环保公厕商业计划书.docx
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环保公厕商业计划书
环保公厕商业计划书
一、项目技术背景
1、产品技术发展现状
公厕是现代城市文明形象的窗口之一，是城市经济发展水平和城市居民生活质量的重要标志，体现了城市物质文明和精神文明的发展水平，显示了一个民族的文明素质。
在世界发达国家地区及城市发展史的相应阶段，都不同程度地进行过“公厕革命”。
目前，在北京、上海、广州、南京、桂林等地的城市及旅游区也掀起了一浪高过一浪的“公厕革命”，一大批环保卫生的“星级”公厕应运而生。
这些城市或旅游区在实现建设山水园林城市的环境创新目标及由特大城市向现代化国际城市的历史性跨越过程中，公厕现代化建设也是城市或旅游区全面建设的重要环节。
另一方面，环境的严重污染和水资源的严重匮乏对人类生存的威胁已日益明显，水污染的治理刻不容缓，节约用水和水资源的再生利用是摆在人类面前的紧急任务。
在污水处理方面，城市厕所及小区粪尿污水的处理再一次成为焦点。
目前，粪尿污水的处理普遍应用物理化学处理法和传统的生物堆肥处理法。
前者处理效果差，易产生大量的污泥和二次污染，运行费用高，占地面积大；后者要么气味大，减量小，容易传染疾病，要么有二次污染，操作麻烦，运行成本高。
现在一些大城市如北京、上海、广州、南京等还推出一种可移动的机械化打包处理的公厕，对打包好的废物用专车拉到固定地点进行处理。
这种方法虽对当地的环境不会造成什么污染，但操作复杂，故障率和运行成本较高，后期更难处理，不符合环保的概念。
因此，这些方法无论在处理效果还是运行成本上都不尽人意。
如今，在一些老城区、闹市区、风景区和工业区，随着人口的膨胀，人流量的增加，寸土如金，上公厕难成了大家最关心的一个话题。
因此，寻找一种节省资源、节水、环保的新型公厕是社会各界的共同愿望。
在过去一二十年里，微生物技术取得了飞速发展，给公厕与小区粪尿污水处理指引了方向。
目前，日欧国家广泛使用复合微生物菌剂及相应工艺进行粪尿污水处理是公厕处理技术的一个伟大进步，但若要处理后达到理想的回用水标准，还需要增加一些高成本的过滤脱色设备，不免让人感到有些遗憾。
而深圳LONGMA公司研制的LQ-SSB复合微生物制剂（LONGQUNSUPERSOLUTIONBACTERIA）及纳米粪尿处理工艺创造了生物环保科学的奇迹，在生活污水尤其是粪尿污水的处理上取得了革命性的突破。
利用这些技术处理粪尿污水不仅无臭无味，分解完全，无二次污染，无需给水排水；而且其中：
循环水纳米生物处理技术是目前世界上唯一无需过滤脱色设备即可达到无色无味、中水回用标准的技术；泡载纳米生物处理技术是LONGMA公司在国外泡沫式厕所的技术上结合纳米技术独创的粪尿处理技术。
这些技术日处理能力远远超过国内外现有的技术，第一次实现了水资源低成本再利用的梦想。
目前，国家已经出台了相关的建筑法规，要求城市生活小区建设都必须采用生活污水循环处理技术，实现中水循环再利用。
按照这一规定，循环水处理技术市场空间无疑的巨大而诱人的，从蒸蒸日上的房地产市场就可以看到一点。
目前，市场上还没有很好的技术实现这一目标，我公司独特的循环水纳米生物处理技术正好填补市场空白，应用前景非常广阔。
生物环保厕所或小区循环水处理系统实质上是一种针对点源污染治理的小型生活污水或废物处理系统，污水、废物就地降解消纳，中水循环冲厕，减轻了污水、固废物集中处理的负担，节约了水资源。
实际上，LQ-SSB复合微生物菌剂功能强大，其应用远不止生物环保厕所或小区循环水处理，在面源污染治理上亦显现出独特功效，比如利用LQ-SSB对生活污泥、粪便（渣）、生活垃圾等有机固废物进行生物堆肥化处理，快速而高效，实现了环境治理与资源化利用的双重目标，意义重大。
目前，公司已成功地开发出了高效低耗工业化快速堆肥系统并向国内广大用户推介，有望在固废物处理方面取得更大的成效，在环境治理上已呈现出点面结合、齐头并进的良好态势。
2、市场上主要的几种环保公厕处理系统
生物环保技术在厕所废物、废水上的应用，是公厕革命的另一个里程碑，也是以上所有项目中见效益最快的项目。
目前，市场上推广应用的主要有以下几大类的环保公厕处理系统，均不完善。
A类：
生物堆肥发酵处理系统
生物堆肥处理系统安装在厕所便池的正下方。
该系统由蹲坑、粪便处理器、机械控制系统组成，无需冲水。
蹲坑由脚下重力感应器控制，当人踏上去时，封闭蹲坑的档板自动向两边打开；人离开时，档板会自动合上。
工作人员每两个月投入一次生填料，少量用电，存入反应器中的粪便通过接种的兼性、厌气微生物菌剂自动降解，其中的大部分病菌被粪便降解产生的高温杀死。
几个月后，粪便可被分解为主要成分为腐殖质的有机肥。
优点：
1）节水，耗电少；
2）环保，回收利用制肥；
缺点：
1）靠除臭剂除臭，经常臭味大，有二次污染；
2）便池靠档板封住，便池打开即为黑洞，出臭味，给人危险感；
3）需一地下室，需常加除臭剂和生物制剂，建设运行成本均大。
B类：
循环水微生物分解系统
该系统包括自动控制的水循环系统和集中处理分解系统等。
通过定向好氧、兼性微生物作优势种源对粪便进行分解、脱臭、净化，将粪便大部分转化为CO2、N2和H2O等。
分解后的水用于再循环冲洗厕所，并不断循环。
该类公厕处理技术工艺及菌种最早从日本引进，虽无臭味、节水，占地少。
但有以下缺点：
1）处理不完全，处理水质颜色呈深咖啡或黄色，予人心理不舒服，因此，每隔10多天终级水池换一次水；
2）受人流量限制，人多时会处理不过来造成处理水质浑浊；
3）剩余污泥多，经常需清理抽走处理不完的剩余污泥。
4）菌种易畸变。
目前，国内所见的循环水生物环保厕所均为此类，或在此类基础上增加易堵塞且极昂贵的纤维膜过滤装置的厕所，反应均不佳。
C类：
免水冲机械打包系统
该系统采用打包原理，用包装袋包装粪便，机械装置向下牵引并封闭包装袋，粪便随包装袋下移进入储便桶内。
整个系统不用任何水冲洗。
优点：
粪便随包装袋下移进入储便桶，避免用厕者交叉感染；粪便密封，无污染，方便运输；建设成本低。
缺点：
1）废物未经处理，打包拿走，二次处理成本更高；
2）打包用的包装袋易破损，造成二次污染；
3）机械装置打包，故障率很高。
二、我公司核心技术介绍
我公司核心技术是自主研发的LQ-SSB复合微生物菌剂（LONGQUNSUPERSOLUTIONBACTERIA）及其有效工作的特有工艺。
LQ-SSB由八十多种优选菌种（其中48种具有国际知识产权）复合而成，每一种微生物都具有超强的分解能力，复合后功能更强大，性质更稳定，并且无毒、无害、无残留、不产生二次污染。
LQ-SSB菌剂分LQ-SSB-Ⅰ（好氧微生物菌群）、LQ-SSB-Ⅱ（厌氧微生物菌群）和LQ-SSB-Ⅲ（兼性微生物菌群）三种，分别针对粪尿处理三种工艺：
循环水纳米生物处理工艺、泡载生纳米生物处理工艺、大型粪泥处理场生物堆肥化处理工艺而研制。
1、循环水纳米生物处理技术
用于生物环保厕所或城市生活小区中水循环处理。
专用菌种及工艺，综合纳米技术，通过完全生物脱色、除臭，完全分解粪尿污
物，处理成无色透明的中水，循环利用冲厕，国内外无同档技术。
优点：
1）无臭味、无污染、节水环保，占地少；
2）菌种一次性投入，纳米技术处理，不会畸变；
3）处理完全，全生物分解生物脱色，无剩余污泥，无需过滤脱色设备，出
水水质即可无色透明循环利用。
4）效率高，设备简单，耗电少，无需换水抽泥，运行成本低；
缺点：
需提供220V电源。
2、泡载式-纳米生物处理技术
利用专用的活性剂按纳米工艺配备，发泡冲厕吸臭隔氧，再投入高效种源菌种，促使微生物产生双厌氧分解层，能绝大部分分解粪便污物，生成的气体经尾气处理器处理，最终产的产物为CO2等无害气体，不产生二次污染。
国内外未见同档技术。
优点：
1）无臭无味，用水为传统的1/2000，加之绝大部分分解，处理
池可很长时间不用清理。
2）不用水，极少耗电，不需人维护，运行成本低。
3）纳米技术应用，泡沫可形成双层厌氧分解层，分解率高，可
5年清理一次。
缺点：
需定期6-12个月加入活性泡沫。
3、大型处理场粪尿生物堆肥化处理技术
城市生活污泥、粪便（渣）等固废物都含有丰富的有机质，是放错地方的资源，利用特效微生物进行堆肥化处理是最经济、最有效的资源化利用方式。
结合LQ-SSB-Ⅲ强大的分解功能与特点，我们成功地开发出了高效低耗工业化快速堆肥系统。
该系统可以与公厕嫁接，推出堆肥化生物环保厕所，也可以建设大规模集中处理固废物的堆肥场。
特点：
1）使用独具特色、经济可行的污泥稳定化、无害化技术，突破
了污泥资源化利用的技术瓶颈；
2）使用适合于LQ-SSB-Ⅲ的高温堆肥专用调理剂，最大限度地
发挥和利用了微生物的效能；
3）发酵效率高，腐熟时间短，堆肥发酵周期仅8-14天，不到常
规堆肥方法的一半；
4）运行稳定，不受冬季低温的限制，可实现全年生产；
5）不产生臭气及废液，无二次污染，生产的肥料不污染环境；
6）占地面积小、投资少，运行成本低，仅为常规堆肥方法的40%。
4、公厕其他配套技术
1）我们已开发应用一套实用高效的厕所智能化系统：
自动化照明、冲水、报警、语音提示，自动化门控、背景音乐等等；
2）委托开发了公厕适用太阳能蓄电系统。
3）自动循环处理利用洗手水系统。
三、业务发展情况
深圳市LONGMA环保技术开发公司于2002年2月在深圳市南山区工商局登记注册。
经过一个短暂的准备期后，公司于2002年7月在中山市承接了建设28台生物环保公厕工程项目，现已完成。
后在番禺（4台）、南宁（1台）、北京（2台）、深圳（1台）等城市发展业务，当年实现销售收入940万元，利润420万元。
目前，公司公厕业务发展势头良好。
除了公厕业务以外，公司还代理德国哈勒公司的垃圾压缩车业务，在番禺、惠州、南京等地承建污泥（粪便）堆肥处理场工程项目也在洽谈之中。
2002年底，公司成功地通过了深圳市高新技术项目认定，在业务上将享受税务减免等优惠。
目前，公司已获深圳市科技局成果登记1项，北京市政管理委员会科技成果认定1项。
公司正向国家专利局申报专利4项。
四、市场分析
1、目标市场分析
我国现有传统的水冲式公厕12万座，需要不同程度地利用我们的技术进行改造。
同时，几乎每个城市都有新建公厕计划，市场容量是巨大的，也是不断发展的，估计每年的市场在100亿元以上。
最近3年，公司主要突破深圳、东莞、广州、佛山、南京、北京、杭州等重点城市及云南、四川等旅游地区、铁路火车轮船等改造、东南亚国家的市场。
今后两三年这些城市或地区在市政建设方面都有明确的规划，在公厕建设上投资力度大。
根据国家建设部《城市公共设施标准》的规定，“在居民区，每平方公里内应建设三座公厕，城市繁华道路每300米至500米处应有一座厕所，一般主干道每800米处应有一座厕所”。
这些城市还远未达到这一标准，缺口较大，很多的传统厕所也要改建。
●深圳市场：
现有公厕200多座（不包括车站、酒店、商场、机场等地的厕所），其中特区内有公厕89座，宝安、龙岗两区共有100余座。
还有大约600座的缺口，不包括部分传统公厕改建。
市政府决定在今明两年内新修400台公厕。
2009-2012年用于建设公厕及垃圾压缩站的资金达到4.5亿元，投资力度大。
●东莞市场：
市场缺口800座，另其它部分传统公厕需要改造。
今年，东莞市政建设的预算总额达到80亿元，比深圳还大，其中公厕、污水、垃圾处理设施占了相当部分。
●佛山市场：
市场缺口600座，另其它部分传统公厕需要改造。
计划在2003年新建150座公厕，生物环保公厕为首选。
●广州市场：
现有公厕700余座，缺口200座，另大部分传统公厕需要改造。
计划在2009年投资2800万元新建46座星级环保公厕。
据广州市环卫局的规划，在2010年之前，广州市平均每年用于公厕建设的投资在1500万元以上。
●南京市场：
南京市在2009年要建设180座生物环保公厕，其中一类公厕30座，投资巨大。
2009年以后计划每年改建、新建60-100座公厕，到2012年该市60%以上的厕所要达到二类以上标准。
●北京市场：
缺口约800座。
现有公厕800多座（城八区），其中二类以上的厕所仅600余座，并计划每年升级改造厕所200座。
在北京，新建或升级改造一座达到二类标准以上的厕所需要投资50万元左右，传统的水冲式厕所维护费用每年达10万元，若将城八区800多座公厕全部建成二类以上的厕所，则共需投资23.6亿元，每年的维护费用达到4.7亿元（用一些新的处理技术则可以降低该费用）。
2009年，市环卫部门新建、改建206座，总投资6000余万元，市旅游部门投资7000余万元，改造了210座公厕。
以后几年的投资规模应该不会小于2009年。
根据规划，到2012年，在北京市区任何一个街道达到步行5-10分钟就要能找到公厕，目前离这一目标还很远。
●上海市场：
现有公厕2400多座，中心城区1267座。
预计近10年投资30亿元，新建、改造1180座公厕，达到主干道每公里3座厕所。
●杭州市场：
缺口约300座，计划在2009年新建100座生物环保公厕。
●云南市场：
缺口约2000座，仅旅游系统计划在2009-2012年新建1000座生物环保公厕。
●黄山市场：
缺口300座，计划在2009年新建80座生物环保公厕。
●九寨沟市场：
缺口300座，计划在2009-2014年新建150座生物环保公厕。
●火车、轮船公厕改造市场：
火车厕所废物处理一直是技术难题，目前所有的火车厕所废物都没有处理，直接排向了铁道。
轮船也存在同样的难题。
我公司的一体化生物处理技术刚好可以解决这一难题，对火车、轮船现有的厕所进行改造。
这一市场空间是巨大的，每一列火车就有200万元的市场，每年大约有上亿元的市场。
●东南亚、中东缺水地区：
市场难以估计。
在中水循环处理系统方面，如前所述，循环水纳米生物处理技术在城市生活小区建设中的应用市场是巨大的，以目前蒸蒸日上的房地产发展态势看，预计在未来3年开始启动，大约每年有50-100亿元的市场需求递增。
另外，我国几乎所有城市有机固废物（生活污泥、垃圾、人畜粪渣等）处理压力都非常大，也都有投资预算。
因此，固废物处理技术或产品市场空间巨大，发展垃圾压缩站、固废物堆肥处理工程业务大有可为。
以生活污泥处理为例，国内现有污水处理厂300多座，污水处理率仅7%左右，到2015年将分别提高到2000座和40～50%。
伴随着城市污水处理行业的迅速发展，城市污水处理过程中产生的固废弃物城市污泥迅速增多，其污染问题也变得越来越突出。
据估计，我国目前污泥处理大约有200亿元的市场，到2015年，我国城市污泥处理至少有1000多亿元的市场。
由于污水处理厂建设初期没有考虑到城市污泥的处理问题，大都重水轻泥，加之国内仍缺乏经济、适用的处理技术，因此城市污泥处理已经成为我国污水处理行业发展的限制因素。
我
公司推出的高效低耗工业化快速堆肥系统为有效处理并资源化用生活污泥、垃圾等固废物提供了新的途径，填补了国内空白，应用前景非常可观。
因此，公司在拓展公厕业务的同时，也将附带承接固废物堆肥处理工程，接触渠道完全相同，主管部门都是城建和环卫部门。
2、成功的关键
在这一行业成功的关键在于：
1）销售
生物环保公厕是一种新概念厕所，其诸多功能与特点需要通过不断地展示、推介才能被人所了解。
同时，在中国做市场，多与政府部门打交道，必须熟悉中国的政治行道，建立特殊的关系渠道非常重要。
市场是客观存在的，但我们一直坚信市场是做出来的。
从出产品到出网络、出品牌、出信誉、出理念，都需要针对目标市场做坚实的基础性工作。
2）技术和服务
五、产品营销与盈利模式
1、营销计划
公司在发展公厕业务的同时将积极发展垃圾压缩站代理业务及有机固废物堆肥处理场工程建设业务，它们的销售渠道相同，主管部门都是各级环卫部门。
在公司成功地融资与扩充重组的前提下，预计今后三年（2003-2012年）可以实现以下销售目标，在设定这一目标时综合考虑了公司现有生产能力、新厂建设及人员配置等方面的因素。
2003年：
1）由中山生产基地生产，同时着手准备建设深圳基地。
2）以公厕市场为主，在现有的基础上进一步打开主要目标市场的局面，预计全年承建或销售：
固定公厕50台，移动公厕100台，销售收入3500万元，利润1400万元。
2010年：
1）撤消中山生产基地，由深圳基地生产，同时建设上海分厂、北京分厂、昆明分厂（租用厂房）。
2）进一步占领目标市场，成为领头羊，同时中水回用、固废快速堆肥系统打开销售局面，预计全年承建或销售：
固定公厕200台，移动公厕300台，及其它项目工程，销售收入1.65亿元，利润6600万元。
3）启动东南亚国家市场拓展计划。
2012年：
1）由深圳基地和上海分厂、北京、昆明分厂（租用厂房）生产，同时跟据市场需要建一些建其它分厂（租用厂房）。
2）全面开展业务，保持技术和市场的领先地位，进一步研发新的应用技术，完成销售收入3亿元以上，利润1.2亿元以上。
3）启动运作股票上市计划。
2、营销策略
在产品销售方面，主要采取以下几个措施：
1）区域销售：
向北京、上海、云南等重点区域派驻区域经理全权负责该区域产品销售及营销队伍建设，构建以这些城市为辐射点源、横向（地域扩大）、纵向（各级主管部门）兼顾、层层推进的营销网络与服务体系。
初步计划设六大区域：
华南区域：
广东、广西、福建市场，重点广东，总部深圳；
北方区域：
北京、天津、河北、东北市场，重点北京，总部北京；
华东区域：
上海、江苏、浙江、安徽、山东，重点旅游区和中心城市，总部上海；
华中区域：
湖北、湖南、河南、江西，重点旅游区和省会，总部武汉；
西北区域：
重庆、陕西、四川、甘肃，重点旅游区和省会，总部重庆；
云贵区域：
云南、贵州，重点两省旅游区和省会，总部昆明。
2）在中心城市或重要景点建设示范工程，对其良好的处理效果、美观大
方的外型设计进行充分的展示并接受公众的质评。
3）一手抓销售，一手抓服务，以服务促销售、树品牌，迅速扩大市场影响。
4）充分利用媒体公关促销，组织现场会、研讨会等，邀请各新闻媒体、政府高层官员、知名企业领导参与，具有强烈的事件影响力。
3、赢利模式
公司赢利主要通过以下方式实现：
1）、产品生产、销售
这是公司的主要赢利模式。
目前，公司以产品形式销售的主要是各种类型的移动公厕。
移动厕所的利润率可以达到50%左右。
2）、承建工程：
承接新建固定公厕、传统公厕改造、城市生活小区中水循环处理系统与堆肥处理场建设等工程是公司又一个利润支撑点。
这些工程项目的利润率一般可达到40%以上。
工程业务的拓展将进一步壮大公司的技术实力并取得更高的资质，承担更大的工程项目，促进公司快速发展。
3）、产品出租：
曾有很多单位表示希望能够临时租用公司的生物环保厕所，用于会展、赛场、晚会、奠基剪彩会、现场会等临时公众场所，解决人多如厕难的问题。
目前，市场上还没有这种业务，主要原因是还没有生产出移动快速方便，能够承受突发人流量冲击的生物环保厕所。
公司新近推出轮式移动-泡载型生物环保厕所、集装箱移动环保厕所将满足这一市场需要，填补市场空白，率先开辟国内租赁赢利模式。
4）、BOT经营模式
公司正在与一些市政单位探讨以BOT方式投资建设、经营生物环保厕所的可能性。
在这种模式里，政府出地方（一般为80-100m2），主要由公司投资建设公厕，并在相当长的时间里由公司自主经营。
公厕一般都建在城市繁华地段或旅游景区，公司计划进行专业策划，充分考虑公厕功能复合化的问题，比如除如厕方便外，还提供休息、娱乐、零售、寄存、广告牌、信息查询、电子公告等有偿服务以及制作、出售生物活性堆肥等，尝试连锁经营模式，开辟多样化的赢利途径。
这是一种新的尝试，目前还处于调研阶段，可行性尚需进一步证实。
六、融资说明
为了实现上述发展计划，需要在公司现有基础上追加资金1000万美圆。
资金使用计划如下：
1）公司计划在深圳市龙岗大工业区建设生产和生物技术研发基地，基地占地面积20,000m2，建筑面积15,000m2,设计生产能力年产1800台生产能力。
该项投资总额：
650万美圆。
2）计划在上海、北京、昆明设立三个分厂，进行简易加工、装配，一些关键的部件、菌剂等由深圳基地生产。
租用厂房、办公及生活设施。
每个分厂启动资金50万美圆，合计150万美圆。
3）追加市场拓展费用180美圆：
按照营销计划，将在深圳、北京、上海、武汉、重庆、昆明等城市设立6个推销部，组建相应的营销队伍。
在启动阶段，每个地区的业务推广费用应不少于30万美圆。
4）追加研究经费20万美圆：
对正在进行、尚未完成的几个研究项目追加研究经费，这并不意味着该项目技术不成熟，不先进，而是作为高新技术企业要实现持续创新、确立竞争优势就必须注重研发投入。
七、企业发展要素整合
在实施项目的同时，我们将整合各种要素，充分利用各种社会资源，使企业持续、快速、健康的发展。
1、做项目，更要做企业
项目和企业的关系好比蛋与鸡。
公司目前致力于生物环保公厕等产品与市场的开发，很大程度上是项目层面上的运作，是在产蛋。
当项目运作到位后，公司将致力于产鸡。
当我们孵出一只金鸡以后，就可以保证以后产的每一个蛋都是金蛋。
先做项目品牌，再做企业品牌，这是我们对于公司的发展思路。
2、在项目运作中做到“五出”
在项目运作过程中锤炼企业能力与队伍建设，做到“五出”——出成果、出机制、出人才、出品牌、出网络。
项目成功以后，我们收获的不仅仅是利润，还有壮大的公司实力与发展潜力。
3、在项目运作中确立企业发展理念
“永远追求创新”是我们的理念。
企业发展动力来源于创新。
通过“技术与流程创新——产品与服务创新——管理与营销创新——形象与品牌创新——组织与制度创新——理念与战略创新”这样一个逐层演变的过程，使企业本身具有持续发展的动力与潜质。
4、外部要素整合
把握行业发展大势，借助各种外部要素，借势、造势，蓄势而发。
目前，环保产业在中国是一个朝阳产业，基本上还处在起跑阶段，国家政策大力扶持，市场商机无限。
公司能够借助的外部因素：
1）战略联盟：
追求技术资本、资金资本及政治资本的战略联合，迅速占领市场。
我们目前还在与国外的一些大公司商谈合作，借助它们的优势扩大影响；
2）国家对环保产业的扶持力度大，出台了一系列的优惠政策。
公司可借助申请国家科技创新基金、深圳市民营及中小企业发展专项资金、认定高新技术企业等项目加快发展。
3）创业板上市融资。
国家正出台创业板上市的相关规定，即将推出。
4）综合利用媒体公关造势，扩大影响。
八、合作方式
具体合作事宜面谈。
但以以下几点为框架：
1）我公司以200万左右有形资产或资金、以上所有几项成形的专有或专利技术、已有的市场和约60多人的技术（40多人）、销售管理等（20人左右）团队加入。
2）我公司股份不少于50%。
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