百丽女鞋广告策划.docx
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百丽女鞋广告策划
百丽女鞋广告策划
篇一：
百丽促销方案
她们需要什么样的鞋?
她们需要一双鞋去代表她们的身份与品位，百变就是美丽，很好的诠释了她们对鞋的要求那么今年我们延续此广告语，更深一步的去与她们沟通。
季
节在变，潮流在变，社会在变，朋友在变感情在变，男人在变一切在变，你呢？
通
过
春季推广活动，最大限度地促成购买行为，销售春季新款进一步巩固和建立在行业内的
领
导地位扩大消费者的品牌偏好度和忠诚度通过品牌形象和忠诚度的提升，带动全线春
款产
品销售主要目标：
25-45岁城市成年女性春天是最美丽的季节，是美丽的好时节，换
双新
鞋把春天从脚下开始表现出来。
百变的女人最美丽别不小心买了去年的春款鞋，还是
买正
在做活动的百丽鞋吧，它们的一定是今年新款。
一切在变，你呢？
到美丽的百变之选
推
广活动贯穿：
“改变”＆“美丽”留下清晰的品牌信
号：
logo运用口号运用重点城市路演情境式的生活表现品牌主张介绍春款女鞋中春季
与时
尚两个元素在互动中吸引受众现场效果外部：
一切在变，你呢？
现场：
美丽的百变之
选现
场备选主题：
春鞋换一换，美丽变一变春天在脚下给你百变的选择美丽改变生活百
变
之选在白丽活动城市：
上海、南京、杭州地点：
各地大型服饰商场内广场时间：
待
定演
出类爵士舞表演（暖场节目）百丽女鞋踢踏舞表演（表现鞋子质感）百丽春款模特走
秀
（展示最新春款女鞋）职业的百丽、晚会的百丽、休闲的百丽魔术表演（变出百丽鞋
子及
变幻百丽鞋子）主持人演讲类介绍百丽公司、春款鞋设计理念、最新流行趋势有奖问
答：
略寻找百丽天使行动现场为愿意参加女性观众进行整体装扮，化妆完毕后安排工作人员用数码相机拍照，并
用打
印机制作成相片贴纸。
一式两份，一张给本人，一张留于活动现场，最后由百丽公司挑
选最
有气质的天使美人，颁发一份大奖。
（每个商场选拔1名，共选出n名美丽天使，并在
vip
贵宾活动中为n名获胜者颁奖）现场游戏类鞋子衣服变变对：
规则：
选5位消费者
上
台，在指定的鞋箱里为自己的服装搭配鞋子，最后由专业服装人员评价目的：
展
示
新款女鞋百丽知识问答：
规则：
出10道有关百丽的问题作为现场问答现场游
戏类
百丽接龙参与人数：
5人/组规则：
词语接龙，从“百丽”的“百”字开
始，
参加者按顺序词语接龙，如“百变”、“变化”、“化学”...能组词接到百丽的“丽”字的
人获
胜，得到奖品；接不下即淘汰给予掌声
鼓励并赠送百丽纪念品
一份；目的：
强化消费者品牌记忆度；百丽金字塔参与人数：
3人/组；
规
则：
每人给相同数量相同规格的百丽鞋盒，不限形式和方法，在规定时间内堆得最高者
获胜；
目的：
加深对百丽品牌的认识；百变箱现场促销制作一批“百变箱”
供活
动使用。
消费者在商场场购买任意百丽鞋即可凭当日购物收银条，前往促销点参
加游戏活动一次。
消费者从钥匙盒中任意抽出一把“金钥匙”，根据钥匙下悬挂的
提示
数字，寻找出贴有相应的号码的“百变箱”，用手中的钥匙开启箱上的“小金锁”。
即可
获得
“百宝箱”内的相应礼品。
效果图1效果图2效果图3活动前期整体活动策
划硬
件物品设计商场展台1套/城市宣传品设计宣传单页相关人员面试及雇用礼仪人员
相
关物品运输相关文案准备活动前期活动方案确认活动报价确认活
动
合同签署活动硬件确认活动宣传品确认活动执行商场确认备选主题：
让
美
丽飞过春天让脚步飞扬起来一次性购买百丽品牌指定款式双，赠送丝巾一条，
价值
元一次性购买百丽品牌指定款式双，赠送发夹一个，价值元赠品于百丽
公司
指定销售场所发放（具体地点详见卖场海报）金额以购物发票为准活动时间为x月x
日起
至x月x日止，赠品兑换时间截止至x月x日百丽公司保留活动最终解释权预热期：
全
方位传递活动告知性信息终端活动海报、dm报纸软文宣传时间：
活动前1~2周促
销
期：
活动内容告知终端活动海报、dm报纸软文宣传活动进展实时报道报纸软文宣传
网
络软文宣传时间：
活动期间――x月x日至x月x日延续期：
活动总结性报道报纸
软文
宣传网络软文宣传时间：
活动结束后3天内vip贵宾活动让客户对百丽品牌有更好
的认
知推荐新款春鞋全面加强，诠释“百变就是美丽”主题利用媒体扩大百丽在消费者中
的
影响美丽改变生活活动日期:
待定活动建议地点:
酒店宴会厅活动人数:
其
中嘉
宾（时尚界人士，化妆、礼仪专家20人左右，媒体记者15人左右vip贵宾人数待定特别演出类魔术表演（变鞋子魔术）爵士舞表演（表现时尚与质感）芭蕾舞表演（表现
美
丽主题）百丽天使颁奖仪式（天使为商场竞选出的10位女性）互动活动美丽自信与
生活
人一生总在不同的角色中完善自己的人生，如妻子、母亲、女儿、老师、上司、下属?
?
作
好每一个角色当然是很辛苦的，现场邀请知名心理专家，分析美丽、自信对生活的影响，
并
由下面贵宾自由回答，作为女性对她来说最重要的角色是哪个。
（由时尚人士等构成话题
组，
现场脱口秀）游戏类新款大拍卖现场零价起拍新款女鞋。
寻找最早的百丽女
性现
场报出自己买第一双百丽是在何时、何地，最早的贵宾得到一份礼品。
百丽遮阳伞百丽标志的纯银脚链百丽的化妆镜春季促销◎促销主题◎促销活动内容/买赠活动◎宣传方案◎宣传方案◎宣传方案◎目的◎活动主题◎活动
要素
活动方式：
品牌概念诠释开幕：
以孔雀舞从几个不同的地方跳入舞台区，以孔雀的变
化
来寓意越变越美丽的主题。
主持人在舞蹈完毕后请出厂方代表诠释品牌概念。
表演：
时装模特模仿日常生活，分不同类型，配搭不同的鞋，进行模特秀；在追光灯的帮助下，
走
入人群中，增加消费者的参与感受◎活动内容◎活动内容◎活动礼品◎工作进
程安排人员准备/运输其它准备现场活动总结整体设计展板设计及制作邀请函
设
计与制作相关资料准备场地选择与确认当地现场布置相关设
备
租赁安全工作准备相关文件的准备手册撰写工作人员的培训主持人的相关
培训
运输物资准备运输人员名单现场布置现场活动监控与会人员接待危机处理
总结报告撰写物品运回照片编辑录像带整理与会人员数据库整理15工作日6个工作日4个工作日制作物准备*春天在脚下――20XX年白丽春季推广提案20XX年2月23日全年活动主题◎百丽
目
标消费者洞察外形好,可以搭配她们的风格，质量上没有问题；品牌很重要但是款式更
被
注重鞋子要令别人对自己有认同感，期望自己生活得更好整体消费趋势注重整体消
费体
验对鞋的要求有个性,与众不同要设计好看能配合不同场合的需要◎过去的基础
数码
沟出现了钱靠不住了，它只是一串跳动的数字预言在风中飘风险来了，谁去挣慢钱
“家”
变大了世界变小了信息爆炸了娱乐时代来临了网络时代谁教谁？
◎在中国发生了
什么
◎全年主题春天在脚下（春季部分）：
路演、vip活动、主题促销秋天在脚下（秋季
部分）：
路演、vip活动、主题促销◎全年安排春季推广部分◎活动目标结合春季换装，外
出活
动多的特点激发目标受众对购新鞋的兴趣和冲动传达产品信息，促成购买行为巩固已
建
立的行业领导地位进一步扩大品牌偏好巩固品牌忠诚度带动全线产品销售有吸引
力的
活动主题――吸引目标受众有吸引力的促销内容――促成购买行为强有
力的
销售――巩固市场份额优质的产品――提升品牌形象◎基本思路◎目
标消
费群◎推广主题概念阐述◎活动主题◎推广活动构想美丽的百变之选贵宾活动百
丽
春款促销重点城市路演百变春款软文媒介支
持◎活动构成◎目的◎活动主题◎
活动
场地与时间展台商场入口卖场附近50m现场计划总展台小展柜促销人员用（莹
光
服务胸卡、服装、气球商场对外橱窗布幅地贴易拉宝展架布幅?
一切在变，
你
呢一切在变，你呢美丽的百变之选引导思路，集中表达◎活动内容◎活动内容◎
活动
内容◎活动内容◎活动内容◎双方职责分工―迪思公司活动中期整
体活动执行各城市活动监控与活动涉及公司协调硬件设计/制作/搭建/拆除活动后期与相关第三方结账活动报告撰写◎双方职责分工―百丽公司活动中期活动整体情况监控活动现场相关协助活动设备提供――春款女鞋（数量待定）/城市活动后期相关费
用结
算活动报告验收◎工作进程安排人员准备/运输其它准备现场活动总
结
整体设计展板设计及制作邀请函设计与制作相关资料准备场地选择与确认当地现场布置相关设备租赁安全工作准备相关文件的准备手册撰写
工作人员的培训主持人的相关培训运输物资准备运输人员名单现场布置现场活
动监控与会人员接待危机处理总结报告撰写物品运回照片编辑录像带整理
与会人员数据库整理14工作日5个工作日制作物准备***10个工作日篇二：
营销策
划百丽女鞋营销策划实验三
营销策划书
——百丽女鞋营销策划书实验者：
学号：
学院：
班级：
指导教师：
目录
1．策划概
要.............................................................................
.......................................2
2.环境分
析.............................................................................
..........................................2
2.1百丽女鞋特点介
绍.............................................................................
..................2
2.2广告主体调
研.............................................................................
.........................3根据调查问卷显示，有15人选择购买是考虑因素为价格，占
总体15%，35人选择购买是考虑因素为功能，占总体35%，37人选择购买时考虑因素为品牌，
占总体37%，13
人选择购买时考虑因素为口碑，占总体
13%。
..........................................................3
2.3竞争分
析.............................................................................
................................3
2.4消费者分
析.............................................................................
.............................6
3.swot分
析.............................................................................
......................................9
4.市场选择与定
位.............................................................................
.............................10
4.1目标市场选
择.............................................................................
.......................10
4.2市场定
位.............................................................................
..............................10
5．营销战略与目
标.............................................................................
............................11
篇二：
某女鞋品牌策划案
某女鞋品牌策划案
前言----------------------------------------------------1
“市场分析----------------------------------------
“整体市场分析-------------------------------------2
“市场流行趋势---------------------------------------3
“目标市场的选择---------------------------------------4
“竞争对手分析---------------------------------6
“产品分析----------------------------------------
“公司介绍-------------------------------------------7
“产品介绍-------------------------------------------8
“广告策略---------------------------------------
“广告理念-----------------------------------9
“广告创意-----------------------------------10
“广告媒体-----------------------------------11
前言
鞋子是帮女子踏上人生坦途的必需品，也是优雅造型最重要的一部分。
达芙妮女鞋赢在起跑线上，不只女鞋市场。
大陆目前内需市场发展良好，不只女鞋市场，整个鞋业产品均都向微笑曲线两端发展，永恩投资大陆的时间非常早，一九八八年即设厂生产，达芙妮女鞋也利用通路經營「三包」服务，即包修、包換、包赔等售后服務，藉以提升消費者对达芙妮的品牌忠誠度。
而利用現有庞大的行销点与良好的品牌形象。
上有高級、下有低价的市场格局不易突破，达芙妮目前在中級女鞋的地位相当稳固，但在大陸的女鞋市場上，上有高級进口欧美品牌，下有低价的大陆本土品牌，市场格局突破不易。
若要跨入高级产品門槛，品牌形象必需再次提升，作法上則要藉助广告宣传及产品款式的创新，短时间內並不容易做到。
在低价市場方面，微利化的激烈竟爭及对品牌形象帶來的負面效果，形象建立不易，达芙妮當然不愿卷身其中。
所以针对这样的情况，我们对达芙妮鞋业下个阶段的广告活动做了以下的分析。
“市场分析
一．整体市场调查
我国制鞋业已初步显示强国迹象。
从生产能力和生产数量上看，我国有制鞋企业2万多家，从业人员22万多人。
20XX年，生产各种鞋类约70亿双，占全球鞋类生产总量的50%以上。
另外，由于有许多制鞋企业生产不饱满，我国鞋类的实际生产能力远不止70亿双，应该超过100亿双。
从消费数量和市场容量上看，近几年，我国年消费鞋类近20亿双，已超过美国（消费量16亿双），居世界首位。
按近几年的国内市场发展趋势，我国的鞋类市场还将进一步扩大，同时，鞋类档次不断提高。
从出口数量和创汇能力上看，20XX年，我国鞋类出口约50亿双，占全球鞋类贸易量的60%；出口创汇约125亿美元，居国内单行业出口额前列，同时占全球鞋类贸易额的25%。
我国正逐步发展成为世界鞋业强国。
1.我国生产的鞋类产品质量在不断提高。
从表面上看，我国鞋类出口价格只有2.5美元/双，与意大利等国家相比差距较大。
但这不能代表我国鞋类的总体质量水平。
2.我国高档鞋的消费能力不断提高。
随着人民生活水平不断提高，消费能力也在提高，消费也趋于成熟。
每年有大量国外高档鞋类进口，且在逐年增加。
国内鞋业企业也在不断推出高档鞋用于内销。
这些迹象表明，我国已经初步确立了鞋类消费强国的地位。
3.一批优秀的民族品牌已经崛起。
近几年来，政府和企业都对创品牌给予高度重视。
目前，已有13个中国名牌和7个全国驰名商标。
这些品牌得到了国内消费者的认可，同时也得到部分国外消费者的认可。
4.产业链相当完善。
对整个行业来讲，应有原辅材料、设备、配件、鞋楦、生产、销售等多环节才能构成完整的鞋业链。
目前，从我国的现状看，鞋业链相当完善，即原辅材料齐全，设备先进，配件齐全，鞋楦供应优质便利，生产能力强大，销售网络完善。
二．市场流行趋势：
高跟回潮
今年的部分新款高跟鞋的鞋跟普遍偏高偏细。
其中，10厘米以上的细跟高跟鞋的款式最为丰富，小尖头、露趾、细带等设计，很能表现出女人味的一面。
与经典的细跟高跟鞋形成强烈对比的是另一类粗鞋跟的高跟鞋，让鞋跟横向发展，像粗方跟的高跟鞋是今年春夏新鞋流行的一大亮点。
比如出席晚宴等隆重场合时，可选择10厘米以上的细跟高跟鞋，平时工作场合中则尽量选择粗鞋跟的高跟鞋，穿起来舒适又不失女人味，十分适合爱美的白领女性。
时尚船跟
20XX年春夏许多鞋品牌都推出了船跟鞋。
一双鞋跟像船底的船跟鞋很容易提升你的潮流指数，是20XX年春夏首推的新鞋款。
船跟鞋的名字很形象地将它的外形特征表达出来，这种鞋的鞋跟像极了船的底部，不仅有一定的厚度，还具有轮廓分明的流线型线条。
它与今年流行的松糕鞋很相似，但却比笨重的松糕鞋更吸引人，难怪连Prada、LV、YSL等大品牌都推出了楔形船跟鞋的新款。
鞋跟的设计得到了前所未有的重视，像鞋跟的颜色和面料都力求与鞋面风格统一，这让大多数新款船跟鞋看起来更加完美。
此外，今年春夏新款船跟鞋的设计师们非常注重穿着的舒适度，尽量用质量轻的材料来制作鞋底，这样一来减少了船跟鞋的整体重量，让女士们穿起来更加舒适轻便。
配饰闪烁
配饰凉鞋是这一季的新热点，它可以将人的视线集中于脚面上。
今年春夏女鞋的一个新亮点就是配饰够多，无论是贵价的钻石宝石水晶，还是简单的金属铆钉蝴蝶结，或者只是一朵以丝绸制成的绢花，都能成为鞋面的点缀。
最为特别的是这些点缀品在今年春夏的鞋面上显得非常张扬，型号也比以往大了许多，有一种″反客为主″的气势。
自然古朴
回归自然的复古风也在这一季的女鞋上有所表现，像古朴的草跟鞋在一众妖娆的新鞋款中显得非常特别。
许多新鞋将木头、藤、竹片等天然的材料运用于鞋跟的装饰上，与鞋面的精巧设计相辅相成，形成一种独特的古朴风格。
此外，鞋子的设计师们还提出了环保的概念，他们用最简单也最便宜的材料来制作一双漂亮的女装鞋。
比如Enzo的女鞋设计师将经常被用来捆绑物件的红色透明尼龙绳扎成一朵精致的花朵，扣于鞋面上也显得精巧漂亮。
自然古朴的草鞋风格非常特别，带给人一种回归自然的亲切感。
草跟鞋与今年春夏服装流行的度假风格非常切合，很适合与度假式的休闲短装搭配。
三．目标市场的选择：
近年来，虽然不断有国际知名品牌女鞋先后进入中国市场，但因其动辄数千元的高位定价，使之与绝大多数消费者绝缘，以至于中国消费需求最旺盛的中产阶级也只能与之遥遥相望，
这些国际品牌在中国绝大多数地区认知度和影响力几乎为零。
达芙妮目前在中級女鞋的地位相当稳固，但在大陸的女鞋市場上，上有高級进口欧美品牌，下有低价的大陆本土品牌，市场格局突破不易。
若要跨入高级产品門槛，品牌形象必需再次提升，作法上則要藉助广告宣传及产品款式的创新，从自贴近女鞋产品特色的达芙妮品牌开始，永恩采取「混合品牌策略」，將旗下女鞋分为粉領、舒软、酷溜、青春派等四大系列。
抢攻不同属性的消費族群，价位上坚持高贵不贵的中价位原则，一九九八年开始拿下大陆女鞋市场销售第一的宝座，二ＯＯ一年更以十八点六七億人民幣的营业额，在中國大陆五百大外资企业中，排名第八大。
通路方面，达芙妮代理商及直营零售店并行的方式，在大城市以直营店为主，偏远地区则由代理商负责。
包括联营带销、专卖店等并存，一环扣一环。
中價位、混合品牌產品搶攻不同消費族群。
四.竞争对手的分析：
百丽鞋业：
1．基本情况
深圳百丽是一家依靠鞋类生产起步的集团化企业，拥有3家制鞋厂和1000多家店铺或专柜。
鞋厂采用意大利进口设备及先进流水线，并聘用意大利著名设计师，每年推出的新款鞋近3000种，经营百丽、思加图、天美意、真美诗等品牌。
如今的“百丽”占据国内女鞋销量、销售额、市场占有率三项第一。
2000年，“百丽”荣获中国皮革工业协会授予的“中国真皮名鞋”称号后，20XX年再次获得“20XX中国真皮鞋王”、“20XX中国真皮标志名牌产品”荣誉称号，并一举荣获国家质检局颁发的“中国名牌”这一国家最高品牌荣誉。
BeLLE百丽追求不同的生活体验及生活经历：
都市环境不断在变，时装潮流不断在变，生活内容不断在变，女人在一生中的角色不断在变。
BeLLE百丽在变化中展现内在与外在的完美气质，在各个方面展露自己的魅力和姿彩。
2．产品情况
今夏百丽鞋款在设计上融入到了欢快、乐观的总体氛围，在此氛围下，分支出了五大系列鞋款，它们是：
第一系列：
水果天堂：
这一系列要表达的是象水果一样真实自然、芬芳感的颜色，不是主推一两种色，而是多个明亮色的组合。
鞋款通过材料的质感，配色的强弱来表达彩色这个主题。
有半透明感，而且使用的磨砂胶片也很软。
另外使用弧线来呼应色彩的娇俏，比如垫脚
的收腰弧线、鞋底的弧线轮廓等。
此外，还用了彩色水果大底、帮面的各种花朵造型等，把色彩的主题呼应得更全面。
第二系列：
雨巷的丁香：
很诗意的名字--雨巷的丁香，这一系列表达的是百丽经典的已经被认可的优雅。
在颜色上，象绛紫色、淡淡的粉紫、浅米黄、黑色、驼色等一些最象鞋子颜色的颜色。
这一系列重在帮面结构的变化。
中空、粗条子、细条子、变化多但不会唐突，造型最终归于简洁。
第三系列：
金色蒙娜丽莎：
该系列是对奢华、高光之类主题的一个特写。
推出的颜色是金属色系；金、银、粉铜，黑、红。
第四系列：
海边的下午茶：
该系列让人想到，在海滩上，懒洋洋晒着太阳、沙子给晒得暖暖的，脚在沙子中很舒服的搓来搓去，旁边，就摆着一双这样的鞋子。
看去就觉得穿着舒服。
总之，要在自然休闲的意味中，表现鞋的不凡价值感。
第五系列：
紫口红的主人：
这一系列是百丽一贯优雅中的另类声音，表达张扬的魅力，神秘等情感。
前提是：
再张扬也是中国女性能接受的优雅的张扬，表达野性和高贵的混合，原生态的美感。
当然豹纹和钻的面积都很小，是弱化后来配合优雅主题。
此外，还有堆积的亮片，粗链子等等，也是意在传达同样的信息。
第二篇产品介绍
一．公司介绍：
“达芙妮”为永恩集团于1990年创立的知名女鞋品牌。
”达芙妮”女鞋自九十年代初推出，便赢得广大时尚女性的青睐，产品风靡全国，成为鞋业界首屈一指的名牌产品；广告词”美丽不打折，漂亮１００分”更是脍炙人口，广为流传。
“达芙妮”在全国设立二十余家分公司及办事处，专卖店、专柜近1500家。
“达芙妮”女鞋款式流行、色彩丰富、穿着舒适、购买方便、价格合理。
”达芙妮”历经十年之久，无论从产品的设计与开发，还是到产品的销售和服务，都始终以消费者为根本，满足消费者的需求为”达芙妮”的最高目标。
自九十年代开始风靡大陆的”达芙妮”品牌女鞋来自于永恩国际集团。
集团于1990年在大陆创立，生产并销售“达芙妮”女鞋。
“达芙妮”女鞋以其领导潮流的设计，请两位曾设计过许多世界品牌的时尚女鞋的设计师,卓越的品质和完善的服务在中国鞋业界独领风骚。
现在达芙妮“二次创业”的领导者陈英杰对达芙妮作了重新定位，首先是调整了品牌图案，确定品牌走中档路线，接着设计了新式的专买店以吸引年轻女孩这一消费群体。
陈英杰把他走马上任以来的企业成长过程分
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