进口红酒营销方案.docx

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进口红酒营销方案

2022年进口红酒营销方案

销售渠道分析:

红酒行业早已经处于供大于求的态势下，特别是一、二级市场已经基本处于饱和状态，二三线是市场也成为竞争的主战场。

国内大品牌迅速扩大市场份额，国外一二线品牌也对中国市场垂涎三尺跃跃欲试，进而导致大品牌对国内二线城市的垄断现状。

国内一二线城市已经成为了大品牌的走秀场，弱小的中国品牌进入难度极大增高。

随着一二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的三、四级市场将成为红酒企业争夺的主要领地。

现在的红酒市场是一盘怪旗，一方面众多厂家高喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市势在必得必得的雄心，结果是在后备力量不足的情况下惨淡离开。

另一方面是众多厂家都知道红酒的三四级市场能够有众多利润，可在市场开拓层面依然是雷声大雨点小。

市场竞争分析:

我国红酒市场随着网络与实体连锁店两大销售渠道的发展，红酒进入一个加速洗牌的阶段，特别是一些中档品牌成为洗牌的首选目标，近年来受金融危机影响、受原材料及用工成本的影响、受人民币升值压力的影响，在多方合力的因素下导致红酒企业面临生死抉择。

成本增加，利润下滑已经成为不争的事实。

如何更好地开发国内市场，如何与市场需求向接轨，如何让产品更广泛地被消费者所认可，如何让红酒能够为企业方带来更多的利润，在促进国内消费者刚性需求的同时激发和挖掘潜在消费群体，已经成为红酒企业急需解决的难题。

但有一条是可能的红酒企业如不升级，将有___%以上的企业___。

发展趋势分析:

目前红酒的发展已形成连锁反应，从红酒终端连锁店、超市、酒店，kTv，酒吧，___，大型百货专柜、大卖场、网购、直销、到代理商、经销商、厂家都在围绕者消费者与市场转型，加剧了竞争力，例如红酒连锁店的扩张，厂家品牌的整合，这些都将迫使中档品牌成为行业洗牌的牺牲者是无法避免的，在市场重压下，小品牌也不得不直面竞争。

寻去一种新的销售模式已成为红酒企业迫在眉睫的事。

根据以上市场情况做出一下规划，以下规划是全盘的革新，我个人一直坚持创新才是本质。

工作规划:

市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。

厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。

鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。

在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。

二、产品销售

根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。

对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。

主要手段是:

提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案（此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。

销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。

共3页:

三、客户管理及维护

针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。

了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

四、品牌及产品推广

品牌及产品推广在___年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

五、终端布置

终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。

积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。

有公司具体负责人负责制定终端布置标准。

六、促销活动的策划及执行

促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。

第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。

主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。

七、团队建设、团队管理

红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。

不论一个企业的资金实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!

红酒行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不可少，传统的团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队的作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正地决定企业的兴衰。

团队建设:

好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大要素:

一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。

具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。

团队建立分四个阶段，第一阶段:

选取销售核心人员:

区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。

第二阶段:

团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的建设。

有力的执行公司产品的销售工作。

第三阶段:

团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。

第四阶段:

团队攻击力的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。

进口红酒营销方案篇二

一。

业务员的配备:

1.以细分的___个区域为原则，招收___名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2.经销（分销）商的选择;

选择经销商的总体原则应是态度决定合作:

适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作（配合力度）。

基本条件:

主要看其是否稳健:

a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设;

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

1）在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;

2）在重点区域市场，如___、___等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。

3）在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。

4）在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

5）在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?

三、广告宣传;

广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。

1）在广告宣传上应以“___红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

2）根据酒市场的一些特征，在宣传上以“___红酒”是___精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。

消费新概念为基本方向。

3）根据___地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“___红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。

4）在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

5）在报纸宣传上把握两点:

a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“___红”是一种创新的酒，让受众知晓“___红”;b、随着市场的推进时间，___一系列“软”广告文案，以介绍___的由来传说，___酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。

四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。

而我们对“___红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

1）在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“___红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“___红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做文章，我们设计一个精巧的，能体现出“___红酒”品牌形象的陈列架，陈列架不求大，以达列“___红酒”一现，与众不同的展示效应。

同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。

2）在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……。

五、日常管理:

作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手:

1）业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“___红酒”在___市场的知名度，提升其市场销量。

2）业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，___加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，___学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

3）充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。

2022年进场道路修建方案

杨家山进出场道路一侧为既有京广线路护坡，一侧为杨家山禽畜市场，总长度约为___米，宽度最窄处为___米，地面坑洼不平，最大坡度为___%。

为保证盾构运输，在现有路面基础上浇筑25cm厚c30混凝土路面，宽度不够处予以加宽，保证路面宽度不小于___米。

在dk0+174-dk1+

216、dk0+043-dk058段道路靠禽畜市场侧需建渣回填处理，回填区域混凝土路面厚度为40cm，铺设双层Ф16钢筋网，顶部钢筋网与非回填区域混凝土路面连接。

dk0+039-dk0+043段路面下有一排水涵洞，对此区域路面进行特殊处理。

涵洞范围内___米，浇筑40cm厚路面，铺设双层Ф16钢筋网，间距20cm，纵向加7根300h钢，横向加两道250h钢。

dk0+174-dk0+058段路面靠禽畜市场侧为挡土墙，此范围内路面加宽至挡土墙边，顶部铺设___米宽单层Ф16钢筋网。

dk0+043-dk0+216段、dk0+258-dk0+263段，在新建路面上修建50cm高24砖墙作为挡墙，dk0+043-dk0+216段原砼挡墙破除。

杨家山进出场道路需重修部分全长___米（dk0+019-dk0+350），共需混凝土627.8方，钢筋___吨，工字钢___吨，建渣回填613.8方，砖砌挡墙22.25方，破除砼挡墙57.09方。

本方案中里程非树木岭隧道设计里程。

附图1：

实测杨家山进出场道路实断面图

附图2：

：

杨家山进出场道路路面处理断面图

附表1：

：

杨家山进出场道路修建工程量计算表

第二篇：

道路修建承包合同通村道路工程承包合同

甲方：

（以下简称甲方）乙方：

（以下简称乙方）

为了确保___乡___村通村道路建设工程顺利实施，按期

保质保量完成工程项目，根据经济合同法有关规定，结合本工程的特点，经甲乙双方充分协商，特定立本合同：

一、工程施工项目、内容

按照本工程建设内容以及工程建设方案，工程路段总长

度为公里，路宽度___米，厚20厘米砂石路面。

二、工程造价及承包方式

工程造价按照设计公里，工程造价

元，承包给乙方实施。

结算时按实际完成的工程量进行。

三、工程质量要求及铺筑工艺

1、乙方要严格按砂石路工程技术标准和工程施工技术规范___施工，对承建的工程质量负全部责任，必须达到合格工程。

按《砂石路质量检验评定标准》验收。

2、乙方必须接收甲方和___部门的监督管理，若有违反者，视为违约，由此引起的不良后果和责任，由乙方全部承担。

3、乙方必须严格按照施工的工程程序进行规范施工，最终工程完工后由建设单位和区减负办；区税改办及相关部门联合验收。

四、施工期限

本工程工期从___年___月___日至___年___月___日完工，工程竣工后由区减负办；区税改办及建设单位___验收合格为准。

五、双方的权利和义务

1、甲乙双方有权相互监督本合同第一条款的履行情况。

2、甲方有权对乙方的施工进行全过程的质量监督，乙方须听从指挥，接受监督和检查。

3、质检人员对工程要认真负责，坚守岗位，坚持原则，随时协商解决施工过程中存在的问题。

4、甲方根据工程需要为施工提供必要的便利条件。

5、甲方的义务

①甲方有义务负责协调现场有关问题。

②按合同履行支付工程价款（工程款在减负办拨付后拨付乙方）。

6、乙方的义务

①全面负责工程的质量、工期、施工等工作，做好施工前的各项准备工作，保质保量按期完成施工任务。

竣工后，乙方提供竣工资料并提出竣工验收申请。

②必须严格按照工程规范的程序进行施工，不得偷工减

料、降低工程标准，否则甲方有权要求乙方返工、停工。

③乙方全权负责施工安全，做到安全文明施工，采取各种安全措施，教育施工人员杜绝各种安全事故发生；若发生事故，一切责任由乙方承担。

六、合同的变更与解除

1、合同的变更

因工程的需要，确需增加或减少工程量，经甲乙双方协商需要变更合同的方可变更，单方不得变更合同。

2、合同的解除

①开工通知书发出三日内乙方迟迟不动工的；

②乙方在修建过程中不按合同和质量要求施工的；③乙方在施工过程中，因质量问题甲方责令限期整改，而没有整改的；

④工程完工后，超过保修期和付清工程款后合同自行解除。

有上述情形之一的甲方有权要求解除合同。

七、本合同未尽事宜，双方协商解决，可签订附加合同，签订的附加合同与本合同有同等的法律效力。

八、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，从甲、乙双方盖章、签字之日起生效。

建设单位：

（盖章）法人代表：

施工单位：

（盖章）法人代表：

合同签定日期：

年月日

第三篇：

乡村道路修建申请书秀龙垌乡村道路修建申请书尊敬的马练乡政府：

秀龙垌位于马练乡南部，属于北胜村村委会。

北胜村属于贫困村，而秀龙垌在北胜村中又是属于比较贫困的村民小组，多年来政府以各种形式对我村予以扶持和帮助，我村全体村民对政府如此的关怀十分感激，但是我村想摆脱贫困境地，不能单靠政府的扶持，我们自己也要穷则思变，努力发家致富，而想致富，先修路，修路是我村突破经济发展瓶颈的唯一办法。

故向乡政府申请修建乡村道路。

申请事项如下：

一，基本情况

我村有___户，人口数为___。

耕地和林地面积广阔，农业资源丰富，以及有丰富的石矿、铝矿。

但是受制于落后的交通条件，种植的水稻，木薯，八角，杉木，松木等农林产品及矿土无法大规模向外运输，村里的资源无法得到有效的开发和利用，使得村里面的经济一直发展不起来，村里的青壮年只能选择外出打工，劳动力的缺失更是使得村不成村。

现在村里面只有一条崎岖狭小、弯多坡陡的泥路通往北胜村的主干路。

而正是这么一条晴天扬土雨天淤泥的小路，承担了村里儿童上学、外出务工、物资运输等重任。

下雨天路面泥浆淤积，孩子们上学总是弄得满身是泥，而摩托车也很难行走，道路不畅极大影响了孩子们的读书学习以及村民们的劳动生产的积极性，同时也存在诸多的的安全隐患，严重制约了我村的经济发展。

二，修路的必要性和效益预测

现有的泥路狭窄崎岖，雨天泥泞，直接影响了生产资料和产品的运输，增加了生产成本，严重影响了村民的生产和再发展的积极性。

道路修好后，将改善交通运输环境。

一旦降低了生产成本，外地打工的青年将回来投资发展，资金和劳动力将直接刺激本村的种植业、养殖业、农林业及矿产业的发展。

路修好后，不但本村的农林矿产能够运输出去，与我村土地交界的中胜、古稔、双田、木岩坪等村的林木等也能通过修好后的道路对外运输，这将直接带动这几个村经济的发展。

道路的修建符合国家发展新农村的要求，发展新农村首要加强农村基础设施建设，重点解决好农村行路难问题，加强农村公路建设力度。

也是落实“村村通”的实际举措。

三，建设内容和规模

根据我村的人数、经济状况以及村产品产量，我村预计修建道路的规格为：

从中胜村到秀龙垌二屯全长___km，路面宽___m，路厚为18cm，（路肩、路基。

）路面为水泥混凝土。

四，经费预算和资金筹措

初步预算建设资金为___万，由县交通局拨付，不足部分由我村自行筹措。

道路的修建将直接促进本村经济的发展，从而脱离贫困，一方面也可以减轻乡政府的负担。

这是功在当代利在千秋的事，改变交通落后状况成了秀龙垌全村村民的共同心声，为了把路修好，我村全体村民同心同力，在修路过程中如有因加宽路面占用村民土地等情况，我们会内部协商处理妥当，不会给政府多添麻烦。

最后，再次感谢乡政府一直以来对秀龙垌的扶持与帮助，我村全体村民对党和政府的恩情一定会牢记在心。

对于此次的道路建设申请，望批准为盼。

此致

申请人：

秀龙垌全体村民年月日

第四篇：

道路修建承包合同书道路修建承包合同书

甲方：

乙方：

（以下简称甲方）（以下简称甲方）

根据甲乙双方共同协商，乙方自愿承包修建央里村至玉洪盘贤村标村的屯级道路，为明确双方责权，特订立本合同。

一、工程名称：

二、工程地点：

三、工程规模。

初步测量为___公里，但以双方共同确认工程量为准。

四、技术质量要求

1、路基宽度为___米以实计算（含水沟___米），要求线路顺畅平直，护墙稳固，边坡要求为1：

0.75。

2、路面。

用10-20公厘的风化石铺设___米宽（弯道铺设___米宽），厚度为15公分，并用压路机压实，要求路面平整，不允许有马鞍形状。

3、水沟。

按___米宽_____米深_____米底宽开挖，要求线形顺畅，水流无阻碍。

4、涵洞，每公里设三道（根据地形设计），规格：

浆砌、主板内容___米深_____米宽，或用涵管浆砌，规格：

内空大于Φ60公分，并设有涵帽，规格___100公分，浆砌跌水井规格：

1

0.8米深_____米宽_____米底，并低于涵洞10公分，浆砌出口喇叭口。

5、辍车道。

每公里设三道，规格___米宽_____米长并铺砂___米宽。

6、回头弯道半径不小于___米。

7、路面坡度（纵度）不大于___%。

五、工程时间

以甲方通知进场为准（双方约定并签经书面确认）工期约定为进场之后的___天内完成。

六、承包金额

甲方按每公里___万元承包给乙方施工，乙方保证按上述标准做好并通过相关部门的验收。

七、付款方式

乙方机械进场后，甲方支付壹万元作为乙方的启动资金，过后甲方视乙方完成的工程量，预付工程量的___%工程款，工程完工验收合格后，甲方支付___%（不需要乙方开票）。

八、甲乙双方责任

1、甲方负责乙方进场的施工，确保乙方施工顺利，负责道路线路的各方面协调工作。

2、乙方负责施工管理及安全工作，健全施工安全措施，所发生的一切安全事故均以甲方无关。

3、乙方应积极做好施工工作，利用一切有利因素加快施工进

度，遵守当地的村民及民风民俗。

九、其它

1、合同签订后___天内乙方未动工建设的，甲方收回承包指标，不再给乙方承包施工。

2、___年月日前不能竣工的，甲方可按乙方实际所做工程量进行实地评估，按评估完成的实际工程算___%结算给乙方资金，乙方不得以任何形式拒绝。

3、本合同经甲乙双方签字后生效，双方签字确认完工后自动废止。

4、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，具有共同效力。

甲方：

___号码：

居住地址：

联系电话：

合同签订时间：

年月日

联系电话：

居住地址：

___号码：

乙方：

第五篇：

道路修建改建改造申请书道路改建申请书

尊敬的：

我___厂位于___，为百年老厂，现已转产建设成___，并招租众多高新科技企业入驻，目前已初具规模，一批知名企业如大唐软件集团，___企业，___同城、窝窝团等网络公司顺利入驻，约有___名高新技术人才在此办公。

大唐软件集团的年营业额为数亿元，其他几家入驻企业的年营业额总计也逾亿元。

我厂作为___地区的数码科技园示范基地，为朝阳区的人才引进、税收提升、和谐发展等做出了积极的贡献。

近年来，___市政府不断加大资金投入市区道路网建设，打造“人文___、科技___、绿色___”。

我厂南侧河边道路狭窄，是一条汇集了从小营路、___路、___东路往来车辆的主要道路。

随着经济的发展、园区规模的壮大、周边人口数量及私家车保有量的增加，造成我厂门口道路交通的供需矛盾日益激烈，并被___新闻等多家媒体报道。

公交车因道路狭窄，车流量大，堵在路口经常无法转弯；路边乱停乱放的私家车将道路挤成了单车道，导致无法错车，每天上下班高峰交通几乎瘫痪，往来行人只能在绿化带上行走„„这种拥堵不仅影响了我厂车辆的进出和员工上下班、影响了公交总站的发车和正常运营、还严重影响了周边群众的出行和所有过路车辆的通行。

此外，道路的拥挤势必会增加交通事故的风险，给人民出行带来了安全隐患。

针对上述情况，我园区、公交公司及周边居民，急切盼望党和政府能

将嘉铭园围墙北侧部分绿化带（见示意图）改建为道路，缓解此路段的交通压力。

道路改建完成后可实现：

一、避免交通拥堵及交通事故的发生，保证人民的生命和财产安全，提升人民生活满意度；

二、虽然改建会损失一部分绿地，但不影响整体的绿化环境，道路畅通可实现节能减排，低碳环保；

三、可实现“自行车+人+公交车+私家车”的绿色出行，打造健康宜人的工作生活社区。