的酒店大廳為活動地點,通過硬體優勢凸顯紅酒品鑒會的個性與品位。
二、高雅尊貴的紅酒品鑒會,加倍彰顯參會群體的地位身份和高雅的品味。
3、邀請優秀演出隊伍現場演出,為品鑒會助興,讓現場嘉賓度過一段輕鬆滿足的時間。
4、講紅酒知識講解與活躍品酒遊戲、抽獎相結合,加強品鑒會的互動性,調節現場氣氛,
推動品牌理念的提升。
五、通過對老客戶的情感維繫,促進與客戶的交流,展示分銷商誠意,推動XX(地名)品嘗紅酒
文化和紅酒時尚;
六、加強紅酒的形象宣傳,延續XX貿易行的品牌影響力;
7、增進圈層的凝聚力,擴大“XX”在大客戶圈內的知名度,答謝老客戶的多方支援。
活動時間:
XX年XX月XX日
活動地點:
活動物件:
一、邀請政府相關領導親臨活動現場,並進行現場互動;
二、邀請政府各部門領導參與品酒活動,推動品鑒會的氣氛,促進參會人員對紅酒的關注度;(共XX至XX人左右)
活動組織形式:
在所有嘉賓到場後,由禮儀小姐引導入座,品鑒會開始,政府領導嘉賓致辭、主辦方代表致辭,然後由品鑒會司儀對紅酒產品進行推介,在活動期間穿插有獎問答等互動遊戲及歌舞演出。
配合工作:
一、選定一個酒店作為活動地點;
二、與酒店洽談,盡可能提供完善服務;3、與禮儀公司聯繫,商談活動禮儀服務事宜;4、購買活動所需禮品(XX元/份);
五、購買點心、水果,供嘉賓在品鑒會時享用;
六、設計活動背景板,主題:
“XX·紅酒之夜”感恩答謝聯誼酒會;7、聯繫知名的當地演出團隊。
活動相關工作安排:
篇三:
红酒策划案
蒙利欧红酒策略策划书
蒙利欧红酒是法国八大酒庄之一的豪得克酒庄生产。
该葡萄酒呈愉悦的红宝石色,浓郁彭湃的红色水果芳香,以蓝莓和黑醋栗为甚,酒体饱满,口感柔顺均衡,余韵果味充盈。
单独品饮或与任何肉类和奶酪搭配,皆为上佳之选。
为了打开中国大陆市场,该酒欲将在厦门成立蒙利欧品牌的生产基地,并以此向四面八方辐射。
一、市场分析
一、市场背景
随着我国与外国的经济文化的日趋密切,愈来愈多的中国人愿意接受红酒消费并适应它的口味,同时,红酒所带来的独特的异国文化也在不断渗透。
由于国内红酒消费浪潮的兴起,红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。
众多企业纷纷看中了红酒市场这块蛋糕,使得红酒市场的竞争空前激烈。
目前在国内市场,长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。
在重要的红酒消费市场华南地域,长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。
长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地域市场综合占有率均名列第一。
其中在西南地域,长城红酒市场综合占有率达到%。
张裕和通化红酒则别离在华东、东北地域占据榜首。
二、产品分析
(1)品种:
蒙利欧红酒11度左右,适合中国人的饮酒口味,且符合国家发展
低度酒的产业政策,有利于在各类媒介上开展广告宣传。
(2)价钱:
市场价是188元/支,房价是58元/支。
3、销售分析
红酒的消费群体的消费行为主要在超市、酒店、酒吧、歌舞厅购买,具有比较高的指明购买率。
二、广告定位
一、市场定位
在向全国市场导入与推动中,不可全面开花、四处出击,这里不仅考虑到产品的产量与销售渠道的问题,而且广告费用难以经受。
因此,首选全国五个城市作为最有可能的销售地域,并集中开展广告宣传,以此辐射周边城市乃至全国范围。
其策略是:
集中力量,攻克重点,慢慢波及全国市场。
这五个目标地域是:
北京、上海、南京、广州和厦门。
在第二年、第三年的广告宣传中,可视情况扩大范围与地域,如:
长沙、武汉、杭州、成都、福州、深圳、海南等地域。
二、广告主题定位:
经典极品,凝聚文化
三、广告策略
一、广告目的
(1)通过广告宣传活动,树立蒙利欧红酒中高级次的良好形象,同时提高知
名度。
(2)扩展销路,在红酒市场上占有一席之地,有条件与竞争对手争夺市场。
二、广告宣传计划
(1)初期广告目标,亦即促销期;
(2)中期广告目标,即巩固期;
(3)后期广告目标,即竞争其,提高竞争能力。
3、广告目标对象
(1)高级宾馆、酒店、酒吧、歌舞厅;
(2)城市中一般家庭节假日消费;
(3)以追求洋酒文化为时尚的年轻人。
4、广告知求重点
突出蒙利欧红酒是源于历史悠长的豪得克酒庄,通过文化“包装”,塑造一种独特的红酒文化,让消费者接受的不单单是商品,而是物质与精神的结合,商品与文化的融合,强调高品味,让消费者在品尝蒙利欧红酒的同时,取得精神上的知足。
四、广告创意
一、“CI”系列、电视广告和宣传卡、招贴广告画等,可将法国蒙利欧红酒的现成资料带到中国来,通过翻译与剪辑,在国内五个目标地域播放、传送和张贴,这样做不仅可节省本钱,而且给人带来线人一新的海外酒文化,传播效果将会加倍理想。
二、创作策略:
将蒙利欧红酒塑造成“高级品味,中档消费”的良好形象。
广告创作应追求其独特的个性,统一CI策略,给人一种全新的印象。
以电视、户外、挂(台)历等媒介为主。
产品导入阶段以理性诉求与情感诉求相结合,随着时间的推移,将以情感诉求为主。
五、广告媒介策略
一、媒介策略
(1)以电视广告为主导,向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最普遍的覆盖面;
(2)以络、报纸广告为补充,向目标消费者转达关于产品的更丰硕的信息,同时将各类促销活动的内容及时告知消费者;
(3)以张贴广告(吊旗等)、小册子等形式在各大超市、商场进行品牌宣传;
(4)用公交车体广告和候车站广告进行宣传;
(5)在五大地域最有亲和力的超市、商场超市门店进行大型户外广告宣传。
二、媒介选择的标准
(1)选择五大地域对消费者生活最有影响力的媒介;
(2)选择五大地域消费者接触最多的媒介;
(3)选择最家庭化的媒介。
3、所选媒介
按照广告费的预算情况,有计划地安排。
(详细计划以后另定)
4、传播计划
按照本产品销售特点,以每一年8月至来年2月为重点传播期,选择机会着重在节假日其余时间维持均衡。
六、促销活动
一、印刷或引进精美小册子,介绍该酒的悠长历史及独特的酿造工艺,说明该酒的品质与特点。
有选择地在宾馆、酒楼、咖啡店、中高级餐厅散发。
二、在厦门XX酒店举行产品进入中国市场的新闻发布会,会场布置应与CI风格相结合,显示高贵典雅,并向贵宾赠送样酒及宣传册等。
3、每一年在厦门“9.8”五省一市贸洽会上布置展位,宣传并推销该产品,把影响扩大到上述省市。
4、在大型歌舞厅举行葡萄酒酿造技术、品酒常识等有奖活动晚会。
五、在五个目标地域与分销商联合举行展销活动,并在一些重要的节假日举行让利酬宾活动。
六、赞助五个目标地域新春晚会,结合欧洲古典音乐,营造出情义悠长的西欧文艺气氛,以传递促销信息。
7、上市的前三个月在各售点派出促销人员,直接开展促销。
(现场品尝与赠品促销相结合)
八、其它促销活动视经费安排情况而定。
七、广告效果评估
一、对各地市场的销售效果分期作归纳总结,并以闽南地域为主进行市场抽样调查。
二、以抽样调查的方式开展市场调查,以评估该产品在市场上的知名度。
3、委托各地分销商反馈该产品的销售情况及消费者的反映,和时改良促销方式。
八、广告预算
费用安排计划列表如下:
(略)